Anlisis y pronstico de demanda

Realizar el pronstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de

ventas y, a partir de ste, elaborar los dems presupuestos, tales como el
de produccin, el de compra de insumos o mercadera, el de requerimiento
de personal, el de flujo de efectivo, etc.
Con el objetivo de estudiar el comportamiento de la demanda de este
proyecto, se considerara un plazo de 5 aos a partir de la puesta en marcha,
analizando el nmero de visitantes que se estima recibiremos. El primer ao
se espera recibir a 2.614 visitantes, el segundo ao a 2.900 visitantes, al
tercer ao a 3.100 visitantes, al cuarto a 3.467 visitantes y al quinto ao
esperamos recibir a 3.234 visitantes.
Los datos evaluados sern investigados segn los registros de SERNATUR,
analizando datos de la competencia, con mayor nivel de productividad y se
realizaran encuestas a turistas nacionales y extranjeros.

A
O
1
2
3
4
5

N
VISITANTE
S
2614
2900
3100
3467
3234

Usando la informacin desplegada en la tabla anterior, es posible estimar

una serie de proyecciones relativas al crecimiento de las variables
relevantes para el estudio del presente proyecto.
Reuniendo las conclusiones obtenidas de los datos anteriores, es posible
proyectar de qu manera crecer el nmero de visitantes que recibiremos
desde la puesta en marcha hacia adelante. Esto lo evaluaremos usando una
regresin lineal simple.

X
1
2
3
4

Y
2.614
2.900
3.100
3.467

X
1
4
9
16

3.234

25

15

15.3
15

55

XY
2.614
5.800
9.300
13.86
8
16.17
0
47.7
52

Y=a + bX

b= 47752-5(3063)(3)
55-5(9)
b= 1807
10
b= 180,7

a= 3063-180,7(3)
a= 2520,4

y= 2520,4+180,7(6)

=3604,6.

y= 2520,4+180,7(7)

=3785,3.

y= 2520,4+180,7(8)

=3966.

Finalmente, se proyect una demanda positiva para el presente proyecto, se

estima un crecimiento entre el 5 al 10% anual. Podemos calcular cunto
debemos producir, personal necesario, gastos bsicos, entre otras cosas.