ANALIZA CONCURENEI ALVOGEN ROMNIA SOCIETATE CARE

ACIONEAZ N SECTORUL PARMACEUTIC

1. Date despre firma:

Alvogen este o companie farmaceutic multinaional axat pe producia i distribuia
medicamentelor generice complexe. Aceasta se situeaz printre primele 15 companii farmaceutice la
nivel global si este una dintre cele mai mari companii cu sediul in New Jersey, fiind angajat n
creterea accesului la sntate de nalt calitate prin dezvoltarea, producerea i vnzarea de produse
generice accesibile populaiei, precum i a medicamentelor specializate, inovative i a ingredientilor
farmaceutici activi (API).
Alvogen este liderul mondial n producia de medicamente generice, cu un portfoliu global
de peste 1.300 molecule i o prezena n peste 60 de tari. Produsele Alvogen se adreseaza unor
numeroase arii terapeutice precum neurologia, oncologia, sistemul respirator, dar i sntai femeii
sau ameliorarii durerii. Eforturile noastre de cercetare i dezvoltare se axeaza pe terapii adresate
sistemului nervos central (cu accent pe scleroza multipla), afeciunilor auto-imune i oncologiei.
Alvogen are aproximativ 46.000 de angajati n ntreaga lume i un venit net de 18.3 miliarde
de dolari n 2012. Alvogen se difereniaza prin portofoliul su echilibrat de medicamente generice,
inovative i de marc, prin integrarea vertical a activitilor sale farmaceutice, combinnd prezen a
local cu orientarea i prezena sa global.
Nivelul nalt al operaiunilor Alvogen i competena excepional le permit s fie primii n a
aduce cele mai recente dezvoltri de produse n cele mai avansate forme de prezentare, la cele mai
nalte standarde de calitate i la cele mai competitive preuri.
Alvogen produce 71 miliarde de tablete n fiecare an n 77 de unitti de producie din lumea
ntreag. Peste 1,5 milioane de prescripii sunt scrise n fiecare zi, doar n SUA. Fondat n 1901,
Alvogen se mndrete cu o lung tradiie n leadership i cu o cultur a excelenei.
De mai bine de un un secol, Alvogen i pstreaz avantajul competitiv distinct prin:
Oferte de nalta calitate
Focus pe clieni i pacieni
Portofoliu echilibrat de produse (atat generice ct i inovative)
Integrarea activitilor farmaceutice i a ingredienilor farmaceutici activi (API)
Adaptarea operaiunilor globale la necesitatile clienilor locali
Prezena internaional prin crearea unei reele de subisdiare n toat lumea
n 2010, Alvogen a elaborat un plan de afaceri pentru urmatorii 5 ani avnd drept scop
atingerea obiectivelor stabilite pentru anul 2015. Printre obiectivele se numr:
nregistrarea de venituri n valoare de 31 de miliarde de dolari pn n 2015.
meninerea i extinderea poziia de lider pe pieele cheie de medicamente generice din lume
dezvoltarea i diversificarea produselor inovative
Activitile Alvogen sunt vaste i diverse, dar operaiunile sunt simple si transparente. Acest
lucru ne permite sa ne mentinem pozitia de lider si ne ofera un avantaj competitiv.
Alvogen este lider mondial n producia de medicamente generice avand unul dintre cele mai
vaste portofolii de produse. Acetia vin n ntmpinarea cerintelor industriei producatoare de
medicamente generice, o industrie cu o evolutie dinamica, prin utilizarea avantajelor sale unice:
1

 Cel mai mare portofoliu de produse din industrie, Zeci de uniti de produc ie care realizeaz
produse farmaceutice finite n dozaje diverse
Diverse forme de condiionare: tablete, capsule, injectabile, unguente, creme i lichide
De neclintit n obiectivul de cretere rapid i acoperire global, Alvogen Pharmaceuticals
continu s i ndeplineasca angajamentul de a oferi produse de calitate fr compromisuri.
Compania accept doar standardele cele mai nalte de calitate i siguran, solicitand acelai lucru i
din partea furnizoriilor i distribuitoriilor din ntreaga lume.
Istoricul Alvogen Pharmaceuticals de asigurare a calitii i siguranei se bazeaz pe patru
principii fundamentale: reexaminarea i reevaluarea continu a proceselor de producie; respectarea
reglementarilor n vigoare precum i instruirea angajaiilor prin diferite cursuri.
n Romnia, Alvogen a ptruns pe piaa farmaceutic la nceputul anului 2010, prin
deschiderea unei reprezentane n Bucureti, iar n decembrie 2012 a achiziionat compania
farmaceutic romaneasc Labormed i a denumit Labormed Alvogen. Potrivit conducerii Alvogen,
achiziia a avut drept scop dezvoltarea afacerii companiei americane i n Romania, devenind centru
zonal n Europa Central i de Est. n anul 2013 compania s-a clasat pe locul 17 n topul companiilor
farmaceutice din Romnia.

