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Guia de Inovao

na Crise.
Arthur Soares

CONTEDO
COMO INOVAR NA CRISE

1
2
3
4
5
6
7
8

ENTENDA A CRISE
O que e como surgiu a crise?

A IMPORTNCIA DE INOVAR
Porque devemos inovar na crise?

COMO PENSAR?
Qual o pensamento certo que deve ser mantido na crise?

OS DOIS TIPOS DE INOVAO


A diferena da inovao incremental e de ruptura

A ESTRATGIA DO OCEANO AZUL


Como criar um produto inovador atravs dessa estratgia.

O MARKETING DE UMA INOVAO


Como divulgar um produto inovador e diferente?

MANTENDO A INOVAO
Como continuar inovador atravs dos anos?
FERRAMENTAS
Ferramentas teis para usar durante a sua caminhada.

BREVE INTRODUO
Hoje em dia muito se fala sobre
crises e inovaes, mas quando
pessoas so questionadas sobre
esses assuntos, mal conseguem
explicar. Existem centenas de
leigos sobre ambos os temas
que parecem mestres ao falarem
sobre o pouco que sabem, e
infelizmente diversas pessoas os
seguem cegamente, sem se
aprofundarem no que esto
falando para confirmar se certo
ou errado.
Esse um dos maiores
problemas presente nos
brasileiros, a preguia de
estudar e buscar a fonte daquilo
que ouvem. Tornam realidade
tudo o que lhe dizem e nada
fazem a respeito do que lhes
imposto. Esse o reflexo de
uma nao passiva, acomodada
e que est tendo dificuldades de
acordar agora que necessrio.
Mas sempre h algo que pode e
deve ser feito. Uma delas a

inovao, o principal foco da


Ragoo e que tambm deveria
ser de todos que anseiam por
uma mudana no pas e na
prpria vida, seja pessoal ou
profissional.
A inovao a quebra da
inrcia, o salto do conformismo
para a criao de solues
pioneiras dos problemas
existentes. Ao finalizar esse ebook voc estar apto para
conversar sobre a crise,
solucionar problemas atravs da
inovao e ter um pensamento
diferente, superior e
extraordinrio sobre tudo a sua
volta. Est preparado?

Arthur Soares
Founder & CEO, Ragoo

1.

ENTENDA A
CRISE
Vamos entender neste captulo
qual o motivo da crise, como
ela comeou e quando ela vai
embora. Tire todas as suas
dvidas agora sobre um dos
assuntos mais falados dos
ltimos tempos no Brasil.

QUANDO ELA VAI EMBORA?

A CRISE

Estamos vivendo duas crises: uma poltica e


uma financeira. De um lado temos
investigaes do Lava Jato e do outro lado
temos a falta de investidores no pas.
COMO COMEOU?
Em matria para a Blasting
News, o economista Pedro
Tavares diz que " um ciclo.
Os escndalos polticos
passam a imagem de um
pas sem estratgia, sem
rdeas, principalmente por
envolver a maior estatal
brasileira, a Petrobras. Tudo
isso leva desconfiana aos
investidores, que escolhem
outros pases para aplicar
recursos.

A poltica comeou criando a


m imagem, levando os
investidores a desacreditarem
no Brasil. Com a baixa oferta
de dinheiro, a inflao e os
juros sobem naturalmente e
tudo isso vira uma bola de
neve desenfreada. O
desemprego sobe e o
empreendedorismo aumenta
mas caso o governo no
adote medidas fiscais
eficazes nada mudar.

Segundo
especialistas
citados na ZH, a
situao vai
comear a
melhorar no
segundo
semestre de
2016, mas isso
depende muito
das aes que o
governo vai
tomar.

Mas bem provvel que


s vejamos diferenas em
2017, at l haver muito
desemprego, juros, dlar e
inflao alta. Realmente
inovar a nica soluo se
voc no quer ser afetado.

2.

A
IMPORTNCIA
DE INOVAR
Com tantos problemas no
nosso pas, porque devemos
pensar em inovar antes de
mais nada? Isso realmente
ser til para minha empresa e
para minha vida? Que
resultado isso vai trazer?

QUANDO ELA VAI EMBORA?

O QUE INOVAO ?

