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Criado para:
Em:
Criado por:
Dia
Iterao:
Ms
Ano
No.
Eles
Criam economias que fazem seu cliente feliz?
Classificar cada ganho que seus produtos e servios criam de acordo com sua relevncia
para seu cliente. substancial ou insignificante? Para cada ganho indique quantas vezes
ele ocorre.
Criadores de Ganho
Ganhos
Descrever os benefcios que seu cliente espera, deseja ou seria surpreendido por
Isso inclui a utilidade funcional, os ganhos sociais, emoes positivas e reduo O que aumentaria a probabilidade de adotar uma soluo?
de custos.
(ex. menor custo, menos investimentos, menor risco, melhor qualidade,
desempenho, design, )
Quais so os produtos e servios que voc oferece que ajuda seu cliente a obter as tarefas
funcionais, sociais, emocionais realizadas ou ajudem ele/ela satisfazer as necessidades bsicas?
Tarefas do Cliente
Descreva o que o segmento de cliente est tentando realizar. Poderiam ser as tarefas
que eles esto tentando realizar e terem completadas, os problemas que esto tentando
resolver ou as necessidades que esto tentando satisfazer.
Quais produtos e servios auxiliares ajudam seu cliente a executar as funes de:
Comprador
Cocriador
Que transfere
Produtos e servios podem ser tanto tangveis (ex. bens manufaturados, servios face a face
ao cliente), digital/virtual (ex. downloads, recomendaes online),
intangveis (ex. direitos autorais, garantia de qualidade) ou financeiro (ex. fundos de investimento,
servios de financiamento).
Classifique todos os produtos e servios de acordo com sua importncia para o seu cliente.
Eles so cruciais ou triviais para o seu cliente?
Aliviam as Dores
Dores
Descreva como seus produtos e servios aliviam as dores dos clientes. Como eles
eliminam ou reduzem as emoes negativas, os custos e situaes indesejveis e riscos
que seu cliente experimenta ou poderia experimentar antes,durante ou depois de ter
a(s) tarefa(s) realizada(s)?
Alm de tentar realizar uma tarefa principal, seu cliente realiza tarefas auxiliares em
diferentes papis. Descreva as tarefas que os clientes esto tentando realizar como:
(ex. leva muito tempo, custa muito dinheiro, requer esforo substancial, )
Eles...
Produzem economia?
(ex. elimina frustrao, aborrecimentos, coisas que lhes do uma dor de cabea, )
Cocriador (
Que transfere
Classificar cada dor que seus produtos e servios eliminam de acordo com sua intensidade
para seu cliente. muito intenso ou muito leve?
Para cada dor indicar quantas vezes ela ocorre. Avalie os riscos que seu cliente experimenta ou
poderia experimentar antes, durante e depois de obter a tarefa feita?
Proposta de Valor
Comprador
Segmento de Cliente
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Desenhado por:
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Kalkbreitestrasse 71,
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Produzido por:
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9050 Appenzell
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