UNIDAD 5 EL

EMPRENDIMIENTO COMO UNA

ALTERNATIVA DE CRECIMIENTO
Y DESARROLLO
Qu es un emprendedor?
Es un individuo que es capaz de de acometer un proyecto que es rechazado
por la mayora. Sabe interpretar las caractersticas reales del entorno a
pesar de que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante
cualquier inconveniente que se le atraviesa a su estrategia y no le teme al
fracaso. Adems, es capaz de crear un grupo con motivacin que le da la
estructura requerida.
Para muchos el xito es considerado como un factor de suerte y encierran
sus lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos representan lo
opuesto emprendedor. No son capaces de aceptar las razones reales que
producen la riqueza y siempre sern inconformes de oficio e inconformes
con sus oficios.

1.1

Conceptualizacin.

1.1.1 Tipos de emprendimiento.

Emprendedores por experiencia
Los emprendedores por experiencia tienen diferentes actitudes, algunos son
dinmicos, innovadores y saben tomar riesgos; en otros casos algunos
toman demasiados riesgos, no son cautelosos y no se educan; tambin hay
otros emprendedores que son demasiado cautelosos, no son innovadores y
toman pocos riesgos. Por lo general los emprendedores por experiencia que
saben tomar riesgos, son innovadores, dinmicos y buscan aprender de sus
error sern los que tendrn mayores oportunidades de xito.
Emprendedores por entorno
Este tipo de emprendedor es influenciado por su entorno empresarial, el tipo
de educacin que recibi, experiencia laboral y conocimiento sobre un
mercado.

Emprendedores inversores

Son emprendedores con capital, pero sin idea de negocio, buscan otros
emprendedores que tengan algn plan de negocio para invertir en ese plan
de negocio. Ellos conocen como juzgar una idea, un plan de negocio y
principalmente a las personas. La principal razn, por la cual un
emprendimiento falla es por culpa del emprendedor, porque no sabe
implementar su idea o aterrizar el plan de negocio.

Emprendedor empresarial
Es un emprendedor formal, generalmente desarrollan negocios en el
mercado tradicional de bienes, servicios o productos. Se sienten cmodos
con los tipos de negocios que conocen y son tradicionales. Son cautelosos y
prefieren no tomar riesgos, por esos utilizan modelos tradicionales de
negocio.
Por lo general, este tipo de emprendedor requiere financiamiento o una gran
cantidad de capital para iniciar. Conocen su mercado y saben cuando
encontraron una mina de oro. Son expertos en administrar inventario, redes
de contacto y proveedores; tambin saben sobre canales de distribucin o
atencin al cliente. Buscan siempre empresas donde hay poca competencia,
tienen ventaja sobre la competencia o tienen control sobre el mercado.

Emprendedores innovadores
Este tipo de emprendedor normalmente nace de ambientes universitario o
centros de investigacin
Por lo general la innovacin tiene un poco de riesgo (o mucho), porque el
modelo de negocio depende mucho de un producto innovador, que permite
crear un mercado nuevo o sustituir un mercado existente. Este tipo de
emprendedor usualmente es tecnolgico pero no es exclusivo de este rubro.
Pueden ser emprendedores de reas como medicina, equipos mdicos,
terapias, automviles, industria, etc.
Una caracterstica usual en este tipo de emprendimientos, es la necesidad
de hacer sociedades conjuntas con emprendedores empresariales que
tienen control o dominio sobre el mercado para as asegurar su penetracin
y distribucin.
Emprendedores por necesidad
Hay emprendedores que se ven obligados a emprender, son las
circunstancias de no tener empleo o haber sido despedido que los hacen
crear un negocio sin intencin. En algunos casos no estn satisfechos por
sus ingresos econmicos y se ven obligados a crear un negocio.

Son personas creativas e intuitivas por naturaleza, y la necesidad les da una

nueva perspectiva sobre su vida profesional y les da la capacidad de
percatarse de oportunidades de negocio que antes no vean.
Lastimosamente, por lo general sus negocios no aterrizan y cuando
encuentran una oportunidad de volver a ser empleados la toman sin vacilar.

Emprendedores por azar

Suelen toparse con el negocio por azar no es algo planificado, pero esto no
quiere decir que no tengan una idea o concepto de negocio. Normalmente
surgen en mercados nuevos pero con altas probabilidades de crecimiento.
Pueden adaptarse rpidamente y aprovechan el momento, a menudo
tambin son emprendedores por necesidad.

Emprendedores por actividad

Aqu clasificamos a los emprendedores por la actividad que van a
desarrollar, muy similares a los emprendedores por entorno pero ms
especfico.

Emprendedores comerciales
Son aquellos emprendedores que su experiencia se encuentra en vender
productos de terceros. Tales como supermercados, tiendas de ropa,
farmacias, libreras, etc. Suelen ser emprendedores con modelos
tradicionales de negocio, por ello toman poco riesgos.

Emprendedores de servicios
A diferencia de los emprendedores comerciales, estos ofrecen servicios tales
como salones de belleza, gimnasios, centro de masajes, alquiler de pelculas
etc. En la mayora de los casos se requiere un lugar para realizar el negocio.

Emprendedores profesionales
Es parecido al emprendedor de servicios, pero ofrece servicios
especializados como fotografa, diseo, plomera, abogaca, etc. En algunos
casos no tiene oficina o lugar comercial, y usualmente son emprendedores
que ofrecen su servicio a empresas.

Emprendedores sociales

Son aquellos que desarrollan actividades sociales buscando mejorar la

calidad de vida de las persona con escasos recursos o con alguna
necesidad, problema especfico, causa social, etc. Generando
organizaciones sin fines de lucro u organizaciones no gubernamentales. Por
lo general este tipo de emprendedor tiene el apoyo de empresario o de la
alta sociedad, por que son familiares o personas cercanas.

