Actividad de aprendizaje

5. Determinar el tipo de producto y/o servicio a

comercializar, con base en las necesidades
manifestadas por los consumidores, durante la
investigacin.

6. Consolidar la Informacin Procesada de

6. Consolidar la Informacin Procesada de

acuerdo a los datos Obtenidos.

7. Elaborar el diagnstico a partir del anlisis y

procesamiento de informacin.

8. Definir el plan de accin de mercadeo

teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la
empresa

9. Establecer los indicadores y estndares de

gestin de mercadeo, segn metas y objetivos
de la empresa.

9. Establecer los indicadores y estndares de

gestin de mercadeo, segn metas y objetivos
de la empresa.

10. Establecer estrategias para la construccin

de un programa de desarrollo del Talento
Humano.

11. Implementar politicas y estrategias de

distribucion y venta segn el mercado y tipo de
producto.

12. Seleccionar canales de distribucion

eficientes.

13. Establecer alternativas de DFI.

14. Definir el termino de Negociacin y la

documentacin legal para iniciar los procesos de
negociacin internacional.

15. Disear estrategias para realizar una

presentacion efectiva del produto/servicio.

Organizacin del proceso de negociacin

internacional acorde con las necesidades y
oportunidad del sector productivo y los acuerdos
internacionales.

Competencia

260101011 Determinar oportunidades de

mercado de acuerdo con las tendencias del
entorno y los objetivos de la empresa.

260101027 Procesar informacin recolectada

de acuerdo con los manuales de manejo de
informacin

260101027 Procesar informacin recolectada

de acuerdo con los manuales de manejo de
informacin.

260101027 Procesar informacin recolectada

de acuerdo con los manuales de manejo de
informacin.

240201501 Comprender textos en ingls en

forma escrita y auditiva.

260101016 Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de
la empresa.

260101016 Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de
la empresa.

240201501 Comprender textos en ingls en

forma escrita y auditiva.

260101016. Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y de la
empresa.

260101016. Planear actividades de mercadeo

que respondan a las necesidades y de la
empresa.

10101005 Dirigir el talento humano segn

necesidades de la organizacin.

240201500 Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

260101004 Desarrollar los canales de

distribucin a partir del mercado, idiosincrasia,
cultura y necesidades de los clientes.

260101004 Desarrollar los canales de

distribucin a partir del mercado, idiosincrasia,
cultura y necesidades de los clientes.

240201502 Producir textos en ingls en forma

escrita y oral.

240201500 Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

210101026 Coordinar el transporte segn

medios y modos.

240201500 Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

210101033 Efectuar las transacciones

comerciales de acuerdo a las requisiciones
comerciales segn acuerdos entre las partes.

210101016 Diligenciar los documentos segn

normas y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.

260101021
Realizar
negociaciones
de
productos y servicios segn condiciones del
mercado, objetivos de la empresa y
normatividad vigente.

240201500 Promover la interaccin idnea

consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

240201502 Producir textos en ingls en forma

escrita y oral.

240201502 Producir textos en ingls en forma

escrita y oral.

El producto comprende las competencias

asociadas
a
la
Fase
II:
Planear
estratgicamente un modelo efectivo de
Negociacin Internacional, que fueron logradas
a travs de las Actividades de aprendizaje 5, 6,
7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14 y 15.

Resultados de aprendizaje

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimien
establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades, requerimientos, ajustando
ideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifaria
no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y polticas de la organizacin.

26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de formularios de estud
cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y parmetros requeridos
la investigacin.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la informacin teniendo

cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y objetivos de investigacin segn al pl
esquema bsico de publicacin de resultados.

26010102703 Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin, aplicando el ingls

manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido segn el plan de investigacin y los resulta
obtenidos

26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica matemtica y

aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los datos cuantitativos segn tcni
proyectivas.

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web, e

26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue
el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta las tcnic
mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto
servicios y el comportamiento de los consumidores,
la gestin de ventas y las metas fijadas po
organizacin.

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto
servicios y el comportamiento de los consumidores,
la gestin de ventas y las metas fijadas po
organizacin.

26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas de gesti
el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de mercados que identifi
oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo
cuenta las polticas de la empresa.

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.

26010101603. Determinar los indicadores y estndares de gestin acorde con los planes de mercad
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un perodo de tiempo, con base en los objeti
fijados por la organizacin.

26010101603. Determinar los indicadores y estndares de gestin acorde con los planes de mercad
teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un perodo de tiempo, con base en los objeti
fijados por la organizacin.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin teniendo en cuenta
situacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo
los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad

desempeo en el puesto de trabajo, el estilo de direccin utilizada y el cumplimiento de los objeti
propuestos en cada proceso segn planes de mejoramiento establecidos por la organizacin.

24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo

equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.

24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de ries
ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la naturaleza y complejid
de su desempeo laboral.

26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las normas legales
nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas, por cada canal en un tiem
determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios, la tecnologa, tipo
empaques, precio, fletes segn las polticas implementadas por la organizacin.

26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento
mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado, tamao, volumen, venta, cobert
y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisin del informe de acuerdo con la mezcla
productos y las polticas de la organizacin.

24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls sobre temas de inte
personal y temas tcnicos.

24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valo
Universales.

21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a
normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta
incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo
las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organizacin.
240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos y con
tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.

1010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas estableci
por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados por el comprado
vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm
legales nacionales e internacionales con base en las polticas y necesidades de la organizacin.

21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos comerciale
legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin del proveedor teniendo
cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis
sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
seleccin de proveedores exigidos por la empresa.

21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores y clien
para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verifican
que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a
procesos y requisitos exigidos por la empresa.

