UNIVERSIDADE CATLICA DOM BOSCO

AGNCIA DE INOVAO E EMPREENDEDORISMO

S-INOVA

BEATRIZ BRANCO DE ARAJO

MARIA ELISABETE FERREIRA BRANCO DE ARAJO

STUDIO PANDUST:
UTILIZAO DO BIOMA PANTANAL E ADJASCENTES EM
PRTICAS SIMBITICAS DE ELABORAO DE PRODUTOS

MODELO CANVAS

CAMPO GRANDE
2016

BEATRIZ BRANCO DE ARAJO

MARIA ELISABETE FERREIRA BRANCO DE ARAJO

STUDIO PANDUST:
UTILIZAO DO BIOMA PANTANAL E ADJASCENTES EM
PRTICAS SIMBITICAS DE ELABORAO DE PRODUTOS

Modelo Canvas elaborado no Curso

Preparatrio para Incubao de Empresas
de Cunho Tecnolgico ou Inovador da SINOVA apresentada como requisito para
seleo de propostas pelo Comit Interno
de Seleo da Incubadora S-INOVA.

CAMPO GRANDE
2016

SUMRIO

1 SEGMENTOS DE CLIENTES ............................................................................... 01

2 PROPOSTA DE VALOR ....................................................................................... 02
3 CANAIS DE DISTRIBUIO ................................................................................ 04
4 RELACIONAMENTO COM CLIENTES ................................................................ 05
5 FONTES DE RECEITAS ....................................................................................... 06
6 RECURSOS-CHAVE ............................................................................................ 07
7 ATIVIDADES-CHAVE ........................................................................................... 08
8 REDE DE PARCEIROS ........................................................................................ 09
9 ESTRUTURA DE CUSTOS .................................................................................. 10
ANEXOS ............................................................................................................. 11

1 SEGMENTOS DE CLIENTES

Para quem estamos criando valor?

Quem so nossos clientes mais importantes?
Mercado de luxo: com a proposta de atender, entender e encantar o cliente.
Clientes buscando produtos exclusivos, com design inovador e materiais
sustentveis.
Luxo acessvel e intermedirio: os produtos da Pandust sero extenses da marca
que sero resultado da parceria com pequenos produtores e artesos. Tambm
produzidos em srie limitada, porm com caracterstica e acabamento de qualidade.
So produtos refinados, elegantes, que agregam consigo o smbolo de bom gosto e
bagagem cultural, que so valores identificados pela identidade da marca. Com uma
comunicao distinta e seletiva, seus clientes buscam exclusividade, prezam pela
qualidade e pelo prestgio da marca.
Os clientes so indivduos informados e sofisticados, que buscam produtos que
carregam o valor do luxo e da preocupao com o meio-ambiente, mas so
produzidos em srie limitada, fornece a melhor relao custo-benefcio e qualidade.
Os produtos da marca atendem a consumidores sensveis ao contedo e aspectos
dos produtos. Comunicao e distribuio amplas, apesar de seletivas.
Prestao de servios de design para novos empreendedores: prestao de
servios ou na elaborao de produtos, embalagens, linguagem visual da marca,
produo de conceitos, assistncia, acompanhamento, treinamentos e workshops
que ofeream ferramentas para a inovao.

2 PROPOSTA DE VALOR

Quais valores e benefcios que agregamos para o cliente?