Emprendedores tecnolgicos
La mejor clasificacin para empresas o emprendimientos que tienen que ver
exclusivamente con tecnologa son aquellas ideas basadas en nuevas
tecnologas, tales como: redes sociales, dispositivos electrnicos,
servicios tecnolgicos, etc. Tambin podemos incluir a los emprendedores
que desarrollan portales de noticias o blog informativos con el fin de ganar
dinero vendiendo su contenido o publicidad.
Este tipo de emprendedor se caracteriza por tomar riesgos, ser poco
cauteloso y ser expertos en programacin o computadoras como: Steve
Jobs, Michaels Dell, Bill Gates, etc.
Emprendedores productores
Este tipo de emprendedores tiene dos tipos:
Personas innovadores, usualmente inventores por su capacidad inventiva o
de recursos para generar nuevos productos para desarrollar patentes de
propiedad intelectual para luego venderlos.
Personas que producen productos no tan innovadores pero de consumo
masivo como pan, muebles, artesanas, etc. Muchos de estos
emprendedores pueden categorizarse dentro de la industria en gran escala
o en pequea escala.

Emprendedores especialistas
Tiene un perfil profesional tcnico, son innovadores y creativos. Buscan
mejorar procesos, productos, ideas, etc. Tienden a ser muy individuales por
ello pueden que no sepan trabajar muy bien en grupo (aunque no es una
regla). Son especialistas en su campo y suelen ser los mejores.
Por lo general, este tipo de emprendedores fracasan porque los negocios
requieren tener conocimiento de muchos campos, y por ello ser
individualistas no les ayuda, necesitan trabajar en grupo con personas que
llenen la falta de experiencia y de conocimiento que el especialista no
tienen.

Emprendedores por personalidad

Aqu clasificaremos a los emprendedores segn sus talentos o personalidad
para hacer emprendimientos.
Emprendedores intuitivos
Si guan principalmente por su instinto, esto les permite ver cosas que otros
no pueden ver. No son cauteloso y tienden a tomar muchos riesgos, su
personalidad los lleva a soportar pacientemente cualquier circunstancia por
que su pasin los motiva a continuar. Pero ese mismo exceso de pasin los
puede llevar a equivocarse y a tomar malas decisiones. En algunos casos
aman ms la emocin del riesgo que generar dinero o establecer una idea
de negocio exitosa.

Emprendedores visionarios
No le tienen miedo al riesgo, y dependiendo de su personalidad pueden ser
cautelosos o poco cautelosos. Buscan ideas o mercado poco explorados.
Pueden emprender tanto en negocios tradicionales como innovadores. El
nico problema, es que suelen saltar de idea de negocio en idea de negocio.
Nunca aterrizan sus proyectos y comienzan a comenzar otro sin haber
terminado el primero.
Emprendedores persuasivos
Tienen una gran de persuasin y de influir a otras personas
como colaboradores, socios, inversores, financieras, etc. Son grandes lderes
y motivadores con una gran autoestima hacia ellos mismos y hacia la idea,
plan o proyecto. En algunas ocasiones son vistos como testarudos y/o
abusan del poder y la manipulacin. Son pocos los que son los
suficientemente sensatos para no embriagarse con el poder.

Emprendedores exploradores o rastreadores

Son profesionales o personas con una gran capacidad de entender su
entorno y analizarlo, tienen una mente analtica y racional que les permite
detectar errores u oportunidades.
Tienen una visin general y especfica permitindoles descubrir cosas que
otros no han visto sin importar el mercado. En algunas ocasiones se
exceden demasiado en el anlisis y la cautela, y terminan haciendo nada.
Podemos resumir en 8 tipos mas importantes de emprendedores que
existen a lo diverso del mundo del negocio:
EMPRENDEDOR INTUITIVO

Su gran dosis de intuicin les hace ir ms all de los que aparece ante
nuestra visin. Poseen una gran personalidad y su impulsividad les hace
seguir su primer arrebato contra viento y marea. Son apasionados y tienen
una gran capacidad para asumir riesgos. Por el contrario, el exceso de
pasin les hace recorrer caminos errneos y tomar decisiones precipitadas.
EMPRENDEDOR POR NECESIDAD
Hay emprendedores que se ven obligados por las circunstancias a identificar
oportunidades en el entorno. Normalmente emprenden por necesidad o por
huida de las circunstancias actuales. No estn satisfechos con su situacin
profesional o econmica y deciden indagar nuevos rumbos. La cautela sera
la principal caracterstica de estos. La necesidad les obliga a agudizar los
sentidos y el ingenio por lo que acaban desarrollando un gran olfato para
detectar oportunidades. Son constantes y tenaces. Tiene muy en cuenta el
valor del esfuerzo individual y el papel del trabajo en el desarrollo humano y
econmico. No les falta creatividad puesto que son capaces de aprovechar
las oportunidades. El punto dbil viene de la circunstancia de que la
actividad emprendedora les elige a ellos y no al revs, por lo que necesitan
desarrollar la personalidad empresarial. Suelen desalentarse fcilmente ante
el primer bache.
EMPRENDEDOR VISIONARIO
Estaramos ante el emprendedor inventor. Siempre est buscando donde
hacer negocio. Son muy verstiles y se atreven con cualquier campo. Son
vocacionales y pasionales, lo que les vuelve ms comunicativos y
persuasivos. Se caracterizan por su poca aversin al riesgo. Por el contrario
padecen el sndrome de la puerta abierta, es decir, no acaban de cerrar
una estructura manteniendo continuamente puertas abiertas, lo que les
hace inconstantes.
EMPRENDEDOR INVERSOR
Sera el que tiene un capital y decide crear una compaa. Busca la
rentabilidad por encima de todo. Busca las oportunidades ante cualquier
circunstancia, lo que le agudiza su aversin al riesgo. Siempre metidos en
grandes proyectos. Su punto dbil est en que el hacer dinero sin ms hace
que su estimulacin y su implicacin en el da a da decaigan.
EMPRENDEDOR ESPECIALISTA
Tiene un perfil marcadamente tcnico y un punto de agudeza para detectar
donde se estn cometiendo errores a mejorar (desde el punto de vista
tcnico, claro). Buscan la forma de hacer algo diferente. Normalmente son
individualistas y rara vez se ocupan de coordinar: si son especialistas en un