2.Date despre industrie i pia

La nivel global
n prezent, companiile din industria farmaceutic sunt mprite n domenii precum: life
sciences, healthcare, disease management, iar recent au aprut noi domenii (biotehnologii, produse
genetice, foodaceuticals). Schimbrile fundamentale din industria farmaceutic au dus la o explozie
de firme specializate pe domenii restrnse, n cteva seciuni ale lanului valoric, i la o ncercare de
a devansa ritmul tranziiei.
Industria farmaceutic este una dintre industriile cele mai puternic reglementate din lume,
avnd preurile medicamentelor eliberate pe baz de prescripie medical stabilite de ctre
autoritile publice. Cu toate acestea, diferenele ntre preurile medicamentelor din diverse ri pot
duce, n anumite circumstane, la oportuniti profitabile de comer paralel, n special pentru
distribuitori.
nc de la sfritul secolului XX, pentru obinerea medicamentelor s-au investit sume
colosale doar n aciuni de cercetare-dezvoltare, destinate reducerii ratei mortalitii si creterii
speranei de via . Astfel, doar n anul 2007 UE pentru sectorul farmaceutic a de inut ponderea
dintre toate investiiile pentru cercetare dezvoltare, mai exact de 19,3 % (Fig. 1- Sursa: SAR ).

Se pare c n anul 2013 UE a adoptat o strategie pentru perioada 2013-2020 care se refer la
reducerea cererii i ofertei pentru consumul de medicamente si droguri pe teritoriu UE. Strategia
include noi abordri i rspunde noilor provocri identificate n ultimii ani, printre care:
tendina n cretere a politoxicomaniei, inclusiv combinarea de substane licite, cum ar fi
alcoolul i medicamentele controlate, eliberate pe baz de reet, cu substanele ilicite;
tendinele de utilizare a drogurilor non-opiacee, precum i apariia i rspndirea noilor
substane psihoactive;
necesitatea de a asigura i mbunti accesul la medicamentele controlate, eliberate pe
baz de reet;
necesitatea de a mbunti calitatea, gradul de acoperire i diversificarea serviciilor din
domeniul reducerii cererii de droguri;
incidena ridicat continu a bolilor cu transmitere hematogen, n special a virusul
hepatitei C, n rndul utilizatorilor de droguri injectabile i riscurile poteniale de izbucnire a unor
noi infecii de HIV i de alte boli cu transmitere hematogen conexe utilizrii de droguri injectabile;
incidena ridicat continu a deceselor legate de droguri n cadrul UE;
nevoia de a combate consumul de droguri prin intermediul unei abordri integrate bazate
pe ngrijirea sntii care s vizeze, ntre altele, comorbiditatea psihiatric;
dinamica de pe pieele drogurilor ilicite, inclusiv rutele n schimbare ale traficului de
droguri, criminalitatea transfrontalier organizat i utilizarea noilor tehnologii ale comunicaiilor ca
factor de facilitare a distribuiei drogurilor ilicite i a unor substane psihoactive noi;
necesitatea de a preveni deturnarea precursorilor, a pre-precursorilor i a altor substane
chimice eseniale utilizate la fabricarea ilegal a drogurilor, din comerul legal ctre pia a ilicit,
precum i deturnarea anumitor substane chimice folosite drept ageni de diluare.
n Romania
La nivel naional se pare c rezultatele nregistrate dup anul 2011 confirm dificult ile din
piaa farmaceutic, disponibilitatea multor produse fiind semnificativ afectat, drept urmare numai o
parte din pacieni putndu-se trata corespunztor.
Astfel, conform rezultatelor studiului Pharma & Hospital Report, Cegedim Romnia estimeaz
3

c valoarea medicamentelor eliberate ctre pacieni n Romnia a atins nivelul de 2,79 miliarde lei la
pre de distribuie n al treilea trimestru al anului 2013, n scdere cu 3,3% comparativ cu trimestrul
3 al anului 2012.

