FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y RECURSOS

HUMANOS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Docente

Collantes Tordolla Juana

Presentado por:

Zamora Fernndez kevin

LIMA - PERU
2016
FORMAS ALTERNATIVAS DE FRANQUICIA

1. Puntos de venta
El mtodo de expansin ms obvia para muchas empresas es el desarrollo de nuevos puntos
de venta, propiedad de la compaa. Esta estrategia ofrece varias ventajas sobre la franquicia.
Tal vez lo ms importante del crecimiento, propiedad de la empresa es que permite a los
propietarios a mantener el 100 por ciento de las ganancias de cada unidad en lugar de
compartir esos beneficios con los franquiciados. Tambin ofrece un mayor control sobre la
gestin de la unidad, ya que los propietarios pueden contratar y manejar los problemas con
mayor facilidad. Este control permite una mayor flexibilidad y la capacidad de reaccionar a
los cambios del mercado con mayor rapidez. Para la empresa contempla expansin de la
franquicia por primera vez, sino que tambin representa un mtodo ms predecible de
crecimiento, ya que no hay necesidad de aprender el nuevo negocio de la franquicia. Por
ltimo, la adicin de establecimientos de la compaa permite a la empresa la oportunidad de
construir activos tangibles del negocio, que pueden tener un impacto muy positivo en la
valoracin de la compaa.
Por supuesto, junto con las ventajas, hay algunas desventajas. En primer lugar est el riesgo.
Mientras recibes el 100 por ciento de las ganancias, tambin eres responsable de 100 por
ciento de las prdidas. Y cuanto ms dinero inviertes en operaciones corporativas, ms dinero
pones en riesgo.
2. Oportunidades de Negocio
La ventaja de la oportunidad de negocio es que, en muchos casos, el licenciante no tiene que
cumplir con las regulaciones para franquicias, lo que ahorra dinero y hace el proceso de venta
menos complejo.
Por otra parte, debido a que cada licencia operar bajo un nombre diferente, el licenciante no
puede controlar legalmente el funcionamiento del licenciatario. Por esta razn, las tarifas
aplicadas por una oportunidad de negocio sin marca tienden a ser sustancialmente ms bajas.
Pero al no tener el mismo nombre de marca no se puede ejercer el control y sin control, es
difcil proporcionar el valor de una franquicia si se estn desarrollando campaas de
publicidad en comn, planes de comercializacin, y otras formas de mejorar el valor y el
rendimiento a nivel de unidad.
3. Licencias de Marcas
La tercera opcin disponible para aquellos que buscan expandirse a travs de terceros es el
uso de una licencia de marca. Para aquellos de nosotros sin nombres famosos, las licencias de
marcas son excepcionalmente difciles en el mercado, sobre todo si hablamos de la marca de
una empresa en lugar de un producto.
Los propietarios de marca prudentes deberan preguntarse, realmente quiero que alguien
utilice mi nombre en un negocio sin la capacidad de controlar cmo se utiliza mi nombre? El
dao causado por un solo operador pcaro podra perjudicar a una marca que tom aos en
construir. Por esa sola razn, el desarrollo de un sistema de negocios relacionados a travs de
licencia de marca por lo general no es una alternativa viable.
4. Los concesionarios y las distribuidoras
Este formato consiste en la provisin de productos a un tercero a un precio al por mayor de
buena fe para la reventa, un medio probado y verdadero de establecer un canal de
distribucin. Por supuesto, este mtodo slo es adecuado para los fabricantes y los mayoristas.
Pero tenga cuidado: Venta de equipo, pantallas, y otros artculos que no estn destinados a
para reventa pueden subir exageradamente las tarifas y dar lugar a problemas legales.
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Estas son algunas alternativas para hacer crecer tu marca sin necesidad de crear una
franquicia. Conversa con tu abogado acerca del modelo ms adecuado para tu empresa.

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