O objetivo da Pandust atuar como intermedirio entre empresrios,
pesquisadores, artesos e produtores para institucionalizar a cultura do design no
Bioma do Pantanal.
A Pandust tem duas vertentes: Como estdio de design: trabalha na prestao de
servios de design para novos empreendedores e parceiros, oferecendo ferramentas
para identidade de marca e explorao de processos de produtos. E como marca
prpria, na elaborao e comercializao de produtos com design singular, pretende
trabalhar a transdisciplinaridade entre reas de pesquisa para explorar novos
materiais e processos de produo para criar e institucionalizar a cultura do design
brasileiro e principalmente, o design pantaneiro, para levar essas histrias e
produtos para outros estados e pases.
Observando uma lacuna de mercado, o negcio nico no ramo, na regio
pantaneira. Ao produzir conceitos, produtos e servios do Pantanal, com carter
exclusive e personificado, a Pandust um marca com status elevado. Tendo
produtos direcionados para o pblico A+. E servios direcionados ao pblico A/B.
A Pandust se posiciona como responsvel por:
- Instigar a percepo do consumidor quanto a sustentabilidade material,
emocional e social dos produtos e servios elaborados;
- Estimular o consumidor a repensar o papel que os produtos devem assumir na
vida das pessoas. Atravs de diversos temas, smbolos e signos, verificando os
impactos causados pela interao do homem e da natureza, refletindo sobre o papel
do designer como tradutor dessa problemtica em seus projetos e salientando o
paradoxo entre a tecnologia e o artesanato na concepo dos produtos.
- Sua vantagem esttica, que ter produtos com desenhos e formas singulares,
que contam histrias e tm o intuito de fazer o ser humano olhar para o mundo sob
uma nova perspectiva.
- Unir reas distintas de pesquisa, para que os colaboradores e parceiros tenham
a oportunidade de em cada projeto trocar de conhecimentos e vivenciar essas
descobertas em seus prprios projetos.

Como marca, oferecemos e criamos produtos que oferecem novas funes sociais
e materiais. A necessidade de conservar e defender a cultura da marca e da cultura
pantaneira so parte de uma estratgia pessoal que, foi fundamental para o
desenvolvimento de produtos feitos em pequena escala, produzidos artesanalmente
por cooperativas, pequenos produtores e/ou artesos do Pantanal.
Como estdio de design, resolvemos problemas que o cliente possa encontrar
na prestao de servios ou na elaborao de produtos, embalagens, linguagem
visual da marca, produo de conceitos, assistncia, acompanhamento,
treinamentos e workshops que ofeream ferramentas para a inovao.

INCUBADA S-INOVA
Como empresa incubada na S-INOVA, a Pandust pode oferecer assessoria de
design aos incubados e estudantes de Design, Arquitetura, Comunicao,
Publicidade, Rdio TV, Jornalismo, entre outros. Oferecendo as ferramentas
necessrias para que estes usem o Design Transdisciplinar, Thinking e Estratgico
com seus projetos.
Desenvolvimento de Workshops Criativos e Palestras nos assuntos de domnio do
Design. A utilizao de professores e pesquisadores da CETEAGRO, NEPPI,
Biotrio, entre outros cursos como: Antropologia, Filosofia, Sociologia, Direito,
Administrao, Engenharia, Histria, Geografia, Biologia, Agronomia, Letras, etc,
pois estudam cincias que podem agregar a Pandust em estudos de gesto
empresarial e na construo de conceitos de futuras colees de produtos e
elaborao de materiais, gesto e processos de produtos sustentveis.
A Pandust pode participar da ambientao da universidade e do projeto do Parque
Zoobotnico, com fornecimento de mobilirio urbano e instalaes que conversem
estticamente com o conceito do ambiente em que estaro inseridos.
A empresa, estando incubada, tambm tem interesse de ter estagirios e
estudantes da UCDB, da rea criativa e administrativa para auxiliar e trocar
experincias nos projetos executados. Como empresa incubada, a Pandust tem todo
interesse de ser uma aliada dos incubados e da universidade.

3 CANAIS DE DISTRIBUIO

Atravs de que canais que nossos

Segmentos de Clientes querem ser
alcanados?
Feiras de design e mobilirio;
Vendas pela Web e redes sociais;
Revistas de design e decorao;
Sites de design e e-mail marketing;
Lojas de design e decorao;
Transportadora;

Como os nossos
integrados?

canais

esto

Nossas lojas parceiras so integradas

com as feiras de design, mobilirio e
com as vendas pela Web.
Como aumentar a conscincia
sobre nossos produtos e servios?
Atravs da elaborao de materiais de
divulgao,
videos
institucionais,
revistas virtuais, folders, divulgao
nas redes sociais, feiras do ramo e
revistas.

Como que vamos alcan-los

agora?
Vendas pela Web;
Divulgao em revistas de design e
decorao;
Redes sociais;
Lojas parceiras;
Feiras especializadas;
Transportadora;

Quais funcionam melhor?

