Empreendedorismo Manual Do Aluno Módulo 1 Sebrae

MDULO 1
O EMPREENDEDOR
MANUAL DO ALUNO
DISCIPLINA DE
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negcios
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
DISCIPLINA DE EMPREENDEDORISMO
MDULO 1
O EMPREENDEDOR
MANUAL DO ALUNO
BrasliaDF
2013
2013. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

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Consultores Conteudistas
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Reviso de contedo
Elimara Cllia Rufino R&R Associados Ltda.
Reviso Ortogrfica
Grupo Informe Comunicao Integrada
Projeto Grfico e Diagramao
Grupo Informe Comunicao Integrada
SUMRIO
APRESENTAO ..................................................................................................6
ENCONTRO 1 .......................................................................................................8
Anotaes Empreendedoras .................................................................................9
Texto Ser Empreendedor .................................................................................. 10
Pesquisa Histrico e Pensadores do Empreendedorismo ................................ 14
ENCONTRO 2 .....................................................................................................16
Anotaes Empreendedoras ............................................................................... 17
Histrico e Pensadores do Empreendedorismo ..................................................18
Texto O Papel dos Empreendedores na Sociedade .......................................... 19
Empreendedores em ao na Disciplina de Empreendedorismo ........................23
ENCONTRO 3 .....................................................................................................26
Anotaes Empreendedoras ...............................................................................27
Questionrio de Motivaes................................................................................28
Texto O Que Te Move?......................................................................................36
Texto Caractersticas do Comportamento Empreendedor (CCES)....................39
ENCONTRO 4 .....................................................................................................42
Autoavaliao das Caractersticas do Comportamento Empreendedor ...............44
Plano de Desenvolvimento Pessoal .....................................................................54
Texto Desenvolva Suas Caractersticas Empreendedoras ................................56
ENCONTRO 5 .....................................................................................................58
Estudo de Caso ...................................................................................................60
Viso de Futuro e Estabelecimento de Metas .....................................................61
Meta Empreendedora: Evento de Apresentao de
Plano de Negcios na Disciplina de Empreendedorismo ....................................67
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS .....................................................................70
Encontro 1 Manual do Aluno
APRESENTAO
Mdulo 1 O Empreendedor
Caro(a) Aluno(a),
O objetivo deste mdulo apresentar uma contextualizao sobre o tema Empreendedorismo e as caractersticas do comportamento empreendedor. Esperamos que voc
possa reconhecer seu potencial empreendedor, ou seja, a possibilidade de agir como
empreendedor na busca de seus objetivos.
ENCONTROS PLANEJADOS NO
MDULO 1
TEMPO DE REALIZAO DE CADA

ENCONTRO
CARGA HORRIA DO MDULO
4 horas
20 horas
So tpicos de contedo do Mdulo 1 O empreendedor

Introduo ao tema Empreendedorismo;
Histrico do empreendedorismo;
Principais tericos do empreendedorismo;
O papel dos empreendedores na sociedade;
Motivao: o que leva as pessoas agirem em determinada direo;
Caractersticas do comportamento empreendedor;
Avaliao de perl empreendedor;
Empreender na busca de solues;
Denio de metas;
Ao empreendedora orientada para resultados.
Bom aprendizado empreendedor!
ENCONTRO 1
Anotaes Empreendedoras
Utilize este espao para anotar suas observaes, concluses, aprendizados e o que
mais julgar interessante com relao s atividades realizadas neste Encontro.
Texto: Ser Empreendedor

O que diferencia os empreendedores de outras pessoas? Quais so essas diferenas e
como elas se formam nas pessoas? Ou so os empreendedores pessoas com superpoderes?
Preste ateno em uma palavra que se repetiu trs vezes no trecho acima: pessoas.
Colocando no singular: pessoa. Este o ponto de partida desta charada ou questo que
gera tanto debate: antes de tudo, o empreendedor uma pessoa. Parece bvio ou piada,
mas no .
Joseph A. Schumpeter1, economista austraco, relaciona o empreendedor ao desenvolvimento econmico, argumentando que este impulsionado por um chamado processo
de destruio criativa, no qual se considera a necessidade de renovar e de destruir o
velho para se criar o novo. O empreendedor quem gera e mantm tal processo.
Para criar algo preciso agir.
Fernando Dolabela2, brasileiro renomado como estudioso do comportamento empreendedor, argumenta que todos podem, se quiserem agir de forma empreendedora. empreendedor, em qualquer rea, algum que sonha e busca transformar o seu sonho em
realidade.
Para transformar um sonho em realidade preciso agir.
Entre os argumentos de Schumpeter e os de Dolabela temos um intervalo de mais de 60
anos e ambos trazem um elemento determinante e comum: a ao geradora de resultados. Quem age para alcanar os resultados esperados? Os empreendedores.
O que diferencia os empreendedores justamente a forma como agem na busca daquilo
que esperam alcanar. So os comportamentos que determinam os empreendedores.
Muitas vezes as pessoas consideradas empreendedoras so vistas como deuses, infalveis, inatingveis, pessoas de sorte extrema, entre outros adjetivos.
1
2
10
SCHUMPETER, J.A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard University Press, 1934.
DOLABELA, F. Oficina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
Muitos dizem que no se pode formar empreendedores; alguns armam que os mesmos
tm seu diferencial comportamental trazido na herana gentica; outros prossionais entendem que na vivncia da infncia e da adolescncia que se formam tais diferenas,
vinculadas a certos estmulos oferecidos pelo meio. H tambm quem sustente a ideia
do surgimento aleatrio de empreendedores.
Anal, como ser empreendedor? possvel aprender a empreender?
Os empreendedores, assim como eu e voc, so pessoas que aprendem e se desenvolvem a cada dia, agindo com comprometimento e persistncia de diante das diversas
situaes da vida.
O empreendedor um ser social, e assim sendo se estabelece e se desenvolve pela relao entre suas caractersticas individuais e o meio em que vive, num desenvolvimento
contnuo.
Nem sempre houve concordncia quanto ao ensino do empreendedorismo. O fato que
estamos falando de comportamento, da forma como as pessoas agem. Desta forma
um caminho estimular que as pessoas decidam por agir de determinada forma, tendo
conscincia dos riscos e possibilidades envolvidas nesta deciso. Percebe-se que no
possvel imaginar apenas um ensino terico na formao de um empreendedor, a prtica
fundamental.
Existe a tempo considervel uma preocupao em identicar comportamentos que caracterizam a conduta empreendedora e os traos que mobilizam tais aes. Esta preocupao se justica pela grande importncia das aes empreendedoras no quadro
econmico e social do mundo atual. Existe necessidade emergente, e para diversos contextos, de pessoas que ajam determinadas a alcanar melhores resultados individuais e
coletivos, impulsionando um ciclo de desenvolvimento harmonioso.
Na busca pelo conhecimento dos comportamentos que caracterizam a conduta empreendedora, um grande nmero de mapeamentos foi feito por diversos pesquisadores ao
redor do mundo, os quais chegaram a concluses bastante semelhantes.
importante termos conscincia de que no se pode estabelecer uma relao absoluta
de causa e efeito. Ou seja, se uma pessoa apresenta tais traos ou padro de conduta,
no se pode armar de forma absoluta que certamente vai obter sucesso. O que se pode
11
dizer que, se determinada pessoa possui as caractersticas e aptides mais comumente encontradas nos empreendedores, mais chances ter de ser bem sucedida.
Na prtica, os empreendedores se diferenciam pelo elevado grau de realizao que possuem. possvel fazer uma simples relao e dizer que os empreendedores so, essencialmente, realizadores, so pessoas que fazem acontecer, como se diz popularmente.
O empreendedor persiste, acredita em sua capacidade e v os fracassos como oportunidades de aprendizado. Planeja e avalia os resultados alcanados, buscando excelncia
naquilo que desenvolve.
Empreendedores no esperam a vida passar observando-a pela janela, eles fazem parte
do cenrio como agentes de transformao e realizao.
Para empreender, o ser deve se relacionar de forma equilibrada com o saber e com o
fazer. preciso se conhecer, saber o que se pretende alcanar, se posicionar num ciclo
de contnuo de aprendizado e agir de forma planejada e focada aos objetivos propostos.
Empreender buscar, uma ao cclica; no chegar e parar. Como se percebe, para
SER EMPREENDEDOR preciso se predispor a isso, se predispor a se desenvolver
como tal.
Este texto no traz respostas, mas lhe convida para a prtica: seja, saiba, faa. Busque, aja, alcance e continue.
12
Referncias Bibliogrcas
DOLABELA, Fernando. Ocina do Empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora? Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa.
So Paulo: Editora de Cultura: 2000.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. Trad. Lene Belon
Ribeiro. 5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
SCHUMPETER, Joseph .A. The Teory of Economic Development. Cambrigde,
MA: Harvard University Press, 1934.
13
Pesquisa Histrico e Pensadores do

