INSTITUTO TECNOLGICO DE OAXACA

INGENIERIA EN GESTIN EMPRESARIAL

GESTIN ESTRATGICA

UNIDAD 4
SELECCIN DE ESTRATGIAS

Alumnos:

BARRANCO CRUZ ALEJANDRO

GARCA RAMREZ MARIBEL
HERNNDEZ ALAVEZ ELVIA
HERNDEZ PREZ PAOLA
MARTINEZ CORTEZ DMARIS
RAMREZ AGUDO OSCAR DAVID
VELASCO HIPOLITO NANCY

CATEDRATICO:
L.A.E ANGEL GREGORIO PREZ CRUZ

INTRODUCCIN

Un objetivo central de la administracin estratgica consiste en investigar por qu

algunas organizaciones tienen xito mientras otros fracasan. El contexto nacional
es importante debido a que muchas industrias el mercado se ha convertido en un
espacio global, donde empresas de diversos pases compiten de igual a igual en
todo el mundo. En tales mercados globales, para algunas firmas es muy fcil
obtener el xito debido a que estn localizadas en pases que poseen ventaja
competitiva en ciertas industrias.
Entender las races del xito y el fracaso no es un vacuo ejercicio acadmico. Tal
entendimiento proporciona una mejor apreciacin de las estrategias que pueden
aumentar la posibilidad del xito y reducir la probabilidad del fracaso.
La mayora de estas estrategias son genricas; es decir, aplican a todas las
organizaciones, grandes o pequeas, de produccin o de servicios, con o sin
nimo de lucro.
Los elementos clave de una organizacin no son un edificio o un conjunto de
polticas y procedimientos; las organizaciones estn formadas por personas y las
relaciones que tienen unas con otras. Una organizacin existe cuando la gente
interacta para desempear funciones esenciales que la ayudan a alcanzar metas.

1.- MODELO DE RUSSEL ACKOFF:

En el modelo de Russel Ackoff se resalta la necesidad de comprender la
naturaleza de los cambios en forma global y no parcial, para lo cual se debe
desarrollar una mejor visin del mundo en concordancia con los nuevos mtodos
de la poca. Russel aborda la necesidad de la planeacin al expresar que cuando
no se planea no se puede evitar que nos alcance la planeacin de los otros, por
ello el lema planear o ser planeado.
Russel apunta a la planeacin interactiva que dependiendo de tres principios se
puede llevar a cabo, estos son:

PRINCIPIO PARTICIPATIVO: Solo a travs de la participacin en el proceso de la

planeacin interactiva es que los miembros de una organizacin pueden
desarrollarse.

PRINCIPIO DE CONTINUIDAD: Debido a que los eventos no pueden ser

pronosticados con exactitud, ningn plan puede funcionar como se esperaba por
bien

preparado

permanentemente.

que

haya

estado,

por

ello

deben

ser

observados

PRINCIPIOS

HOLISTICOS:

El

principio

de

coordinacin

integracin

relacionadas se planean simultnea e interdependientemente para conseguir

mejores resultados.

Descripcin de las fases del modelo de planeacin interactivo propuesto por

Russel:

Formulacin de la problemtica: conjunto de amenazas y oportunidades que

enfrentara la organizacin si contina comportndose como hasta ahora y si su
entorno no cambia su direccin significativamente. Esta fase comprende:

Un anlisis de sistemas: Descripcin detallada del estado que se encuentra la

empresa y cmo influye y es influida por su medio ambiente.

Un anlisis de las obstrucciones: Identificacin y definicin de las trabas que

impiden el desarrollo de la organizacin, teniendo en cuenta las debilidades, el
modo como se organizan y administran los conflictos con los participantes
externos y otros del medio ambiente.

Preparacin de Proyecciones de referencia: Extrapolaciones desde el pasado

hacia el futuro, emplendose suposiciones crticas sobre las que se basan las
expectativas de la empresa y proyecciones relacionadas con la provisin y
consumo de los recursos crticos, con esta informacin se prepara el escenario
idealizando el futuro, para revelar las consecuencias que tendr la conducta actual
y las suposiciones de la empresa.
Planeacin de los fines: Se disea el futuro ms deseable a travs de las metas,