Divulgao e venda atravs
exibio em feiras e exposies.

de

Transportadora;
Como podemos ajudar os clientes a
avaliar a Proposio de Valor da
nossa organizao?
Atravs da anlise da proposta da
marca e do processo utilizado na
concepo dos produtos e servios.

4 RELACIONAMENTO COM CLIENTES

Que tipo de relao que cada um dos nossos Segmentos de Clientes espera de
ns para estabelecer e manter com eles?
Prestao de servios: Relao de assistncia pessoal e dedicada;
Contato atravs de e-mail, ligao e encontros pessoais para reunio, brainstorm e
briefing.
Venda: prestando servios de assistncia tcnica.
Atravs da assinatura de contratos de compromisso e fidelidade, esses clientes so
responsabilidade da Pandust.
Quais esto estabelecidos?
Anna Mattos Cosmticos
JV Design
Pantanal Dive
Reartes
Pantanal Artes
LA Transportes
Como eles so integrados com o resto do nosso modelo de negcio?
Eles integram a proposta de valor, as receitas, atividades-chave e parcerias.
Atravs de contratos de parcerias e exclusividade, eles compe as fonts de renda
fixa do estdio.

5 FONTES DE RECEITAS

Que valor os nossos clientes esto realmente dispostos a pagar?

A primeira srie de produtos da marca foi a Srie Megaleque do Taquari, que foi
vendida por R$ 20.000,00 (Vinte mil reais). O custo do material, fornecedor e mode-obra foi R$ 5.000,00 (Cinco mil reais).
Para prestao de servios para marcas e novos empreendedores os valores variam
de acordo com o tipo de servio e a demanda que este exige do Estdio.
Workshops e treinamentos so receitas contnuas, pois toda semana so feitos pelo
studio Workshops de ferramentas criativas para criao de videos e scripts.
Pelo que eles pagam atualmente?
Os clientes pagam pelas prestaes de servio, compras de produtos da marca
Pandust, treinamentos e Workshops de Design.

6 RECURSOS-CHAVE

Equipamentos:
IMAC
MACBOOK PRO
CANON 60D
CAFETEIRA ELETRICA
CONJUNTO MESA
CADEIRA
PROJETOR
EPSON
FRIGOBAR BRASTEMP
SOFTWARE
VECULO
IPHONE
IPAD
GOPRO
BAMBOO WACOM
HD EXTERNO
CARTES MEMRIA
Espao fsico:
Escritrio PANDUST
Rua Kame Takaiassu, 546. Carand Bosque
CEP 79032-290. Campo Grande MS
Equipe:
Beatriz Branco de Arajo Designer e Diretora Criativa da Marca;
Maria Elisabete Ferreira Branco de Arajo Diretora Administrativa;
Parceiros, fornecedores e prestadores de servios.

7 ATIVIDADES-CHAVE

A Pandust tem duas vertentes: Como estdio de design: trabalha na prestao de

servios de design para novos empreendedores e parceiros, oferecendo ferramentas
para identidade de marca e explorao de processos de produtos. E como marca
prpria, na elaborao e comercializao de produtos com design singular, pretende
trabalhar a transdisciplinaridade entre reas de pesquisa para explorar novos
materiais e processos de produo para criar e institucionalizar a cultura do design
brasileiro e principalmente, o design pantaneiro, para levar essas histrias e
produtos para outros estados e pases.
Observando uma lacuna de mercado, o negcio nico no ramo, na regio
pantaneira. Ao produzir conceitos, produtos e servios do Pantanal, com carter
exclusive e personificado, a Pandust um marca com status elevado. Tendo
produtos direcionados para o pblico A+. E servios direcionados ao pblico A/B.
Prestao de servios de design: elaborao de produtos, embalagens, linguagem
visual

da

marca,

produo

de

conceitos,

assistncia,

acompanhamento,

treinamentos e workshops que ofeream ferramentas para a inovao.