Empreendedorismo
Conforme orientaes do professor realize uma pesquisa sobre o Histrico e Pensadores
do Empreendedorismo: origem do tema, principais conceitos e principais tericos. Utilize
este espao para suas anotaes.
14
15
ENCONTRO 2
17
Histrico e Pensadores do
Empreendedorismo
Participe de um debate sobre as informaes pesquisadas quanto ao Histrico e Pensadores do Empreendedorismo. Registre no espao abaixo suas anotaes e concluses.
18
Texto: O Papel dos Empreendedores na

Sociedade
O empreendedorismo considerado por muitos pesquisadores como um elemento impulsionador do crescimento e desenvolvimento econmico e social.
Filion e Lafert (2003) argumentam que a ideia de empreendedorismo representa pea
chave no desenvolvimento de toda sociedade e a base de criao de sua riqueza. Ao se
valorizar o empreendedorismo possvel dizer que tambm se est valorizando um tipo
de riqueza fundamental em uma sociedade: os potenciais humanos.
Comumente, o empreendedorismo associado diretamente ao contexto empresarial. De
fato, pessoas empreendedoras podem se dedicar ao desenvolvimento de negcios promovendo, de forma geral, a gerao de empregos, a inovao, a gerao de riquezas
pessoais e coletivas.
Mas no somente rea empresarial que os empreendedores restringem sua atuao.
Pessoas empreendedoras podem se dedicar a conduzir projetos sociais e colaboradores de
empresas podem agir de forma empreendedora (intraempreendedorismo), por exemplo.
Cada pessoa pode escolher a sua forma de empreender ou ainda realizar aes empreendedoras em diferentes reas. possvel que um empreendedor da rea empresarial
se dedique a atuar em causas sociais, por exemplo.
Concordamos com as palavras de Dolabela (2003, p.115): passamos a olhar o empreendedor como uma forma de ser, independente da funo ou do setor no qual atua: ele
est em qualquer atividade.
claro que para cada forma de empreender ser necessrio um tipo de conhecimento ou
imposta a necessidade de aprendizados inerentes quela demanda. Assim, quem pretende
abrir uma empresa deve se preparar para tal, buscando conhecer sobre o mercado em
que vai atuar. Da mesma forma, devem se preparar para bem desempenhar suas tarefas
e identificar oportunidades de crescimento contnuo para si e para a organizao qual
pertencem, os intraempreendedores.
19
Empreendedores buscam oportunidades continuamente, caracterstica primordial para a

