NDICE:

INTRODUCCIN 3
DEDICATORIA.........4
RESUMEN.5
1
GENERALIDADES
.6
1.1
DEFINICIN..6
1.2
ANLISIS TCNICO6
1.2.1
NECESIDAD DEL MERCADO.............6
1.2.2
LAS PROPUESTAS6
1.2.3
ANLISIS DE LAS PROPUESTAS..7
1.2.4
ANLISIS FODA...7
FORTALEZAS7
OPORTUNIDADES8
DEBILIDADES...8
AMENAZAS...8
2
PLAN
DE
NEGOCIO..9
2.1
TIPS PARA EL NEGOCIO...9
2.1.1
PERSONAL MNIMO PARA EMPEZAR....9
2.1.2
LOCAL...9
2.1.3
REGISTROS..9
2.1.4
CLAVES PARA EL XITO....10
2.1.5
INVERSIN.10
2.1.6
CMO ES EL MODELO DEL NEGOCIO?..................................................................11
2.1.7
PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS...12
2.1.8
QUINES SERN NUESTROS CLIENTES?...............................................................12
2.1.9
PROPUESTAS DE VALOR.13
2.1.10 CMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES?...............................................................14
2.1.11 CMO GENERAR INGRESOS?...................................................................................14
2.1.12 RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO.15
2.1.13 ACTIVIDADES CLAVES PARA EL NEGOCIO...17
2.1.14 SOCIOS Y ALIADOS ESTRATGICOS17
2.1.15 ESTRUCTURA DE LOS COSTOS.18
2.1.16 RIESGOS A TOMAR EN CUENTA...19
2.1.17 RECOMENDACIONES...19
CONCLUSIONES...21
BIBLIOGRAFA.22

INTRODUCCIN

Calzados G&B SAC

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El siguiente trabajo tiene como objetivo plasmar y poner en prctica lo que se nos
ha venido enseado durante este ciclo de estudios: las leyes y derechos de una
empresa en el Per, los puntos claves y necesarios para la creacin de una empresa,
etc.
Posteriormente analizaremos los pasos necesarios para la creacin de una empresa,
as como los puntos importantes que se tienen en cuenta para que nuestro proyecto
sea un xito.
Cabe resaltar que dicho proyecto no se llevara a cabo correctamente sin la ayuda de
nuestro profesor del curso de derecho empresarial: Braulio Calle Vega que estuvo
guindonos paso a paso para el desarrollo de este trabajo.

DEDICATORIA
Este trabajo va dedicado a nuestros padres que se esfuerzan cada da por darnos los
estudios necesarios para llegar a ser alguien en la vida y por guiarnos siempre por el
camino correcto; a nuestro profesor Braulio Idelgar Calle Vega que nos ensea con

Calzados G&B SAC

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paciencia y empeo cada uno de los temas necesarios para nuestra carrera; y sobre
todo, va dirigido a Dios que nos dio la vida.

RESUMEN
Este proyecto que presentamos es sobre la creacin de una empresa dedicada a la
fabricacin y venta de calzados de diversas marcas, modelos, colores y precios con
una excelente calidad y garanta. Nuestra empresa se llama calzados G&B SAC y
cuenta con una exclusiva tienda ubicada en el centro de la ciudad, al mismo tiempo

Calzados G&B SAC

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cuenta con un personal altamente calificado y capacitado que har que el cliente se
sienta seguro del calzado que llevar.
Hemos llevado a cabo este proyecto con un previo estudio de mercado y anlisis de
las posibles competencias de nuestra empresa al igual que nuestro plan de negocio.
Nuestro proyecto consta de tres partes: general, las necesidades y propuestas y por
ltimo nuestro plan de negocios.

GENERALIDADES: Calzados: G&B SAC.

1.1 DEFINICIN: Este negocio consiste en la fabricacin y venta de todos tipos de

calzados de buena calidad y garanta al mejor precio al alcance de todos, va
dirigido a las damas, caballeros y nios, es decir, pblico en general.
Nuestro local se encuentra ubicado en el centro de Piura Av. Grau 2518.
Telfonos: 073-318691, RPM: 958361789, RPC: 997562845.

