JUEGO GERENCIAL 102026_87

UNIDAD 2: ARBOL DE DECISION

ACTIVIDAD 3 TRABAJO COLABORATIVO 2 FASE INTERMEDIA
PRESENTADO POR:

SAUL FRANCISCO LINARES

CC 91.298.802
TUTOR:
LILIANA MARIA SOTO

PEREIRA - OCT- 2016

INTRODUCCION
En toda empresa se toman decisiones todos los das, algunas ms importantes
que otras, pero cuando se necesita tomar una decisin vital para el desarrollo
normal y a futuro, existe la herramienta del rbol de decisin el cual nos permite
considerar alternativas para la solucin del problema en cuestin. De acuerdo con
los expertos el rbol de decisin puede ayudar a encontrar la mejor respuesta, de
la mejor forma y bajo el mejor presupuesto.
Es importante comentar, que para desarrollar esta herramienta es necesario ser lo
ms objetivo posible, para as encontrar la solucin que ms se acerque a la
realidad, eso s dejando a un lado emociones, presentimientos o algunos quizs,
que de pronto puedan nublar nuestro criterio y no permitan encontrar la mejor
solucin posible para nuestro bien y el de nuestra empresa.
En el desarrollo de esta activad aprendimos de la importancia del rbol de
decisiones y la forma de entenderlos con el fin de que nos sirva para determinar la
realidad de la empresa, para poder tomar la mejor decisin a nuestro problema y
que sea la empresa la ganadora y de paso nuestra sociedad.

Objetivo General
Conocer y aplicar el anlisis del rbol de decisiones, que nos muestra el simulador
de Excel, referente a la empresa de camisas, para ir determinando cual es la
mejor alternativa que se debe aplicar.
Objetivos Especficos
*conocer el uso y el anlisis del rbol de decisiones
*Analizar tres alternativas de solucin y su importancia para la existencia de
la empresa
*Entender el mtodo del rbol de decisiones y la importancia en la toma de
decisiones
*Conocer el problema y confrontarlo frente a las diferentes alternativas de
solucin que nos muestra el rbol de decisin.

DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD INDIVIDUAL

PANTALLAZO DEL ARBOL DE DECISIONES

DIBUJO ARBOL DE DECISIONES

la empresa tiene altibajos

muy marcados en sus
ventas netas , durante el
ao , lo que permite pensar
que no existe un plan de
marketing efectivo, con
aplicacion estable

alternativas de solucion

contratar un asesor externo

que realice un estudio
minucioso en el tema de
ventas y planes a seguir

Estudio
detallado
con
anlisis
por cada
mes

Garantiza
r fondos
para
impleme
ntacin

realizar pautas comerciales

en las dos principales
cadenas de ardio del pais

Pautas
comerci
ales en
horarios
prime
time

Intensif
car
pautas
comerci
ales en
meses
desastro
sos

contratar un experto en
ventas , que este
monitoreando
constantemente al personal
y brinde capacitaciobn
constante

Escoger
lder en
cada
rea
como
interme
diario

Capacita
cin
constant
ey
medible

JUSTIFICACION DE LA ALTERNATIVA MAS EXITOSA Y DEFINITIVA

La alternativa que arrojo el rbol de decisiones fue la A:

"contratar un asesor externo que realice un estudio minucioso, en el tema de
ventas y planes a seguir "
La importancia de un asesor en ventas radica en que esta persona es capaz de
identificar las necesidades del comprador, evala sus requerimientos y le ofrece lo
que satisfaga plenamente esa necesidad. Adems, nos dar un informe mes a
mes que nos permita tomar decisiones en la marcha, para ir consolidando un plan
estratgico que permita estabilizar las ventas anuales, sin diferencias tan radicales
en algunos meses, tambin se debe tener en cuenta que se contara con los
fondos que garanticen implementar las medidas pertinentes, que el especialista
considere necesario.