promoo da inovao.
Os empreendedores, independente das atividades e funes s quais se dediquem, buscam promover o movimento contnuo e ascendente da roda do crescimento e do desenvolvimento econmico e social, gerando benefcios individuais e coletivos.
Dos empreendedores espera-se a iniciativa de promover mudanas, de combater a estagnao e a mesmice e de agir de forma contextualizada, local e globalmente, tendo
conscincia dos impactos gerados pelas suas decises e aes, conforme as atividades
desenvolvidas.
Se o tema do empreendedorismo o desenvolvimento, sabemos tambm que no se trata de qualquer desenvolvimento menos ainda de
mero crescimento econmico. [...] Porque desenvolvimento mesmo s
ocorrer quando mais capital humano gerar capital social, que ir gerar
mais capital empresarial, que produzir mais renda, que resultar em
mais capital humano etc. etc. Um processo de novos e mltiplos laos
de realimentao e reforo de cada fator e de todos em conjunto. Quando isso ocorrer, o sistema adquirir vida prpria e, por assim, dizer, rodar sozinho, percorrendo os crculos virtuosos daquilo que chamamos
de desenvolvimento humano e sustentvel. (DOLABELA, 2003, p. 122).
Ao relacionar os empreendedores como impulsionadores do crescimento e do desenvolvimento de uma sociedade, preciso ressaltar que, de forma alguma, estes so (ou devam ser) vistos como os nicos responsveis por tal processo; no so desconsideradas
as responsabilidades dos Governos, em suas diversas esferas (Municipal, Estadual, Federal) e de quaisquer outros cidados. Inclusive, at mesmo nas esferas governamentais
e jurdicas j existem iniciativas de estmulo a prticas empreendedoras e de inovao.
20
O contexto social e cultural fonte de inspirao queles que nesta sociedade vivem.
Das aes dos empreendedores espera-se, tambm, inuncia e inspirao a outras
aes empreendedoras.
Por sua grande inuncia na sociedade e na economia, os empreendedores, como qualquer cidado, devem ser guiados por princpios e valores ticos. [...] Empreendedorismo no pode ser considerado exclusivamente como uma via de enriquecimento individual. [...] O empreendedor
deve apresentar alto comprometimento com o meio ambiente e com
a comunidade; ser algum com forte conscincia social. (DOLABELA,
2008, p. 34).
So muitas as demandas do sculo XXI, tanto no contexto nacional como mundial. Espera-se promover a incluso social, reduzir a pobreza, gerar e melhor distribuir a riqueza dos
pases, oferecer melhores condies de vida s pessoas, promover o desenvolvimento
sustentvel, ampliar o acesso sade e educao de qualidade, gerar empregos, desenvolver atividades econmicas locais competitivas, viveis e sustentveis, entre outras
questes.
Muito longe, distante e sem qualquer relao com a falsa ideia de herosmo, no contexto
de ter poderes sobre-humanos ou de ser um super-heri como os de lme de co, os
empreendedores mobilizam seus conhecimentos e habilidades na busca de solues
inovadoras, respeitando valores e cultura locais em diferentes contextos. Buscam oportunidades, determinam objetivos claros e agem de forma planejada e determinada para
alcana-los. E acredite isso no poder sobrenatural, fruto de uma prtica social empreendedora estimulada, valorizada e exercitada no dia a dia de forma individual e coletiva.
21
DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo, uma forma de ser: Saiba o que so
empreendedores individuais e coletivos. Braslia: Agncia de Educao para o
Desenvolvimento, 2003.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora? Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa.
So Paulo: Editora de Cultura, 2000.
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec
entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
SCHUMPETER, Joseph A. Capitalism, Socialism and Democracy. New York:
Harper and Brothers, 1942.
22
Empreendedores em Ao na Disciplina de
Empreendedorismo
Para que um trabalho em grupo alcance os resultados esperados preciso planejamento
e organizao, alm da dedicao dos envolvidos, claro. Planeje e organize, juntamente
com seu grupo, as atividades que sero realizadas nesta atividade, conforme as orientaes do professor.
Utilize este espao para suas anotaes.
23
Organize, com seu grupo, as atividades que sero realizadas:
Responsabilidades do grupo:
TAREFAS/ATIVIDADES A SEREM
REALIZADAS
24
RESPONSVEIS
PRAZO DE
EXECUO
Resultados esperados:
Aes que sero desenvolvidas para monitorar o planejamento:
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ENCONTRO 3
27
Questionrio de Motivaes
Voc dever escolher apenas uma das trs alternativas propostas em cada uma das dez
questes apresentas na sequencia.
Voc foi encarregado de executar um determinado projeto e tem carta branca para agir.
O que voc acharia importante fazer logo:
1. Denir os objetivos e as diculdades que podero surgir.
3. Estabelecer claramente as normas que iro reger o bom

andamento do projeto.
2. Escolher pessoas companheiras e de sua conana para trabalhar

com voc.
Se fosse possvel moldar os lhos ao nosso gosto, como gostaria que fossem os seus?
4. Pessoas realizadoras e cheias de iniciativa.
5. Pessoas compreensivas e tolerantes.
6. Pessoas inuentes e lderes na sociedade.
28
Trs empregos so oferecidos na mesma organizao com os mesmos salrios, mas as

funes so diferentes. Qual voc escolheria?
7. Planejar projetos novos.
8. Apaziguar conitos e promover o bom relacionamento entre as pessoas.
9. Dirigir um projeto importante.
A pesquisa que mais lhe interessaria:
10. Uma pesquisa de clima motivacional.

11. Uma pesquisa sobre centros de poder.
12. Uma pesquisa tcnico-cientca.
Qual a qualidade de liderana que mais valoriza?
13. Capacidade de planejar e executar.

14. Capacidade de estimular e persuadir.
15. Capacidade de compreender e tolerar.
29
Onde voc preferiria empregar dinheiro?
16. Num projeto imobilirio.

17. Numa campanha contra txicos.
18. Em assistncia aos menores carentes.
Supondo que os vencimentos e o horrio de trabalho fossem os mesmos para trs cargos e supondo tambm que tivesse competncia para todos, qual escolheria?
19. Ser assistente de um conselheiro matrimonial.

20. Ser assistente de um deputado federal.
21. Ser assistente de um executivo para novos negcios.
Imagine trs mesas, cada uma com trs convidados. De qual delas gostaria de participar?
30
22. Santos Dumont, Bernardinho e Baro de Mau.

23. Lula da Silva, Tancredo Neves e Juscelino Kubitschek.
24. Zilda Arns, Nelson Mandela e Joo Paulo ll.
A organizao da qual mais se orgulharia em ser membro efetivo:
25. NASA National Aeronautics and Space Administration.
26. UNESCO Organizao das Naes Unidas para a Educao, a

Cincia e a Cultura.
27. ONU Organizao das Naes Unidas.
Sem considerar o preo, qual o presente que mais lhe agradaria receber?
28. Uma coleo de moedas.