Antes de entender a importncia de inovar, preciso entender o que inovao e para


isso preciso abrir a mente, pois muitos dizem que inovao se trata de algo que ela na
verdade no . muito maior. Inovao algo pioneiro, algo nico, jamais visto ou
imaginado, introduzido do zero, criado do nada ou da juno de duas coisas distintas.
POR QUE DEVO INOVAR?
Como citado anteriormente, a crise
est presente no Brasil e no mundo. A
partir do momento em que voc decide
inovar, voc sai do fluxo e segue na
contra mo, procurando alternativas
jamais vistas ou pensadas, que no s
tornaro sua vida melhor, mas o
mundo tambm. Quando voc decide
inovar, por vontade de transformar a
realidade ao seu redor, voc se
destaca, se torna admirado, diferente.
Pense em todos os grandes nomes da
histria como Leonardo da Vinci,
Thomas Edison, Graham Bell,
Michelangelo. Todos eles foram,
estudiosos e artistas, mas antes de

tudo, inovadores! Infelizmente, sem


estes atributos, voc no chegar to
longe. A partir desse momento voc
pode decidir, ou ser mais um na
multido, ou mudar tudo para sempre,
uma deciso pessoal, que a Ragoo
vai ajudar, mas tudo s depende de
voc.
Voc quer ser mais um empreendedor
careta, chato, entediante, que no
acrescenta nada ao mundo, s ao
prprio bolso? Se voc quer isso, pare
de ler este e-book, nunca inove em
nada e no siga mais o site da Ragoo.
Mas se voc quer alcanar o sucesso

de maneira efetiva, ser lembrado,


admirado e mais importante, mudar o
mundo para melhor e transformar tudo
ao seu redor, acompanhe as prximas
pginas que vamos te mostrar os seus
prximos passos em direo
inovao.

Obs.: A inovao no acontece por


acaso, no simplesmente uma ideia,
um processo, a construo de algo
novo, do zero, artstico, pois sai da
sua mente para o mundo. Seu objetivo
no deve ser controla-la e sim liberta-la
e torna-la disponvel e conhecida.

INOVAR VAI ME TRAZER RESULTADOS?

QUANDO ELA VAI EMBORA?

Isso vai depender de voc. O mundo est repleto de histrias de inovadores que criaram coisas simples e
fizeram uma mudana gigantesca, mas tambm tem histrias de pessoas que criaram coisas grandiosas
e nunca saram da onde partiram. Se voc estiver apaixonado pelo seu projeto, pelo seu produto e pela
sua empresa nada vai te impedir.
ALGUMAS PERGUNTAS QUE NOS FIZERAM
EXISTEM GRANDES INOVADORES HOJE EM DIA?

COMO INOVAR?

L fora existem vrios como Mark Zuckerberg (Facebook),


Ellon Musk (Tesla), Larry Page (Alphabet), Reed
Hastings (Netflix), Daniel Ek (Spotify). No Brasil em
menor quantidade temos o Marco Gomes (BooBox),
Gustavo Caetano (SambaTech) e Eduardo Bontempo
(Geekie)

Existem diversas tcnicas para


se criar um produto inovador,
mas a maioria delas se baseiam
em muito estudo e uma
sensibilidade gigante do
empreendedor. Nada vem fcil

QUALQUER UM PODE INOVAR?


No. Simplesmente existem pessoas que no podem inovar, pois possuem a mente atrofiada para
o novo. No suportam sair da zona de conforto, mudar sua rotina ou sua realidade. Querem viver e
morrer no mesmo lugar, por mais que digam o contrrio, nada fazem para mudar. Outras ainda
querem inovar, mas buscam as fontes erradas e acabam se sufocando em informaes medocres
e acabam desistindo. Mas no se preocupe. Se voc est lendo isso, voc quer e pode inovar. No
vai ser fcil e nem rpido, mas ser prazeroso. A Ragoo vai te ajudar a inovar e criar algo nico,
que faa a sua presena no mundo ser notada e percebida. Se voc quer isso venha conosco.

QUANTO TEMPO
DEMORA PARA
INOVAR?
Isso depende.
Aps se ter uma
ideia inovadora em
mos ela precisa
ser trabalhada e
lapidada para se
tornar uma ideia
revolucionria e
transformadora.
Pode levar 5
meses, 1 ano, 2
anos, depende do
seu
comprometimento

QUEM NO INOVOU?
Se essas empresas abaixo esqueceram de inovar, voc acha que voc est livre desse risco?

Criada pelo inventor do


filme fotogrfico, a Kodak
foi uma das maiores
empresas no setor
fotogrfico. Quando
surgiu a cmera digital
ficou imvel e quando
mudou foi tarde demais.
At tentou novamente
mas para um rumo
errado, tentando criar
impressoras a tinta. No
espere uma inovao
surgir e acabar com voc.
Crie a mudana que voc
quer ver.