los objetivos y los ideales, empezando por los ltimos por medio de un diseo
idealizado del sistema que se opera o se propone operar. Los pasos que
intervienen en este diseo son:
Seleccin de la misin.
Especificacin de las propiedades deseadas del diseo.
Diseo del sistema.
Planeacin de los medios: En esta etapa se planean los medios para
aproximarse al futuro deseado comparndolo con el escenario de referencia para
detectar las brechas.
Planeacin de los recursos: Cuales recursos se requerirn y como se
obtendrn?
Diseo de la implantacin y el control: Necesaria para obtener la
retroalimentacin a travs de la vigilancia de la organizacin y su medio ambiente,
decidiendo quien va a ser que, cuando, donde y como se va a controlar la
implementacin y sus consecuencias.
El sistema y su medio ambiente: El futuro de cualquier organizacin depende
ms de lo que hace ahora, de lo que hizo en el pasado.

2.- MODELO DE FRED R.DAVID:

Fred David describe su modelo como un enfoque objetivo y sistemtico para la
toma de decisiones en una organizacin, se organiza informacin cuantitativa y
cualitativa para tomar decisiones efectivas en circunstancia de incertidumbre, a
travs de tres etapas: Formulacin, ejecucin y evaluacin de estrategias.

FORMULACIN DE LAS ESTRATEGIAS: SE REQUIEREN TRES ACTIVIDADES

FUNDAMENTALES:

Investigacin interna y externa.

Anlisis: se utilizan tcnicas como (PEEA) matriz de posicin estrategia y
evaluacin de accin, (GE) la matriz de la gran estrategia, la (BCG) del
grupo consultor de Boston y la (DOFA) matriz de debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas, todas para la creacin y evaluacin

de estrategias alternativas.
Toma de decisiones: se realizan de acuerdo a los objetivos por fijar y las
estrategias por seguir.

LA EJECUCIN DE LAS ESTRATEGIAS: CONSISTE EN TRES ACTIVIDADES

ESENCIALES:
1.

Fijacin de metas

2.

Fijacin de polticas

3.

Asignacin de recursos

La Evaluacin de las estrategias: Se realizan tres actividades bsicas:

1- Analizar los factores internos y externos que representan las bases de las
estrategias actuales.2- Medir el desempeo de la organizacin (segn lo
planificado).3- Tomar medidas correctivas para verificar el curso de la accin.
En cuanto al modelo general, David apunta a abarcar toda la empresa, se
centra en el crecimiento general y global de la organizacin. Brinda una
interrelacin entre los componentes ms importantes del proceso de la
administracin estratgica en forma dinmica y continua.
El modelo de gerencia estratgica de David menciona los siguientes pasos:
Identificar estrategias, objetivos y misiones actuales.
Auditora externa: Analizando las tendencias sociales, polticas, econmicas,

tecnolgicas, competitivas.
Auditoria gerencial: Comprende la planificacin (formulacin de la estrategia),
organizacin, motivacin y seleccin de personal (ejecucin de la estrategia) y
el control (evaluacin de la estrategia). En la esta auditora se tienen en cuenta
el rea de mercadeo, de finanzas de produccin y de investigacin y desarrollo.
El paso final consiste en la evaluacin del factor interno mediante una matriz
que resume las debilidades y fortalezas ms importantes de las encontradas en
el estudio. Establecimiento de la misin de le empresa, fijar objetivos, fijar las
estrategias.

3.- MODELO DE H.IGOR ANSOFF:

Este modelo representa una estructura conceptual para la administracin de
discontinuidades, un acercamiento sistemtico para la toma de decisiones
estratgicas, as como una metodologa para guiar la implementacin.
H. Igor Ansoff comienza su modelo con:
Medio ambiente: Donde se resume la evolucin histrica de las organizaciones
en trminos de cuatro dimensiones producto-mercados, perspectiva geogrfica,
medio ambiente interno y medio ambiente socio-poltico externo.
Evaluacin de los sistemas de respuesta: Tiene en cuenta cuatro distintivos en
la evolucin:

Administracin por control del desempeo, adecuado para

cambios lentos.

Administracin por extrapolacin, cuando el cambio el rpido

pero el futuro puede ser fijado por extrapolacin con el pasado.

Administracin por anticipacin. Existen discontinuidades en el

cambio, pero lo suficientemente lentas para permitir una respuesta

anticipada y a tiempo.

Administracin a travs de la flexibilidad: Respuesta rpida

cuando los desafos ms significantes se desarrollan tan rpido que no
permiten una anticipacin adecuada.