29. Uma mquina fotogrca.
30. Um lbum de famlia.
31
IDENTIFICAO DE SUA MOTIVAO PREDOMINANTE
Identique as respostas relacionadas aos motivos de realizao, aliao e poder, conforme o agrupamento dos itens de resposta nas tabelas abaixo. Em cada tabela, assinale
com um X os itens respondidos por voc e, na sequncia, some quantos itens foram
assinalados para cada motivo e conhecer, ento, sua motivao predominante.
MOTIVO DE
REALIZAO
MOTIVO DE AFILIAO
MOTIVO DE PODER
12
10
11
13
15
14
16
18
17
21
19
20
22
24
23
25
26
27
29
30
28
Total =
Total =
Total =
Ateno! No existe resultado melhor ou pior; existe a motivao

predominante em suas aes.
32
CONHEA COMO SE CARACTERIZAM OS MOTIVOS DE REALIZAO,

AFILIAO E PODER:
Motivo de realizao
Motivao predominante pelas necessidades de realizao.
Desejo de alcanar algo difcil. As pessoas se interessam pelo seu prprio desenvolvimento, por destacarem-se aceitando responsabilidades pessoais e, tambm, por tentarem fazer bem as coisas, terem sucesso, inclusive, acima dos prmios. Exigem um
padro de sucesso, domnio de tarefas complexas e superao de outras (gostam de assumir responsabilidades; de correr riscos calculados; querem retorno concreto sobre seu
desempenho; desejam inuenciar seus resultados utilizando sua capacidade e no so
motivadas pelo dinheiro em si). Os indivduos com esse tipo de necessidade pretendem,
mais que obter sucesso individual, obter feedback concreto do seu grau de desempenho
no grupo, pois buscam fazer melhor as coisas. Procuram encarar os problemas, retroalimentar-se para saber os resultados e enfrentar o fracasso.
Motivo de aliao
Motivao predominante pelas necessidades de afiliao ou afeto
(participao social).
Desejo de travar relacionamentos pessoais prximos, evitar conito, estabelecer fortes
amizades, ser solicitado e aceito pelos outros. As pessoas perseguem a amizade e a
cooperao no lugar do confronto; procuram a compreenso e as boas relaes. uma
necessidade social, de companheirismo e apoio por ideias em comum, para desenvolvimento de relacionamentos signicativos com pessoas (podem estar motivados por
cargos que exigem interao frequente com colegas). Demonstram ter diculdade em
avaliar os subordinados de forma objetiva, pois as pessoas so mais importantes que a
produo de outputs. A aproximao com os demais pode se dar por um desejo de conrmao de suas ideias. As pessoas com as mesmas ideias tendem a procurarem-se,
por estarem no mesmo barco (quem se sente infeliz no procura apenas uma companhia, mas outra pessoa na mesma condio).
33
Motivo de poder
Motivao predominante pelas necessidades de poder.
Desejo de ser responsvel pelos demais e ter autoridade sobre outros. Preferem o confronto, a concorrncia e se preocupam muito com seu prestgio, reputao e com a
inuncia que possam exercer sobre as outras pessoas, inclusive, mais do que com os
seus resultados. Procuram posies de liderana e possuem elevada tendncia ao poder
associado a atividades competitivas. As pessoas desejam ter uma elevada valorizao de
si mesmas, solidamente rmada na realidade do momento, manifestada pelo reconhecimento e respeito dos outros.
David McClelland o autor da Teoria das Necessidades Adquiridas que embasa este
questionrio e preconiza que as pessoas so impulsionadas a agirem motivadas pelas
suas necessidades de realizao, aliao e poder, adquiridas com seu desenvolvimento
natural. Ele argumenta em sua teoria que todas as pessoas possuem um pouco dessas
necessidades, em graus diferentes, contudo uma delas ser caracterstica destacada da
pessoa.
CARACTERIZAO DOS MOTIVOS DE REALIZAO, AFILIAO E PODER
MOTIVOS
Realizao
34
O INDIVDUO
Procura alcanar sucesso perante uma norma de excelncia;

Aspira alcanar metas elevadas e realistas;
Responde positivamente competio;
Toma iniciativa;
Prefere tarefas em que possa ser diretamente responsvel pelos resultados;
Assume riscos moderados;
Relaciona-se preferencialmente com peritos.
MOTIVOS
Afiliao
Poder
O INDIVDUO
Procura relaes interpessoais fortes;

Faz esforos para conquistar amizades e restaurar relaes;
Atribui mais importncia s pessoas que s tarefas;
Procura aprovao dos outros para as suas opinies e atividades;
Procura pessoas com as mesmas ideias ou situao do momento.
Procura controlar ou inuenciar outras pessoas e dominar os meios que

lhe permitam exercer essa inuncia;
Tenta assumir posies de liderana espontaneamente;
Necessita/gosta de provocar impacto;
Preocupa-se com o prestgio;
Assume riscos elevados.
Fonte: Manual Empretec, Sebrae, 2009.
Atividade elaborada com base na Teoria das Necessidades Adquiridas, de David McClelland. Questionrio adaptado do modelo extrado de Desenvolvimento Organizacional
Edela Lanzer de Souza, 1975.
MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand, 1961.
MCCLELLAND, David Clarence. The achiviement motive. New York: Appleton
Century Crofts, 1953.
SOUZA, Edela Lanzer de. Desenvolvimento Organizacional: casos e instrumentos. So Paulo: Editora Blucher, 1975.
35
Texto: O Que Te Move?

