TSU EN DESARROLLO DE NEGOCIOS

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura
2. Competencias

3.
4.
5.
6.
7.

Cuatrimestre
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales
Horas Totales por Semana
Cuatrimestre
8. Objetivo de la Asignatura

Presupuestos.
Administrar el proceso de ventas mediante estrategias,
tcnicas y herramientas adecuadas, para contribuir al
desarrollo de la organizacin.
Administrar el proceso de compras y control de
suministros, a travs de las polticas y procedimientos de
la organizacin, y tcnicas de control de inventarios y
almacenamiento; para asegurar su disponibilidad.
Segundo
45
15
60
4
El alumno estructurar los presupuestos bsicos como
herramienta de planeacin y control para una eficiente
operacin de las reas de compras y ventas.

Unidades Temticas

I.
II.
III.

Prcticas
Fundamentos de costos
10
Control y valuacin de inventarios
15
Presupuestos
20
Totales
45

Horas
Tericas
5
5
5
15

Totales
15
20
25
60

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE

DESARROLLO DE NEGOCIOS

REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA

APROB:

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009

C. G. U. T.

F-CAD-SPE-23-PE-XXX

PRESUPUESTOS
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

I. Fundamentos de costos.
10
5
15
El alumno integrar el Estado de Costo de Produccin y de lo
vendido para la toma de decisiones financieras en la organizacin.

Temas

Saber

Saber hacer

Elementos del costo

de produccin

Definir los conceptos de

materia prima, mano de
obra y gastos
indirectos.

Comportamiento de
los costos

Identificar los costos

fijos, costos variables,
costos totales y costo
unitario.

Cuentas del estado

de Costo de
produccin

Identificar las cuentas

Elaborar el Estado de
que integran el Estado Costo de Produccin y
de Costo de Produccin de lo Vendido
y de lo Vendido.

Ser
Sistemtico
Analtico
Organizado
Responsable

Determinar los costos Sistemtico

fijos, variables, totales Analtico
y unitario
Organizado
Responsable
Sistemtico
Analtico
Organizado
Responsable

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PRESUPUESTOS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

Elaborar a partir de un caso 1. Comprender los conceptos

bsicos de costos.
dado:

Estado de Costo de
Produccin y de lo
Vendido (de manera
lgica, secuencial y con
el resultado correcto).
Informe de costo unitario
determinando costos fijos
y variables.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Ejercicios prcticos
Lista de verificacin

2. Identificar los elementos del

costo y del Estado de Costo de
Produccin y de lo Vendido.
3. Comprender el procedimiento
para determinar costos fijos,
costos variables, totales y
unitarios.
4. Integrar el Estado de Costo
de Produccin y de lo Vendido.

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PRESUPUESTOS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de investigacin
Prctica situada
Ejercicios prcticos

Medios y materiales didcticos

Impresos (ejercicios)
Can
Computadora

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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PRESUPUESTOS
UNIDADES TEMTICAS
1.
2.
3.
4.

Unidad Temtica
Horas Prcticas
Horas Tericas
Horas Totales

5. Objetivo

Temas

II. Control y valuacin de inventarios.

15
5
20
El alumno valuar los inventarios para identificar su efecto en los
costos unitarios de los productos.

Saber

Saber hacer

Ser

Mtodos de
valuacin de
inventarios

Definir los conceptos de

Registrar movimientos de
inventario inicial, e
los inventarios de
inventario final y deseado. acuerdo al mtodo de
valuacin seleccionado.
Identificar los mtodos de
valuacin de inventarios:
Mtodo PEPS
- Concepto
- Registro de
movimientos
Mtodo UEPS
- Concepto
- Registro de movimientos
Mtodo de costos
promedio:
- Concepto
-Registro de movimientos

Sistemtico
Analtico
Organizado
Honesto
Responsable

Comparacin de
los mtodos de
valuacin de
inventarios

Identificar las ventajas y

desventajas de cada
mtodo de valuacin de
inventarios y su efecto en
el costo unitario

Sistemtico
Analtico
Organizado
Propositivo

Proponer el mtodo de
valuacin de inventarios
acordes a las
caractersticas y situacin
de la empresa

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PRESUPUESTOS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje
A partir de un caso dado
entregar un reporte que
integre:

Secuencia de aprendizaje
1. Identificar los conceptos
bsicos de inventarios.