8 REDE DE PARCEIROS

Principais parceiros:
Istituto Europeo di Design
UCDB / S-Inova
Casa Dom Bosco
Tu Delft
Idias Diferentes
Red Studios
Anna Mattos
Zymbro
Light Design
Pantanal Dive
Grfica GIV
Lojas de Design:
Firma Casa
Rases Design
Light Design
Phenicia Concept
Decameron
Micasa
Revistas de Design:
Bamboo
Frame
Casa Vogue
Wish Casa

Casa Vogue
Casa Cludia
Casa Jardim
Kaza
Feiras de Design:
Feira Mobilirio
Brazilian Furniture
Casa Cor
Made
Design Weekend
Principais fornecedores:
JV Design
Noox Design
Nelson Vidros
Amrica Reciclagem
Casa do Vidro
Udu Cermica
Reartes
Arpeixe
Folhas do Pantanal
Jias do Pantanal
Pantanal Artes
LA Transportes

Recursos-chave que estamos adquirindo de parceiros:

Pesquisas; servios; produtos; informao tcnica; direcionamentos; infra-estrutura;
equipamentos; entre outros.
Quais atividades principais os parceiros vo executar:
Fornecimento de material para pesquisa; Divulgao; Comercializao; entre outros.

9 ESTRUTURA DE CUSTOS

Quais so os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negcio?

Custos que recorrentes:
Taxa de incubado S-Inova;
Marketing da Marca por Redes Sociais e Revistas;
Taxa de manuteno do Website: pandust.com;
Pagamento de parceiros e fornecedores para concepo de produtos das novas
sries em concepo;
Quais Recursos-chave que so mais caros?
Marketing da Marca por Redes Sociais e Revistas;
Que Atividades-chave so mais caras?
Fabricao de produtos.

ANEXOS

Os elementos da cultura pantaneira apresentam, simultaneamente, figuras

mimticas do contexto brasileiro. A multidisciplinaridade que envolve o estudo da
natureza e da populao que vive na regio, ser utilizada como fonte de pesquisa
em diversos temas e abordagens do Studio PANDUST.
A procura de novas funes sociais e materiais, para elaborao de produtos e
servios, destaca-se como o maior desafio do estdio de design. A necessidade de
conservar e defender a cultura do design brasileiro e pantaneiro, so parte de uma
estratgia pessoal que, foi fundamental para o desenvolvimento de uma metodologia
particular em que todo o produto resultante de experimentaes tericas e fsicas.
O projeto, que segue uma cruzada cultural, desenvolve uma postura mista,
artesanal e tecnolgica, com produtos focados em formas existenciais e colocam a
sustentabilidade como valor material e social, para unir os clientes ao contexto
pantaneiro, impulsionando os processos de elaborao se servios e produtos para
uma forma crtica de cultura material e conceitual.
O primeiro projeto do Studio PANDUST, foi explorado de acordo com a reflexo
storytelling do Megaleque do Taquari, procurando na natureza e na sociedade,
respostas para a reorganizao esttica, material, formal e social dos produtos.
captaes e registros inserem a conceituao nos objetos em um observatrio
panoramas culturais e comportamentais do homem e da natureza.

do
as
As
de

Atravs do V Simpsio de Geotecnologias do Pantanal; organizado pela UCDB Universidade Catlica Dom Bosco, em parceria com a UFMS, foram captados os
dados na Base de Estudos do Pantanal - UFMS (Passo da Lontra - rio Miranda) no
perodo de 21, 22 e 23 de novembro de 2014. Onde houve a interpretao de
imagem atravs do processamento de imagem de satlite, aplicada sobre a
geomorfologia fluvial do rio Taquari. Esse trabalho foi feito com a colaborao dos
pesquisadores Dr. Aguinaldo Silva (UFMS/Campus do Pantanal) e MSc Fabiano do
Nascimento Pupim (UNESP Rio Claro) e Dr. Hiran Zani (INPE Instituto de
Pesquisas Espaciais). Cada estrutura geomorfolgica do rio se tornou uma pea da
coleo Megaleque do Taquari.

SRIE DE PRODUTOS
Os produtos da PANDUST contam uma histria do Pantanal, a histria selecionada
para criar a srie de produtos foi a do Megaleque do Taquari, um rio que se refaz e
se redesenha conforme os perodos de cheia e seca que dominam a plancie
Pantaneira.
Foram utilizados dados da estrutura geomorfolgica do rio e adotados os estudos de
campo feitos atravs do Curso de Sensoriamento Remoto que foi realizado no
Pantanal. Posteriormente documentado na Metodologia do Projeto, todos os dados
da estrutura foram analisados atravs do satlite Landsat 5 e traduzidos em curvas
que respeitam a biomimtica do rio. Esses dados foram inseridos no software
Rhinoceros 3D e, tambm, foi utilizado o Grasshopper, um plugin que cria Modelos
Generativos Tridimensionais, baseados em algaritmos e dados, que criam produtos
com formas inusitadas.
A srie composta de 05 (cinco) produtos:
- Mesa Paleocanal;
- Mesa T aquari;
- Banqueta Vazante;
- Cadeira Anatomosada;
- Luminria Meandrante.