rea (produccin, ventas, etc.) dejan de lado el resto.

EL EMPRENDEDOR POR AZAR
Las circunstancias y/o las experiencias hacen que se les ilumine la
bombilla. Normalmente surgen en mercados en crecimiento y con altas
deficiencias donde se atreven y se lanzan a emprender. Suelen tener una
visin clara de lo que necesita el mercado. Tienen una gran capacidad de
adaptacin y saben aprovechar los contratiempos. A menudo son el
resultado del emprendedor por necesidad. Por el contrario, al tener una baja
decisin en el proceso, le puede faltar implicacin en el proyecto.
EMPRENDEDOR RASTREADOR
Excelente analista del entorno y del mercado, busca las necesidades en
estos. Tiene una mente muy racional y analtica que le permite detectar
errores o situaciones donde se hacen las cosas de manera poco prctica,
para transformarlas en oportunidades de negocio. Percibe los detalles ms
mnimos y sacan conclusiones insospechadas. Suelen ser muy verstiles lo
que les permite entrar en diversos sectores. El principal punto dbil es que,
por lo general, el exceso de anlisis puede conducir a la parlisis.
EMPRENDEDOR PERSUASIVO
Su gran baza es la capacidad de influencia ya que es capaz de convencer a
sus colaboradores (socios, inversores, financieras, etc.) y empujarles hacia
su objetivo. Se han ganado el prestigio, esto les avala. Tiene una fe
inquebrantable en ellos mismos y en sus proyectos. Son inquebrantables en
su propsito. A veces sus actos se interpretan como una negacin de la
realidad y pueden derivar en abuso de poder y la manipulacin del grupo.

1.1.2 Benefi cios y desventajas de emprender.

Ventajas.
Mayor autonoma e independencia
Emprender un negocio se caracteriza por una autonoma e
independencia que son incomparables al de la ocupacin de un empleado
por cuenta ajena. Independientemente del trabajo que se realiza, la libertad
que otorga el tener tu propia empresa y tomar tus propias decisiones son
una gran ventaja que se tiene muy en cuenta a la hora de plantearse el ser
emprendedor. Por supuesto la clave del xito est en saber valorar y hacer
uso de esta libertad en nuestro favor y el de la empresa, lo cual no es innato
en cada uno, sino que se va desarrollando poco a poco a medida que nos
vamos desenvolviendo con ms soltura en nuestra nueva actividad.
Adems, no olvidemos que ser tu propio jefe te permite tambin seleccionar
a las personas que quieres que formen parte de tu equipo de trabajo.

La posibilidad de mayores ingresos

Este es otro de los puntos de peso que suele ser clave en la decisin de
emprender. Y es que, quin no aspira a ganar ms dinero? Ser ambicioso
no es un rasgo negativo, ni tampoco lo es el hecho de querer conseguir una
estabilidad econmica y aspirar a un nivel de vida superior.
La satisfaccin de crear algo propio y ver como prospera
Directamente ligada al xito e ingresos considerablemente ms altos,
est la satisfaccin personal que supone el crear algo propio y la
consecucin de los objetivos que uno se propone. Retar y poner en prueba
las habilidades de uno mismo, arriesgarse y ver cmo prospera una idea
viene acompaado de un sentimiento de satisfaccin nico y nos hace
sentirnos invencibles.
Aportar algo nuevo a tu entorno y ser recompensado por ello
Ser un emprendedor de xito puede mejorar tu estatus y abrirte muchas
puertas. Adems, aportar tu granito de arena al entorno en el que vives
tambin es un punto positivo que no se puede obviar. Ser de utilidad para la
sociedad a travs de acciones de diversa ndole se puede considerar
tambin como un logro personal de auto realizacin.
Desventajas de ser emprendedor
Saber administrar la autonoma recin adquirida
La autonoma tambin trae sus inconvenientes, y es que para ser
emprendedor hay que exigirse un determinado grado de organizacin y
disciplina para no hundirse a uno mismo de forma rpida y catastrfica.
Asimismo, y a diferencia de un trabajador por cuenta ajena, las
responsabilidades que se concentran en tu persona son mucho ms grandes
tanto en nmero como en dimensin. Las claves para ser un emprendedor
de xito nos exigen saber un poco de todo: administracin y gestin
empresarial, comercio, marketing, y, por supuesto, ser un as dentro de
nuestro rea de trabajo. Por otro lado, si piensas que has erradicado
completamente la figura del jefe de tu vida, ests equivocado, pues de
ahora en adelante tus jefes sern los clientes y la Agencia Tributaria, entre
otros.
Inevitables riesgos econmicos
Otro de los aspectos negativos del emprendimiento es el inevitable riesgo
econmico al que nos enfrentamos: todo negocio o actividad empresarial
requiere de medios econmicos para iniciarse, pero no hay seguro que valga
aqu, pues todo emprendedor se arriesga a fracasar al comenzar un nuevo
proyecto y perder todo su dinero. Es importante estar preparados y saber
evaluar las dificultades que podran surgir, as como organizar nuestros
ingresos de forma responsable hasta que el negocio florezca y alcance una