Postura estrategia: En un proceso de cambio en que la organizacin va de un

estado E1 a un estado E2 es imprescindible que tambin lo haga la estrategia de
la organizacin, sus habilidades funcionales y las de la administracin general.
El sistema de administracin de eventos estratgicos: Es la vigilancia
constante de los hechos tanto adentro como afuera de la organizacin, que
impacten en las habilidades y logros de la empresa.

4.- MODELO DE MICHAEL E. PORTER:

Porter plantea el modelo con la importancia del anlisis competitivo, no solo en la
formulacin de la estrategia de la empresa, sino tambin en las finanzas
corporativas, en la comercializacin, en el anlisis del mercado de valores y
muchas otras reas de los profesionales de la direccin, en funciones diversas y
en diferentes organizaciones.

Segn Porter toda organizacin posee una estrategia competitiva y que esta es la
combinacin de los fines por los cuales se est esforzando la compaa y los
medios que est utilizando para llegar a ellos. De los objetivos de la empresa
dependen las polticas para acertar en la seleccin de la estrategia y desarrollar la
estrategia competitiva.

La estrategia competitiva depende entonces de unos factores internos como las

fortalezas y debilidades generados por valores personales de los ejecutivos claves
y de unos factores externos a la empresa oportunidades y amenazas (econmicas
y tcnicas) que a la vez son influidas por expectativas sociales de amplitud.

Para Porter la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a

una empresa con su medio ambiente, fundamentalmente con el sector o sectores
industriales, en los cuales compite, pues determina las reglas de juego
competitivas as como las posibilidades estratgicas disponibles para la empresa.
Esta posicin depende de:
La amenaza del ingreso: Depende de las barreras de entrada presentes en los
grupos estratgicos a los que se quiera unir el nuevo ingreso y que son:
economas a escala, diferenciacin del producto, requisitos de capital, costos
cambiantes, acceso a los canales de distribucin, polticas gubernamentales,
desventaja en costos.
o La intensidad de la rivalidad entre los competidores: A travs de la
competencia de precios, publicidad, introduccin de nuevos productos e
incremento en el servicio al cliente.
o Presin de productos sustitutos: Cuanto ms atractivo sea el desempeo de
precios alternativos ofrecidos por los sustitutos, ms firme ser la represin
de las utilidades en el sector industrial,
o Poder negociador de los competidores: Los competidores compiten en el
sector industrial forzando la baja de los precios, negociando una calidad
superior o ms servicio.
o Poder de negociacin de los proveedores: Son reflejo de lo que hacen

poderosos a los compradores.

IMPLEMENTACIN DE LAS ESTRATEGIAS

La etapa de implementacin de la estrategia debe poner en accin la estrategia
diseada. Esta etapa presenta cinco tareas de implementacin de la estrategia, las
cuales son:
o Anlisis de los cambios
o Anlisis de la estructura organizacional
o Anlisis de la cultura organizacional
o Seleccin de un abordaje de implementacin
o Implementacin y evaluacin de la estrategia
o Seguimiento de la estrategia
La funcin del seguimiento es ofrecer informacin permanente a la gerencia de la
empresa y otras personas responsables por la implementacin de la estrategia en
relacin con la ejecucin de las actividades y los objetivos previstos, la manera en
que se utilizan los recursos disponibles y el avance en los logros de los resultados
(metas) esperados. Ello permite impulsar lo que se va realizando con xito o bien
introducir modificaciones a fin de sortear problemas. Para que la informacin
obtenida sea vlida, se deben elegir vlida, se deben elegir sistemas de
informacin fiables sobre el proceso de realizacin de la estrategia.

CON QU MODELO NOS IDENTIFICAMOS MS Y POR QU?

Con el modelo que ms nos identificamos es con el MODELO DE FRED
DAVID porque nos permite tomar decisiones mediante el estudio cuantitativo y
cualitativo de la organizacin, ya que este estudio permite conocer el estado actual
de la misma, para as implementar estrategias, ejecutarlas y evaluarlas con el fin

de que se logren los objetivo propuestos, sto quiere decir que por tomar los
estudios cualitativos y cuantitativos, tiene un mayor panorama, de los problemas
internos y externos de los problemas de la empresa, y as poder formular una
estrategia mejor para la toma de decisiones.