Sursa: Cigedim

Valoarea total a medicamentelor eliberate ctre pacieni n trimestrul 3/2013 s-a ridicat la
2,79 miliarde lei, n scdere cu 3,3% fa de trimestrul 3/2012. Medicamentele pe baz de reet
(Rx) din farmacii, au atins o valoare de 2,02 miliarde lei, n scdere cu 3,6%. Medicamentele fr
prescripie (OTC) au atins o valoare de 0,40 miliarde lei, n cretere cu 3,0%, iar segmentul de spital
a atins 0,37 miliarde lei, n scdere cu 8,2% fa de trimestrul 3/2012.
n ceea ce privete companiile care acioneaz pe pia farmaceutic din Romnia, acestea se
difereneaz i se claseaz n funcie de valorile din vnzri pe care le-au nregistrat, astfel avem:

Sursa:Cegedim

n privina consumului de medicamente n ultimele 12 luni se evideniaz urmatoarele;

Sursa:Cigedim

Astfel, n urma datelor din tabel se obeserv: creteri n volum peste media pieei n cazul
medicamentelor antineoplazice i imunomodulatoare (4,8%), cardiovascular (2,2%) i sistemul
musculo-scheletic (1,3%), ca i scderi sub media pieei n cazul anti-infecioaselor sistemice (3,0%), a medicamentelor pentru sistemul respirator (-1,2%) i medicamentelor pentru sistemul
nervos central (-1,1%).
Prognoza rmne modest, pentru anul 2014 preconizndu-se o scdere important n
vnzrile i consumul de medicamente.
3. Definirea pieei relevante
Pentru definirea pieei se impune att identificarea pieei relevante a produsului, ct i
identificarea pieei geografice relevante.
Piaa relevant a produsului cuprinde toate produsele i/sau serviciile ce sunt considerate de ctre
consumatori ca fiind interschimbabile sau substituibile, datorit caracteristicilor, preurilor i
utilizrii creia i sunt destinate. Produsele nu trebuie neaprat s fie identice pentru a fi considerate
ca substituibile i incluse astfel n aceeai pia relevant, dup cum nici preurile acestora nu trebuie
s fie identice pe piaa relevant a produselor de panificaie. n urma celor menionate, putem
considera piaa relevant a produsului ca fiind cea a producerii i distribuirii de produse
farmaceutice, n principal medicamante eliberate pe baz de prescripie medical i cele eliberate n
lipsa acesteia.
Piaa geografic relevant cuprinde zona n care agenii economici implicai n oferta i
cererea de produse n cauz, zon n care condiiile de concuren sunt suficient de omogene, i care
poate fi deosebit de zonele geografice nvecinate, deoarece condiiile de concuren difer n mod
apreciabil. Piaa geografic relevant a produselor farmaceutice poate fi identificat ca fiind la nivel
local sau regional, la nivel naional sau internaional.
Ca urmare, piaa geografic pe care produsele farmaceutice ale firmei Alvogen concur este
att la nivelul intenaional precum: SUA, Asia i Europa; ct i la nivelul naional, Romnia.
4. Analiza concurenei din sectorul de activitate cu ajutorul modelului lui Michael Porter
Modelul lui Porter se bazeaz pe analiza a 5 factori care i exercit influena n mediul
concurenial specific fiecrui sector de activitate. Puterea fiecrui factor i combinarea lor
caracterizeaz domeniul de activitate sub raportul intensitii concurenei i, n ultim instan,
determin rentabilitatea sectorului msurat prin randamentul pe termen lung al capitalului
investit. n scopul identificrii strategiei concureniale a societii Alvogen este imperioas studierea
concurenei companie, din prisma celor cinci fore concureniale care sunt:
5

