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Problema:
Identificacin de la cadena de supermercados que se debera optar para el desarrollo
efectivo de la categora Cuidado del aire, que permitir a Glade contar con mayor
participacin en el mercado.
Causas:
Hay presencia de un mercado potencial que debera ser aprovechado, mediante las
distintas cadenas de supermercado que existen en el pas. Tomando en consideracin
que los productos de Glade se encuentran posicionados, son consumidos por los estratos
sociales A, B y C.
Falta de una administracin de categoras en las cadenas de supermercado, debido a que
los productos al momento no cuentan con una diferenciacin en gndolas y perchas, ni
tampoco con una asignacin eficiente de SKU, de acuerdo al volumen de ventas de las
distintas marcas.
La ausencia de una promocin y publicidad idnea en cada de supermercado que
permita un mayor desarrollo de la categora y del posicionamiento de Glade en el Pas.
Propuesta:
Objetivo:
Impulsar el volumen de ventas de Glade y el desarrollo de la categora, mediante la
eleccin adecuada de la cadena supermercado, que permita su desarrollo, crecimiento y
posicionamiento en el mercado.
Objetivos especficos:
-
Identificar el impacto que Glade tendra, al optar por incursionar en las otras
Propuestas de Escenarios:
Seguir con Supply
Si se continua con la inversin en la cadena de Supply, hay una consolidacin de la
relacin comercial ya establecida entre Glade y la cadena, permitiendo que Glade
mantenga y desarrolle su posicionamiento de marca en el mercado. Por lo tanto el
crecimiento anual de ventas podra mantenerse en los mrgenes proporcionales que se
han venido manejando entre cada uno de los aos.
Supply cuenta con la demanda objetiva al que se enfoca Glade para la venta de sus
productos, que son A-, B, C, D+, teniendo ventas considerables superiores a $ 150
millones de dlares.
Decisin a tomar:
De acuerdo a los escenarios descritos anteriormente, Glade deber mantener y fortalecer
la relacin comercial con Supply, y entrar a la cadena Siex, en vista de que el volumen
de ventas que te ofrece ste nuevo mercado garantiza mayor participacin y volumen de
ventas en $ 150 millones, ms La familia por un valor de $ 75 millones. En
consecuencia las ventas esperadas son de $ 325 millones de dlares, manteniendo las
ventas de Supply.
Estrategias:
Generar una relacin comercial con Siex, en el que se establezca que la mayor
participacin de SKU, debera ser para productos Glade.
Administracin eficiente de las categoras de los productos, mediante la promocin y
publicidad adecuada, e inversiones adicionales Trade Marketing: El personal que se
debera utilizar es amas de casa capacitadas, de buena presencia y sobre todo que
conozcan las necesidades y preferencias del consumidor.
Se debera utilizar las gndolas animadas en todas las tiendas, mediante la rotacin
permanente, a fin de no invertir en costos y gastos adicionales. Ya que existen recursos
limitados. Por ende la rotacin de los productos, se vera impulsada en todas las tiendas,
y generara mayor participacin en el mercado de Glade; garantizando mrgenes
mejores a los miembros del canal.
El conocimiento adquirido en Supply, deberan ser las bases fundamentales para el
establecimiento del plan de accin a seguir en Siex; siempre y cuando Glade conserve
su prioridad Supply.