A Blockbuster faliu porque


esqueceu de inovar, de buscar o
novo e avaliar suas concorrentes.
Com a chegada da Netflix no
mercado ela no se movimentou e
no buscou inovar com ruptura,
criando algo novo ou simplesmente
investindo em pesquisas para
descobrir o que seria mais eficiente
para seu negcio. Ela no reagiu,
no buscou alternativas, no deu o
melhor para seus clientes, no
investiu no seu nico produto e
faliu, por no inovar.

A Atari, primeira
fabricante de vdeo
games do mundo
teve um futuro feio,
porque resistiu
inovar e mudar, no
buscou uma
caracterstica nica
que a diferenciasse
das demais, ficou
presa nos seus
dogmas. Nem
pareceu que o
Steve Jobs
trabalhou l.

A Polaroid foi inovadora por


um bom tempo quando decidiu
lanar a revelao instantnea.
Mas com a chegada da cmera
digital, que uma inovao de
ruptura, ela infelizmente no
agiu e assim como a Kodak
ficou para trs, sendo
ultrapassada pela Canon e
Nikon.
Tenha em mente que se voc
quiser prosperar, tem que
inovar, no seja como essas e
como muitas outras, at
industrias poderosas, como a
da msica sofreram por no
inovar no momento certo.

3.

COMO
PENSAR?
Como deve ser o pensamento
de algum que quer inovar,
que quer transformar o
mundo? Como suportar o peso
da sua responsabilidade?
Como colocar sua mente na
direo correta?

O ser humano vivencia a si


mesmo, seus pensamentos
como algo separado do resto
do universo - numa espcie
de iluso de tica de sua
conscincia. E essa iluso
uma espcie de priso que
nos restringe a nossos
desejos pessoais, conceitos
e ao afeto por pessoas mais
prximas. Nossa principal
tarefa a de nos livrarmos
dessa priso, ampliando o
nosso crculo de compaixo,
para que ele abranja todos
os seres vivos e toda a
natureza em sua beleza.
Ningum conseguir alcanar
completamente esse
objetivo, mas lutar pela
sua realizao j por si
s parte de nossa liberao
e o alicerce de nossa
segurana interior.

Maior

interesse no
aprendizado

Tendncia a
Alta
resilincia

buscar
desafios e sair

Cabea
aberta

da zona de
conforto

QUANDO ELA VAI EMBORA?

O TO FAMOSO MINDSET

O assunto mindset est realmente em alta hoje em dia, mas isso acontece porqu ele
importante pra voc alcanar seu sucesso. E o melhor mindset que voc pode ter o
inovador expandido, nos bales voc encontrar os princpios desse mindset.

Busca
Ouve

solues

msicas

que no so
padronizadas

diferentes

Foco no

produto e no
que ele
representar
para empresa

Contrata
pessoas

melhores
que ele

MUDE O SEU FOCO E SUA PREOCUPAO


O inovador no pensa em
como as coisas sero
melhores para ele. A
preocupao dele no est
em si, est nos outros, em
transformar o mundo em um
lugar melhor. Sua glria
ser lembrado como algum

que realmente fez a


diferena e transformou a
viso e a vida de outra
pessoa atravs de um
produto ou servio. O
inovador gosta de ser
criativo e artstico, o foco
dele est na habilidade do

ser humano de criar coisas


novas, melhores, diferentes,
revolucionrias, estranhas e
que mesmo assim cause
certa familiaridade. Seu foco
o produto e no o
marketing, ele trabalha para
o produto se vender sozinho,

superar expectativas e
colocar a empresa no rumo
certo. Ele sabe que o
produto o elo entre o
cliente e a empresa, e que o
sucesso depende de um
produto fantstico, bem
pensado e produzido.

4.

OS DOIS TIPOS
DE INOVAO
Voc sabe a diferena de
inovao incremental e
inovao de ruptura? Sabe
quando cada uma deve ser
usada? Qual a mais
eficiente? Qual a mais difcil?
Se voc no sabe, aprenda
aqui.

QUANDO ELA VAI EMBORA?

A INOVAO INCREMENTAL

A inovao incremental o tipo de inovao que incrementa um produto j existente


para que sua qualidade se torne superior e atinja novos patamares atravs de uma
melhoria no design e capacidade com meios antes no vistos, como por exemplo
atualizaes no design, na cmera e no touch do iPhone.
COMO E QUANDO DEVO USA-LA?
A inovao incremental deve ser utilizada
quando j existe um produto, seja inovador ou
no para que ele se torne melhor com o passar
das atualizaes que estiverem sendo
disponibilizadas.
Para realizar uma inovao incremental,
diferentemente da inovao de ruptura,
preciso pesquisar e questionar o que seus
clientes precisam e querem, para que o produto
realmente se adapte as realidades do mercado
alvo que est inserido.
Mas tome cuidado, pois se voc sempre utilizar
a inovao incremental mas nunca tentar aplicar
a de ruptura no seu negcio, ele provavelmente
vai desaparecer, como aconteceu com as
empresas citadas no captulo 2.