MATERIAIS UTILIZADOS NA CONCEPO DOS PRODUTOS:

FERRO - Estrutura em ferro forjado de alta resistncia, feitos artesanalmente, com
tratamento anti-ferrugem e pintados com tinta automotiva.
MADEIRA DE DESCARTE - Foi feita uma consulta com o Projeto Biomas, para
trabalho com madeiras de descarte, que poderiam ser recolhidas, por ser material
fruto de queimada.
As madeiras utilizadas no prottipo da Mesa Paleocanal, foram recolhidas na regio
de Coxim e Corumb em duas propriedades em que, respectivamente, as rvores
foram abatidas, pois foram vtimas das queimadas.

CONCEITO DOS PRODUTOS DA SRIE

Megaleque do Taquari - Um rio com vida prpria. No processo de elaborao do
conceito dos produtos, houve o perodo de escolha de qual storytelling seria
selecionado para ser traduzido em produtos. Como o Pantanal marcado
principalmente pelo ciclo das cheias e secas, esse Bioma inteiro conectado pelas
guas, onde os animais e a vegetao buscam a vida e, onde os pantaneiros
buscam seu sustento.
De forma simblica, o rio a linguagem do sentido da vida, ele mostra sua imagem
entrelaada, como a histria da vida de cada ser que vive na Terra, onde cada um
segue seu curso existencial, buscando alcanar suas metas. As guas do rio
tambm buscam alcanar suas metas e seguem seus cursos. No curso de um ano,
elas evaporam, formam nuvens e voltam em forma de chuva, se redesenhando,
rompendo margens e criando novos caminhos.
O rio tem sua prpria voz, assim como cada ser que vive no planeta Terra. Se a
pessoa que o escuta, souber senti-lo e v-lo de uma perspectiva diferente,
possvel alcanar a serenidade, atravs da sabedoria e da conscincia. Pois cada
ser vive em busca de algo e, por vezes, a ansiedade cancela a possibilidade de viver
cada momento em sua unidade. Esse projeto tem o objetivo de mostrar o rio sob
uma perspectiva diferente, para estabelecer um entedimento nas relaes entre os
objetos e as filosofias da vida.
No livro Sidarta, do autor Hermann Hesse, o personagem principal vive esse
sentimento de sensibilidade com o rio, em que ele acaba encontrando o sentido de
sua prpria existncia ao observar o curso das guas e, ao meditar, correlacionou
sua histria com a do rio e encontrou a paz interior. Segue uma passagem, em que
se evidencia essa sensibilizao do personagem:
A multiplicidade das vozes que vinham do rio, naquele dia lhe pareciam novas. J
no era. capaz de identific- las. No conseguia distinguir as vozes jubilosas das
choronas, as infantis das msculas. Todas elas formavam uma s, a lamentao da
nostalgia, a risada do ceticismo, o grito da clera e o estertor da agonia. Tudo era
uma e a mesma coisa, tudo se entretecia, enredava-se, emaranhava-se mil vezes. E
todo aquele conjunto, a soma das vozes, a totalidade das metas, das nsias, dos
sofrimentos, das delcias, todo o Bem e todo o Mal, esse conjunto era o mundo.
Esse conjunto era o rio dos destinos, era a msica da vida. Mas, quando ele
escutava atentamente o que cantava o rio, com seu coro de mil vozes, quando se
abstinha de destilar dele o sofrimento ou o riso, quando cessava de ligar a alma a

determinada voz e de penetrar nela com o seu esprito, quando, pelo contrrio, ouvia
todas elas, a soma, a unidade, acontecia que a grandiosa cantiga dos milhares de
vozes se resumia numa s palavra, que era Om, a perfeio. (HESSE, HERMANN,
1922)