1.2 ANLISIS TCNICO:

Calzados G&B SAC

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1.2.1 NECESIDAD DEL MERCADO: nuestro grupo ha visto y ha analizado

la gran necesidad e insatisfaccin que tiene la poblacin piurana con el
calzado y los precios del mismo, ya que, los calzados son vendidos a muy
altos precios y de una psima calidad al igual de una mala atencin hacia
el cliente que se ve obligado a comprar dicho producto ya que no existe
an, tiendas que ofrezcan lo que el pblico de Piura necesita. Es por ello
que decidimos crear Calzados G&B SAC para cubrir dichas
necesidades.

1.2.2 LAS PROPUESTAS: nuestro grupo tambin vio como propuestas la

creacin de: un restaurant buffet, una empresa que brinde servicio de
taxi y una empresa que brinde servicios tursticos en la regin.

1.2.3 ANLISIS DE LAS PROPUESTAS:

Restaurant-buffer: tuvimos como primera propuesta la creacin de un
restaurante que se dedique a la venta buffet de diferentes tipos de
comidas y postres con un excelente servicio; donde el pblico pagara
por comer cualquier tipo de comida que se exhiba y la cantidad que
desee a un precio justo.
Servicio de taxi: tambin consideramos formar una empresa que brinde
servicio de taxi a la regin de Piura, un servicio donde el cliente se
sienta seguro y confiado del taxi que est tomando.
Servicio turstico: consideramos esta opcin ya que en Piura existen
diversos lugares tursticos donde la gente de otras ciudades vienen y
Calzados G&B SAC

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visitan pero muchas veces no se llevan la impresin adecuada debido a

que no les brindan la informacin que ellos realmente necesitan.

1.2.4 ANLISIS FODA:

FORTALEZAS:

Productos de gran calidad y garanta.

Preocupacin por mantener a la empresa a la vanguardia.
Productos hechos con excelente calidad y mano de obra.
Productos exclusivos, previo pedido.
Contar con personal altamente capacitado.

OPORTUNIDADES:

Lealtad del cliente con la empresa.

Posibilidad de expandirse en el mercado nacional.
Participacin, posicionamiento y reconocimiento en el mercado.
Ampliar su cartera de clientes.
Exportar los diferentes modelos de calzado al extranjero.

DEBILIDADES:

El tamao de la empresa, puesto que las dimensiones de ella son

muy pequeas.
Poca inversin en publicidad.
Excesivo tiempo invertido en la instalacin de la maquinaria y

recepcin de la materia prima.

Poco personal en las diferentes reas.

AMENAZAS:

Calzados G&B SAC

Ambiente poltico poco favorable.

Cambio de gustos de los clientes.
Posible aparicin de nuevos competidores.
Alza de precios de los insumos por parte de los proveedores.
Ofertas exclusivas por parte de la competencia.
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PLAN DE NEGOCIO:
2.1 TIPS PARA EL NEGOCIO:

2.1.1 PERSONAL MNIMO PARA EMPREZAR:

1 responsable para el pago del proveedor y trabajadores, de la
supervisin de la contabilidad del negocio
1 encargado de ver la mercadera
1 vendedor capaz de identificar potenciales distribuidores y
responsabilizarse de la cartera del cliente.
2.1.2 LOCAL:
Se requiere de una loca de 1000 m. La distribucin del espacio fsico abarca
las reas de produccin, almacn de mercadera y oficinas administrativas,
un parque de estacionamiento, diferentes ambientes para las diferentes
marcas de calzados.
2.1.3 REGISTROS:

La empresa debe de estar formalmente constituida como persona

jurdica.
El local debe contar con la licencia de funcionamiento para colocar

aviso o cartel del negocio en la va pblica.

El local debe cumplir con las acreditaciones sanitarias y de Defensa

Civil.
Se recomienda registrar la marca en INDECOPI.
Debe tener el RUC
Calzados G&B SAC

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 El producto debe estar reconocido por sus proveedores.

2.1.4 CLAVES PARA EL XITO:

Contar con los proveedores que aseguren la mercadera con precios

competitivos.
Establecer sistemas que permitan controlar la mercadera.
Contar con buena calidad de los productos.
Crear una empresa, posicionarla con productos de calidad.
Estar pendientes de las necesidades del mercado para innovar en
cuando al tipo de calzados que se ofrecen.

2.1.5 INVERSIN
Inversin: $ 50,000.00
Para una compra mensual de 5000 calzados.
conceptos

Inversin inicial

maquinarias

19,900.00

Herramientas diversas

10,000.00

Mobiliario

3,100.00

Gastos preparativos
(constitucin

4,000.00

licencias)
Capital de trabajo
(material y mano de

8,000.00

obra directa)
Costos indirectos

5,000.00

Total

50,000.00

Estimado de retorno:
Con estos datos se calcula que la inversin se recuperara en 20 meses y que
la rentabilidad aproximada del proyecto para el primer ao sera 45%.