CONCLUSIONES INDIVIDUALES
Barranco Cruz Alejandro Manuel
El xito de la creacin de estrategias consiste en el poder de anticipacin, la
iniciativa y la reaccin oportuna del cambio, sustentando sus actos no en
corazonadas sino con un mtodo, plan o lgico que permitan su realizacin. Como
Ingenieros en Gestin Empresarial debemos de estar conscientes de la naturaleza
de la formulacin de las estrategias, estas se refieren a las diferentes opciones o
alternativas estratgicas de que se disponen para dar respuesta a las numerosas
presiones e influencias identificadas en el anlisis estratgico. Para esto, es
importante evaluar y seleccionar un modelo para su formulacin que nos permitan

llevar a cabo acciones o actividades de manera eficiente, permitindonos utilizar

al mximo los recursos de la empresa, as como mejorar los puntos crticos que
intervienen en todo el proceso organizacional, sobre todo crear una ventaja
competitiva en el mercado donde participamos.
Es por ello que las organizaciones deben revisar y ajustar sus estrategias para
competir en forma satisfactoria, as como para aprovechar las oportunidades o
evitar las amenazas que el tiempo trae consigo, e incluso, ir un paso ms all al
buscar cmo dar lugar a un futuro deseado y crear formas innovadoras de accin
que nos permita hacer frente ante las dificultades y situaciones que se presenten a
diario, lograr superarlos y garantizar el xito de la organizacin.

Garca Ramrez Maribel

El presente trabajo menciona 4 modelos que son muy importantes, cada modelo
describe en que consiste y como es que se debe trabajar para que la empresa
pueda lograr sus objetivos en conjunto. Es muy importante saber que cada modelo
muestra panorama diferente hacia qu aspecto se debe tomar en cuenta la
organizacin para la toma de decisiones estratgicas, pero ambos buscan lograr
los objetivos de

la empresa

que esta sea una empresa que trabaje en

conjunto; logrando as una buena planeacin estratgica y ventaja competitiva;

determinando as que modelo estratgico se va adoptar en relacionan a la
empresa con el medio ambiente, y con sectores en los cuales tenga competencia
y es cuando esta empresa debe crear esa serie de estrategias que le permitan
estar siempre adelante e imponiendo la innovacin.
Sin embargo, en toda organizacin se debe estar en constante inspeccin de
manera continua para que as la organizacin pueda tomar buenas decisiones
estratgicas; y realizar medidas correctivas donde sea necesario. Es importante
que tambin se analice el FODA de la empresa para ver su situacin actual de la
misma para la toma de decisiones, adoptando as un modelo estratgico con el fin
de lograr los objetivos propuestos.

Hernndez Alavez Elvia

Los modelos para la formulacin de estrategias en su conjunto apuntan a mejorar
las capacidades integrales de las empresas para que les sea posible operar en un
mundo altamente competitivo y dinmico; Las estrategias estn directamente
relacionadas con el medio ambiente externo en el cual se desenvuelve una
empresa. Cada empresa debe, entonces, analizar las posibilidades estratgicas de

que dispone para ubicarse en una posicin ventajosa. El modelo de Porter seala,
en ese sentido, la importancia de la innovacin para ampliar el mercado, promover
el crecimiento de un sector industrial y renovar procesos y mtodos de produccin,
as como la integracin de sus mltiples actividades en la cadena de valor. El
proceso estratgico debe ser diseado o adaptado apuntando a las necesidades
de cada empresa en particular. Adems, la formulacin de una estrategia es un
proceso inherentemente creativo e impredecible, es decir, la esencia de la
estrategia.

Hernndez Prez Paola

Lo que una empresa necesita para asegurarse beneficios a largo plazo es una
ventaja competitiva sobre sus competidores. Una ventaja competitiva es cualquier
caracterstica de la empresa que la diferencia de la competencia de su sector. sta
puede ser de muchos tipos casos como el de Coca Cola, su marca; Toyota, sus
bajos costes; Mercedes, su prestigio; o Apple, su tecnologa.
Pero toda empresa que obtiene beneficios de un modo sostenido tiene algo
diferente que sus competidores no pueden igualar, aunque en muchos casos lo
imiten: no slo tienen una ventaja competitiva, sino que sta es sostenible a medio
y largo plazo.
Una vez que la empresa tiene definido y clara su ventaja competitiva, es hora de
plantear su estrategia empresarial con el fin de obtener una notoriedad en el
mercado.

