ESTRATEGIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS

Una de las metas es maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para los
accionistas. Los esfuerzos para alcanzar esta meta se basan en:
La transformacin de nuestros modelos comerciales para enfocarnos en el potencial de valor de
nuestros clientes y el uso de un enfoque de segmentacin basado en el valor para capturar el
potencial de la industria.
La implementacin de estrategias de multi-segmentacin en nuestros principales mercados para
identificar distintos grupos de mercado, divididos por ocasin de consumo, intensidad competitiva y
nivel socioeconmico.
La implementacin de estrategias de producto, empaque y precios a travs de diferentes canales de
distribucin. Impulsar la innovacin a lo largo de nuestras distintas categoras de productos, y
alcanzar el ms alto potencial operativo de nuestro modelo comercial y de procesos para impulsar
mejoras operativas a lo largo de nuestras operaciones.
Para lograrlo, tratamos de enfocar continuamente nuestros esfuerzos, entre otras iniciativas, en lo
siguiente
Trabajar con The Coca-Cola Company para desarrollar un modelo de negocios para continuar
explorando y participando en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales,
as como promocionar y comercializar efectivamente nuestros productos;
-

Desarrollar y expandir nuestro portafolio de bebidas no carbonatadas de forma orgnica, a

travs de innovacin, adquisiciones estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir
compaas conjuntamente con The Coca-Cola Company;
Expandir nuestra estrategia para el agua embotellada, junto con The Coca-Cola Company, a
travs de la innovacin y de adquisiciones selectivas, para maximizar su rentabilidad a travs
de nuestros territorios.
Fortalecer nuestra capacidad de venta e implementar estrategias de distribucin, incluyendo
sistemas de preventa, venta convencional y rutas hibridas, con el objetivo de acercarnos a
nuestros clientes y ayudarlos a satisfacer las necesidades de bebidas de los consumidores;
Implementar estrategias de empaque selectivas, diseadas para aumentar la demanda de
consumo de nuestros productos, para as construir una slida base de presentaciones
retornables para las marcas Coca-Cola;
Replicar nuestras mejores prcticas dentro de la cadena de valor;
Racionalizar y adaptar nuestra estructura organizacional y de activos con el fin de estar en
una mejor posicin para responder al cambiante entorno competitivo;
Comprometernos a construir un equipo multicultural y de colaboracin a todos los niveles, y
Ampliar nuestra huella geogrfica mediante crecimiento orgnico y adquisiciones
estratgicas.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Liderazgo de mercado. Coca-Cola FEMSA es el embotellador ms grande de bebidas marca

registrada Coca-Cola en el mundo en funcin al volumen de ventas, con operaciones en Mxico,
Guatemala, Nicaragua, Costa Rica, Panam, Colombia, Venezuela, Argentina y Brasil.

Asociaciones de negocio. Coca-Cola FEMSA est trabajando con The Coca-Cola Company para
desarrollar en conjunto, modelos de negocio ms avanzados y continuar explorando y participando
en nuevas lneas de bebidas, ampliando las lneas de productos actuales, as como promocionar y
comercializar efectivamente nuestros productos. Como socios, tenemos los incentivos comunes que
nos permiten capturar oportunidades importantes de crecimiento en el mercado de rpido
crecimiento, pero subdesarrollado, de bebidas no-carbonatadas en Latinoamrica, desarrollado y
expandir nuestro portafolio de bebidas no-carbonatadas a travs de innovacin, adquisiciones
estratgicas y celebrando acuerdos para adquirir compaas conjuntamente con The Coca-Cola
Company.

Slido portafolio de marcas. La compaa ofrece un amplio y slido portafolio de bebidas a sus
clientes y consumidores, continuamente explora diferentes categoras de bebidas que ofrezcan
oportunidades promisorias para capturar crecimiento en sus diferentes mercados. Para acercarse
ms a sus clientes y apoyarlos para que satisfagan las necesidades crecientes de sus consumidores,
Coca-Cola FEMSA ha convertido en un proveedor integral para sus clientes, al ofrecer un portafolio
completo de bebidas -incluyendo refrescos, agua embotellada, jugos, naranjadas, isotnicos, ts,
energy drinks, leche, caf e incluso cerveza en algunos mercados como Brasil.
Relaciones de colaboracin con sus clientes. Como organizacin, Coca-Cola FEMSA continuamente
busca profundizar su relacin con los clientes. Nuestra compaa est trabajando de forma muy
cercana con sus clientes ms grandes para desarrollar fuertes relaciones en mltiples facetas. Entre
estas iniciativas, la compaa est adaptando su amplio portafolio de productos y empaques para
sus tiendas- basndose en condiciones demogrficas y socioeconmicas de los mercados locales,
las ocasiones de consumo relevantes y las caractersticas distintivas de sus negocios. La compaa
est asocindose con sus clientes en mltiples frentes -desde la administracin de la
informacin hasta el desarrollo de habilidades para definir estrategias de mercadeo y ejecucin en el
punto de venta- asegurndose de que todas y cada una de las visitas de los consumidores al punto
de
venta
generen
valor.
Visin Estratgica
Es una exposicin clara que indica hacia dnde se dirige la organizacin a largo plazo y en qu se
deber convertir, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologas, de las necesidades y
expectativas cambiantes de los clientes. Tener una visin estratgica es tener una visin coherente
del entorno en el que se desenvuelve la organizacin. Una interpretacin clara de los factores que
funcionan y hacen funcionar a la empresa COCA COLA es una de las empresas ms exitosas del
mundo, ya que tiene bien definidos su visin:
-

Utilidades: Maximizar el retorno a los accionistas, sin perder de vista la totalidad de nuestras
responsabilidades.
Gente: Ser un excelente lugar para trabajar, en donde nuestro personal se inspire para dar lo
mejor de s.

Cartera de Productos: Ofrecer al mundo una cartera de marcas de bebidas que se anticipan y
satisfacen los deseos y las necesidades de las personas.
Socios: Formar una red de socios exitosa y crear lealtad mutua.
Planeta: Ser un ciudadano global, responsable, que hace su aporte para un mundo mejor.

80 aos de historia los que Coca-Cola comparte con Mxico, siempre con el firme compromiso de
ofrecer a la gente calidad absoluta con un cada vez ms amplio portafolio de bebidas.