Calzados G&B SAC

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Es importante que la tienda se ubique en una

localidad en la que no haya otra tienda de
calzados cerca y haya una alta concentracin
de consumidores.

2.1.6 CMO ES EL MODELO DEL NEGOCIO?

El negocio consiste en la comercializacin de todo tipos de calzados
(deportivos, vestir, moda, etc.); y algunas tendencias de calzados segn en
rea localizada de nuestra empresa. Se debe tener en cuenta de la venta de
calzados en una actividad diaria, por eso no debe tener en cuenta los das de
descanso, ya que la comercializacin de zapatos es una actividad muy
requerida ya porque es el objeto ms importante en la figura humana.
Por lo tanto, el equipo de ventas debe de ser un personal altamente
capacitado para que capte la atencin de los clientes, porque si el cliente no
ve esa atencin se dirige a la competencia.
Ubicarse en una zona donde hay muchos nios, edificios y al mismo tiempo
oficinas, ser ms rentable que encontrarse en una zona donde hay muchas
otras tiendas de calzados.
Un supermercado cerca y, en lugar de muchos edificios, grandes casas con
pocos habitantes en cada una de ellas.
Un factor fundamental para lograr diferenciar
esta tienda de otras ubicados en el mismo
mercado ser la variedad de productos que se
mantenga en el lugar

2.1.7 PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS:

Los productos que principalmente se venden son: zapatos para vestir,
zapatillas deportivas, sandalias, entre otros. Los calzados, principalmente los
Calzados G&B SAC

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tradicionales de la zona, son elaborados con una serie de detalles, con una
combinacin de colores, algunas de las cuales provienen de la regin.
En los calzados, se destacan las siguientes caractersticas:
Son productos de calzados modernos.
Tienen diferentes colores, tallas y
se venden siguiendo los ms altos
estndares de calidad.

2.1.8 QUINES SERN NUESTROS

CLIENTES?
Se identifican 2 segmentos de pblico
objetivo:
Familias compuestas por adultos, jvenes, nios y adultos mayores de
los niveles socioeconmicos C y D.
Personas que trabajan cerca de la zona.
Personas que sepan de marcas de calzados
Personas de alto rango que usen calzados especiales

El nombre de la tienda debe ser singular y

permitir su identificacin, de manera que se logre
el posicionamiento en la mente de los
consumidores.

Calzados G&B SAC

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2.1.9 PROPUESTAS DE VALOR:

Entre los principales elementos que le proporcionan valor a los productos de
panadera y pastelera, podemos mencionar:
Oportunidad: el crecimiento de la poblacin aumenta la demanda de
los calzados. Las familias estn acostumbradas a comprar calzados
ms costosos por su calidad y a comprarlo por temporadas por lo cual
desean un local cerca de su vivienda y que tenga un amplio horario de
atencin.
Diferenciacin: la calidad del calzado, elaborado con modas de la
regin, la ambientacin, decoracin y pulcritud del local, as como la
amabilidad y presentacin del personal, atraen a los consumidores. La
posibilidad de comprar calzados de diferentes temporadas es otro
aspecto de diferenciacin importante frente a otras alternativas de
consumo de otras empresas. As, los clientes tendrn la seguridad de
que no encontrarn en otro lugar el producto que estn comprando, y
que se cumple con las necesidades y las exigencias que la ocasin
amerite.
Servicio: Atencin personalizada a los clientes y segn sus
necesidades. Se emplea la modalidad delivery para hacer llegar los
pedidos ms grandes, para la comercializacin en pequeas tiendas.

2.1.10 CMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES?

La empresa de calzados har llegar su producto a las tiendas, mercados y,
en el mediano plazo, a los supermercados y malls, para que por medio de
ellos se llegue al consumidor final. Se trabajar con material de apoyo en el
punto de venta, como los afiches, para mostrar los productos y sus bondades;
Calzados G&B SAC