BENEFCIOS E MALEFCIOS
O benefcio levar o seu produto para
um prximo nvel, principalmente se
ele for uma inovao de ruptura.
Quando surge um produto
completamente inovador, gerado pela
inovao de ruptura, ele cru, no
trabalhado e sua primeira verso
nunca boa o suficiente.

Ao trabalhar com a inovao


incremental voc melhora o seu

Fonte: Adaptado do Dilema da Inovao

produto e aquece o mercado que


geralmente fraco no incio.
Ao se tratar dos malefcios, o problema
que a inovao incremental a mais
requisitada pelos clientes e acaba
cegando as empresas quanto ao
surgimento de inovaes de ruptura,
fazendo com que a empresa no reaja
no momento certo.

QUANDO ELA VAI EMBORA?

A INOVAO DE RUPTURA

A inovao de ruptura o tipo de inovao que cria um produto que nunca existiu
antes, pioneiro no seu setor e no seu segmento. Geralmente acaba criando um
mercado prprio. Para cri-la preciso um toque de genialidade e originalidade.
COMO E QUANDO DEVO USA-LA?
A inovao de ruptura deve ser utilizada sempre
que for possvel. Seja no incio de uma empresa ou
mesmo quando ela j est estabelecida. Esse tipo
de inovao necessrio para que a organizao
BENEFCIOS E MALEFCIOS
se mantenha atualizada e ativa no mercado.
Os benefcios de uma inovao de
Muitas pessoas falam sobre inovao, mas
ruptura so diversos, pois quando
dificilmente acertam ao se tratar desse assunto.
Devemos ter em mente que se uma empresa trata uma inovao desse tipo surge,
realmente cria mudanas e
seus clientes ou seus funcionrios de maneira
revolues. A Apple partiu de uma
diferenciada, mas ainda vende caf, ou roupas,
pequena empresa para a empresa
isso no uma inovao de ruptura e sim uma
mais valiosa do mundo, e o mesmo
inovao incremental.
aconteceu com a Google e no
Criar uma inovao de ruptura uma
passado com a Ford ao criar o
responsabilidade muito grande, pois foi atravs
primeiro carro.
dela que o carro, computador e notebook existiram
e criaram as industrias gigantes que conhecemos Mas por outro lado seus malefcios
so grandes, pelo menos a curto
hoje.
Fonte: Adaptado do Dilema da Inovao

prazo.
Uma das caracterstica que usamos
para reconhecer uma inovao de
ruptura verificar se o mercado dela
grande ou pequeno. Geralmente
ao iniciar um novo mercado ele no
aquecido e dificilmente suportaria
a necessidade de crescimento de
uma grande empresa tornando-se
um malefcio caso voc deseje
aumentar o lucro de sua
companhia, mas caso seja um
empreendedor, vai fazer a diferena.

5.

A ESTRATGIA
DO OCEANO
AZUL
Voc conhece uma das
frmulas mais inovadoras para
se criar um produto
revolucionrio e inovador que
j foi criada? Caso no
conhea, acompanhe esse
captulo.

O QUE ESSE TAL DE OCEANO AZUL?

QUANDO ELA VAI EMBORA?

A Estratgia do Oceano Azul se baseia em criar um novo mercado, onde no h


concorrncia e competio, onde sua empresa navegar em um oceano azul,
diferentemente de outras empresas que brigam por clientes no oceano vermelho.
A GRANDE DIFERENA

Compete em um mercado existente

Cria um novo mercado

Tenta vencer a concorrncia

Torna a concorrncia irrelevante

Explora uma demanda existente

Cria um novo tipo de demanda

Analisa o valor-custo

Tenta defender sua posio no


mercado

O valor supera o custo, quebrando a


analise
Inova e se torna pioneiro em seu
mercado

Fonte: Adaptado da Estratgia do Oceano Azul

A BASE DA ESTRATGIA DO OCEANO AZUL

QUANDO ELA VAI EMBORA?

