ESTRATEGIA DE MERCADO: Ocano Rojo

Los ocanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido del mercado. En
los ocanos rojos, las fronteras de las industrias estn definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos,
las compaas tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participacin en la demanda existente, es decir,
compiten entre si por llevarse una mayor participacin del mercado. Entre ms se compara usted con la competencia, ms
termina usted parecindose a ella ( Kim & Mauborgne, 2005)
A medida que se satura el espacio del mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. Los productos
se convierten en bienes genricos y la competencia a muerte tie de sangre el agua del ocano rojo.
La estrategia de ocano rojo tradicional implica competir en un mercado existente, desafiar a la competencia y adoptar
diversas estrategias (reduccin de costos, calidad diferenciada, etc.) para ocupar un lugar importante en el mercado.
Mientras en los ocanos rojos la competencia es voraz y el recorrido, en el sentido estratgico, est delimitado entre costes
o valor aadido y el ciclo de venta del producto en s se agota da a da.
Dentro de la estrategia de mercado de un ocano rojo se encuentran los siguientes puntos clave:

Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado.

Ganar a la competencia.

Servir mejor a los clientes actuales.

Hallar el equilibrio adecuado entre valor al cliente y costos.

Alinear las actividades funcionales con una posicin estratgica de diferenciacin o bajo costo.

ESTRATEGIA DE MERCADO: Ocano AZUL

El anlisis realizado a la obra la Estrategia del Ocano Azul permite aplicar con los modelos gerenciales como iniciar la
ejecucin de una estrategia con la finalidad de lograr procesos de mejoramiento continuo en el manejo de organizaciones,
y como las compaas pueden triunfar sin la necesidad de competir entre s, ya que en el mundo de la Administracin de
empresas se plantean una serie de formas, orientadas en cmo se debe manejar dicha empresa u organizacin.
La estrategia del ocano azul nos permite visualizar y encaminarnos hacia una empresa en un futuro, ya sea propia o como
administrador, debemos ser persuasivos, perseverantes para as alcanzar lo propuesto, debemos ir ms adelante y no
quedarnos siempre con el mismo nivel de los dems, crear estrategias de innovacin, tener un perfil diferente y un
mensaje contundente para que la sociedad lo diferencie de las dems empresas, tener en cuenta las caractersticas de la
matriz que son eliminar, incrementar, reducir y crear. Como lo fueron los seores Guy Laliberte director ejecutivo del cirque
du soleil Y Casella Wines que ofreci un vino ms agradable al pblico en general llamado (yellow tail) y tambin el seor
Southwest Airlines creador de aerolnea de aviacin. Todos con empresas diferentes pero con el mismo propsito crear
ocanos azules.
Los ocanos azules son compaas que innovan en el mercado con la finalidad de no competir con las dems, en estos
siempre habr oportunidades y riesgos, toda vez que no se tiene seguridad si la innovacin que escoja tenga futuro en el
mercado. Por esta razn el objetivo que debe tener una estrategia de ocano azul es disminuir el riesgo, para saber cmo
ejecutar un ocano azul sin tener la presin de la competencia, es importante recurrir a un cuadro estratgico ya que es un
esquema analtico fundamental para innovacin en valor y ejecucin de ocanos azules, para que pueda obtenerlo la
compaa debe saber cmo interpretar las curvas de valor.
La Estrategia del Ocano Azul de basa generalmente en 6 principios:
I.

El Primer Principio de la estrategia del ocano azul que es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse
de la competencia y crear ocanos azules. Para ello se analizan seis enfoques:

- Explorar las industrias alternativas como son los productos y servicios que dichas funciones son diferentes pero
cumplen un mismo propsito.
- Explorar los grupos estratgicos dentro de cada sector estos grupos se pueden clasificar generalmente de acuerdo
con un orden jerrquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeo.
- Explorar la cadena de compradores que son los que pagan por el producto o servicio.