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pero tambin se establecern dispensadores de productos, para incentivar la

compra por impulso del producto y propiciar la prueba del producto. Como
nuestros aliados sern los distribuidores, ellos debern impulsar el consumo
de estos calzados mostrando a los comerciantes las bondades del producto y,
a su vez, estos a los consumidores finales.
Tambin piensa llegar al cliente por los siguientes canales:
Venta directa: los productos se vendern directamente al cliente,
ubicada en una zona apropiada. Se contar con un ambiente adecuado
para la comercializacin.
Venta a intermediarios: los productos se vendern a las tiendas
ubicadas en los alrededores, que compran calzados para ser
comercializados en sus propios negocios. La entrega de los calzados se
realizar en sus propios negocios, a primera hora de la maana.
2.1.11 CMO GENERAR INGRESOS PARA EL NEGOCIO?
Para vender los productos, se deben considerar los siguientes aspectos:
Dirigir la promocin al pblico objetivo por medio de volantes, tarjetas
personalizadas y publicidad en radio local.
Afianzar la marca del producto antes y durante las festividades
(Semana Santa, carnavales, Da de todos los santos, Fiestas Patrias,
Navidad, entre otras).
Las recomendaciones de los clientes ya fidelizados y la buena atencin
sern claves para que nuevos clientes se acerquen al negocio a comprar
los productos.

Asimismo, se realizarn algunas estrategias de promocin, como las

siguientes:
Precio asequible: El precio de los productos se fija tomando en cuenta:
a) los costos
b) el precio de la competencia
c) el valor agregado que poseen; es decir, la calidad de los insumos,
que en buena proporcin son provenientes de la regin.

Calzados G&B SAC

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 Brindar siempre un producto moderno, de buen, color y presentacin,

que destaque al negocio frente a otras empresas. Ofrecer variedad,
tanto de calzados de vestir, zapatillas y sandalias.
La idea es que la empresa sea reconocida por los clientes por contar
con una variedad interesante, y no nicamente por ofrecer los tpicos
calzados que suelen encontrarse incluso en las empresas de la
competencia.
2.1.12 RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO:
Los recursos claves para el negocio son los siguientes:
Fsicos: La empresa requiere, para su adecuado funcionamiento, un
rea para la venta, la produccin y el almacn de productos. El rea de
produccin, a su vez, deber tener en cuenta la adecuada ubicacin de
las mquinas (reposteros, espejos, cajas, etc).
Humanos: Para la venta de calzados, el capital humano es lo ms
valioso que posee la empresa, pues la venta de dichos productos
requiere de dedicacin, paciencia, delicadeza y gusto por el trabajo.
Para ello, se necesita un personal mnimo compuesto de:
1 encargado de programar la produccin. Vela por los logros de la

empresa.
1 maestro en ventas, responsable de la venta de los calzados.

1 ayudante, encargado de mantener limpias las reas de

produccin, almacn y venta.

1 despachador y repartidor para la venta.
1 persona encargada de la caja.

Financieros: Para llevar a cabo este negocio se requiere una inversin

de S/. 50,000.00, que incluye no solo la adquisicin de materiales y
equipos, sino tambin un capital de trabajo inicial (correspondiente a la
produccin de un mes) y que puede ser aportado por el dueo del
negocio.

Registros:

Calzados G&B SAC

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La empresa debe estar formalmente Garantizar y asegurar la

calidad de los insumos y productos mediante Buenas Prcticas de

Manufactura.
Crear una marca que permita identificar la calidad de los

productos y servicios ofrecidos.

Cumplir con el tiempo pactado de entrega a las tiendas y bodegas,

y con el horario establecido para la salida de los calzados.

La Municipalidad donde se desarrollan programas de capacitacin
para las MYPE, se organizan ferias y se apoya la organizacin de
las fiestas tradicionales de la regin.

El programa radial local en el cual se har publicidad al producto.

2.1.13 ACTIVIDADES CLAVES PARA EL NEGOCIO:

Las actividades claves para el negocio de la empresa son las que estn
vinculadas al proceso productivo y a la satisfaccin del cliente. En esa
direccin, se debe tomar en cuenta lo siguiente:

Identificar zonas desatendidas o aquella en las que producto ofrecido

no cumpla con los estndares de calidad requeridos por la poblacin.
Calzados G&B SAC

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 Escoger una ubicacin de alto trnsito: cerca de colegios, institutos,

universidades y oficinas; lejos de otras empresas de calzados,
supermercados y bodegas.
Contar con personal motivado, calificado y con buen trato a los
clientes, para que el cliente regrese al local. Debe brindarse una
atencin personalizada.
Cumplir con los horarios de produccin que requiera la poblacin
(desde las 8:00 a.m.).
2.1.14 SOCIOS Y ALIADOS ESTRATGICOS:
Para la empresa, sus aliados estratgicos son:
Los proveedores que abastecen las mercancas pedidas.
Los negocios de cadenas de tiendas que venden todo tipo de calzados.
Proveedores. La calidad de los productos ser determinante para
ofrecer una buena calidad. Adems, se puede lograr descuentos
especiales por la frecuencia con la que se realizarn las compras. Esto
podra ser conveniente porque la entrega la realizaran en el mismo
puesto-supermercado.
Trabajadores de la empresa. El compromiso de los trabajadores
garantizar que los productos sea la mejor. La pulcritud con la que se
presenten los trabajadores y el uso de los implementos adecuados,
sern valorados por el cliente.