COMENTARIO DE UN COMPAERO

Buenos das tutora y compaeros,

Dando continuidad a la gua de trabajo doy mi justificacin de la alternativa de
decisin que he escogido como definitiva:
Despus de haber realizado el simulador rbol de decisin, la alternativa escogida
como definitiva es la numero 1: ADQUIRIR FLOTA PROPIA DE CAMIONES .
Esta alternativa es la definitiva y ms viable puesto que en el caso es claro donde
indican que el proceso de distribucin que ha adquirido la empresa con el cual sus
principales clientes adquieren el producto es con el inconterms Ex Worx, y
aunque es una buena alternativa porque reduce costos, no se puede dejar a
un lado el nivel de las ventas. Por eso tener una segunda alternativa de
distribucin como la flota propia de camiones, podra aumentar las ventas de la
empresa al ofrecerles a sus clientes la posibilidad de entregarles los productos en
sus puntos de fbrica o venta. Adems, la empresa estara invirtiendo en su
patrimonio y aumentando el capital de la compaa.
Cordialmente,
John dinson Franco.

RESPUESTA DEL COMENTARIO

Cumpliendo con lo que solicita la actividad, me permito realizar en forma

respetuosa la retroalimentacin del rbol de decisiones del compaero jhon de la
siguiente forma:

El enfoque que le da es muy acertado , pues sabemos que la logstica en los

canales de distribucin , nos permiten llegar con ms efectividad y rapidez a
nuestros clientes ,los cuales necesitan contar con un proveedor , que aparte de
calidad en sus productos , les garantice la mercanca en el menor tiempo posible,

para poder cumplir con sus clientes minoristas ,esto ante los ojos de nuestros
consumidores , elevan el nivel de percepcin de seriedad y cumplimiento en cada
proceso desarrollado por la empresa .

Respecto a lo que comenta de tener una segunda alternativa de distribucin

mediante la obtencin de una flota propia de camiones, ante semejante inversin
de 180.000.000.oo, la idea es que mejor la vaya implementando para que sea la
primera opcin de distribucin, con lo cual se hace dueo de este proceso y no
depender de terceros, lo que garantiza un control y monitoreo en este aspecto,
que le permitir cumplir en tiempo record con sus respectivas entregas.

AUTOEVALUACION UNIDAD 1

Compaeros , buenos das el punto que me arrojo menos calificacin es el de la

interactividad, mi compromiso para ir mejorando este ndice negativo , es
organizar mejor mi tiempo para el desarrollo de las diferentes actividades , as
podre generar ms aportes que contribuya a la generacin de comunicacin de
doble va entre el tutor -estudiante y entre mis compaeros , para que entre todos
se produzca un ciclo continuo de comunicacin , discusin y conclusiones , cuya
finalidad sea un buen desarrollo de los diferentes objetivos propuestos en esta
materia .

CONCLUSIONES

Conociendo toda la temtica de esta unidad, nos pudimos dar cuenta de:

* lo importante que es el rbol de decisiones en la toma de decisiones para un

mejor futuro de la empresa.

* son los meses de mayo y julio los peores meses de la actividad, lo cual nos llev
a pensar que no exista un plan de marketing serio y efectivo, por lo cual el
promedio anual de ventas cae un poco.

*Se ampliaron los conocimientos adquiridos previamente a travs de documentos

y videos y el desarrollo de esta actividad

*Se comprendi de manera prctica el proceso para realizar y analizar un rbol de

decisiones, el cual es muy importante para tomar decisiones en el plano
empresarial y social.

Bibliografa

http://www.altonivel.com.mx/36690-arbol-de-decision-una-herramientapara-decidir-correctamente.html
http://www.dmae.upct.es/~mcruiz/Telem06/Teoria/arbol_decision.pdf

http://www.estrategiamagazine.com/administracion/la-tecnica-del-arbol-para-latoma-de-decisiones-efectivas-herramientas/

https://unitorunozeydiio.files.wordpress.com/2011/03/quc3a9-es-un-c3a1rbol-dedecisic3b3n.pdf