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claves para un networking eficaz

Francisco Alcaide Hernndez
Hace algn tiempo escribimos aqu el post 10 reglas de una poderosa red de
contactos. Y volvemos a hablar sobre el tema, porque si la vida es algo,
la vida son relaciones. Hay pocas verdades incuestionables. Una de
ellas es que necesitamos de los dems para llegar lejos. Nadie triunfa
slo. Nadie solo ha logrado nada importante y grande.

Tena pendiente leer desde haca tiempo el libro Nunca comas
solo (Amat), con subttulo: Las claves del networking para optimizar
tus relaciones personales. El autor de la obra es Keith
Ferrazzi (@keithferrazzi) y en ella detalla cules son, desde su experiencia
contrastada, las claves del networking.

Te dejo algunas reflexiones propias del autor intercaladas con algunas otras mas
as como algunas citas del libro:

1. La palabra ms importante para tener xito: Generosidad.

2. El verdadero networking consiste en ayudar a que otros tengan xito.

3. Cuando ayudas a los dems, estos suelen ayudarte a ti. Si quieres construir
relaciones fuertes ayuda a los dems a conseguir sus objetivos y ellos te ayudarn
cuando t lo necesites.
4. En la vida, para conseguir tus metas no bastan tu inteligencia, ni tu talento, ni tu
capacidad de trabajo. Por supuesto que todo eso es importante, pero de poco te
sirve si no comprendes que no puedes triunfar solo.

5. Las personas que han creado instintivamente una slida red de relaciones
siempre han creado negocios de xito.

6. La gente hace negocios con la gente que conoce y le cae bien.

7. El hombre hecho a s mismo no existe. Estamos hechos de miles otros.
Cualquier persona que haya tenido un gesto amable con nosotros alguna vez, o
que nos haya animado verbalmente, ha participado en la construccin de nuestro
carcter y nuestras ideas as como de nuestro xito. George Burton Adams.

8. No hay nada como las relaciones. En el Universo cada cosa est relacionada con
las dems. Nada existe de forma aislada. No podemos pensar que somos individuos
que pueden hacerse as mismos sin ayuda de nadie. Margaret Wheatley.

9. La mayora de las personas comienzan a entablar relaciones cuando necesitan
algo, pero el peor momento para crear una red social es cuando estamos
desesperados. El mejor momento es cuando no necesitamos nada.
10. Hacer un favor no es una obligacin sino una oportunidad.

11. A quin conoces determina la efectividad de lo que sabes.

12. Los ultracompetitivos e individualistas se equivocan por completo.

13. Los escenarios en los que slo una parte gana significa que ambas partes
pierden a la larga.

14. Escuchar es una habilidad crucial para el networking. Escucha, intersate por lo
que les interesa a los dems. Si conoces las pasiones, las necesidades o los
intereses de una persona, puedes hacer ms por conectar con ella y formar parte
de su vida.

15. No se trata de conocer gente. Hay que estar en contacto y eso exige dar toques
constantemente, y ms toques, y ms toques...

16. El networking exige mtodo y disciplina [en el libro @keithferrazzi cuenta el
suyo].

17. Tenis que hacer ms que aceptar la generosidad de los dems, tenis que ir y
pedirla.

18. Hoy da ms que nunca nos necesitamos los unos a los otros.

19. La experiencia no va a salvarte en tiempos difciles, como tampoco el trabajo
duro ni el talento. Si necesitas un puesto de trabajo, dinero, consejos, ayuda o
esperanza, slo existe un lugar seguro donde encontrar esas cosas: dentro de tu
crculo de amigos.

20. Cuando hagas algo por los dems, no lleves la cuenta. Si te guas por la
generosidad, te llovern recompensas.

21. Tu red de relaciones es la mejor y ms creble expresin de quin eres y qu

tienes para ofrecer. Nada puede compararse con eso.

22. Contribuye. Ofrece tu tiempo, experiencia y contactos a los dems.

23. Una red de relaciones es como un msculo, cuanto ms se usa y se pone a
disposicin de los dems, ms grande y fuerte se hace.

24. Antes de hacer clientes, haz amigos. Primero gusta, despus vende.

25. Cuanta ms gente conozcas, ms oportunidades tendrs y ms ayuda recibirs
en los momentos difciles de tu carrera [que por otro lado llegarn, antes o
despus].