Instituciones

financieras.

Si

se

establece un vnculo duradero con

ellas, podrn facilitar el desarrollo
del negocio. Es importante que la
empresa

demuestre

credibilidad

crediticia; es decir, de ser el caso, que

demuestre su compromiso de pago. Por otro lado, la entidad financiera
deber ofrecer alternativas acordes con las necesidades de la empresa.
Calzados G&B SAC

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2.1.15 ESTRUCTURA DE LOS COSTOS:

Los costos que se detallan a continuacin corresponden a la produccin de
las siguientes unidades mensuales:
Conceptos

Inversin inicial

Maquinarias

19,900.00

Herramientas diversas

10,000.00

Mobiliario

3,100.00

Gastos preparativos
(constitucin y licencias)
Capital de trabajo
(material y mano de obra directa)

4,000.00
8,000.00

2.1.16 RIESGOS A TOMAR EN CUENTA:

El ingreso de nuevos competidores debido a la existencia de demanda
insatisfecha, lo atractivo del negocio y los bajos costos de produccin.
Aquellos competidores que tengan ms tiempo en el mercado y una
cobertura mayor de clientes podran desarrollar estrategias para tratar
de sacar a la empresa del mercado.
La presencia de competidores es un alto riesgo para el negocio. Otros
puestos del mercado pueden tambin ofrecer calzados. En este sentido,
la diferenciacin de la que se ha discutido en puntos anteriores es
fundamental para salir adelante.

Calzados G&B SAC

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 La presencia de sustitutos puede tambin afectar el negocio. Algunos

clientes podran verse tentados a probar otros tipos de comida que se
ofrecen en el mismo mercado
El poco conocimiento que los consumidores tengan sobre las calidades
o marcas de calzados.
2.1.17 RECOMENDACIONES:
Algunas recomendaciones finales que se deben tomar en cuenta, son las
siguientes:
Es importante esforzarse por ofrecer siempre al cliente un producto de
calidad.
Es importante desarrollar un logo y una marca para el producto, de tal
forma que pueda ser fcil y rpidamente identificada por los clientes.
Escoger una ubicacin de alto trnsito: cerca de oficinas, institutos,
universidades, colegios, bancos, galeras y centros comerciales.
La empresa debe estar formalmente constituida como persona jurdica.
El local debe contar con la licencia de funcionamiento.
El local debe cumplir con las acreditaciones sanitarias que
corresponden.

Frente a estas amenazas ser importante establecer ms

alianzas estratgicas con otros proveedores, as como con
otros canales de distribucin, para abarcar una porcin mayor
del mercado, hacer conocida tanto la marca del producto
como el valor agregado que posee.

Se recomienda registrar la marca en INDECOPI.

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CONCLUSIONES
Como hemos podido comprobar al elaborar el proyecto de creacin de la empresa,
el proceso de creacin de la misma es complejo ya que depende de varios factores y
no solo de tener dinero y/o instalaciones. Esperamos que todos nuestros compaeros
hayan aprendido muchas cosas sobre los diferentes trmites necesarios para crear
una

empresa,

as

como

dnde

dirigirte

para

obtener

informacin.

Despus de terminar este trabajo deberemos ser capaces de lo siguiente:

Conocer los trmites necesarios para la creacin de una empresa y saber ante

que organismos hay que realizarlos.

Saber realizar un estudio de mercado.
Saber elaborar un proyecto o plan de negocio.
Diferenciar las diferentes formas de financiacin.
Conocer las caractersticas fundamentales de las diferentes formas jurdicas.

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BIBLIOGRAFA

http://www.crecemype.pe/portal/index.php/aprovecha-la-leymype/constituye-tu-empresa-en-72-horas-en-linea
Ulises Montoya, Carlos administracin comercial.
Machuca Maza, alma rosa las organizaciones del siglo XXI

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