estabilidad que consideremos suficiente. Tampoco est de ms tener

guardado un plan B en la manga, siempre listo en el caso de que las cosas
vayan realmente mal y no quedarnos en la miseria.
Tu tiempo libre siempre sujeto a la carga de trabajo
La flexibilidad horaria podra convertirse en tu peor enemiga, aunque
es cierto que en teora eres el que se establece sus vacaciones y los das de
trabajo. Pero si hay algn problema o muchsimo trabajo y eres el nico que
lo puede abarcar, despdete de los fines de semana y de la jornada de 8
horas al da, pueshay que estar siempre dispuesto a hacer todo lo que est
en tus manos y ms para sacar el negocio adelante. Y en ocasiones, esto
podra significar pasar alguna que otra noche en vela.
Toda ventaja siempre lleva un requisito para que se de el XITO.
Eres dueo de tu tiempo y no dependes del humor, las ganas o el malestar
de los dems. Lo malo es que debes ser muy disciplinado y organizado. Pero
si eres un poco perezoso o te cuesta hacer las cosas, puede jugarte
bastante en contra a la hora de emprender.
Puedes usar y desarrollar toda tu imaginacin, potencial y creatividad.
Nadie te dice qu y cmo hacerlo. Lo malo es que si no tienes la experiencia
o los conocimientos suficientes, puedes fracasar varias veces antes de
triunfar o lograr desarrollar algn emprendimiento rentable.
Requieres una actualizacin y una dedicacin constante. T eres tu jefe, tu
contador, tu empleado, tu jefe de personal, etc. Lo malo es que puedes
verte sobrepasado de tareas y de tiempo. Quizs necesites trabajar
muchsimo ms que si trabajars para otros.
Eres dueo exclusivo de tus ganancias, no debes compartirlas con nadie. Y
lo malo es que tambin eres el nico responsable de tus prdidas y que si te
hundes, te hundes slo.
Lo bueno y malo (depende del caso) puede ser que emprendas tu negocio o
proyecto con familiares o amigos, y muchos sabemos que a veces mezclar
negocios y familia puede no resultar.
Lo bueno de trabajar en relacin de dependencia es que es mucho ms
estable que los ingresos que puedas generar con tu emprendimiento,
aunque como emprendedor de xito puede irte mucho mejor que trabajando
en relacin de dependencia.

1.2

Caractersticas emprendedoras.

Caractersticas de los 8 tipos de emprendedores

concepto
caractersticas
Puntos
Puntos
fuertes
dbiles
El visionario
Se atreven
Cambian
con todo.
rpidamente

Capaz de
realizar
muchas
tareas a la
vez y
hacerlas
todas bien.

Por
necesidad

Emprendedo
res que se
ven
obligados a
emprender
por
necesidad.

Verstil,
Atrevido,
vocacional
,
apasionad
o,
comunicat
ivo y
persuasiv
o.
Emprendedor
por
necesidad,
muy
precavido.

Inversor

Rastreador
de
oportunidad
es

Emprended
or por azar

El
especialista

Tienen la
capacidad
excepcional
para salir
bien de
todas

Buscan la
rentabilidad y
no tienen
miedo al
riesgo.

Tienen la
capacidad
excepcional
para salir
bien de
todas

Mente
racional y
analtica,
perciben
detalles
mnimos y
sacan
conclusiones.

Se hacen
emprendedo
res a una
edad mayor.

Capacidad de
adaptarse a
los cambios,
aprovechan
los
contratiempos
.

Tienen
sueos que
consiguen
cumplirlos.

Su xito pasa
por la
cooperacin y
son
individualistas

de objetivo

No les
falta
creativida
d, repiten
experienci
a.

Se dejan
llevar
fcilmente

Cuenta
con
capital.

Se implican
poco en la
empresa
personalmen
te.

Analiza
demasiad
o.

Falta de
comunicaci
n y palabra
con la gente

Arriesgado
.

Poca
decisin y
poca
implicacin.

Detectan
los errores
para
mejorarlos
, y se
implican

Son
individualist
as

El
persuasivo

Capaces de
conviccin a
cualquiera
para llevarlo
a su entorno.

Confa en s
mismo y en
sus proyectos.

Intuitivo
Siempre
saben que
hay algo por
hacer.

Gran
personalidad.

mucho en
lo que
hacen.
Son
persuasiv
os.

Corren el
riesgo de
tener toda la
responsabilid
ad.

Saben
escuchar
y ponen
mucha
pasin en
el
proyecto

Todos los
riesgos los
asume l.

Caractersticas de los emprendedores

exitosos
1. Sienten pasin por lo que hacen
Los emprendedores ms exitosos han demostrado sentir verdadera pasin
por cumplir sus metas y ver crecer sus ideas. Se entregan totalmente para
alcanzar sus objetivos y poder llevar a cabo su emprendimiento.
2. Tienen confianza en s mismos
Un emprendedor tiene confianza en s mismo y est completamente seguro
de sus capacidades y habilidades para realizar las actividades pertinentes
para conseguir el xito.
3. Tienen claras sus metas
Si no sabes a donde quieras llegar, nunca sabrs cuales son los pasos a
seguir. Los emprendedores ms exitosos de la historia se han caracterizado
por definir sus metas, desarrollar planes para alcanzarlas, tomar accin
inmediata y evaluar sus resultados constantemente.
4. Son persistentes
Una vez definidas sus metas, los emprendedores deben ser persistentes, en
especial porque es muy normal fracasar varias veces antes de alcanzar el
xito. Un emprendedor debe intentar avanzar poco a poco y no darse por
vencido ante cualquier inconveniente u obstculo que se presente.

