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SYLLABUS

Nombre de la Asignatura: Liderazgo y Negociacin

Semestre/Cuatrimestre: 02-2015
I.

Departamento:
Docente:
Medios de comunicacin:

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II.

PRESENTACIN

Diseo, Artes, Negocios, Ingenieras y Sociales (DANIS)

Elizabeth Rangel Martnez
erangel97@yahoo.com.mx

ESTRUCTURA DE LA ASIGNATURA:

Inicio de Clases:
Fin de Clases:
Das y horarios de clase:
Vacaciones:
Das no Laborales:
Horario de asesora:

HORAS CON
DOCENTE

HORAS DE
APRENDIZAJE
INDEPENDIENTE

TOTAL DE
HORAS A LA
SEMANA

ESCENARIOS
ACADMICOS

Aula

24 de agosto del 2015

11 de diciembre del 2015
viernes 16:00-17:00 horas
del 21 de diciembre del 2015 al 03 de enero del 2016
16 de septiembre, 02 y 16 de noviembre del 2015
abierto

Descripcin general del Curso:

Las relaciones humanas siempre consisten de un complejo entramado de poder, jerarqua y dominacin y es por eso
que hoy en da una de las formas ms importantes y efectivas para hacer que un vnculo entre individuos funcione es la
del liderazgo. Cuando hablamos del liderazgo, estamos haciendo referencia a personas que ocupan de manera
permanente o temporaria el rol de lder, de aquel que dirige los destinos de los otros con la idea del bien comn o al
menos de lograr un objetivo previamente establecido

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http://www.importancia.org/liderazgo.php#ixzz3RdokW1LA

La negociacin por su parte es una tcnica que le permite al ser humano poder lograr acuerdos de ambas partes que
le permitan lograr beneficios. Negociar es lo que ocurre cuando dos partes tienen intereses en conflicto pero tambin
tienen una zona de conveniencia mutua donde la diferencia puede resolverse y llegar a acuerdos satisfactorios. La
negociacin no es una competencia en la que existen un ganador y un perdedor participantes. El secreto del xito est
en que ambos ganen lo mximo posible
http://www.oocities.org/es/reina_yrrofaliz/lyn/t2.html

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Este curso se llevar a cabo con una hora a la semana con docente en donde los alumnos aprendern los temas
importantes del Liderazgo y la Negociacin. Realizarn las tareas y trabajos de investigacin que se les indiquen de
manera individual o por equipos para cada clase y de manera independiente con la intencin de que conformen un

portafolio de evidencias como parte de la evaluacin del curso. Todos los trabajos sern entregados en tiempo y forma
siguiendo el formato APA y con la portada que marca la Universidad. Se considerar la ortografa. Debern tener 80% de
asistencias para tener derecho a acreditar la materia. Se llevarn a cabo tres evaluaciones parciales cuyo promedio dar
la calificacin final. La tolerancia de entrada a la clase ser de 5

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III.

COMPETENCIA GENERAL:

Demostrar liderazgo y asertividad en la identificacin y el manejo de conflictos para resolver problemas en

diferentes mbitos de su vida profesional y personal.

IV.

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CONTENIDO SINTTICO

UNIDAD Y TEMAS
I.- concepto y tipologas: liderazgo y
negociacin

Analizar los diferentes conceptos y tipologas que existen sobre liderazgo y

negociacin

II.- Caractersticas y conductas de los

lderes efectivos

Determinar la importancia de presentar las caractersticas y conductas de un lder

en el desempeo personal, social y profesional

III.- Poder y autoridad trascendencia

del liderazgo basado en valores

Determinar la importancia del ejercicio del poder y autoridad en el ejercicio del

liderazgo

IV.- El poder de la negociacin asertiva

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V.- Habilidades de mediacin y solucin

de conflictos

V.

OBJETIVO DE LA UNIDAD

Negociar de manera asertiva en la organizacin

Aplicar los diferentes estilos de negociacin en la prctica profesional

ACTIVIDADES POR TEMAS:

RECURSOS Y
UNIDAD

TEMA

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDEPENDIENTE

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Encuadre

Presentacin
general de la
materia y su
contenido. Entrega
de syllabus, reglas a
seguir en clase,
evaluacin.
Formacin de
equipos.

Revisar bibliografa en el acervo de la biblioteca por equipos.

Direccin de Operaciones Acadmicas

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CRITERIOS DE
ENTREGA

Entregar reporte escrito

Anlisis de videos:
Who moved my cheese?, o
paradigmas, o
la ventaja de la diversidad

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Mesas de discusin
Concepto y
tipologas: liderazgo
y negociacin

Cuadro comparativo sobre las diferencias entre autoridad y poder,

jefe vs. Lder

Investigacin documental sobre los estilos y tipos de liderazgo

Lluvia de ideas
Ejercicios prcticos, dinmicas
Anlisis de casos
Exposicin temtica

Revisin y anlisis de material audiovisual sobre personajes

lderes en la historia

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Ejercicios prcticos

Realizar un listado de todas las

caractersticas y cualidades que
debe de contener una persona
para ser lder

Investigacin documental

Discusin grupal

Resolucin de casos
Caractersticas y
conductas de los
lderes efectivos

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Lluvia de ideas

Ensayo

Investigacin documental

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Discusin grupal

Resolucin de casos
Poder y autoridad
trascendencia del
liderazgo basado en
valores

Estudio de caso

Ejercicios prcticos

Lectura comentada

Ensayo

Foros de discusin
Lluvia de ideas

Trabajo colaborativo

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Estudio de caso
El poder de la
negociacin asertiva

Mapa conceptual

Rbrica

Ensayo

Lista de cotejo

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Rbrica

Habilidades de
mediacin y solucin
de conflictos

Elaboracin de su plan estratgico de negociacin identificando:

misin y visin, las estrategias, recursos, tiempos y responsables

Registro de participacin

Desarrollar un cuadro comparativo de los estilos de la negociacin

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Direccin de Operaciones Acadmicas

Lista de cotejo

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VI. EVALUACIN
Criterios de evaluacin:
Se aplicarn tres evaluaciones parciales. Para a acreditar la materia, el alumno deber tener el 80% de
asistencias y al menos dos parcialidades aprobatorias con 7 de calificacin. No hay justificacin de faltas.