A. Analiza concurenei din sector i a intensitii acesteia

Pe fondul creterii cererii i al dezvoltrii economice, sectorul farmaceutic a cunoscut
creteri majore de la an la an, n ciuda dezechilibrelor economice care au zdruncinat majoritatea
pieelor. Astfel, un numr mare de competitori au nceput s i desfoare activitatea att pe pia a
naional, ct i internaional.
n ceea ce privete piaa farmaceutic din Romnia, un numr mare de competitori lupt
pentru supremaie n faa clienilor, prin oferirea de medicamente diversificate, la o calitate ct mai
ridicat, i preuri accesibile i atractive.
Principalele firme concurente, la nivel naional ale firmei Alvogen sunt:
1. Sanofi
2. Hoffmann La Roche
3. Novartis
4. GlaxoSmithKline
5. Servier
6. Pfizer
7. AstraZeneca
8. Merck & Co
9. Ranbaxy
10. Abbott
B.Intrarea pe pia a unor noi competitori
Sectorul farmaceutic este unul n continu dezvoltare i foarte atractiv, ns ptrunderea pe o
asemenea pia este ngreunat de o serie de bariere:
Experiena companiilor deja existente, care se bucur de clieni fideli i parteneriate
avantajoase cu furnizorii.
Existena unor parteneriate pe termen mediu i lung cu distribuitorii de medicamente, ceea ce
ar conduce la costuri mari pentru potenialii noi intrai pe pia ; acces inegal la canalele de
distribuie
6

 Criza economic si financiar care a diminuat puterea de cumprare, din nefericire acest
fenomen fiind prezent i n cazul achiziionrii de medicamente.
Numrul mic de furnizori de medicamente i alianele strategice care apar ntre companii i
marile lanuri de farmacii. Prin urmare, apare riscul dezvoltrii unei relaii de dependen
fa de un furnizor unic sau un numr redus de furnizori.
Nu trebuie omis cadrul normativ strict (obligativitatea dobndirii de autorizaii)
C. Puterea de negociere a furnizorilor
Avnd n vedere faptul c firma Alvogen deine propria linie de produc ie i distribu ie,
principalii furnizori se mpart n trei categorii: furnizori de materii prime i materiale, furnizori de
capital, furnizori de utiliti i furnizori de for de munc.
Furnizorii de materii prime i materiale sunt cei care asigur organizaiei diferite substane sau
compui necesari pentru producerea de medicamente. Astfel, puterea de negociere cu aceetia este
relativ limitat, de multe ori fiind chiar sczut, mai ales cea referitoare la substan ele necesare
medicamantelor.
ntre principalii furnizori de capital ai Alvogen se numr diverse instituii de credit i bnci
comerciale. i n acest context, ca i n cazul furnizorilor de materii prime , puterea de negociere a
bncilor rmne limitat la costuri stabilite n funcie de concuren, posibilitatea migrare n
alegerea furnizorilor de capital fiind mare. Totui, constrngerea n acest caz este dat de ncheierea
de contracte pe termene medii i lungi, care nu permit migrarea de la un furnizor la altul, ci
acceptarea condiiilor impuse de furnizor.
Mai apoi, n cazul furnizorilor de utiliti, situaia este una diferit, o parte din acetia avnd
o putere mare de negociere. n primul rnd vorbim de furnizori de energie, precum Eon Gaz,
Electrica S.A. i Ap Canal, care au o putere foarte mare de negociere, posibilitatea de alegere a
unui alt astfel de furnizor fiind aproape imposibil n sectorul panifica iei. Mai apoi, aducem n
discuie furnizori de servicii de telefonie sau combustibili, furnizori a cror putere de negociere este
mai redus dect n primul caz, i care pot fi schimbai cu o oarecare uurin, fr costuri
suplimentare.
n ceea ce privete ultima categorie de furnizori, furnizorii de for de munc, n acest caz se
poate spune c puterea de negociere a acestora se situeaz spre pragul inferior, n condi iile n care
recrutarea de personal se poate face fr costuri splimentare, iar sursele de recrutare diversificate pot
fi combinate i nu implic costuri de migrare ctre ali furnizori.
Aadar, analiznd aceste elemente, se poate afirma c, ntr-o proporie ridicat, puterea de
negociere a furnizorilor din segmentul farmaceutic este una redus, costurile de schimbare a
furnizorilor fiind n general sczute i limitate.
D. Puterea de negociere a cumprtorilor
Numrul clienilor Alvogen este att de ridicat i datorit faptului c n firma produce se
gsete o gam variat de medicamente.
Clienii companiei sunt adesea persoane bolnave de toate vrstele, indiferent de sex, care
sunt dispui s plteasc preul aferent pentru diferite medicamente, prescris de medic n func ie de
tipul bolilor de care sufer. Datorit faptului c preul unor medicamente este prea ridicat,
consumatorii sunt de multe ori predispui s apeleze la medic pentru prescrip ie medical, astfel o
parte din costul pentu medicamente este suportat n diferite procente de Casele de Asigurri de
Sntate.
ns, chiar i cu acest ajutor venit din partea statului, puterea de negociere a consumatoriilor
este relativ sczut.
7