A base dessa estratgia realizar uma pesquisa por trs do que j existe em um
mercado e aplicar 4 pontos que realmente vo mudar o conceito daquele mercado.
Voc poder realizar isso desde uma doceria at uma empresa de alta tecnologia.
O PONTO PRINCIPAL
O ponto principal desse
mtodo aplicar o modelo
das quatro aes: Eliminar,
Reduzir, Elevar e Criar.
Estes pontos so cruciais
para que voc consiga criar a
diferena no seu mercado e
no seu setor.
Voc pode trabalhar esses
modelos na rea financeira,
em marketing, no valor
aplicado no produto, no
servio de atendimento ao
cliente ou todos ao mesmo
tempo, o que seria mais
eficiente e traria uma

mudana maior.
Devemos ter em mente aqui
que a mudana deve ser
grande e perceptvel, para
que sua empresa se
destaque.
Quanto maior a mudana,
maior a chance de voc
tornar a concorrncia
irrelevante e criar um
mercado novo.
Veja ao lado o esquema
desse modelo:

ELIMINAR
Quais os fatores
motivos de
concorrncia que
podemos eliminar?

ELEVAR
Quais fatores
devem ser
elevados acima
dos padres?

REDUZIR
Quais fatores
devem ser
reduzidos abaixo
dos padres?

CRIAR
Quais fatores que
seu setor nunca
ofereceu que
devem ser
criados?

Fonte: Adaptado da Estratgia do Oceano Azul

QUEM USOU ESSA ESTRATGIA?


Essas empresas se destacaram, prosperaram e se tornaram gigantes atravs dessa estratgia.
A NetJets inovou no seu mercado, quando decidiu alugar jatos para empresas e
empresrios, como se fossem deles, atravs do aluguel. Eles aplicaram o Modelo das 4
Aes, eliminando transporte para todo publico e criando um modelo de aluguel. Ver mais.

A Swatch, empresa sua fabricante de relgios inovou atravs desse modelo ao criar a
fabricao de relgios por coleo, como na moda, tambm elevou a variedade de suas
fabricaes para todas as idades, eliminou materiais caros, comuns na relojoaria sua,
tudo isso quando se viu ameaada pelos relgios chineses e japoneses. Ver mais.

A Nintendo no existe at hoje por sorte, ela sabe o que faz, mas infelizmente a m fase
nunca vai embora. Mas mesmo assim se tratando do Wii deu certo, ela eliminou o
mercado de jogadores profissionais, presentes no Playstation e Xbox, reduziu o preo do
console e o custo no desenvolvimento de tecnologia, criou um mercado para famlia,
tecnologia de jogos por movimento e a experincia em grupo. Ver mais.

O caso do Cirque du Soleil um dos mais famosos, eles inovaram no setor circense e
revolucionaram a viso que todos tinham desse tipo de atrao. Aumentaram o valor do
ingresso e hoje em dia so admirados e estudados em universidades como um case a ser
replicado. Ver mais.
Fonte: Adaptado da Estratgia do Oceano Azul

QUANDO ELA VAI EMBORA?

O SEGREDO

Devemos ter em mente que no simplesmente aplicar o modelo das quatro aes e
esperar o resultado. Haver muito trabalho de marketing em cima de uma inovao,
pois o pblico no est acostumado com um conceito diferente do normal.
REDUZIR

ELEVAR

ELIMINAR

CRIAR

Inovao de valor

Sempre que for usar o


modelo das Quatro Aes,
sempre tenha em mente que
esse modelo pode ser melhor
aproveitado caso voc utilize
o esquema ao lado.
Sempre que for reduzir e
eliminar, mude algo
relacionado com os custos e
despesas na sua empresa e
projeto. Jamais elimine e
reduza valores, ou melhor
dizendo, os benefcios que os
clientes querem e precisam,
a no ser que isso trar uma
nova identidade para sua
marca e que seja positivo

para seu negcio.


Elimine, por exemplo,
servios e produtos de menor
valor para empresa, ou
servios com um valor alto e
que no aumente sua receita
e nem sua base de custos.
Juntando isso voc tem uma
inovao de valor til, capaz
de levar sua empresa ao
prximo nvel.
Recomendamos esse post do
nosso blog para voc se
aprofundar mais nessas
tcnicas.

Fonte: Adaptado da Estratgia do Oceano Azul e Business Model Generation

QUANDO ELA VAI EMBORA?

