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20 de outubro de 2016

Psicologia

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14 dicas psicolgicas para fazer as


pessoas concordarem com voc
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Voc no precisa ser uma pessoa to importante assim para fazer com que os outros te escutem.
Pesquisas psicolgicas sugerem que existem diversas maneiras de motivar as pessoas a fazer o que

voc deseja, sem que elas percebam que esto sendo persuadidas.
Essa lista, doBusinessInsider, traz 11 estratgicas com base cientfica para voc motivar as pessoas
a gostar de voc, comprar algo ou seja l quais forem os seus objetivos.
1 Use armadilhas para fazer as pessoas comprarem seus produtos
Em uma edio doTed Talk, o economista comportamentalDan Arielyexplicou o decoy effect, ou
algo como efeito armadilha, utilizando um anncio antigo.
A pea publicitria possua dois tipos de assinatura:$59para uma edio on-line,$159para apenas
edio impressa e $159 para edio online e impressa. Arielydiz que a opo de pagar$159 pela
edio impressa existe apenas para tornar a opo online+verso impressa mais interessante do
que se ela fosse comparada apenas opo de$59.
Em outras palavras, se voc est enfrentando problemas ao vender um produto caro, considere
adicionar uma nova opo, apenas com o objetivo de tornar o produto mais chamativo.
2 Manipule o ambiente para fazer com que as pessoas sejam menos egostas
Um estudo citado no livro YouAreNot So Smart (ou voc no to inteligente, em portugus),
descobriu que as pessoas podem se sentir menos vontade para gastar dinheiro quando esto
rodeadas de objetos que lembrem negcios: como portflios, pasta de documentos, canetas
especiais, etc.
Isso pode potencializar a forma como voc negocia com algum. Em vez de marcar uma reunio de
negcios em uma sala de conferncias, considere marcar o encontro em uma cafeteira, ou
lancheria.
3 Imite as expresses corporais das pessoas
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A prxima vez que voc estiver tentando impressionar
um
entrevistador ou alguma outra pessoa
importante, tente imitar (levemente, bvio) as suas expresses corporais.

Cientistas chamam isso de efeito camaleo: Ns temos uma maior tendncia a aprovar um dilogo
onde nossos parceiros copiam nossas posturas, gestos e expresses faciais.
A parte mais estranha desse fenmeno que ele ocorre majoritariamente de forma inconsciente. A
maior parte dos participantes do estudo que revelou o efeito camaleo sequer se deram conta de
que estavam sendo imitados.
4 Controle a velocidade da sua fala
A forma como voc comunica suas ideias pode ser to importante quanto o contedo dos seus
argumentos. Pesquisas sugerem que quando algum discorda de voc, voc deve falar mais rpido,
de forma com que tenham menos tempo para processar o que voc est falando.

Do contrrio, quando voc est falando sobre um assunto que uma plateia concorda, por exemplo,
convm falar mais devagar.
5 Confunda as pessoas para que elas obedeam seus pedidos
Um estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology descobriu que as pessoas
tendem a aceitar o valor de um produto caso fiquem confusas. O experimento consistiu em tentar
vender cartes por $3, batendo de porta em porta. Mas em vez de anunciar esse preo, os
pesquisadores davam o preo de 300 centavos.
De acordo com pesquisadores, esse processo causa confuso, e enquanto as pessoas tentam
entender quantos dlares valem 300 centavos, elas acabam se distraindo e concordando que o
preo adequado.
6 Pea favores para as pessoas quando elas estiverem cansadas
Uma mente em estado de alerta pode expressar mais dvidas acerca de pedido ou sugestes. J
algum que est distrado ou cansado por ser menos crtico na hora de tomar decises, e pode ter
maior tendncia a aceitar o que voc falar.
Por isso, se voc pretende pedir para que um colega de trabalho embarque com voc em um novo
projeto, talvez seja interessante fazer esse convite no fim do dia de trabalho, pois a chance da
sugesto ser aceita maior.
S no esquea de ajudar seu amigo na prxima vez!
7 Imagens de olhos podem fazer com que as pessoas sejam mais respeitosas
Em um estudo realizado em um bar, os participantes se mostraram mais inclinados a limpar a
prpria sujeira quando uma imagem contendo dois olhos era exibida no ambiente. Os autores da
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pesquisa dizem que
a figura dos Face
olhos normalmente fazem
com que as pessoas se sintam
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8 Use substantivos em vez de verbos para fazer as pessoas mudarem de comportamento