Voc j parou para pensar em responder a pergunta que intitula este texto?
Propomos que faa um exerccio de expandir suas ideias e imaginar algo alm de um simples movimento fsico numa determinada direo. Imagine e busque compreender o que
te move, em essncia, numa determinada direo. Ser a prpria direo que te move?
Ser que te movem os desaos do caminho? Ser a quase imposta a todos obrigao de
ser bem-sucedido e o desejo unnime de ser feliz? Ser tudo isso e mais um pouco at?
O que te move a tudo isso que deseja, anal? E por que tudo isso te move?
Os motivos que nos movem pela vida certamente so diferentes, e fato que cada um
de ns tem seus motivos e necessidades para agir numa determinada direo.
Motivos para agir, motivos para ao, motivao assunto comumente discutido e para
os quais existem muitas receitas e frmulas propagadas. Voc j deve ter ouvido ou lido
coisa do tipo Faa isso e seja mais feliz; Tenha mais motivao fazendo assim. Ser
que funciona?!? Pode at ser, pois, anal s voc pode responder: O que te move? Quais
so os motivos que te levam a agir?
possvel que algumas circunstncias ou pessoas estimulem a sua motivao. Voc
pode gostar de saber que ser promovido ou que participar de um novo e rduo projeto
e se sentir mais motivado. Voc pode gostar de ser lembrado por um grupo de amigos
que no via h certo tempo, reconhecer o quanto a amizade valiosa e se sentir mais
motivado por isso. Ou nada disso pode ser um fator de estmulo para voc, pois, afinal s
voc pode responder: O que te move? Quais so os motivos que te levam a agir?
O objetivo deste texto bem simples: cutucar sua reexo. Pense sobre isso, reita
o que te move, quais so as necessidades que impulsionam suas aes e o que pode
estimular sua motivao. No que esperando que os outros ou o mundo o motivem e
o faam a pessoa mais feliz do universo; busque se conhecer melhor e identicar quais
necessidades e qual a essncia dos motivos que te levam a agir. E, claro, aja!
36
PARA PENSAR UM POUCO MAIS...
Trs pedreiros estavam construindo uma catedral na Frana, quando algum chega
at o primeiro pedreiro e pergunta:
O que voc est fazendo?
E ele responde:
Estou colocando um tijolo em cima do outro.
A pessoa vai at o segundo pedreiro e repete a pergunta O que voc est fazendo?.
E outro pedreiro diz:
Estou construindo uma igreja.
Finalmente a pessoa chega ao terceiro pedreiro que fazia seu trabalho de forma
entusistica, e repete a pergunta que havia feito com os outros dois:
O que voc est fazendo?
Com brilho nos olhos o terceiro pedreiro responde:
Estou construindo uma catedral onde os homens podero encontrar a Deus e que
permanecer pela eternidade.
(Fonte: Domnio popular)
Qual a reexo proposta aqui?

O servio era o mesmo para cada um dos pedreiros, diferente era a forma como
eles enxergavam aquilo que estavam fazendo. Aquilo em que acreditamos e a forma como enxergamos uma determinada situao so aspectos que interferem na
maneira como agiremos.
37
Comida
(Composio de Arnaldo Antunes, Marcelo Fromer e Srgio Britto).
Bebida gua
Comida pasto
Voc tem sede de qu?
Voc tem fome de qu?
A gente no quer s comida,
A gente quer comida, diverso e arte
A gente quer sada para qualquer parte
A gente quer bebida, diverso, bal
A gente quer a vida como a vida quer
Bebida gua
Comida pasto
Voc tem sede de qu?
Voc tem fome de qu?
A gente no quer s comer,
A gente quer comer e quer fazer amor
A gente no quer s comer,
A gente quer prazer pra aliviar a dor
A gente no quer s dinheiro,
A gente quer dinheiro e felicidade
A gente no quer s dinheiro,
A gente quer inteiro e no pela metade
(Fonte: http://letras.terra.com.br).
38
Texto: Caractersticas do Comportamento

Empreendedor (CCES)
A partir de pesquisas realizadas por David McClelland e outros estudiosos, sendo que
pesquisas foram realizadas em diferentes pases, foram elencados diversos aspectos
comuns no padro de comportamento relacionados s pessoas que obtinham sucesso e
realizao em suas atividades.
Diante da necessidade de simplicar a abordagem da caracterizao do comportamento
das pessoas consideradas empreendedoras e tambm com base em estudos realizados,
sobretudo, na dcada de 80, houve o agrupamento destas informaes nas chamadas
Caractersticas do Comportamento Empreendedor CCEs. Foram, ento, elencadas dez
Caractersticas do Comportamento Empreendedor, contedo que o Sebrae toma como
premissa sempre que aborda este tema.
CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR - CCES
Busca de oportunidade e iniciativa

Persistncia
Comprometimento
Exigncia de qualidade e eficincia
Correr riscos calculados
Estabelecimento de metas
Busca de informao
Planejamento e monitoramento sistemtico
Persuaso e rede de contatos
Independncia e autoconfiana
39
A inteno da denio das CCEs no reside simplesmente na possibilidade de identicao das caractersticas no comportamento das pessoas, mas especialmente na possibilidade de aprendizagem, desenvolvimento e aperfeioamento destas caractersticas.
Por exemplo, se uma pessoa no tem por hbito buscar informaes ou planejar suas
atividades, seja qual for sua rea de atuao neste caso, ela pode se dispor a faz-lo, se
considerar que isso lhe ser signicativo, buscando colocar em prtica comportamentos
que atribuam tal caracterstica a sua conduta.
Pensando nesta possibilidade de aprendizagem, desenvolvimento e aperfeioamento
das caractersticas do comportamento empreendedor, elas podem ser estudadas agrupadas em trs grupos distintos e correlacionados, o que favorece o entendimento dos
resultados possveis a partir da prtica de comportamentos empreendedores.
CARACTERSTICAS DO COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR

Caractersticas do Conjunto de Realizao
Busca de oportunidade e iniciativa
Persistncia
Comprometimento
Caractersticas do Conjunto de Planejamento
Busca de informao
Caractersticas do Conjunto de Poder
40
O conjunto de realizao enfoca a aceitao, a habilidade e a tendncia para tomar

inciativas e a procurar e alcanar maior qualidade, produtividade, crescimento e lucratividade na atividade desenvolvida. Envolve tambm a tendncia de se colocar em situaes
moderadamente desaadoras, conforme cada contexto e empreendedor, e de agir com
determinao e compromisso na busca de resultados esperados.
O conjunto de planejamento envolve a tendncia de agir com foco na busca de resultados claramente especicados, de pesquisar sobre a melhor forma de desenvolver uma
determinada atividade e se colocar em processo contnuo de aprendizagem, e de agir de
maneira orientada, ou seja, planejada na busca do que se pretende alcanar.
O conjunto de poder envolve a tendncia a conar em si e no prprio potencial para
realizar atividades diversas e superar desaos, bem como a disposio a estabelecer e
manter contato com pessoas que representem contatos chaves para seus objetivos.
Envolve ainda, a habilidade de inuenciar e persuadir pessoas a partir do consciente estabelecimento de estratgias para este m.
SEBRAE. Referenciais Tericos Empretec. Sebrae, 2011.
41
ENCONTRO 4
43
Autoavaliao das Caractersticas do

