PRODUCTORES

PASIVOS
Y AISLADOS

DE

ESTE PROCESO COMPRENDE

CONCIENTIZACIN Y
FORTALECIMIENTO DE
CAPACIDADES

Capacitacin
prctica, segn las
necesidades de
los productores

4 FASES:

MOTIVACIN A
LA ACCIN

AGENTES ACTIVOS
INTEGRADOS EN
AGROCADENAS

ACOMPAAMIENTO
EN LA ACCIN

ELEMENTOS CLAVE

Bsqueda de
incentivos
adecuados

Logro de objetivos

CAMBIO PERMANENTE
DE COMPORTAMIENTO

Sostenibilidad de los
procesos anteriores

CMO SE INCORPORAN LOS ACTORES A ESTE PROCESO?

LDERES

motivan a

GRUPO PIONERO,

sus resultados
animan a

OTROS SOCIOS

HERRAMIENTAS:

y finalmente
se incorporan

OTROS MIEMBROS
de la comunidad

Favorecen el acceso a los mercados formales.

BPA
(Buenas Prcticas
Agrcolas)

BPM
(Buenas Prcticas
de Manufactura)

Mejoran la calidad e inocuidad.

Contribuyen a la proteccin del medio
ambiente y al bienestar de productores y
sus familias.
Es importante que su aplicacin se vea
recompensada econmicamente.

ALGUNAS LECCIONES APRENDIDAS

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La integracin sostenible de los productores de pequea y mediana escala a los sistemas de encadenamiento productivo requiere su cambio
permanente de comportamiento, que incluye la adopcin de nuevas y mejores prcticas. Las instituciones pueden contribuir a generar este
cambio, siempre que sean capaces de movilizar los incentivos adecuados y de facilitar el logro de resultados tangibles en el corto plazo.
El fortalecimiento de capacidades es un requisito necesario pero no suficiente en el proceso de transformacin desde productores aislados
a agentes integrados en agrocadenas. La capacitacin ha de ir acompaada de estmulos (que motiven a los productores a aplicar lo
aprendido) y de asistencia tcnica continuada y personalizada (que les ayude a obtener resultados concretos).
El establecimiento de relaciones comerciales estables de beneficio mutuo entre las organizaciones de productores y otros actores de la
agrocadena (que valoran y retribuyen en justa medida la calidad y la inocuidad) es el cimiento que sustenta el cambio permanente de
comportamiento de los productores y sin el cual el proceso de transformacin no es sostenible.
Es importante que se evite la generacin de relaciones de excesiva dependencia con el proyecto, y que tenga lugar un proceso planificado
y gradual de asuncin de responsabilidades por parte de los productores y de sus organizaciones a medida que el proyecto fortalece sus
capacidades. Adems, es fundamental que las instituciones pblicas mantengan su compromiso de proporcionar asistencia tcnica de
calidad una vez que la intervencin ha finalizado.
Las personas con especial carisma y autoridad en el seno de las organizaciones desempean un papel esencial en la adopcin de nuevas
prcticas por parte del resto de socios, incluso aunque no formen parte de la junta directiva. Por ello, es muy conveniente identificar
oportunamente a estos lderes y asegurar su compromiso y participacin activa en el proceso de transformacin, con el fin de que acten
como agentes de cambio.
El intercambio frecuente de experiencias entre productores a diversos niveles (organizacin, comunidad, territorio) es un instrumento
eficaz para explicitar y divulgar el conocimiento generado en el marco de las diversas vivencias y para dar a conocer a travs de los sus
propios protagonistas que s es posible obtener resultados concretos.
La utilizacin de parcelas modelo (vitrina) es un instrumento eficiente para divulgar las buenas prcticas agrcolas, aunque es necesario que
adems los productores cuenten con alternativas adicionales (por ejemplo, a la hora de construir letrinas, cercas, espacios para plaguicidas,
etc.), que siendo igualmente eficaces, sean ms sencillas de implementar y se adapten a los medios de los que realmente disponen los
productores.
Uno de los principales incentivos para que los productores implementen buenas prcticas agrcolas es que su aplicacin sea necesaria para
acceder al mercado y que, a su vez, el mercado retribuya esas buenas prcticas con precios ms altos. Esto es algo importante a tener en
cuenta por los programas de certificacin desarrollados por las instituciones pblicas, cuya aceptacin y aprovechamiento por parte de los
productores depende en gran medida en que stos obtengan beneficios cuantificables por certificarse.
En un contexto donde las instituciones no cuentan con recursos humanos y econmicos suficientes para proporcionar asistencia tcnica
personalizada a un gran nmero de agricultores, las organizaciones de productores, debidamente fortalecidas, pueden desempear un papel
fundamental como unidades de atencin primaria capaces de apoyar a sus comunidades en la resolucin de los casos ms comunes. Para
aspectos que requieren un conocimiento ms especializado, las propias organizaciones pueden servir de vehculo de canalizacin de las
demandas de los productores hacia los tcnicos de las instituciones.
Es esencial que el proceso de fortalecimiento de capacidades, especialmente en mbitos como el manejo poscosecha, sea continuo, est
liderado por las organizaciones de productores y se evale peridicamente para poder adaptarse a las nuevas demandas del mercado.
Resulta muy til que los productores dispongan de materiales, especficamente elaborados con y para ellos, que les permitan juzgar por s
mismos de una manera sencilla la calidad de sus productos. Esto les ayuda a convertirse en los primeros garantes de la calidad e inocuidad
de su produccin y adems promueve la responsabilidad colectiva en el seno de las organizaciones.
Es importante que los potenciales compradores no slo participen directamente en la divulgacin de los requisitos de calidad e inocuidad
que exigen a sus socios comerciales, sino que tambin conozcan y tomen en consideracin las caractersticas especficas de la produccin
a pequea escala y sean conscientes de la conveniencia de mostrar cierta flexibilidad durante la curva de aprendizaje de los productores en
su proceso de integracin al mercado formal. En este sentido, la labor de mediacin y facilitacin del personal del proyecto es clave.