- Ofertas complementarias de productos y servicios la clave de esto est en definir la solucin total que los compradores
buscan cuando eligen un producto o servicio,
- El atractivo funcional o emocional para los compradores esto se dice porque hay industrias que compiten con base al
precio y funcin mientras hay otras industrias que compiten con base en los sentimientos y
- La dimensin del tiempo porque algunas compaas se adaptan lentamente a medida que se desenvuelven los
acontecimientos.
2 .- Como Segundo Principio esta el Enfoque en la perspectiva global, no en las cifras. Este muestra como dibujar el
cuadro estratgico mediante cuatro pasos:
Paso 1. El despertar visual, donde podramos expandir nuestra estrategia.
Paso 2. La exploracin visual, esta habla sobre que debo cambiar de mi estrategia
Paso 3. La feria visual de la estrategia, como debera ser mi estrategia para que no afecte a mis competidores.
Paso 4. La comunicacin visual, seria realizar nuevos proyectos para llegar hacer una nueva estrategia, con el fin de
alinear el proceso de planeacin estratgica con la perspectiva global y aplicar las ideas.
3.- Tercer Principio Ir ms all de la demanda existente
Muestra como maximizar el tamao del ocano azul que se est creando centrando su atencin en los no clientes y
aprovechando las cosas que valoran todos los compradores en comn con el fin de incluir nuevos clientes que antes no
existan.
4.- Cuarto Principio Aplicar la secuencia estratgica correcta.
Analiza la secuencia que se debe seguir en la estrategia del ocano azul, teniendo en cuenta de forma consecutiva el
cumplimiento de cada uno de los siguientes tems:
- Utilidad para el comprador si no hay nada de esto, el potencial del ocano azul es inexistente,
- Precio hay que fijar un precio sin esto no podrn comprar, y su producto o servicio no ser flexible en el mercado,
- Costo no hay que dejar que los costos determinen el precio y adopcin esto es mas que todo son los obstculos que
se pasan , ideas para llegar a una buena estrategia.
5.- Quinto Principio Vencer las principales barreras organizacionales.

En este principio se explican las barreras que hay que romper en la ejecucin de una estrategia de ocano azul como
son: La percepcin, los recursos limitados, la motivacin y la barrera poltica.
Para que la organizacin pueda romper estas barreras y poder seguir con su ejecucin es preciso deber alejarse del
statu quo y para poder romperlo los miembros de la organizacin deben pasar por los peores problemas operativos para
as enfrentarse con la realidad, y tomar conciencia para poder ejecutar el cambio estratgico y destruir la barrera de
percepcin lo ms necesario es que los gerentes de la compaa traten con sus clientes mas insatisfechos ya que a
todos los clientes el producto no les agrada en su totalidad y as no atenerse a las encuestas de mercado.
Cuando en una compaa los recursos escasean, puede identificarse con tres factores los cuales son: - zonas calientes
que son las actividades que piden pocos gastos y produce buenas ganancias; -zonas fras ya que son las actividades
que exigen mucho gasto y obtienen poca ganancia - la negociacin la cual se refiere al cambio de recursos restantes en
una rea de una compaa con otra con el fin de llenar los vacos.
6.- Sexto Principio Incorporar la ejecucin a la estrategia.
Una compaa no esta constituida solo por la gerencia, tambin por todo el personal que la integra, por eso para poder
aplicar una estrategia de ocano azul se necesita el apoyo de todos los miembros de la organizacin, para lograr tal fin
es importante destruir las barreras organizacionales ya que son las que no permiten la ejecucin de la estrategia. Es
necesario motivar el personal de la compaa para ejecutar la estrategia ya que si no se cuenta con su participacin no
se puede llevar a cabo la creacin de la estrategia. Se analiza el proceso equitativo el cual permite integrar la ejecucin
de la estrategia al propiciar la aceptacin de la gente desde un principio, esta compuesto por tres premisas:
* La participacin la cual se refiere al hecho de involucrar al personal en las decisiones estratgicas que afecten la
compaa,
* La explicacin se refiere a que todo el personal debe comprender la razn por la cual se toman las decisiones
estratgicas.
* Claridad con respecto a la expectativa, cuando la estrategia esta establecida, los gerentes deben comunicar
claramente las reglas.
Existen barreras contra la imitacin en una estrategia de ocano azul, alguna son de tipo operativo y otras de tipo
cognoscitivo.
La sostenibilidad se puede aplicar a las barreras contra la imitacin, las cuales ayudan a la organizacin a innovar en el
mercado ya que ninguna compaa la puede imitar. Sin embargo, con el tiempo todas las estrategias terminan siendo

imitadas, y las compaas pueden cometer el error de competir con los imitadores por no perder sus clientes, para no
tener la necesidad de competir es necesario seguir la trayectoria de las curvas de valor en el cuadro estratgico. Para
que la compaa no sea afectada es mejor estar lo mas alejada posible se los imitadores, una de las cosas que puede
hacer la compaa es lograr que la competencia pierda la importancia.

Conclusiones
El utilizar la estrategia del ocano azul, nos permite no desgastarnos como empresa, al estar compitiendo contra otras
empresas que se encuentran en el mismo mercado, tal como lo logr el Cirque Du Soleil, ya no quiso seguir con la idea de
los circos tradicionales que slo competan entre s buscando mejorar los mismos actos de siempre y contratando nuevas
estrellas generndoles un alto costo de produccin, ellos decidieron innovar en la industria de los circos combinando los
actos de circo con el teatro, logrando con esto un nuevo mercado que no solo inclua nios si no personas de todas las
edades.