D. Ameninarea privind produsele i serviciile substituibile

Avnd n vedere avansul tehnologic i economic, dar i dezvoltarea produciei medicamentelor,
ameninarea privind existena unor produse substituibile este din ce n ce mai mare, att din prisma
unor substitueni direci, ct i din prisma unor categorii complet diferite de substitueni.
n prezent, persoanele suferinde se orienteaz spre un stil de via sntos, renunnd la
medicamentele sintetice i mergnd pe calea tratamentelor naturiste, despre care se spune c vindec
peste 80% din afeciuni i pot ameliora dezechilibre din corp. Aceste produse sunt atractive deoarece
nu conin conservani sau colorani i sunt produse exclusiv din ingrediente naturale.
Nu trebuie s omitem nici terapiile alternative care nu implic un tratament medicamentos
(indiferent dac este vorba despre medicamente sau pastile naturiste), de genul biorezonanei, terapii
cu cristale, terapii cu diverse animale, ap sarat, etc.
5. Precizarea tipului de concuren
Ca i n orice alt domeniu de activitate, i companiile care activeaz n sectorul farmaceutic se
confrunt cu una din cele mai mari ameninri: concurena.
Din punctul de vedere al modalitii de satisfacere a nevoilor , n segmentul panificaiei se
manifest att concurena direct, ct cea indirect. n ceea ce privete concurena direct, n
Romnia exist, peste 20 societii comerciale productoare de produse farmaceutice. n ceea ce
privete concurena indirect, aceasta este att format, prin produsele substituente oferite pe piaa
farmaceutic.
Pe piaa medicamentelor se manifest, din punctul de vedere al numrului de productori i
consumatori de pe pia, concurena este una oligopolistic, n cadrul creia un numr mic de
productori i disput aceeai pia, astfel ncat fiecare dintre ele tie care ii sunt concurenii,
monitorizndu-se reciproc i reacionnd la msurile luate de alte firme sau chiar numai la
presupunerile privind potenialele msuri ale altor firme.
Compania Alvogen prezint o concuren de tip oligopol deoarece se adreseaz tuturor
pacienilor care sufer de majoritatea bolilor existente i are puine companii concurente care s se
adreseze unui numr att de mare de pacieni.
n topul celor mai mari companii din industria de medicamente, compania Alvogen se
claseaz pe locul 17 nregistrnd la nivelul Romniei urmtoarele valori: 226,7 mil lei; 223,4 mil lei
i 218,6 mil lei, obinute din vnzarea de produse farmaceutice. Astfel, compania Alvogen a declarat
c n anul 2013 a nregistrat o cifr de afaceri de 50 milioane de euro, iar n ceea ce priveste anul
2014, i-a propus createrea cifrei de afaceri cu 15%.).
Referitor la produsele vndute de companie se pare c datorit unor medicamente generice
precum: Trimetazidina LPH, Nicergolina LPH, Indapamid LPH, Metoprolol LPH, Alprazolam LPH
i ale unor produse generice ale sistemului central nervos, compania a fost desemnat de ctre
Cegedim lider de piaa.
6. Identificarea sectorului de activitate i caracteristicile acestuia
Sectorul farmaceutic produce i distribuie substane chimice cu valoare terapeutic. Produsele
farmaceutice reprezint un input esenial pentru serviciile n domeniul sntii n general, fiind
cunoscut faptul c , la baza unui sistem durabil n domeniul farmaceutic i al sntii, la nivel
european, trebuie s stea o industrie a medicamentelor generice durabil, competitiv i sntoas
din punct de vedere financiar, nu numai o industrie sntoas a medicamentelor inovatoare
Industria farmaceutic reprezint un sector unic i spectaculos, cu o evoluie impresionant
de-a lungul secolului al XX-lea i nceputul secolului XXI, o industrie care trebuie s fac fa
8