O CASO DO CIRQUE DU SOLEIL

O Cirque Du Soleil junto com as outras empresas que foram citadas anteriormente na
pgina 19, foi uma das que melhor aplicou a estratgia do Oceano Azul em seu
modelo de negcios e obteve resultados gigantescos, inovou em seu setor e prosperou.
ELEVAR
-Picadeiro nico
ELIMINAR
-Astros circenses
-Animais nos shows
-Descontos para grupos
-Mltiplas arenas

REDUZIR
-Diverso e humor
-Suspense e perigo

CRIAR
-Temas
-Ambiente refinado
-Produes mltiplas
-Dana e msica
-Arte

O Cirque du Soleil nem


deveria ser chamado
de circo aps todas as
alteraes que
realizaram no seu
modelo de negcios.
Ele aplicou
corretamente o Modelo
das Quatro Aes, ao
reduzir elementos
trabalhosos e caros
como os animais e
astros performticos e
substituiu criando um
ambiente mais refinado
e dando um toque

Fonte: Adaptado da Estratgia do Oceano Azul

artstico em todas as
suas apresentaes.
Com essas alteraes
foi muito fcil aumentar
o ingresso sem que
seus clientes
reclamassem.
Suas principais
atividades, as quais
eram cuidar de animais
e domadores, alm de
treinar para os shows,
diminuram apenas
para a segunda opo,

Saia do velho, do tradicional, do


padronizado, do chato, do tediante

Inove, crie e escolha as opes que


faam seu corao vibrar, celebre a
vida e viva no limite.

SUA VEZ DE AGIR

Logo abaixo, crie o esboo do seu Modelo das Quatro Aes e com um papel em mos
responda algumas perguntas importantes para que esse mtodo de certo.
ELIMINAR

CRIAR

ALGUMAS PERGUNTAS

1.

2.

3.

REDUZIR

ELEVAR
4.

5.

Fonte: Adaptado da Estratgia do Oceano

Quais so seus 4
maiores
concorrentes?
O que eles oferecem
que s perda de
tempo?
O que nenhum deles
faz que poderia ser
acrescentado?
O que todos eles
fazem que poderia ser
feito de outra forma?
O que pode ser feito
que seria muito
custoso para eles
fazerem?

6.

O MARKETING
DE UMA
INOVAO
Voc conhece uma das
formulas mais inovadoras para
se criar um produto
revolucionrio e inovador que
j foi criada? Caso no
conhea, acompanhe esse
captulo.

QUANDO ELA VAI EMBORA?

MUDE O CONCEITO

Se sua inovao for muito tcnica, muito terica e difcil de entender, assim como foi o
computador no inicio, transforme isso em algo fcil, use jogos de palavras, deixe isso
mais pessoal. Porm caso seja muito pessoal, use o mtodo contrrio.
O marketing de uma inovao
diferente do marketing convencional
utilizado pela maioria das empresas,
isso ocorre porque quando voc cria
uma inovao, ou seja, um produto
pioneiro e que jamais existiu, ningum
estar familiarizado com ele, ningum o
conhecer e ser estranho quando
algum olhar pela primeira vez. Portanto
seu marketing dever ser educativo,
explicar detalhe por detalhe, sua funo

ser a de eliminar dvidas.


Sua abordagem dever ser pessoal
caso o produto for muito tcnico, como
um frmaco ou tcnico caso o produto
seja por exemplo, um tipo de cosmtico.
Isso causar curiosidade em quem est
ouvindo a oferta e com certeza chamar
ateno pela diferenciao na
abordagem que a empresa est
seguindo. Tenha em mente que voc
dever alterar para adequar a oferta

diversas vezes durante a campanha,


para que voc acompanhe o
conhecimento dos seus clientes.
Abaixo alguns comerciais que a Apple
criou ao lanar suas inovaes com
sucesso no mercado. Clique nos
logotipos para assistir

8 DICAS PRECIOSAS
Obs.: Salve-as na sua rea de trabalho

FAA GRANDES LANAMENTOS


Assista a todos os lanamentos do Steve Jobs,
Bill Gates e Tim Cook, estude estratgias de
lanamento e faa seu produto se destacar.

ANTECIPE A MENTE DO CONSUMIDOR


Crie chamadas, antecipe a mente do
consumidor, faa-o ir acostumando com a sua
ideia antes dela existir.
CONTE HISTRIAS
Isso ajuda a explicar como usar seu produto.
Conte sua histria separada, atravs das redes
sociais, vdeos no Youtube e at por Whatsapp.

SE POSSVEL, USE A MDIA


Se possuir dinheiro para investir em relaes
publicas, utilize a mdia a seu favor, caso no
tenha, use a internet, fazendo parcerias com
blogs.

TRABALHE COM CONTEDO


O popular inbound marketing est em alta, ele
essencial para qualquer negcio hoje em dia,
faa isso e obtenha grandes resultados.

CRIE EMPATIA COM SEU CONSUMIDOR


Utilize pessoas em sua campanha, imagens de
situaes reais.

UTILIZE MSICAS E ARTE


A musica uma linguagem conhecida por todos,
segmente seu mercado atravs dela tambm,
ela criar uma conexo com sua marca.

NO ESQUEA OS DETALHES
No esquea de um acento em suas peas
publicitrias, no erre em seus vdeos, no
esquea o inicio, meio e fim num texto. Foque
nos detalhes.