5. Son creativos
Aunque para tener xito no es necesario inventar algo que no exista, si es
necesario tener la creatividad para generar, desarrollar e implementar
nuevas ideas que formulen una propuesta de valor nica para los
consumidores. Adems, la creatividad es una de las habilidades ms tiles
al momento de resolver problemas.
6. Explotan sus fortalezas
Todos tenemos fortalezas y debilidades. La diferencia es que los
emprendedores exitosos conocen sus fortaleces y las explotan al mximo
para sacar adelante su proyecto de negocio. Sin embargo, tambin conocen
sus debilidades, lo que les ayuda a formar equipos con otros emprendedores
con el fin de complementar las fortalezas de todos.
7. Saben trabajar en equipo
El emprendedor de xito sabe que trabajando en equipo puede llegar ms
lejos que haciendo las cosas por su propia cuenta. Cuando se trabaja con un
equipo de emprendedores, todos aportan con ideas buscando la mejor
forma de hacer crecer el negocio.
8. Son organizados
Para que un negocio sea exitoso es necesaria la organizacin. Pero esto no
solo se debe aplicar en los negocios. La organizacin comienza con la vida
del emprendedor, quien tiene un plan de trabajo bien definido y sabe
identificar sus prioridades.
9. Corren riesgos calculados
Si bien todos los nuevos emprendimientos tienen cierto grado de riesgo, es
necesario tratar de controlar el riesgo y no dejarse llevar por emociones. Los
emprendedores ms destacados tratan de actuar inteligentemente
analizando, midiendo y calculando el riesgo de cada una de sus decisiones.
10. Aprenden constantemente
Todos los emprendedores exitoso siguen aprendiendo constantemente.
Saben que para superar a la competencia es importante tener nuevas ideas
y estrategias. Por lo que siempre estn aprendiendo de otros
emprendedores todava ms exitosos.
11. Reconocen el valor del marketing y las ventas
Saben que el marketing y las ventas son de las actividades ms importantes
para el crecimiento de su negocio, ya que la generacin de ingresos es
primordial para alcanzar sus metas.
12. Aprenden del fracaso

Los emprendedores ms exitosos de la historia han aprendido de sus

fracasos. De hecho, la mayora consigue su xito luego de una serie de
grandes fracasos. La clave es analizar los errores que se han cometido y
tratar de evitarlos en un futuro.
13. Buscan un Ganar-Ganar
Siempre intentan cerrar un negocio en el que todas las partes involucradas
obtengan algn beneficio. Se basan en el concepto de Ganar-Ganar. Saben
que para obtener el xito deben ayudar a otros a conseguirlo.
14. Controlan sus finanzas
Para poder sacar adelante un negocio es importante controlar las finanzas.
Pero esto comienza en la vida del emprendedor. Sabe que no malgastar el
dinero e invertir inteligentemente sus recursos es clave para su xito. Un
emprendedor siempre est aprendiendo sobre finanzas personales y
empresariales.
15. Cuidan su salud
Un emprendedor necesita estar en su mejor estado fsico y mental para
hacer crecer su negocio. Es por eso que constantemente los puedes ver
haciendo ejercicio, comiendo saludable, evitando malos hbitos y
controlando su emociones para evitar el estrs y la ansiedad.

1.3

El emprendimiento en el mundo.

El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la

necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad
econmica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos
existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios
recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser
empleadores.
Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu emprendedor. Se requiere
de una gran determinacin para renunciar a la estabilidad econmica que
ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun s se tiene en
cuenta que el empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado,
que mensualmente tiene asegurado un ingreso mnimo que le permite
sobrevivir.
En muchos pases (Casi todos los pases Latinoamericanos), para muchos
profesionales, la nica opcin de obtener un ingreso decente, es mediante
el desarrollo de un proyecto propio. Los niveles de desempleo, en gran parte
de nuestras economas, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma

urgencia buscar alternativas de generacin de empleo, que permitan

mejorar la calidad de vida de la poblacin.
Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento,
tanto as, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para
ayudarles en su propsito de crear su propia unidad productiva.
Casi todos los pases, tienen entidades dedicadas exclusivamente a
promover la creacin de empresas entre profesionales, y entre quienes
tengan conocimiento especfico suficiente para poder ofertar un producto o
un servicio.
La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo ms acelerado
de lo que crece la economa, por lo que resulta imposible poder ofrecer
empleo a toda la poblacin. Teniendo en cuenta que nuestros estados, no
tienen la capacidad de subsidiar el desempleo como s lo pueden hacer
algunos pases europeos, la nica alternativa para garantizar a la poblacin
el acceso a los recursos necesarios para su sustento, es tratar de convertir
al asalariado en empresario.
Ante estas circunstancias econmicas, el emprendimiento es el salvador de
muchas familias, en la medida en que les permite emprender proyectos
productivos, con los que puedan generar sus propios recursos, y les permita
mejorar su calidad de Vida.
Slo mediante el emprendimiento se podr salir triunfador en situaciones de
crisis. No siempre se puede contar con un gobierno protector que este
presto a ofrecer ayuda durante una crisis. El emprendimiento es el mejor
camino para crecer econmicamente, para ser independientes, y para tener
una calidad de vida acorde a nuestras expectativas lo cual implica
desarrollar una Cultura del emprendimiento encaminada a vencer la
resistencia de algunas personas a dejar de ser dependientes.
En la dcada de los setenta muchos emprendedores decidieron instalarse en
Silicon Valley, una zona de California, para desarrollar sus proyectos. sta no
fue una accin fortuita: el lugar contaba ya con un enorme dinamismo
tecnolgico y empresarial impulsado por la Universidad de Stamford. Esta
institucin se preocup por establecer una cultura de enfoque empresarial
en todas sus investigaciones, lo que permiti traducir las ideas en
oportunidades de negocios concretas, con la innovacin como el eje central.
Stamford cre un ecosistema que promovi y facilit el emprendimiento a
travs de la creatividad. As, implement una incubadora de negocios que
ayudaba a los emprendedores a materializar las ideas.
El emprendimiento est de moda, y en los pases de Amrica Latina existe
una fuerte tendencia a incentivarlo. Sin embargo, existe un riesgo: si no se
crean las condiciones necesarias, en unos cuantos aos tendremos una
oleada de emprendedores fracasados. Y es que no es suficiente apoyar con
el financiamiento!

