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COMO MONTAR A SUA REDE DE CONTATOS

Juliana Ricci

network,

tambm

conhecida como rede de contatos,


hoje

uma

eficientes

das
de

formas

mais

relacionamento

profissional. Ela usada para


conhecer pessoas, firmar relaes e
facilitar a colocao no mercado de
trabalho.

Segundo

recentes

pesquisas americanas, essa rede de relacionamento realmente d resultado. Cerca de


70% das oportunidades de emprego so preenchidas graas s indicaes que surgem a
partir de conhecidos que compem essa mesma rede.
Por meio das pessoas que fazem parte da sua agenda, possvel ter acesso a
vagas no divulgadas na mdia e tambm chegar at as pessoas que realmente decidem
sobre a contratao - diretores, gerentes ou responsveis pelo futuro contratado. A
network, apesar das dificuldades que o mercado enfrenta, tem se revelado como um
eficiente instrumento de integrao entre pessoas das mais variadas reas, o que
possibilita tambm novas amizades, criao de novos negcios e novas parcerias.
Atravs da rede, voc se apresenta para o mundo e expe suas habilidades.
E ento, percebeu a importncia de administrar seus contatos? Ento fique atento s
dicas de Jos Augusto Minarelli, Presidente da Lens & Minarelli Associados e autor do
livro "Networking - como utilizar a rede de relacionamentos na sua vida e na sua
carreira":

Livre-se dos rtulos. Antes de iniciar a rede de contatos, lembre-se de que


independente do cargo que a pessoa ocupa, ela pode ter seu prprio grupo de
relacionamento e saber de "algum que conhece algum" que pode lhe ajudar de
alguma forma

Encare a rede como um negcio. A incluso ou excluso de contatos, a ateno


dada a eles e o tipo de relacionamento com cada pessoa devem ser planejados e

medidos de acordo com os seus interesses. Isso quer dizer que, apesar da
confiana e da honestidade com as quais voc deve se relacionar, o instrumento
deve ser til e servir aos seus propsitos. Portanto, seja seletivo e profissional.
De nada adianta uma agenda lotada de nomes que no podero lhe ajudar ou que
sequer lembram quem voc .

Invista em seu capital social. To importante quanto seu capital financeiro, o


social, composto por pessoas de vrios graus de relacionamento. Para aumentlo, procure sair, freqentar cursos, eventos e coquetis profissionais. Quanto
mais voc aparecer para o mundo, mais ser visto e mais oportunidades ter de
alimentar sua rede

Rena seus contatos. Isso no se refere somente cartes de visita. Pegue


tambm suas agendas, seus convites de formatura, cadernos de endereos,
guardanapos de papel, capas de cheque, pedaos de papel soltos, enfim, tudo o
que possa conter anotaes de nomes e dados de pessoas

Tenha foco. Defina o que voc quer da rede e atue em funo disso. emprego?
Contrato de trabalho? Abrir um negcio? Sendo claro, voc ajuda seus colegas a
ajudarem voc. Para definir seus objetivos, pergunte-se: De que preciso? Quais
so os meios para chegar l? Quem pode me ajudar nisso? Onde pode estar
aquilo que procuro?

Registre seus contatos. Utilize o computador ou a ferramenta que preferir para


registrar seus contatos da maneira que achar mais conveniente. Voc pode
separar seus contatos por Estado, cidade, ordem alfabtica, enfim, no h regras
especficas para isso. Apenas preocupe-se em fazer uma diviso que agilize suas
buscas

Converse.

Adquira

costume de se aproximar
de pessoas estranhas.
dessa forma que voc
realmente poder saber
quem ela e de que
forma ela pode contribuir
para a sua vida profissional e pessoal. Essa uma dificuldade comum, mas que
precisa ser superada, caso voc realmente queira expandir sua rede de contatos

Troque cartes no final da conversa. Com essa atitude, voc evita trocar
cartes em vo ou oferec-lo para algum que pode ser inconveniente e
dispensvel para a sua rede

Anote dados sobre a pessoa. Aproveite o verso do carto de visitas para anotar
o local do encontro, o tipo de conversa e algumas caractersticas da pessoa.
uma forma de voc no precisar recorrer memria para lembrar de onde veio
determinado carto. Alm disso, possvel retomar a conversa sem perguntar
coisas sobre as quais vocs j conversaram e saber um pouco sobre seus gostos e
preferncias

Classifique as pessoas. Infelizmente, no d para ter o mesmo tipo de vnculo


com todas as pessoas. At porque , naturalmente temos em nossa vida a presena
daquelas que so mais ligadas a ns (famlia, amigos prximos) e outras com as
quais a relao estabelecida menos intensa (colegas, parceiros de trabalho).
Todos fazem parte de seu capital social, mas se voc classific-los de acordo
com seu interesse profissional - quem pode ser mais ou menos interessante conseguir distribuir o tempo dedicado a elas de maneira mais produtiva.
Ateno: isso no tem a ver com sentimentos ou aproveitar-se das pessoas,
apenas com administrao dos contatos.

Classifique os contatos. Outra maneira de classificar seus contatos dividindoos em quatro partes: contratantes - pessoas que possuem poder de deciso sobre
sua contratao; informantes - pessoas que sabem onde voc pode encontrar
boas oportunidades de emprego; intermedirios - pessoas de sua rede que
servem de ponte entre o voc e o contratante; e influenciadores - pessoas que
exercem alguma influncia sobre sua recolocao no mercado

Mantenha contato. essencial

cultivar sempre os seus relacionamentos,


mesmo quando no estiver precisando
deles, para que voc possa ter crdito. A
base da network a troca - de
informaes, de favores, de lembranas,
de confiana. Ligue para dar os parabns
pelo aniversrio, pelo nascimento de um filho, por uma conquista profissional,
pelo dia da profisso, enfim, nunca deixe para se lembrar de algum somente
quando necessitar de ajuda

Utilize a Internet. A rede mundial uma extenso e um apoio para a sua rede
particular. Alm de pesquisas sobre empresas, pessoas e servios, voc pode
trocar e-mails e participar de listas de discusso, que hoje so um grande ponto
de encontro entre profissionais que possuem os mesmos interesses. Nelas, voc
poder debater assuntos ligados sua
profisso, saber de novidades, conhecer
pessoas de seu interesse, arrumar emprego,
etc...

Pronto. Agora que voc j sabe como funciona e


como administrar sua network, monte a sua e v em
busca de seus objetivos. E lembre-se sempre: a sua
vida se expande medida em que voc se prope a conhecer pessoas que podem, um
dia, participar do seu convvio social. Por isso, tenha como regras a pr-atividade, a
sociabilidade e a reciprocidade. Com isso, tudo vai dar certo!
Fonte:

http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/ge/busca/acao/160903-

dicas_network.shtm