MARKETING COM BAIXO ORAMENTO


INBOUND MARKETING
O Inbound marketing, ou marketing de
contedo o meio mais efetivo e barato
para fazer o marketing de uma
inovao. Atravs dele voc usar
recursos como o Youtube para lanar
vdeos de forma gratuita e ainda poder
promover o seu contedo atravs das

ferramentas pagas do Google. Uma


outra forma de usar o Inbound
atravs de um blog, no qual seu
contedo ter que ser extremamente
informativo e til, onde ser explicado o
que ele faz e servir para criar uma
base de clientes mais fidelizada.
Alm disso existem as redes sociais,

como Facebook, Instagram, Snapchat e


Linkedin, que ser til para criar um
relacionamento mais intimo com seu
consumidor e divulgar de forma mais
direta o que sua empresa est fazendo.

Dinheiro atrai dinheiro, isso obvio, mas caso voc no tenha um oramento para
investir na sua empresa e em seu projeto, coloque seu foco nesses dois pontos para que
obtenha um resultado bom em um pequeno perodo de tempo.
LANAMENTO
O segredo de um lanamento utilizar
gatilhos de antecipao, prova social e
criar a expectativa na mente de seus
potenciais clientes. atravs de um
lanamento que voc conseguir criar
um grande burburinho sobre o seu
produto e conseguir a ateno devida
que trar grandes resultados em pouco

tempo. Era a tcnica utilizada veemente


pelo Steve Jobs nas suas
apresentaes na Apple.
Para um bom lanamento ter resultado
preciso trabalhar muito, criar vdeos
explicativos, textos persuasivos,
atravs de um bom estudo de
Copywriting, alm de construir uma boa
lista de e-mail segmentada e aquecida.

Na prxima pgina vamos disponibilizar


alguns gatilhos mentais uteis que voc
poder usar em seu lanamento e
algumas dicas preciosas sobre Inbound
marketing voltada para produtos
inovadores.

OS 4 GATILHOS

QUANDO ELA VAI EMBORA?

Gatilho mental como chamamos uma estratgia psicolgica usada por diversas
marcas para atingir seus resultados atravs de peas publicitrias ou campanhas
digitais para atrair compradores em potencial. Abaixo os 4 usados em uma inovao.

Antecipe algo, isso cria uma imagem do futuro e faz com que esperemos algo bom. Utilize isso para
lanamentos. Assim como a Apple utilizava. O segredo est em pouca informao, musica envolvente,
data de lanamento e o logotipo. Mexa com os sentimentos das pessoas

s pessoas so mais influenciadas pela ideia de perder algo do que de ganhar. Utilize o medo de seus
potenciais consumidores dizendo que se eles utilizarem seus produtos estaro seguros e no precisaro
mais se preocupar. Cuidado com essa tcnica, dependendo das suas palavras, voc poder afasta-los.

Todo mundo adora novidades, utilize isso para produtos que so inovadores, geralmente de ruptura. Crie
tambm inovaes incrementais dando mais valor a um produto j existente. Sempre diga que seu produto
a salvao para os problemas dos seus consumidores e que jamais existiu algo como ele.

Utilize a escassez para o seu produto inovador. o que o Google fez com o Google Glass, e ainda faz com
muitos de seus produtos. Ao dizer que tem poucas unidades, o numero de pessoas querendo comprar
aumentar, pois alm de quererem ser escolhidas, o ser humano gosta de um jogo de sorte e azar. Mas
claro, no faa poucas unidades.
Adaptado de Roberto Cialdini e Arthur Soares

QUANDO ELA VAI EMBORA?

INBOUND MARKETING

Inbound a forma de marketing mais utilizada nos meios digitais nos Estados
Unidos e chegou no Brasil faz pouco tempo. Ela caracterizada pela distribuio de
contedo relevante e til, alm de colocar as pessoas em primeiro lugar e no o lucro.

ENTENDA SEU TARGET


Entender o seu target essencial para descobrir
o que escrever, o que eles querem ouvir, o que
vai chamar ateno e o que ele precisa.

E-MAIL MARKETING
Utilize o e-mail marketing para criar um lao
mais profundo com seu pblico-alvo, enviando
contedo til e no apenas avisando
promoes. Crie um mailing efetivo
REDES SOCIAIS
Esteja em todas elas, mas foque em 3 ou 4. Crie
uma conexo com seu target, faa perguntas,
pea opinio e envie bnus. Utilize campanhas
pagas para atrair mais clientes.