Incentivar el emprendimiento sin haber creado un ecosistema favorable

puede ser contraproducente. La filosofa de Silicn Valley es errar, errar y
volver a errar, lo que permite a los emprendedores ser perseverantes y no
frustrarse ante los tropiezos. Qu sucede con el resto del mundo?
Los Silicn Valleys del mundo
En los pases latinos, solemos ver a Silicon Valley como el centro de la
innovacin tecnolgica en el mundo. Sin embargo, no es el nico lugar.
En Tel Aviv, Israel, se encuentra Silicon Wadi, que en la dcada de los
sesenta cre un ecosistema propicio para el emprendimiento. De acuerdo
con Innovation Union, en 2014 Israel fue el pas que ms invirti en
Investigacin y Desarrollo, destinando un 4.2 por ciento de su PIB.
China es sede de Zhongguancun, un centro tecnolgico situado en el distrito
de Haidian, Pekn que comenz a popularizarse en los ochenta al emular el
Silicon Valley de California.
En la Bangalore, India, se asienta Electronics City, un parque industrial
enfocado en la electrnica. Este lugar ha sido incubadora de los principales
cerebros en informtica. Actualmente, se est trabajando fuertemente para
retener los talentos en el pas.
Por otro lado, en Amrica Latina tambin existen ejemplos de ecosistemas
de emprendimiento.
En Chile existe un proyecto que transformar un rea de la ciudad de
Concepcin, en la zona sur, en una especie de Silicon Valley. Este Parque
Cientfico y Tecnolgico (PACYT) est impulsado por la Universidad de
Concepcin; en menos de una dcada, se espera que unas 40 empresas
estn instaladas y generen ms de 2 mil empleos. Existen otras iniciativas
chilenas para desarrollar hubs de emprendimiento, como Startup Chile.
Asimismo, dentro de los beneficios a los emprendedores extranjeros se
encuentra el denominado visado de emprendedores, que permite instalar
sus empresas con beneficios tributarios.
En Mxico existe un proyecto que pretende transformar una zona de la
ciudad de Jalisco en el Silicon Valley mexicano. Este proyecto es de largo
plazo: pretende concretarse en unos 15 aos.
Segn el ltimo estudio "Transferencia de I+D, innovacin y
emprendimiento 2014 en Mxico se invierte un 0.53 por ciento del PIB en
incentivar el emprendimiento. Si comparamos este indicador con las
economas europeas, Mxico ocupara la posicin 32 de un total de 33
pases, slo sobre Rumania, que invierte un 0.49 por ciento del PIB, y
Chipre, que invierte 0.46 por ciento.
Segn el ndice de competitividad global 2014 2015 del World Economic
Forum, Mxico ocupa el puesto 61 entre 144 economas en el pilar de

innovacin, por debajo de pases como Chile (lugar 48) y sobre pases como
Colombia (lugar 77) y Per (117).
Aunque esta comparacin no parece ser muy favorable para Mxico, no hay
que desmotivarse. Las principales barreras a la innovacin no estn dadas
por el presupuesto, sino por las condiciones que generan los pases para el
emprendimiento.
Incentivos para la innovacin
Los principales elementos que favorecen el desarrollo de un ecosistema de
innovacin son la eliminacin de los trmites burocrticos para la creacin,
modificacin y el cierre de empresas. No es necesario aumentar el
porcentaje de inversin en innovacin respecto al PIB; lo que se requiere es,
simplemente, voluntad de las autoridades.
Otro elemento fundamental es incorporar eficiencia en los trmites que
requieren efectuar los emprendedores ante los organismos pblicos. Se
debe prestar especial atencin a la interaccin a travs de servicios online.
Asimismo, se debe asegurar que fluya la informacin entre los organismos
pblicos.
Un pas que invierte en optimizar los procesos en los organismos pblicos no
requiere invertir tanto en innovacin; hace un uso ms eficiente de los
recursos con que ya cuenta.

1.4

El emprendimiento en El Salvador.

Los emprendimientos en El Salvador se desarrollan en un 60,8% por una

necesidad (consumo familiar) y en un 37,6% por aprovechar una
oportunidad. Adems, el 57,8% del total de emprendimientos son
administrados por mujeres, en tanto que el 42,4% son administrados por
varones. Entre otros factores, el estudio concluye que un emprendimiento
motivado por la oportunidad tiene mayores perspectivas de permanecer
en el mercado y acceder al xito que un emprendimiento movido por la
necesidad. Esto conlleva a que en el pas deben desarrollarse programas
de fomento de emprendimientos que aprovechen una oportunidad en el
mercado, para que las empresas se posicionen y crezcan a mediano y largo
plazo, incrementando el empleo y la competitividad nacional.