En empresas en las cuales la produccin sea actividad principal de la misma,

ejerce una gran relevancia y se puede afirmar que los pronsticos son el primer
paso dentro del proceso de planificacin de la produccin y estos sirven como
punto de partida, no solo para la elaboracin de los planes estratgicos, sino
adems, para el diseo de los planes a mediano y corto plazo, lo cual permite a
las organizaciones, visualizar de manera aproximada los acontecimientos futuros y
eliminar en gran parte la incertidumbre y reaccionar con rapidez a las condiciones
cambiantes con algn grado de precisin.

Martnez Corts Damaris

los primeros cambios que se generaban en el entorno empresarial eran
demasiado lentos, que no era fcil percibirlos. En correspondencia con ello, el
entorno que rodea a las organizaciones se presenta relativamente estable, con
pocos cambios, los cuales generalmente son predictibles.
Frente a estas caractersticas del entorno los sistemas de gestin de las empresas
se centraban en asegurar el crecimiento tan rpido como el de su mercado y
mantener su estabilidad interna, perodo en el que toma gran auge el paradigma
de la eficiencia. Tras la segunda guerra mundial, se produce un rpido crecimiento
econmico y desarrollo de los mercados, que condujeron a la aceleracin y
aumento de la competencia internacional, lo que se convirti en un obstculo para
las empresas en alcanzar ventajas competitivas sostenibles en el tiempo.
A partir de los aos setenta el entorno se hace cada vez menos estable. En los
ochenta ocurre una transicin importante, los procesos organizacionales se
orientan ms hacia la calidad, y las organizaciones comienzan a interrelacionarse
ms con su entorno, y empieza a tomar auge el paradigma de la eficacia, ya en los
noventa los cambios son ms profundos y el entorno llega a convertirse en
dinmico, complejo y hostil.

Ramrez Agudo Oscar David

Para toda organizacin es indispensable la adaptacin de un modelo para la
formulacin de estrategias, encontramos cuatro modelos importantes el primero de
ellos es el modelo de Russel Ackoff, en el cual se resalta la necesidad de
comprender los cambios de forma global y no parcial, el siguiente modelo es el de
Fred R. David que se describe como un modelo objetivo y sistemtico para la toma
de decisiones en una organizacin, el modelo de H. Igor Ansoff representa una
estructura conceptual para la administracin de discontinuidades, ai como la
metodologa para guiar la implementacin, el ultimo modelo es el de Michael E.
Porter que lo plantea con la importancia del anlisis competitivo, no solo en la
formulacin de estrategias de la empresa. Es de suma importancia para toda
organizacin adoptar algn modelo y as lograr ventajas competitivas en el
mercado.

Velasco Hiplito Nancy

Actualmente es necesario que las empresas implementen estrategias para poder
tener ventajas competitivas dentro del mercado que es cada vez es ms
competitivo y globalizado, por lo cual es de vital importancia adoptar un buen

modelo para implementar las estrategias que se adecuen al objetivo que se desea
alcanzar . Para poder tener xito en las estrategias que se quieran implantar
dentro de nuestra empresa fue muy importante analizar los modelos que existe
como el de Michael e. Porter que consiste bsicamente en hacer un anlisis del
medio ambiente con el que interacta la empresa el cual abarca factores internos y
externos que nos permiten conocer las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas y as poder ver qu tipo de estrategias necesitamos; otro modelo que
pudimos analizar es el de Fred R. David que da u enfoque objetivo y sistemtico
con informacin cuantitativa y cualitativa para tomar decisiones en circunstancias
de incertidumbre la cual nos pareci el modelo ms adecuado para nuestra
empresa ya que nos ayuda a hacer una auditora externa e interna y poder
implementar las mejores estrategias.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
ADMINISTRACIN ESTRATGICA
un enfoque integrado
Charles W. L. Hill/ Gareth R. Jones
Tercera Edicin
LA DIRECCIN ESTRATGICA EN LA
TEORIA Y DISEO ORGANIZACIONAL
PRCTICA EMPRESARIAL
Sexta Edicin
Igor H. Ansoff
Richard L. Daft

https://renatamarciniak.wordpress.com/tag
/modelo-de-gestion-estrategica/

http://renatamarciniak.wordpress.com

http://www.ut.com.sv/c/document_library/g
et_file?uuid=35b91003-7e8b-4390-9f09b02841f99d75&groupId=10100