TENHA UM BLOG
Ele essencial para criar contedo direcionado,
construir sua lista de e-mail e criar uma
fidelidade com seu pblico. Grandes marcas j
utilizam, no fique de fora.
VDEOS
J falei bastante de vdeos aqui, mas porque
funcionam, alm de vdeo utilize udios,
msicas. Mostre seu rosto, assim sua empresa
ser mais humanizada.
ISCAS DIGITAIS
Essa a melhor forma de criar um mailing
grande e segmentado, pois s ir baixar sua
isca, seja ele um e-book, planilha ou vdeo,
quem realmente tem interesse na sua oferta.

7.

MANTENDO A
INOVAO
Depois de lanar uma
inovao no mercado, como
conseguir nos manter inovador
atravs dos anos? Como
continuar inovando e se
superando cada vez mais?

melhor tentar e
falhar, que preocuparse e ver a vida passar.
melhor tentar, ainda
que em vo, do que
sentar-se, fazendo nada
at o final.
Eu prefiro na chuva
caminhar, que em dias
frios em casa me
esconder.
Prefiro ser feliz
embora louco, que em
conformidade viver

INOVE PARA A VIDA


Quando falamos em se
manter inovador, mesmo
com o passar do tempo, no
h muito segredo. Basta
entender a raiz de uma
inovao, saber que tudo
surge de dvidas e
questionamento, da

insatisfao com o que


existe e com o desejo de se
criar algo novo. Para se
manter inovador, devemos
continuar inconformados,
desejosos, no se
acostumar e no parar de
procurar solues melhores

para aquilo que j existe.


No h formula mgica.
Vemos na histria que
pessoas como Thomas
Edison, Da Vinci e Steve
Jobs, sentiam uma vontade
imensa de transformar o
mundo, o que estava ao seu

Saia da sua zona de conforto.

redor. Era como se fosse


responsabilidade nica e
exclusiva deles e que
ningum mais poderia fazer
igual. No se contente
simplesmente com o bom.
V atrs do timo e do
excelente, sempre!

Busque o que faz seu corao bater, no importa as consequncias.

8.

FERRAMENTAS
Descubra e use as
ferramentas mais uteis da
internet que vo te ajudar a
inovar e a superar os desafios
dirios.

AS FERRAMENTAS QUE MAIS USAMOS


Essas so as ferramentas que mais usamos aqui no escritrio da Ragoo, esperamos que sejam uteis.
ThemeForest: Melhor plataforma de temas para sites Wordpress.
DomainHole: Buscador de domnios expirados e gerador de nomes para negcios
Buzzsumo: Buscador de influenciadores sobre determinado tema e assunto.
Hubspot Topic Generator: Cria ttulos de blog para que voc no tenha que pensar.
Moz: Verifica o nvel de autoridade e fora de pginas na internet
Hubspot Marketing Grader: Avalia e da uma nota para o marketing do seu site
SEO Checkup: Avalia o SEO do seu site dando uma nota no final.
Pixabay: Banco de imagens gratuito e fcil de navegar.
Topsy: Verifica tweets por assunto filtrando pelas pessoas mais influenciadoras.
Canva: Uma das ferramentas mais usadas por ns til para criao de design profissionais de maneira fcil.

Google Trends: Mostra os termos mais buscados no Google, timo para achar assuntos para blogar.

CONCLUSO
Chegamos ao fim desse e-book,
criado especialmente para voc,
algum que no aguenta o
conformismo, a inrcia, o status
quo. Voc a nossa motivao
para continuar produzindo e
trabalhando, dia aps dia,
criando contedo til e de
extrema qualidade, para que te
motive, ensine e mostre o
caminho a seguir para se
alcanar o sucesso, inovando,
empreendendo e ajudando o
prximo.

mais com nosso canal no


Youtube.

Saiba que a Ragoo est


comprometida com a sua
transformao e com a mudana
do mundo. Queremos tornar
esse planeta um lugar mais
agradvel e avanado e
sabemos que atravs da
inovao isso ser possvel.
Tome muito cuidado com todo o
contedo que voc acha na
rede, no se prenda a blogs
sobre marketing e
No se prenda ao que foi
empreendedorismo, saia da sua
passado aqui, estude e pesquise zona de conforto, busque um
mais, existe contedo infinito na leque maior de conhecimento,
rede, principalmente na Ragoo. saiba debater sobre tudo,
principalmente sobre inovao,
Leia todos os nossos posts no
que o futuro do Brasil e do
nosso blog, se motive atravs
mundo.
das imagens do nosso
Instagram, tenha dicas rpidas
Obrigado por ler este e-book e
no nosso Twitter, fique por
aguarde novidades em breve.
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INOVAR AGORA
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