Creacin de nuevas empresas en El Salvador La Ilustracin muestra el TEA

para los pases GEM que hemos seleccionado para hacer la comparacin
con El Salvador. Con respecto a la creacin de empresas, El Salvador se
ubica entre Brasil y Chile, con una TEA del 14,5%. El Salvador es superado
por los pases caribeos como Jamaica con 22,7% y Repblica Dominicana
con 17,5%, adems del otro pas centroamericano, Guatemala, que con el
26,8% se convierte en el pas Latinoamericano que mayor TEA posee.

Percepcin del impacto de las polticas pblicas La percepcin del impacto

de las polticas pblicas se observa en la ilustracin 10. Para el caso
salvadore o, el factor resulta negativo con un valor de (-1,72). Este factor
implica que se tiene una percepcin negativa de las polticas pblicas
desarrolladas por el gobierno para los emprendedores. Determina ausencia
para el sector, poco impacto o hasta contrario para con el fomento del
emprendedurismo en el pas.

Segn los resultados de la investigacin de campo, El Salvador es el pas

donde mayor impacto negativo se percibe de las polticas pblicas
impulsadas por el gobierno central. De los pases de la regin, solamente
Panam obtuvo una percepcin positiva, el resto de economas se encuentra
en la zona contraria, tanto Jamaica (-0,5), Repblica Dominicana (-1,3),
Guatemala (-1,58) y El Salvador.
Perspectivas de alta generacin de empleo (diez o ms) en los prximos
cinco aos En la Ilustracin 12 se presenta como una tendencia la
perspectiva de generacin de nuevos empleos por parte de los empresarios
nuevos y consolidados de cada pas. Para el caso salvadoreo, el 1,1% de
las empresas nuevas esperan generar ms de diez empleos en el transcurso

de los prximos 5 aos; en tanto que el 1,8% de las empresas consolidadas

esperan contratar ms de 10 empleados en los prximos 5 aos.

La tendencia general es que los empresarios nuevos esperen contratar ms

empleados en los prximos aos que los empresarios consolidados. A
excepcin de economas como Malasia, Tnez y en El Salvador, en las cuales
la tendencia es contraria. Tambin economas como la peruana, panamea y
brasilea se encuentran con situaciones muy similares de contratacin de
nuevos empleados, tanto por las empresas nuevas como por las empresas
consolidadas.

1.5 Proceso emprendedor y visin general del plan de

negocios.
Por lo general, para la creacin de nuevas empresas o la creacin de nuevas
unidades de negocios para empresas en marcha, es necesario y til
desarrollar un plan de negocios que permita evaluar la probabilidad de xito
de una nueva aventura empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo
que cualquier actividad no planificada tiene. En l, se podr analizar el
entorno en el que se desarrollar la empresa, precisar la idea y el modelo de
negocio elegido, establecer los objetivos que se quieren alcanzar, definir las
estrategias que llevarn a la empresa al xito y detallar cmo se
organizarn los procesos de produccin, ventas, logstica, personal y
finanzas, para que se logre satisfacer las necesidades de los potenciales
clientes. Todo este anlisis permitir reducir el riesgo de fracaso, cuidar la
buena imagen del empresario, conocer cul es el rendimiento econmico y
financiero que se espera del negocio y contar con una herramienta que
permita controlar el crecimiento y desarrollo de un nuevo negocio.
Qu es un plan de negocios?
El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y
sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacin. Este plan de

negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos
que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn
para alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma y el
contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccin e ilustracin,
cunto llama la atencin, cun amigable contenido se refiere al plan como
propuesta de inversin, la calidad de la idea, la informacin financiera, el
anlisis y la oportunidad de mercado.
Esquema de plan de negocios.

Para qu sirve un plan de negocios?

El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene
esencialmente dos funciones: una que se puede llamar administrativa o
interna y otra que es conocida como financiera o externa. Desde el punto de
vista interno, el plan de negocios sirve para: Conocer en detalle el entorno
en el cual se desarrollarn las actividades de la empresa. Precisar las
oportunidades y amenazas del entorno, as como las fortalezas y
debilidades de la empresa. Estar atentos a los cambios que pudieran
representar una amenaza para la empresa y as anticiparse a cualquier
contingencia que disminuira la probabilidad de xito de la empresa. Dar a
conocer cmo se organizarn los recursos de la empresa en funcin a los

