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En la colaboracin entre empresas, como la plataforma Spacebee, que propone compartir espacios profesionales desaprovechados con
personas que los utilicen por horas, das, semanas o meses: locales comerciales, espacios culturales, salas polivalentes, aulas de
escuelas, almacenes, naves, etc. O las plataformas de intercambio profesional como AcambioDe.com.
U ofreciendo servicios concretos a estas nuevas plataformas. Por ejemplo, en Alemania hay una aseguradora que la puedes contratar
por horas y por telfono, para las plataformas de alquiler de coche entre particulares. Y hacen falta nuevos formatos de seguros para todo
el segmento de compartir experiencias, apunta Miguel Ferrer. Y la web compareandshare.com se ha creado para ayudar a los usuarios
de Airbnb a comparar las ofertas de esta plataforma.
4.- Tu pblico objetivo
Analiza qu ventaja ofrecen los negocios colaborativos de tu mercado. Por ejemplo, los prstamos P2P, mejores condiciones que los
bancos y acceso a financiacin de personas que no la obtienen de la banca tradicional. Pero con garanta ya que disponen de un sistema
de algoritmos para determinar el tipo de inters de cada prstamo en base a la probabilidad de impago.
Pero la motivacin no siempre es exclusivamente econmica. El 60% de quienes invierten en crowdfunding lo hacen para contribuir a
crear lo que me gusta o cosas innovadoras o por apoyar a los creadores y emprendedores.
Como explica Guillermo Ricarte, si la gente utiliza estos modelos es porque les aporta valor. Son negocios complementarios. En
transporte, por ejemplo, la gente quiere un transporte ms eficiente y ms conveniente. Pero hay hueco para todos: para el que quiere
llegar ms rpido, el que busca lo ms barato y el busca comodidad.
Otra clave. No pienses que los usuarios de estos servicios son exclusivamente los ms jvenes. El espectro de consumidores es ms
amplio de lo que parece. Hay varios estudios que dicen que el 80% de los usuarios estn por debajo de los 40 aos. En Airbnb hay
mucha gente mayor que lleva aos haciendo intercambio de casas. Participa todo el mundo. Hay unos servicios que llegan ms a un
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