TAREA # 2

CONTENIDO CIENTIFICO
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS

Cuando se habla de comercializacin nos referimos a la disposicin que

tiene un producto para ser distribuido y vendido, es un proceso que va
desde la bsqueda de necesidades insatisfechas hasta la satisfaccin de
los mismas.
Por ese motivo el emprendedor se convierte en un buscador de
oportunidades y cuando las encuentra tiene la capacidad para
desarrollar ideas innovadoras que alcancen las metas planteadas, siendo
as que la implementacin de estrategias comerciales constituyen un
mtodo para que el emprendedor cautive su mercado objetivo.
Se puede definir a una estrategia comercial como el conjunto de
acciones que se realizaran en la empresa para penetrar el mercado
meta y alcanzar los objetivos previstos.
FACTORES QUE DETERMINA LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Desarrollar una estrategia comercial es la forma que la empresa hace
notar su experiencia en el medio estimulando a que los consumidores
adquieran sus productos.

Los especialistas en marketing estudian los factores determinantes para

desarrollar una estrategia comercial efectiva para que los productos y
servicios de la compaa tengan acogida por el pblico.
Para establecer una estrategia comercial se pueden analizar dos
aspectos, en primera instancia la organizacin desarrolla una estrategia
comercial interna que organiza las funciones comerciales del personal y
delega responsabilidades, el segundo aspecto abarca una estrategia
comercial externa donde enfoca en el mercado en el mercado y que
encierra desde los canales de distribucin hasta la atencin al cliente.
MERCADO OBJETIVO
Este es uno de los elementos ms importantes
que determinara la manera en que se pueden
comercializar los productos y para obtener datos
efectivos en preciso segmentar el mercado al que
se pretende llegar, de esta manera la empresa
conocer quien es su pblico y que es lo que
quiere de ella.

PLANIFICAR EL PRESUPUESTO
Es necesario determinar el presupuesto para
publicar los productos existen muchos canales de
difusin unos ms costosos que otros, no obstante
la empresa debe ajustarse a los recursos que
dispone seleccionando las mejores alternativas

LA COMPETENCIA
Este es un factor determinante, la competencia
que tiene la empresa establecer el tipo de
estrategia comercial q usara para alcanzar los
clientes objetivos y aunque existan productos o
servicios similares a los que ofrece tu empresa.
Siempre se debe desarrollar una estrategia de
comercializacin que marque la diferencia.

Es muy importante definir el mercado objetivo y ofertar un producto de

calidad, sin embargo para que la empresa tenga un verdadero
posicionamiento no solo basta con ello debe enfocarse en crear
estrategias de comercializacin efectivas que le permita mantenerse con
xito sin importar la competencia al a que se enfrenta.
Brian Tracy ,precisa que para alcanzar una estrategia comercial
efectiva es importante que como empresario trabajes en tu capacidad
para alcanzar metas y objetivos

Apple y su estrategia comercial

consolidada
Apple, Inc es

una empresa situada en EEUU, reconocida

internacionalmente por vender equipo electrnicos
y
software entre sus productos mas comercializados
se encuentran los equipos Macintosh, el Ipod,
y el Iphone. Actualmente Apple opera en 9
pases y posee 250 tiendas propias donde se
promocionan sus productos y se brinda
asesora tcnica a los clientes. Pero,
sus
productos Cmo Apple logra mantenerse en el
mercado y cada ao aumentar su nivel de venta?
Aunque parezca sencillo lo que expande cada vez ms a
esta empresa es la Innovacin, Steve Jobs quien fue
cofundador y presidente ejecutivo de la famosa marca, realizo una
completa reestructuracin en la cartera de productos de Apple e
implemento nuevas estrategias de venta y promocin para su mercado.
Con ello se lanz productos como el IPad y las laptops Mac, lo que sin
duda alguna dio a la empresa mayor posicionamiento a nivel mundial.
La estrategia de ventas que emplea Apple se centra en hacerles creer al
consumidor, que si adquiere uno de sus productos tiene estilo y da
envidia, y claro que resulta Hoy en da Apple es una de las empresas
multinacionales de mayor importancia en el mercado de la tecnologa
informtica, y ha dado una revolucin en su gama ofertarble. Un aspecto
fundamental para el crecimiento de esta empresa fue retomar el
mercado empresarial que haba descuidado, ofrecindoles innovacin y
servicios integrales. Apple es una compaa emprendedora que fomenta
la innovacin tecnolgica e implementa estrategias para competir en el
medio, y aunque Steve Jobs ya no se encuentre ms, marco la diferencia
e impuso estrategias comerciales eficaces que sacaron a una
organizacin en declive para ser conocida globalmente.
Contesta las siguientes preguntas relacionada a la lectura:
Cmo logra Apple mantenerse en el mercado?
Cul es la estrategia de ventas que emplea Apple?

Claro Afianza su liderazgo con nuevas estrategias

Once millones de lneas han colocado en el mercado ecuatoriano la

multinacional. Claro, empresa que ahora busca afianzar estrategias y
mantener su liderazgo.
En el pas ya hay una cobertura del ciento por ciento de penetracin de
lneas de celulares, pero hay una en el ciento por ciento de personas,
porque un individuo puede tener ms de una lnea. Las fortalezas de
cobertura, tecnologa y buen servicio son la base para el hogar esta
meta, asegura Guillermo Maldonado Luque, Gerente de Marketting de la
operadora. El estratega empresarial hizo hincapi en el ltimo estudio
realizado a sus clientes, en el cual se descubri que un segmento de
ellos busca mantener un mayor control en sus llamadas a otros
operadores de celulares.
La respuesta inmediata fue la creacin de un nuevo producto que
permita hablar a un tarifa fija, al que denominaron Multidestino.
Este producto es muy parecido al que tiene la competencia. Sin
embargo, Claro coloc beneficios adicionales, como hablar con cinco
mejores amigos de otras operadoras mviles o fijas del pas a 10
centavos el minuto, adems una promocin para hablar gratis en la que
al activar una recarga se escribe el doble de tiempo aire , entre otros
beneficios. La activacin no tiene costo y solo por hacerlo se obtienen
100 mensajes escritos de Claro a Claro.
Contesta las siguientes preguntas:
-Qu estrategia comercial implemento Claro para mantener su
liderazgo en lneas celulares en el mercado?
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Qu beneficios obtienen los consumidores al adquirir este
servicio?
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