Comportamento Empreendedor
O objetivo desta autoavaliao propiciar a reexo sobre a prtica de comportamentos
empreendedores em seu dia a dia.
No h melhor ou pior resposta; o que importa a resposta verdadeira. Seja honesto
consigo! Lembre-se de que ningum perfeito em tudo e estamos em constante desenvolvimento dos comportamentos empreendedores.
1 ETAPA AUTOAVALIAO
Para preencher a autoavaliao reita e escolha o nmero que melhor descreva a sua
prtica no dia a dia, conforme cada comportamento listado.
CRITRIOS
1
Nunca pratico este comportamento
Raramente pratico este comportamento
Algumas vezes pratico este comportamento
A maioria das vezes pratico este comportamento
Sempre pratico este comportamento

Observao: No deixe nenhum item sem resposta.
44
COMPORTAMENTOS
PRTICA NO
DIA A DIA
1.
Fao as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias.
2.
Busco autonomia em relao s regras e normas pr-estabelecidas por outras pessoas.
3.
Formulo estratgias para inuenciar ou persuadir outras pessoas.
4.
Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
5.
Dedico-me pessoalmente a obter informaes necessrias para o desenvolvimento de minhas

atividades.
6.
Estabeleo metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.
7.
Ao tomar decises, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.
8.
Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rpida ou mais barata.
9.
Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a concluso
de um trabalho nas condies estipuladas.
10. Busco solues diante de um obstculo significativo.
11. Desenvolvo novas ideias e projetos alm das atuais solues ou propostas estabelecidas.
12. Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores.
13. Utilizo minha rede de contatos como estratgia para atingir meus objetivos.
14. Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados obtidos e mudanas que
possam ter ocorrido.
15. Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua execuo.
16. Tenho viso de longo prazo do que espero alcanar, de forma clara e especfica.
17. Analiso informaes e tomo decises para reduzir riscos ou controlar resultados.
18. Fao as coisas de maneira que satisfaam ou excedam padres de excelncia.
45
COMPORTAMENTOS
PRTICA NO
DIA A DIA
19. Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessrio, para terminar uma
atividade ou tarefa.
20. Ajo repetidamente ou mudo para uma estratgia alternativa a fim de enfrentar um desafio ou
superar um obstculo;
21. Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou atividade, estabelecer
parcerias, ampliar aprendizados.
22. Fao um sacrifcio pessoal ou um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
23. Esforo-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me demandam tarefas e
atividades diversas.
24. Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padres de qualidade previamente combinados.
25. Coloco-me em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.
26. Estabeleo objetivos de curto prazo mensurveis.
27. Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de dvidas e busca de

apoio na realizao de uma tarefa ou atividade.
28. Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decises sobre compras ou
investimentos.
29. Tenho boas relaes com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha rede de contatos.
30. Expresso confiana na minha prpria capacidade de realizar uma tarefa difcil ou de enfrentar um
desafio.
2 ETAPA APURAO DE RESULTADO

Transra para as seguintes tabelas a avaliao colocada na tabela anterior e apure as somas indicadas.
46
PRTICA NO DIA
A DIA
Comportamentos
CONJUNTO DE REALIZAO
1.
Fao as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias.
11. Desenvolvo novas ideias e projetos alm das atuais solues ou propostas estabelecidas.
21. Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou atividade,
estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.
Comportamentos
Busca de oportunidades e iniciativa

10. Busco solues diante de um obstculo significativo.
20. Ajo repetidamente ou mudo para uma estratgia alternativa a fim de enfrentar um
desafio ou superar um obstculo.
22. Fao um sacrifcio pessoal ou um esforo extraordinrio para completar uma tarefa.
Comportamentos
Persistncia
9.
Soma =
Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam prejudicar a

concluso de um trabalho nas condies estipuladas.
19. Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se necessrio, para
terminar uma atividade ou tarefa.
23. Esforo-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me demandam
tarefas e atividades diversas.
Comprometimento
Comportamentos
Soma =
8.
Soma =
Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rpida ou mais barata.
18. Fao as coisas de maneira que satisfaam ou excedam padres de excelncia.

24. Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padres de qualidade previamente combinados.
Soma =
47
PRTICA NO DIA
A DIA
Comportamentos
CONJUNTO DE REALIZAO
7.
Ao tomar decises, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.
17. Analiso informaes e tomo decises para reduzir riscos ou controlar resultados.
25. Coloco-me em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.
Soma =
Total CONJUNTO DE REALIZAO =

(Total das somas de cada CCE do conjunto de realizao).
Comportamentos
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
6.
Estabeleo metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal.
16. Tenho viso de longo prazo do que espero alcanar, de forma clara e especfica.
26. Estabeleo objetivos de curto prazo mensurveis.
Comportamentos
5.
Dedico-me pessoalmente a obter informaes necessrias para o desenvolvimento de minhas atividades.
15. Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua execuo.
27. Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de dvidas e busca de apoio na realizao de uma tarefa ou atividade.
Busca de informao
48
Soma =
Soma =
Comportamentos
CONJUNTO DE PLANEJAMENTO
4.
Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
14. Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados obtidos e

mudanas que possam ter ocorrido.
28. Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar decises
sobre compras ou investimentos.
Soma =
Total CONJUNTO DE PLANEJAMENTO =

(Total das somas de cada CCE do conjunto de planejamento).
Comportamentos
CONJUNTO DE PODER
3.
Formulo estratgias para inuenciar ou persuadir outras pessoas.
13. Utilizo minha rede de contatos como estratgia para atingir meus objetivos.
29. Tenho boas relaes com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha rede
de contatos.
Comportamentos

2.
Soma =
Busco autonomia em relao s regras e normas pr-estabelecidas por outras

pessoas.
12. Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposio ou de resultados inicialmente desanimadores.
30. Expresso confiana na minha prpria capacidade de realizar uma tarefa difcil ou
de enfrentar um desafio.
Soma =
Total CONJUNTO DE PODER =