Instrumentos y tipos de
reactivos
Ejercicios prcticos
Lista de verificacin

2. Comprender los mtodos de

valuacin de inventarios.

Registro en tarjetas de
almacn de los
3. Determinar el impacto del
movimientos de
mercancas conforme al mtodo seleccionado en el
costo unitario de los productos
mtodo seleccionado.
Informe en el que
justifica la seleccin del
mtodo y su efecto en el
costo unitario de los
productos.

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PRESUPUESTOS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de investigacin
Ejercicios prcticos
Equipos colaborativos

Medios y materiales didcticos

Impresos (prcticas, ejercicios)
Can
Computadora
Pintarrn

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

Empresa

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PRESUPUESTOS
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica
2. Horas Prcticas
3. Horas Tericas
4. Horas Totales
5. Objetivo

Temas

III. Presupuestos.
20
5
25
El alumno integrar los presupuestos considerando los ingresos,
costos y gastos en los que se incurre en la cadena de suministro
para contribuir con los objetivos de la organizacin.

Saber

Saber hacer

Ser

Conceptos
Bsicos

Explicar el concepto de
Presupuesto, as como
su importancia en la
cadena de suministro.

Sistemtico
Analtico
Organizado

Tipos de
Presupuestos

Identificar los
Construir un
Responsabilidad
elementos que integran presupuesto maestro y Organizado
base cero.
Propositivo
un presupuesto:
ingreso, costo y gasto.
Analtico
Identificar los tipos de
Presupuestos: maestro,
base cero.
Identificar los tipos de
presupuestos sus
ventajas y desventajas

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PRESUPUESTOS
Proceso de evaluacin
Resultado de aprendizaje

Secuencia de aprendizaje

Elaborar un reporte con base 1. Identificar los conceptos de

en un caso dado que incluya: ingreso, costo, gasto, y
presupuesto.
Presupuestos de ventas
2. Identificar los tipos de
con los siguientes
presupuesto y su aplicacin.
elementos: cantidad de
unidades a vender en
3. Analizar los elementos que
cantidad e importe.
Presupuesto de compras conforman cada uno de los
presupuestos para su correcta
con los siguientes
elaboracin.
elementos:
unidades y suministros a
4. Integrar cada uno de los
adquirir en cantidad e
presupuestos.
importe.
Presupuestos de
produccin con los
siguientes elementos:
unidades a producir,
costos y gastos a incurrir

Instrumentos y tipos de
reactivos
Estudio de casos
Lista de verificacin

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PRESUPUESTOS
Proceso enseanza aprendizaje
Mtodos y tcnicas de enseanza
Tareas de investigacin
Equipos colaborativos
Ejercicios prcticos

Medios y materiales didcticos

Impresos (ejercicios, casos)
Can
Computadora
Pintarrn
Hoja de clculo

Espacio Formativo
Aula

Laboratorio / Taller

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PRESUPUESTOS
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE
CONTRIBUYE LA ASIGNATURA
Capacidad

Criterios de Desempeo

Formular el plan de accin empleando

mtodos, procedimientos y estrategias
comerciales,
para
determinar
los
lineamientos de operacin del rea
comercial.

Genera un plan de accin que incluya los

elementos siguientes:

Determinar el nivel de cumplimiento de las

metas, a travs de herramientas de
anlisis que permitan identificar las
variaciones y sus causas para la toma de
decisiones.

Presenta un reporte que incluya como mnimo:

Formular acciones de mejora aplicando

metodologas pertinentes para
incrementar el volumen de negocios.

Objetivos
Metas,
Justificacin,
Pronsticos de ventas
Presupuesto
Cronograma de actividades,
Estrategias de ventas

- Indicadores del desempeo de las ventas

(cartera inicial vs. cartera final, ventas planeadas
vs. ventas realizadas, cuentas por cobrar, cuentas
activas, cumplimiento de la matriz de visita.
- Interpretacin de los indicadores conforme a los
objetivos y pronsticos establecidos
Diagnstico de referencia.
Presenta un plan de mejora donde incluye:
- Los indicadores del nivel de satisfaccin del
cliente.
- Resultados de los estudios de satisfaccin.
- La evaluacin del desempeo de ventas.
- Evaluacin del servicio posventa.
- Estrategias de mejora.