26. Al construir una red, recuerda: sobre todo, no desaparezcas nunca. Debes
esforzarte en permanecer visible y activo en tu red de amistades y contactos.

27. La base de cualquier relacin son los intereses comunes. La pasin compartida
une a la gente. Y fuera de la oficina todos nos relajamos.

28. Haz seguimiento o fracasa. Cuando conozcas a alguien con quien desees
establecer relacin, haz el esfuerzo de que no quedes olvidado.

29. El seguimiento es el martillo y los clavos del networking. Un buen seguimiento
te coloca por delante del 95% de la gente. La mayora de la gente no hace
seguimiento o lo hace muy mal.

30. Hay 6 clases de superconectores a los que conviene conocer: restauradores,
headhunters, miembros de un lobby, polticos, periodistas y relaciones pblicas.

31. Ser claro y abierto con la gente inspira respeto. Mostrarse vulnerable genera
cercana. La vulnerabilidad es uno de los bienes ms menospreciados en el mundo
de los negocios.

32. Tener encanto es cuestin de ser uno mismo. Tu poder es tu singularidad.

33. Cuando conozcas a alguien debes estar preparado para hablar. Lo que cuentas
es menos importante que cmo lo cuentas. Es importante dominar el poder de la
charla trivial.

34. Recuerda los nombres de las personas. No critiques. No te quejes. No

condenes. Saluda primero. Pon pasin a la charla. Escucha.

35. El networking es importante porque vivimos en un sistema de burocracias y las
burocracias crean barreras. Se eluden conociendo a las personas adecuadas.

36. Llmalo clan, llmalo red de contactos, llmalo tribu, llmalo familia, llmalo
como lo llames, seas quien seas, necesitas uno. Jane Howard.

37. Muestra aprecio y reconocimiento por los dems. El anhelo ms profundo de la
naturaleza humana es el anhelo de ser apreciado.

38. Las llamadas en fro nunca se hacen en fro. Nunca llamo a alguien en fro,
jams. He desarrollado estrategias para asegurarme que todas las llamadas que
hago son en caliente dice Ferrazzi.

39. Para conseguir tus metas necesitas: Conocimientos, Habilidades, Herramientas
y Personas que hagan posible eso que quieres conseguir. Por eso es tan importante
el networking.

40. Cada persona que conoces es una oportunidad de ayudar y ser ayudado.

41. Los seres humanos somos seres sociales. Venimos a este mundo como
resultado de acciones de otros. Sobrevivimos aqu dependiendo de otros. Tanto si
nos gusta como si no, no existe prcticamente ningn momento en nuestras vidas
en el que no nos beneficiemos de las actividades de los dems. Por esa razn, no
ha de sorprendernos que la mayor parte de nuestra felicidad surja en el contexto
de nuestras relaciones con los dems. Dalai Lama.

42. Cunto tiempo ests dispuesto a dedicar a relacionarte y a dar antes que a
recibir?

43. Para qu vas a a dedicar tiempo en hacer contactos si luego no te vas a
preocupar de conectar con ellos?

44. No se trata de establecer relaciones, sino de mantener relaciones, de estar en
contacto.

45. Slo con tiempo se puede ganar la confianza de alguien. No quieras correr
demasiado en las relaciones personales.


46. Tienes que considerar lo de conocer gente nueva como un reto y una
oportunidad. Debe ser algo divertido.

47. A menudo la gente no responde. Tienes que olvidarte del orgullo y seguir
llamando y escribiendo.

48. Siempre que quieras contactar con alguien, gnate al guardabarrera y
convirtelo en aliado y no adversario. La secretaria vence siempre. Respeta el
poder del guardabarrera. Siempre que me he enfrentado a una secretaria he
perdido.

49. Los verdaderos triunfadores son aquellas personas que se vuelcan del todo y no
pierden tiempo ni energa en ser alguien o algo que no son.

50. Vivimos en la era de la conexin, y cuanto ms conectado est todo entre s,
ms empezamos a de a quin y a qu estamos conectados. El xito depende hoy
de a quin conoces y cmo trabajas con ellos. La verdadera clave para obtener
beneficios es trabajar bien con los dems.
Si te interesa el tema del Networking, otros libros interesantes sobre este tema
son:
Cmo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie;
El poder de las relaciones, de John C. Maxwell;
Odio el networking (pero lo necesito), de Devora Zack;
El xito en seis cafs, de Pino Bethencourt; o Influye!, de Enrique Alcat.