(Total das somas de cada CCE do conjunto de poder).
49
3 ETAPA GRFICO
Transcreva para a tabela indicada os resultados da soma da autoavaliao de cada Caracterstica do Comportamento Empreendedor.
Para elaborar o grco assinale o resultado referente a cada caracterstica do comportamento empreendedora na sua correspondente linha. Na sequncia, ligue os pontos para
visualizar o grco.
Exemplo:
50
PRTICA NO DIA A DIA

SOMA
Persistncia
10
Comprometimento
12
Busca de informao
10
11
51
Elabore o seu grco:


Persistncia
Comprometimento
Busca de informao
52
PRTICA NO DIA A DIA

SOMA
53
Plano de Desenvolvimento Pessoal

Tendo realizado sua Autoavaliao das Caractersticas do Comportamento Empreendedor e analisado seu resultado, escolha at quatro CCEs para as quais voc pretende dedicar maior ateno durante a Disciplina de Empreendedorismo para seu fortalecimento.
1
O QUE VOC FAR PARA DESENVOLVER/FORTALECER ESTA CCE DURANTE A DISCIPLINA?
Ao
Prazo
2
Ao
54
Prazo
3
Ao
Prazo
4
Ao
Prazo
55
Texto: Desenvolva Suas Caractersticas

Empreendedoras
O autoconhecimento o incio do caminho do verdadeiro saber. O aprendizado no

ocorre com recebimento passivo de contedos oferecidos de fora, mas sim com a busca
trabalhosa que cada qual realiza dentro de si.
Scrates, 469-399 a.C
Como voc j sabe, para agir como empreendedor preciso exercitar-se nesta direo,
ou seja, praticar comportamentos que caracterizam uma conduta empreendedora. E esta
histria tem um detalhe importante: colocar comportamentos empreendedores em prtica s depende de voc!
Em seu dia a dia dedique um tempo para reetir sobre suas aes e os resultados alcanados, analise as situaes de diculdade ou fracasso, vibre com suas conquistas, enm,
aprenda praticando, aprenda a empreender, empreendendo.
DICAS DE QUESTES PARA REFLEXO NO DIA A DIA
Estabeleo metas claras e objetivos em curto prazo?

Escolho agir em situaes com riscos moderados, bem calculados?
Trabalho para alcanar alta qualidade em longo prazo, considerando as atividades que
desenvolvo?
Busco alcanar alta qualidade em meu desempenho?
Preocupo-me em fazer cada vez melhor minhas atividades?
56
Aceito de modo satisfatrio a responsabilidade em resolver os problemas que
aparecem?
Tenho conana em minhas prprias capacidades de deciso e ao?
Sou independente e no co esperando que outros decidam ou busquem recursos
por mim?
Busco informaes para resolver os problemas ou aprender mais sobre algo?
Desenvolvo e utilizo planos organizados de trabalho para agir com mais ecincia?
Desanimo com o fracasso?
Analiso as razes do fracasso para aprender coisas novas e agir com mais ecincia
em situaes futuras?
Sou capaz de escolher novas estratgias para alcanar meus objetivos e para substituir
estratgias que no funcionaram?

Tenho realmente me esforado a m de atingir meus objetivos e realizar as atividades
e tarefas de minha responsabilidade?

Assumo responsabilidade pessoal em relao s tarefas que devo realizar?
Como reajo diante de um feedback recebido? (Pense tanto em situaes de feedback
positivo e de feedback negativo).
Faa constantemente esta reexo!

interessante que voc, constantemente, se pergunte sobre seu comportamento
empreendedor na conduo do seu trabalho, da sua vida, do seu dia a dia.
Utilize sua motivao interna para transformar alguma fraqueza, porventura identicada,
em fortaleza que impulsione suas aes para o xito.
Utilize os momentos de reexo e autoavaliao para resgatar e fortalecer o potencial
empreendedor que h em voc!
57
ENCONTRO 5
59
Estudo de Caso
Acompanhe a orientao do professor para realizar um estudo de caso sobre a importncia de ter metas claras.
60
Viso de futuro e estabelecimento

de metas
Quando pensamos sobre o que pretendemos alcanar nos inspiramos e ganhamos entusiasmo para buscar o que desejamos. Porm, no adianta apenas pensar no assunto;
preciso saber claramente os objetivos a serem alcanados e agir para alcana-los.
Para que este caminho seja mais produtivo, o estabelecimento de metas deve ser SMART
(inteligente), conforme os seguintes critrios:
ESPECFICO
Critrio que proporciona visualizao detalhada do objetivo

a ser alcanado; na medida em que um empreendedor pensa
ou fala sobre a meta estabelecida, ele consegue visualizar
o resultado concretizado em detalhes e tambm explic-lo
claramente a outras pessoas.
MENSURVEL
Critrio que estabelece medidas de qualquer tipo, como dimenses, valores, quantidades, ou seja, descreve os nmeros
que cercam a meta estabelecida.
ALCANVEL / VIVEL
Critrio que assegura que se alcance a meta a ser atingida. A

pergunta o que justifica que esta meta pode ser alcanada?
deve conseguir ser respondida claramente.
RELEVANTE / REALISTA
Critrio que identifica o significado pessoal e o desafio que a

meta representa para quem a determina.
TEMPORAL
Critrio que atribui que uma meta deve ser definida em funo
do tempo. Determina o prazo em que a meta deve ser atingida
(uma data com dia, ms e ano).
61
ESTABELECENDO METAS
Aps compreender os critrios para estabelecimento de metas, dedique-se a estabelecer metas para curto, mdio e longo prazo para voc.
1. O que eu quero atingir...
No prazo de um ano?
Metas:
62
No prazo de cinco anos?

Metas:
No prazo de 10 anos?
Metas:
63
2. Como alcanar as metas estabelecidas?
Vamos comear pensando e planejando como alcanar a meta estabelecida para atingimento no prazo de um ano.
a) Reescreva uma meta denida para alcance no prazo de um ano.
b) Como esta meta contribuir para voc conseguir realizar o que quer da vida?
64
c) De que modo atingir esta meta?

