PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACION Y

COMERCIALIZACION DE FRUTAS EN MAQUINAS

EXPENDEDORAS AL ECUADOR

CAPTULO I
1.1.
1.2.
1.3.
1.3.1.
1.3.2.

Antecedentes
Justificacin
Objetivos
Objetivo General
Objetivos especficos

CAPTULO II
Anlisis Situacional del Per y del mercado Asitico
2.1. Per en el mercado extranjero
2.2. Produccin nacional de frutas
2.1.1. Consumo Nacional de frutas
2.1.2. Consumo internacional de frutas peruanas
2.3. Exportaciones de frutas del Per al mercado internacional
2.6. Principales empresas exportadoras y comercializadoras de frutas en
mquinas expendedoras al Ecuador
2.7. Canales de exportacin de Per a Ecuador
2.8. Principales destinos de exportacin
CAPTULO III
CAPTULO III
PLAN DE NEGOCIO PARA LA EXPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DE FRUTAS
EN MQUINAS
3.1. Filosofa empresarial (Aqu traslada visin, misin, valores de la
empresa)
3.2. Anlisis del entorno
3.2.1. Microentorno (ac, todo lo que tienes respecto a clientes,
competencia, proveedres)
3.2.2. Macroentorno (lo que tienes en factores sociales, econmicos,
culturales, polticos (acuerdos comerciales entre Per y Ecuador),
tecnolgicos, climticos, ambientales)
3.2. Anlisis FODA (trabajar la matriz FODA y sus estrategias)
3.3. Marketing Mix
3.3.1. PRODUCTO
Requisitos bsicos del producto a exportar
Ficha tcnica del producto
Descripcin del producto
Beneficios del producto
Tamao y peso
Clasificacin arancelaria

Flujograma del proceso productivo

Aprovisionamiento (al parecer tiene una integracin vertical, es
decir tiene sus propios cultivos) investiga al respecto. Es suficiente su
produccin o es que tiene otra fuente de abastecimiento.
Control de aprovisionamiento
Costos de aprovisionamiento (espero lo puedas conseguir)
Almacenamiento
Mobiliario usado en almacn
Costos fijos de almacn
3.3.2. PRECIO (Aqu mencionar todo lo que puedas del punto 4 de la
estructura y como anexo todo lo que puedas- si mencionas P.ej. una
cotizacin, factura, carta de crdito la adjuntas)ES NECESARIO TRABAJAR
LOS COSTOS
3.3.3. PLAZA
Investigacin de mercado
Mercado objetivo (caractersticas del mercado Ecuatoriano, en cuanto
a su cultura, poblacin, consumo, caractersticas del cliente)
3.3.4. PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Rotulado y etiquetado
Empaque
Embalaje
(hablar de las muestras, pgina web, todo cuanto utilice para vender)
3.3.5. DISTRIBUCIN (Algunos puntos del 10 al 13 de la estructura:
unitarizacin, contenedorizacin, transporte, canales de distribucin,
servicio de soporte)
3.4. Matriz de costos de exportacin
3.5. Estrategias propuestas (si puedes mencinalas, quiero ver cmo sale
este punto)
CONCLUSIONES
ANEXOS
SUGERENCIAS