objetivos y la visin del empresario. Atraer a las personas que se

requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.
Evaluar el potencial real de la demanda y las caractersticas del mercado
objetivo. Determinar las variables crticas de la empresa y aquellas que
exigen un control permanente, como los puntos crticos en los procesos.
Evaluar varios escenarios y hacer un anlisis de sensibilidad en funcin a los
factores de mayor variacin, como podran ser la demanda, el tipo de
cambio, el precio de los insumos de mayor valor, entre otros. Establecer
un plan estratgico para la empresa y planes de accin de corto y mediano
plazo para cada una de sus reas funcionales. En este sentido, busca
asignar responsabilidades y coordinar soluciones ante posibles problemas.
Tomar decisiones con informacin oportuna, confiable y veraz, y no slo
sobre la base de la intuicin, lo que reduce el riesgo del negocio. Tener un
presupuesto maestro y presupuestos por reas funcionales, que permitan
evaluar el desarrollo de la empresa en trminos econmicos y prever los
requerimientos de capital. Mostrar la capacidad empresarial del
empresario. Mostrar los posibles resultados de la empresa, en funcin a
simulaciones hechas para probar distintos escenarios y estrategias. Con
cierta frecuencia se olvidan los aspectos de administracin y control que
tiene un plan. Cuando se inicia una empresa, el entusiasmo y optimismo nos
llevan hacia el da a da y muchas veces dejamos de lado la revisin y
control del plan desarrollado. Seguramente usted habr invertido valioso
tiempo y dinero en escribir un plan de negocios. Por lo tanto, selo como
una herramienta de gestin en su da a da y sin perder la visin del largo
plazo. En resumen, el plan de negocios sirve a nivel interno, como una gua
para las operaciones de la empresa y como un punto de referencia para la
evaluacin del desempeo. De este modo, permite identificar tanto los
puntos fuertes y dbiles de la empresa posibilita evaluar su marcha y sus
desviaciones sobre el escenario previsto, y a su vez, es una valiosa fuente
de informacin para realizar presupuestos e informes. Por otro lado, la
funcin financiera o externa del plan de negocios est orientada a:
La bsqueda y consecucin de los recursos del proyecto, especialmente
los financieros.
Informar a posibles inversionistas, sean entidades de crdito o cualquier
otra persona natural o jurdica, acerca de la rentabilidad esperada y el
periodo de retorno de la inversin.
Buscar proveedores y clientes, con quienes establecer relaciones
confiables y de largo plazo, que generen compromisos entre los interesados.
Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores,
clientes, sociedad en su conjunto.
En general, la esencia de un plan de negocios es comunicar a todos los
stakeholders (grupos de inters), que la empresa:

 Dispone de un excelente producto o servicio con muchos clientes

dispuestos a adquirirlos.
Cuenta con un excelente equipo empresarial y gerencial, con habilidades
humanas, tcnicas y administrativas destacadas.
Mantiene bien informados a sus clientes y proveedores, acerca de la forma
de operacin, los resultados esperados y las estrategias que permitirn
alcanzar los objetivos establecidos y cumplir con la visin del empresario.
COMPARACIN DE OBJTIVOS DE DISTINTOS PLANES.

Cuando el plan de negocios se desarrolla para evaluar la posibilidad de

poner una nueva empresa, ste comienza con la formulacin de la idea de

negocio. La idea de negocio surge, generalmente, como resultado de dos

procesos de innovacin que se inician de manera distinta. Uno de ellos,
comienza por un anlisis del entorno, mientras que el otro se inicia con un
anlisis de las fortalezas de los miembros del equipo empresarial. En el
primero de los casos, el empresario recopila, sintetiza y analiza informacin
del entorno, con el deseo de detectar una oportunidad que le permita
desarrollar una nueva empresa. Suele comenzar su anlisis con el estudio
de algn sector de la industria que est en franco crecimiento o donde se
pueda visualizar una oportunidad de negocio en el corto plazo.
A continuacin se presentan algunas fuentes de informacin para identificar
ideas de negocios.
IDEAS DE BASE SOBRE EL ANALISIS EXTERNO.

PROCESO DE IDENTIFICACIN DE UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO A PARTIR

DEL ANALISIS EXTERNO.

Fuentes para la identificacin de ideas de negocio sobre la base de un

anlisis de las fortalezas del empresario

PROCESO DE IDENTIFICACIN DE UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO A PARTIR

DEL ANALISIS INTERNO.

En general, las ideas de negocio pueden provenir de una mirada al entorno

o un anlisis del empresario. Pero cualquiera sea el caso, estamos hablando
de una idea de negocio. Normalmente una idea de negocio suele ser el
concepto de empresa, es decir cul es la esencia de la empresa o su razn
de ser. Por ejemplo, las tiendas Wong nacieron con el concepto: que hacer
las compras sean un placer. Sodimac lleg a Lima con el concepto: tener
todo para la casa al ms bajo precio. Mc Donalds tiene el concepto: comida
rpida y barata para gente con poco tiempo. Google tiene el concepto:
bsqueda confiable, rpida, segura y relevante de informacin por Internet.
Como podr notar, estos conceptos no se centran en todos los productos o
servicios que las empresas ofrecen, pues seguramente cambiarn con el
tiempo. Solo mencionan lo que ser permanente en el tiempo, es decir el
espritu de la empresa su razn de ser para la sociedad. Por otro lado, el
modelo de negocio se refiere a los medios que utiliza una empresa para
entregar valor a sus clientes y generar una utilidad de esa actividad.
Incorpora la seleccin de clientes, la diversidad de sus productos o servicios,
las tareas que se harn internamente, las que se contratarn y la forma en
que se lograrn las utilidades. Adems, abarca lo que la empresa incluir o
no en su cadena de valor y cmo se diferenciar de los competidores para
crear una posicin nica en el mercado. Fuente: Elaboracin Propia Analiza
sus caractersticas, capacidades y capitales (ver Figura N 1) Descubre que
cuenta con una ventaja comparativa Analiza el mercado par a identificar
oportunidad de negocio (ver Figura N 4) En base a su ventaja comparativa
y oportunidad plantea una idea de negocio Plantea un modelo de Negocio
En resumen, el modelo de negocio suele responder a las siguientes
preguntas: Quin es el cliente y cul es su perfil? Con qu productos,

servicios o procesos se satisfacen sus necesidades? Cmo se logran las

utilidades en la empresa? Ciertamente, estas tres preguntas se irn
respondiendo en la medida que se desarrolle el plan de negocios, pero debe
estar claramente presentado en el resumen ejecutivo y en la idea de
negocio. Slo cuando se tiene formulado con precisin el modelo de
negocio, se puede presentar y vender con claridad un plan de negocios a
potenciales inversionistas.