ATIVIDADES
RECURSOS REQUERIDOS
PRAZOS
d) De que maneira voc ir medir ou monitorar seu progresso rumo meta? Especique critrios de acompanhamento!
65
e) Que problemas/obstculos voc antecipa que podem ocorrer? Como planeja

solucion-los?
Pense tanto em problemas de ordem pessoal como problemas externos:
Pessoais exemplo: motivao, tempo, outros;
Externos exemplo: no obter recursos no prazo, falta de apoio, outros.
PROBLEMAS/OBSTCULOS PESSOAIS
SOLUES POSSVEIS
PROBLEMAS/OBSTCULOS EXTERNOS
SOLUES POSSVEIS
Dica:
Utilize este mesmo modelo e planeje como alcanar suas metas para 5 e 10 anos!
Planejamento elaborado momento de seguir adiante na busca de suas metas. Sucesso!
66
Meta Empreendedora: Evento de

Apresentao de Plano de Negcios na
Disciplina de Empreendedorismo
momento de monitorar o planejamento para o Evento de apresentao de Plano de Negcios, que acontecer no nal do terceiro mdulo da Disciplina de Empreendedorismo.
Bom trabalho!
Utilize este espao para suas anotaes.
67
Responsabilidades do grupo:
O que ainda precisa ser realizado:

TAREFAS/ATIVIDADES A
SEREM REALIZADAS
68
RESPONSVEIS
PRAZO DE
EXECUO
Aes que sero desenvolvidas para continuar a monitorar o planejamento.
69
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
ALDERFER, C. Existence, relatedness & growth. New York: Free Press, 1972.
ANDRADE, Renato Fonseca de. Conexes Empreendedoras. So Paulo: Editora Gente,
2010.
CHIAVENATO, Idalberto. Recursos Humanos na empresa. So Paulo: Atlas, 1989.
DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo, uma forma de ser: Saiba o que so empreendedores individuais e coletivos. Braslia: Agncia de Educao para o Desenvolvimento, 2003.
FILION, Louis Jacques; DOLABELA, Fernando e colaboradores. Boa ideia! E agora?
Plano de Negcio, o caminho seguro para criar e gerenciar sua empresa. So Paulo:
Editora de Cultura: 2000.
FILION, Louis Jacques Filion; LAFERT, Sylvie. Carte routire pour un Qubec entrepreneurial. Rapport remis au Gouvernement du Qubec, 2003.
HERSEY, Paul; BLANCHARD, Kenneth H. Psicologia para administradores: a teoria e
as tcnicas de liderana situacional. So Paulo: EPU, 1986.
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. Trad. Lene Belon Ribeiro.
5. Ed. Porto Alegre: Bookman, 2004.
MASLOW, Abraham Harold. Higher needs and personality. Dialectica (University of
Liege)1, 1951.
MASLOW, Abraham Harold. Motivation and personality. New York: Harper & Brothers, 1954.
MCCLELLAND, David Clarence. The achieving society. Princeton, NJ: Van Nostrand, 1961.
MCCLELLAND, David Clarence. The achiviement motive. New York: Appleton Century
Crofts, 1953.
70
LOPES, Rose Mary (org.). Educao empreendedora: conceitos, modelos e prticas.

Rio de Janeiro: Elsevier; So Paulo: Sebrae, 2010.
SCHUMPETER, Joseph A. Capitalism, Socialism and Democracy. New York: Harper
and Brothers, 1942.
SCHUMPETER, Joseph .A. The Teory of Economic Development. Cambrigde, MA: Harvard University Press, 1934.
SAMPAIO, Jder dos Reis. A gesto de pessoas e a motivao: o Maslow desconhecido. So Paulo: Revista HSM Management Update n25 - Outubro 2005.
SAMPAIO, Jder dos Reis. O Maslow desconhecido: uma reviso de seus principais
trabalhos sobre motivao. Revista de Administrao USP. So Paulo, v.44, n.1, p.5-16,
jan./fev./mar. 2009.
SEBRAE. Referenciais Tericos Empretec. Sebrae, 2011.
SOUZA, Edela Lanzer de. Desenvolvimento Organizacional: casos e instrumentos.
So Paulo: Editora Blucher, 1975.
71

Empreendedorismo Manual Do Aluno Módulo 1 Sebrae

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MDULO 1

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Organize, com seu grupo, as atividades que sero realizadas:

Aes que sero desenvolvidas para monitorar o planejamento:

Encontro 3 Manual do Aluno

1. Denir os objetivos e as diculdades que podero surgir.

3. Estabelecer claramente as normas que iro reger o bom

2. Escolher pessoas companheiras e de sua conana para trabalhar

4. Pessoas realizadoras e cheias de iniciativa.

5. Pessoas compreensivas e tolerantes.

6. Pessoas inuentes e lderes na sociedade.

Trs empregos so oferecidos na mesma organizao com os mesmos salrios, mas as

7. Planejar projetos novos.

8. Apaziguar conitos e promover o bom relacionamento entre as pessoas.

9. Dirigir um projeto importante.

A pesquisa que mais lhe interessaria:

10. Uma pesquisa de clima motivacional.

Qual a qualidade de liderana que mais valoriza?

13. Capacidade de planejar e executar.

Encontro 3 Manual do Aluno

Onde voc preferiria empregar dinheiro?

16. Num projeto imobilirio.

19. Ser assistente de um conselheiro matrimonial.

22. Santos Dumont, Bernardinho e Baro de Mau.

A organizao da qual mais se orgulharia em ser membro efetivo:

25. NASA National Aeronautics and Space Administration.

26. UNESCO Organizao das Naes Unidas para a Educao, a

27. ONU Organizao das Naes Unidas.

28. Uma coleo de moedas.

Encontro 3 Manual do Aluno

IDENTIFICAO DE SUA MOTIVAO PREDOMINANTE

Ateno! No existe resultado melhor ou pior; existe a motivao

CONHEA COMO SE CARACTERIZAM OS MOTIVOS DE REALIZAO,

Encontro 3 Manual do Aluno

CARACTERIZAO DOS MOTIVOS DE REALIZAO, AFILIAO E PODER

Procura alcanar sucesso perante uma norma de excelncia;

Procura relaes interpessoais fortes;

Procura controlar ou inuenciar outras pessoas e dominar os meios que

Fonte: Manual Empretec, Sebrae, 2009.

Encontro 3 Manual do Aluno

Texto: O Que Te Move?

PARA PENSAR UM POUCO MAIS...