26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la presentacin de los
productos y servicios con el uso de catlogos, muestras, degustaciones, exhibicin reforzando la informac
sobre los productos y servicios con demostraciones, argumentos sobre beneficios y caractersticas
relacionadas con calidad, precio, necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas po
organizacin.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o navegadores c
grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios respaldada con la certificaci
del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin teniendo en cuenta los
objetivos de la organizacin.

26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a travs

sistema de comunicacin establecida, informando sobre garantas y servicio post venta aplicados
acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la poltica de servicio establecidas po
organizacin.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionali

que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del conocimiento
resolucin de problemas de carcter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de temas ta
concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn dentro de su campo
especializacin.

El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase II: Plan
estratgicamente un modelo efectivo de Negociacin Internacional.

Evidencias

Instructor

Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 2 Actividad interactiva Investigacin de Mercados.

Evidencia 3 Foro temtico Investigacin de Mercados.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 4 Propuesta de Investigacin de Mercados.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research.
Ivonne Garca
Evidencia 7 Sesin virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate.

Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de informacin.

Evidencia 10 Sesin virtual en Blackboard Collaborate, Aplicaciones

tecnolgicas en el manejo y procesamiento de informacin.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 4 Registro y codificacin de datos. Luisa

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 2 Clasificacin de informacin.

Evidencia 5 Informe tcnico estadstico.

Luisa

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary.

Ivonne Garca
Evidencia 13 Feasibility exportation report.

Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para Colombia.

Luisa

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico.

Luisa

Evidencia 5 Foro temtico Etapas para elaboracin del diagnstico.

Cada uno

Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes.

Cada uno

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeacin estratgica comparada.
Luisa

Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:

enfoque producto. Luisa

Evidenica 7 Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin. Cada uno

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 8 Plan de accin del mercadeo.

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan. Cada uno

Evidencia 10 Sentences Marketing plan.

Luisa

Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan.

Ivonne Garca

Evidencia 12 Sesin virtual en Blackboard Collaborate 3. Cada uno

Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan. No esta

Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la seleccin de las variables

para generar indicadores.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la seleccin de las variables

para generar indicadores.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 5 Foro temtico: Indicadores y estndares de gestin.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo, descripcin y anlisis de cargo.

Evidencia 4 Formato de evaluacin de desempeo.

Andrea Londoo

Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales.

Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal.

Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.

Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de distribucin.

Evidencia 2 Base de datos seleccin de canales.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para seleccin de canales.

Evidencia 6 Factores claves de transporte.

Evidencia 8 Foro Temtico: Importancia seleccin polticas distribucin.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 2 Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 2 Polticas de distribucin y criterios para la eleccin de un canal.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificacin y consideracin de los canales
distribucin.

Evidencia 4 Foro temtico, Canales de distribucin.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 5 Anlisis de caso de la empresa Manjali.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 6 Actividad interactiva Identificacin de necesidades de
consumidores, clientes y compradores.

Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels; Ceramicol Company.

Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution channels.

Evidencia 13 The daily news.

Ivonne Garca

Evidencia 9 Cdigo de tica laboral para el Tecnlogo en negociacin

internacional.

Andrea Londoo

Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica Internacional.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 2 Taller, Cubicaje contenedores martimos.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Naturaleza de la carga, medios de transporte.

Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 5 Actividad interactiva Seleccin Rutas de Transporte.

Ricardo Rendn Lpe

Eduardo Aguilar Hena

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms 2010.

Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010.

Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010.

Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificacin actividad econmica

empresarial.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 11 Foro temtico Documentos para exportar e importar.

Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes potenciales.

Evidencia 5 Fichas tcnicas de productos.

Evidencia 12 Pgina web corporativa.

Eduardo Aguilar Hena

Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto.

Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes.

Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociacin.

Evidencia 3 Informative material about the company.

Evidecia 16 Customer, product and business report

Ivonne Garca

Ivonne Garca

Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the company

Evidencia 1 Taller, Lienzo modelo de negocio de las nueve piezas.

Ricardo Rendn Lpe

Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas.

Instructor

Fecha

icardo Rendn Lpez

duardo Aguilar Henao

01 al 15 de agosto de 2016

icardo Rendn Lpez

Ivonne Garca

icardo Rendn Lpez

16 al 31 de agosto de 2016

icardo Rendn Lpez

16 al 31 de agosto de 2016

Ivonne Garca

duardo Aguilar Henao

duardo Aguilar Henao

01 al 15 de septiembre de
2016

duardo Aguilar Henao

icardo Rendn Lpez

16 al 30 de septiembre

Ivonne Garca

icardo Rendn Lpez

01 al 15 de octubre de 2016

icardo Rendn Lpez

01 al 15 de octubre de 2016

duardo Aguilar Henao

Andrea Londoo

16 al 31 de octubre de 2016

duardo Aguilar Henao

icardo Rendn Lpez

duardo Aguilar Henao

duardo Aguilar Henao

01 al 15 de noviembre de
2016

duardo Aguilar Henao

icardo Rendn Lpez

duardo Aguilar Henao

16 al 30 de noviembre de
2016

Ivonne Garca

Andrea Londoo

duardo Aguilar Henao

icardo Rendn Lpez

01 al 15 de diciembre de
2016

duardo Aguilar Henao

icardo Rendn Lpez

icardo Rendn Lpez

duardo Aguilar Henao

Sujeta a la programacin del

ao 2017

duardo Aguilar Henao

Sujeta a la programacin del

ao 2017

Ivonne Garca

Ivonne Garca

icardo Rendn Lpez

Sujeta a la programacin del

ao 2017