multor provocri. Astfel, muli experi sunt de acord cu faptul c produsele farmaceutice au o foarte
mare importan pentru vieile noastre datorit progreselor tehnologice, drept urmare biochimistul
Chain, laureat al premiului Nobel, a definit medicamentul drept cea mai mare binecuvntare a
timpului nostru. n industria farmaceutic, importante fonduri sunt dirijate ctre cercetare i
dezvoltare, n timp ce puini neleg i apreciaz contribuia adus de ctre sistemul de marketing
farmaceutic i de ctre profesionitii din domeniu. Acetia fac ca medicamentul s fie accesibil la
momentul potrivit, la locul potrivit, n cantitatea necesar, la un pre rezonabil i cu toat informaia
necesar.
Producia medicamentelor reprezint un domeniu important n sectorul farmaceutic din
Romnia i nu numai, att din punct de vedere al veniturilor productorilor i institu iilor statului,
ct i din punct de vedere al consumatorilor, contribuind la dezvoltarea social-economic. Sectorul
farmaceutic a ajuns, astfel, n zilele noastre, unul extrem de dinamic, marcat de o concuren
crescut i o pia suprasaturat, inovaia n ceea ce privete procesul de produc ie i diversitatea
produselor fiind adevrate arme n lupta pentru supremaia pe pia.
Ca i n cadrul oricrei piee, segmentarea pieei farmaceutice este inerent, deoarece nici un
productor nu realizeaz produse adresate unui singur client. Principalii factori care determin
cererea de medicamente sunt:
boala, este n factorul cheie care influeneaz cererea de medicamente
medicamentele eliberate cu prescriptiemedicala sau fr
medicii, n cazul medicamentelor cu prescripie, cererea fiind caracterizat printr-un grad
redus de implicare a pacienilor n ceea ce privete tratamentul pe care l urmeaz
poteniala substituibilitate a medicamentelor / terapiilor n practica medical;
creterea speranei de via a populaiei i scderea rata mortalitii pentru anumite boli
Prin combinarea acestor factori cu alii, cum ar fi vnzrile unor produse competitive, eficiena
unui nou produs, succesul produselor noi n trecut, se poate alctui o baz pentru asigurarea
succesului noilor produse introduse pe pia.
Compania Alvogen produce i comercializeaz att produse eliberate pe baz de prescripie
medical, ct i n lipsa acesteia. n ceea ce privete cellalt aspect, aceasta produce att produse
medicamentoase originale, datorit inovriilor departamentului de cercetare-dezvoltare, ct i
medicamente generice preluate de la alte companii.
7. Economii de scar i economii de scop
Economiile de scara se realizeaz atunci cnd o companie i reduce costurile unitare
producnd mai multe bunuri sau servicii ( atunci cnd costurile medii scad, pe msur ce crete
producia). Acest efect apare atunci cnd este posibil repartizarea costurilor fixe asupra unei
producii mai mari. Economii de scar i creeaz firmele mari, cele care au un acces crescut la
resurse financiare, tehnologice i for de munc. Totui, cel mai comun mod de creare de economii
de scar este acela de a cumpra produse n cantiti mari i a negocia un pre unitar de achiziie
redus.
Astfel, Alvogen Pharma creeaz economii de scar prin obinerea de preuri mai mici la
produsele achiziionate de la furnizori de compui, acestea fiind achiziionate n cantiti foarte mari.
De asemenea, fiind vorba de o cantitate att de mare de produse, compania poate negocia cu anumii
furnizori, astfel nct respectivul produs s fie furnizat n excusivitatea Alvogen Pharma, obinnd
astfel un important avantaj competitiv.
8. Avantaj competitiv i stategie generic recomandat
Activitatile AlvogenPharma sunt vaste i diverse, dar operaiunile sunt simple i transparente.
Acest lucru le permite meninerea poziiei de lider i le ofer un avantaj competitiv. Ace tia fiind
9

specializai n dezvoltarea, producia i comercializarea de medicamente generice i inovative.