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Capacidad

Criterios de Desempeo

Supervisar las compras de acuerdo al Elabora y aplica una lista de verificacin del
proceso establecido, para cumplir con los proceso de compras que incluya:
requerimientos de abastecimiento de la
organizacin.
- Seguimiento de las polticas y procedimientos
detallados en el manual de compras
- Relaciones interdepartamentales
- Evaluacin de proveedores
- Rcords de compras
- Contribucin del departamento a las
necesidades de la empresa
Elabora un informe de la verificacin que incluya:
- reas de oportunidad del proceso de compras
- Propuestas de mejora
Programar las compras mediante un
sistema de pronsticos de ventas y
produccin, las polticas y procedimientos
de la organizacin; para asegurar la
eficiente operacin de la misma.

Elabora y aplica una lista de verificacin del

proceso de compras que incluya:
- Seguimiento de las polticas y procedimientos
detallados en el manual de compras
- Relaciones interdepartamentales
- Evaluacin de proveedores
- Rcords de compras
- Contribucin del departamento a las
necesidades de la empresa
Elabora un informe de la verificacin que incluya:
- reas de oportunidad del proceso de compras
- propuestas de mejora

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Capacidad

Criterios de Desempeo

Controlar los inventarios a travs de

tcnicas de clasificacin y control de
inventarios, equipos y herramientas
requeridos;
para
asegurar
el
abastecimiento.

Elabora un sistema de control de inventarios,

tarjeta de compras que debe contener:
Nm. de parte, cdigo o alfabeto, descripcin de
caractersticas y especificaciones de producto,
nombre de proveedores que han hecho y
cotizado el producto, volmenes y precio de lo
cotizado, descuentos, fecha, nm. de requisicin,
nm. de orden de compra, cantidad comprada y
observaciones), reporte de entrada (reporte de
pedido, situacin de las muestras inciales,
descuentos por pronto pago, ventas de
materiales
inutilizables,
y
resumen
de
actualizacin de proveedores) , tarjeta de
almacn (tarjeta nm., almacn, mximo,
mnimo, existencias revisadas en, artculo,
casillero nm., unidad, clasificacin, fecha, nm.
de asiento, nm. de factura, concepto,
UNIDADES
entradas,
salidas,
existencias,
COSTOS, unitario, promedio, VALORES debe,
haber, saldo) , entrega de materiales (nmero de
requisicin, descripcin del producto y servicio,
cantidad, fecha solicitada o requerida del
producto, fecha de entrega, firma del solicitante,
firma de quien recibe y de quien entrega) , y
devoluciones (nmero de requisicin, factura,
nombre del proveedor, cantidad y descripcin del
producto, causas y fecha de devolucin).

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Capacidad

Criterios de Desempeo

Supervisar la operacin del almacn Elabora y aplica una lista de verificacin de la

conforme a tcnicas y procedimientos operacin del almacn que incluya:
acordes a las polticas de la organizacin
para asegurar el abasto oportuno
- Seguimiento de las polticas y procedimientos
establecidos
(obsolescencia,
rotacin
de
inventarios, mermas, desabasto, stocks, entre
otros.)
- Relaciones interdepartamentales
- Registros de entradas, salidas y movimientos
internos
Elabora un informe de la verificacin que incluya:
- reas de oportunidad en la operacin del
almacn
- Recomendaciones

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PRESUPUESTOS
FUENTES BIBLIOGRFICAS
Ttulo del
Documento

Autor

Ao

Ciudad

Ramrez
Padilla, D. N.

(2008)

Contabilidad
Administrativa

Mxico,
D.F.

Mxico

Mcgraw-Hill
Interamericana
Editores S.A. de
C.V.

Guajardo
Cant, G.

(2008)

Contabilidad Financiera Mxico,

Mxico

Mcgraw-Hill
Interamericana
Editores S.A. de
C.V.

Del Ro
Gonzlez, C.

(2009)

El Presupuesto

Mxico

Cengage Learning

D.F.

Pas

Editorial

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