Citii urmtoarele cliee folosite frecvent n negocieri pentru a elimina o idee.

n
grup, formulai n scris o serie de contraargumente prin care s combatei fiecare
dintre cele treiyeci de cliee. Chiar dac situaiile nu sunt precizate, aici se pune
problema constituirii unei argumentaii susceptibile de a putea servi unor
negociatori.
Treizeci de moduri de a elimina o idee
1. Am ncercat deja.
2. Aa ceva nu s-a mai fcut niciodat.
3. Pn acum, ne-am putut lipsi de asta.
4. Nu e prevzut n buget.
5. Nu avem personalul necesar.
6. Nu departamentul nostru ar fi cel care ar beneficia de aceasta.
7. Cine va plti?
8. Riscurile poteniale sunt prea mari.
9. Nu suntem nc pregtii pentru aceasta, dar cnd va veni momentul
10.Teoretic, sun bine, ns experiena mea
11.Ar fi necesar acordul lui si sunt sigur de refuzul su.
12.E o soluie pe termen lung, iar ceea ce ne intereseaz este momentul
prezent.
13.Este soluia pe termen scurt, iar ceea ce dorim e o soluie durabil.
14.Ne descurcm deja mai bine dect concurenii notri.
15.Este radical diferit de ceea ce se face n industria noastr.
16.Clientul nu ar accepta niciodat.
17.E prea complicat, nimeni nu va nelege.
18.E contrar politicii noastre.
19.E funcional, poate, n Statele Unite, ns la noi
20.DE mult doream s fac asta, dar
21.Dorim ca personalul nostru s aib un rgaz de reflecie, i nu pur i simplu
s
22.Nu n acest mod se procedeaz pentru
23.Dac e o metod att de bun, de ce nu a ncercat-o nimeni pn acum?
24.Timpul e prea scurt.
25.Nu vei reui niciodat att timp ct cutare va fi
26.Bineneles, cu cifre se poate dovedi orice.
27.Aceasta este o problem ce ine de competena Direciei generale.
28.Fii rezonabil!
29.Nu vindei castravei grdinarului!
30.Nu este o idee prea bun.