Portofoliul lor de produse acopera toate ariile terapeutice majore ntr-o varietate larg de dozaje.
Un alt avantaj competitiv este faptul c adiional, produc si furnizaz ingredieni farmaceutici
activi (API) pentru industria farmaceutica din ntreaga lume.
De asemenea, Alvogen i pstreaz avantajul competitiv distinct prin:
Oferte de nalta calitate
Focus pe clieni i pacieni
Portofoliu echilibrat de produse (atat generice ct i inovative)
Integrarea activitilor farmaceutice i a ingredienilor farmaceutici activi (API)
Adaptarea operaiunilor globale la necesitatile clienilor locali
Prezena internaional prin crearea unei reele de subisdiare n toat lumea
Oferirea de dicounturi constitie un alt avantaj compenititv . Astfel, pentru spitalel care
achiziionez produsele Alvogen se percep diferite discounturi n funie de cantinatea de
medicamente achiziionate. De asemenea, discounturi se acord i companiilor crora Alvoegn le
furnizeaz ingredieni farmaceutici activi.
Alvogen Pharmaceuticals a lansat recent o strategie de business actualizata. Noua strategie
ramane fidela principiilor noastre de leadership, excelenta, deschidere catre schimbare, simplitate si,
vizeazeaz:
Continuarea brevetarilor de succes i strategia de achiziii
Cresterea cotei de pia i prezena n toate pieele
Dezvoltrea medicamentelor inovative
Introducerea de noi tehnologii i procese de top n dezvoltarea, produc ia i comercializarea
medicamentelor generice
Pastrarea standardelor de calitate n toate domeniile de activitate
Maximizarea valoarii acionarilor
9. Strategii de relaionare / aliane strategice
Strategia de achizitii i parteneriate de succes a Alvogen Pharmaceuticals se bazeaz pe
considerente comerciale, operaionale i structurale. Compania are un portofoliu remarcabil de
integrari fireti i reuite ale altor companii, dobndit printr-un set unic de reguli i standarde
predefinite.
Unul dintre cele mai imporatnte parteneriate au fost cu Barr Pharmaceuticals n iulie 2008.
Achiziia a consolidat poziia de lider a companiei Alvogen Pharmaceuticals pe piaa
medicamentelor generice din SUA, dar i portofoliul companiei de produse de sntate dedicate
femeii i de servicii farmaceutice de specialitate.
O alt aliana a companiei cu Alvogen Pharma s-a facut n decembrie 2012 n Romnia, cnd
acetia au achiziionat compania farmaceutic romaneasc Labormed i a denumit
LabormedAlvogen. Potrivit conducerii Alvogen, achiziia a avut drept scop dezvoltarea afacerii
companiei americane i n Romania, devenind centru zonal n Europa Central i de Est.
10. Concluzii
n noua lume creat n ultimul deceniu, companiile farmaceutice se vor concentra pe
coordonarea i finanarea funciilor i competenelor dobndite. Pe lng inovare, producie la
standarde nalte, politic de pia i marketing eficiente, companiile farmaceutice au nevoie i de
strategii, care pot face fa unor aparente contradicii, convergene i divergene, centralizare i
10

involuie, global i local, focalizare i libertate, producia intern i aprovizionarea extern,

proprietate i aliane, reele i ierarhii, orientarea spre tiin sau spre pia, toate fcnd parte din
esena unei companii farmaceutice profitabile i n expansiune.
Un element-cheie n cadrul unui nou salt calitativ n industria farmaceutic este descoperirea
genomului uman. Aceasta deschide calea medicamentelor personalizate i, n urmtoarele decenii,
este posibil s asistm la evoluii spectaculoase ale unor companii relativ mici ori la schimbri
radicale de strategie n cadrul companiilor mari.

BIBLIOGRAFIE
Cri:
SILVIA MRGINEAN - Suportul de curs la cursul de Strategii Concureniale
RUXANDRA CIULU - ABORDRI STRATEGICE N INDUSTRIA FARMACEUTIC
MONDIAL, Editura Universitii Alexandru Ioan Cuza, Iai, 2009

Site-uri :
http://www.alvogen.ro/
http://www.alvogen.com/
www.ziare.com
www.conciliulconcurentei.ro
http://sar.org.ro/wp-content/uploads/2011/08/Policy-memo421.pdf
http://www.medicalmanager.ro/docs/comunicat_de_presa_cegedim_piata_farmaceutica_trim3_2013
.pdf
http://www.zf.ro/companii/topul-celor-mai-mari-50-de-companii-farmaceutice-din-romania6131644
http://www.pharma-business.ro/oportunitati/elaborarea-strategiilor-de-marketing-in-domeniulfarmaceutic.html
http://www.agerpres.ro/media/index.php/ots/item/200306-Forumul-Industriei-Farmaceutice2013Influenta-politicilor-sanitare-asupra-mecanismelor-de-business-din-industria-farmaceutica.html

11