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Porcentaje Global:

Rubro

B.

Porcentaje (%)

Tareas, Lecturas y
revisin de
proyectos, mapas
conceptuales,
casos,
exposiciones, etc.

25

Entrega de
Proyectos
(Portafolio de
evidencias)

25

Examen parcial

50

Fechas de evaluaciones parciales:

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Parcial
Primero

Fechas
18 de septiembre del 2015

Segundo
Tercero

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30 de octubre del 2015

04 de diciembre del 2015

VII.Protocolo de exposiciones y metodologa para la entrega de trabajos:

Criterios

Insuficiente

Aceptable

Bueno

Excelente

Ha entendido la
informacin y ha
utilizado
diferentes fuentes
para la consulta.

Ha sabido encontrar los

apartados ms relevantes

Contenido

Incluye poca
informacin

Suficiente
informacin

Organizaci
n del
material

Poco
elaborado y
organizacin
dudosa

Organizacin
correcta, pero
descuida la
presentacin

Organizacin
Organizacin muy clara,
correcta y
formato creativo y
formato claro y
atractivo. Uso de diferentes
aceptable. Uso
materiales y apoyos
correcto de power
didcticos
point

Presentaci
n oral

Incompleta,
aburrida

Clara aunque
incompleta

Bien organizada y
completa

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Direccin de Operaciones Acadmicas

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Muy bien organizada,

creativa y bien expresada

VIII. Tareas y Lecturas:

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Las tareas y trabajos se entregarn nica y exclusivamente en el lugar, fecha y horario correspondientes a
la clase.

Las tareas debern estar escritas en computadora en hojas recicladas, engrapadas y con el formato que
marca el Instituto. Todas las tareas son para entregar.

El copy-paste en las tareas derivar en la cancelacin de la misma, sin oportunidad de entregarla

posteriormente.

Formato de las tareas

Portada Institucional
Arial 12
Interlineado 1.5
Prrafos justificados
Bibliografa con formato APA

Si realizas una cita textual debers anotar la fuente correspondiente en la bibliografa.

No se aceptan tareas o trabajos por e-mail.

Las faltas de ortografa en las tareas y trabajos tienen una ponderacin: Cada cinco faltas de ortografa es
igual a 1 punto menos sobre tu calificacin. Ms de diez faltas de ortografa en cada tarea o trabajo derivar
en la anulacin de stos sin derecho de entregarlo posteriormente. Todas las maysculas se acentan.

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1.
2.
3.
4.
5.

El uso del celular no est permitido en el saln de clase. Si suena y/o vibra, tendrs que abandonar el saln
y ser considerada como inasistencia.

IX. Puntualidad y Asistencia

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Se espera del maestro y del alumno puntualidad. La tolerancia de entrada ser de 5 minutos.

El lmite de faltas corresponde al 80% de asistencias. El 20% restante es para eventos sociales y
deportivos, enfermedades, viajes, etc.

No hay justificacin de faltas.

En caso de que faltes, ser tu responsabilidad ponerte al corriente en las tareas y el

anterioridad, ya que se preguntar principalmente a aquellas personas que falten.

Las salidas al bao sern de uno en uno. En caso de que salgan en parejas o en grupo se cancelarn las
salidas.

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Se espera respeto por parte del maestro y de los alumnos. Evita el hostigamiento hacia tus compaeros.

tema visto con

X. Bibliografa
BSICA:

Covey, R. Stephen. Liderazgo basado en principios. Edit. Paids. Mxico. 2006

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Lewicki, Roy. Fundamentos de negociacin. Edit. Mc Graw Hill. Mxico. 2008

Lussier, Robert N. Liderazgo: teora, aplicacin y desarrollo de habilidades. Edit. Cengage Learning. Mxico. 2011

Direccin de Operaciones Acadmicas

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COMPLEMENTARIA:

Barber Kuri, Carlos Miguel. Liderazgo aterrizado a la empresa. Portal HSM.

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http://mx.hsmglobal.com/notas/60642-liderazgo aterrizado-la-empresa .10 de marzo. 2011

Barber Kuri, Carlos Miguel. Negociacin en Europa. Caso empresarial. Noviembre. 2004
Barber Kuri, Carlos Miguel. Liderazgo empresarial, acciones eficientes. Revista Veritas- Colegio de Contadores
Pblicos. Ao LXIII, No. 1645. Mxico. (pg.44). Septiembre. 2008
*Toda Actividad de Aprendizaje Independiente, tendr que ser elaborada con base a la Gua para la
elaboracin de documentos acadmicos UVM y el Compendio de Estrategias de Aprendizaje as como
alinearse a las rbricas entregadas por el docente.

Direccin de Operaciones Acadmicas

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