O livro How to Get People to do Stuff mostra um estudo onde os participantes eram indagados
sobre uma mesma questo, de duas formas diferentes: Qual a importncia de voc ir votar nas
eleies de amanh? e Qual a importncia de voc ser um eleitor amanh?. Os resultados
mostraram que os participantes que receberam a segunda pergunta eram mais propensos a ir s
urnas no dia seguinte.
9 Assuste as pessoas para que elas lhe deem o que voc precisa
Pesquisas sugerem que as pessoas que passam por situaes de ansiedade e depois alvio
normalmente respondem de forma positiva a pedidos e sugestes quando esto aliviadas.
Isso se d possivelmente porque a mente estava to ocupada pensando no potencial perigo em que
a pessoa estava sujeita, que acaba no prestando ateno no pedido que recebe em seguida.

10 Em uma negociao, foque naquilo que a outra pessoa ir ganhar


Pesquisas sugerem que durante uma negociao, as pessoas se sentem mais propensas a aceitar
uma oferta caso voc as aborde, por exemplo, dizendo que d seu carro por 10 mil reais, em vez
de quero 10 mil reais pelo meu carro.
11 Mostre s pessoas o extremo de suas vises
Parece bvio, mas se voc quer mudar o ponto de vista de algum, voc deve fazer com que essa
pessoa perceba que est errada. Mas quando o assunto poltica, a cincia sugere uma estratgia
um pouco diferente.
Em um estudo realizado em 2014, israelenses de diferentes opinies polticas assistiram uma srie
de vdeos que mostravam o conflito entre Israel e Palestina como algo positivo.
Depois de alguns meses, aqueles participantes de direita (normalmente menos simptico que os de
esquerda em relao ao palestinos) mostraram maior tendncia a mudar seus pensamentos, em
relao aos que assistiram vdeos apolticos.
12 No tenha tanta certeza
Experimentos realizados em 2016 sugerem que se voc pretende mudar a opinio de algum sobre
algum tema, mais interessante realizar abordagens tranquilas, dizendo por exemplo que talvez
seja o caso de ou veja bem. Essas abordagens costumam ser mais bem sucedidas do que
aquelas que demonstram arrogncia e prepotncia.
13 Toque as pessoas (de forma gentil, por favor)
Um estudo de 1991 descobriu que clientes de livrarias que eram cumprimentados com um pequeno
toque no ombro gastavam mais tempo nas lojas e compravam mais itens que os clientes que eram
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cumprimentados sem
serem tocados.
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14 Diga que as pessoas podem ficar vontade para discordar de voc


Isso pode parecer controverso, mas lembrar as pessoas de que elas podem no aceitar o que voc
est sugerindo pode motiv-las a aceitar seus pedidos.
Um estudo recente demonstrou a efetividade desta tcnica. Reafirmar a liberdade de opinio de
uma pessoa pode dobrar as chances dela fazer aquilo que voc est pedindo.
Originalmente por Shana Lebowitz | Business Insider

Isaas Jnior
Fundador e dono de todos os projetos da Climatologia Geogrfica e Novo Cientista e
redator/social media nos dois sites Adoro viajar pelo mundo e desfrutar da natureza. Adicionem
o perfil pessoal: https://www.facebook.com/IsaiasMarquesJunior

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