UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONCOMICAS Y DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

EVALUACIN INTERMEDIA 1
Parte A. Trabajo individual:
1. Aporte Uno (10 puntos): El estudiante realiza una revisin de los temas de la
Unidad I, donde elabora un resumen de cincuenta palabras, destacando la importancia
que tiene para su vida profesional, familiar o social la temticas analizadas.
2. Aporte dos (10 puntos): Leer y analizar el escenario del problema propuesto (Ver
anexo: Calzado Zapato Fino), correspondiente al desarrollo del paso 1 de la estrategia
de Aprendizaje Basado en Problemas, donde el estudiante socialice en el foro de la Fase
intermedia, su aporte sobre como identifica la problemtica y cules son las soluciones
que le solicita el tutor.
3. Aporte tres (60 Puntos): Realizar una lluvia de ideas y elaborar listas de los aspectos
desconocidos como de los conocidos, Lo que hace falta saber para solucionar el
problema diligenciando el Cuadro 1: Sntesis grupal de la lluvia de ideas,
correspondiente al paso (2,3,4 y 5) de la estrategia de aprendizaje.

1. Aporte Uno.
Negociar es redefinir el problema para generar la mejor opcin que satisfaga los
intereses de las partes y encontrar en ella una herramienta para la solucin de conflictos.
Por otro lado negociar llegar a la comprensin de las partes, a travs de oportunas
discusiones sobre los puntos esenciales y que se quieren definir, a lo que se llega
apoyados de un buen juicio y sentido comn.
La negociacin hace parte de mi vida tanto a nivel familiar, profesional y social, ya que
a diario nos encontramos inmersos en diversas situaciones que nos implican tomar
decisiones con las personas alrededor.
2. Aporte dos
La problemtica de este caso se puede identificar bajo su anlisis detenido de la lectura
del caso, considero que existen diferentes problemas que se pueden tratar, leyndose
dentro de un marco de los conocimientos que hemos adquirido mediante la bibliografa
de la unidad que a su vez nos ha aportado conocimientos sobre negociacin.
3. Aporte tres

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Preguntas a
resolver

Lo que se sabe del problema

Por qu el
Gerente de la
empresa no hace
reuniones
peridicas con
sus empleados
para revisar las
situaciones de las
diferentes
situaciones que
se puedan
presentar?
Es posible
implementar la
negociacin con
los diferentes
grupos de la
empresa con el
nimo de llegar a
una solucin de
los diferentes
conflictos?
El Silencio de
algunos

Podran distinguirse dos modelos

o teoras de negociacin: el
tradicional y el moderno.

Existen un sistema tradicional y

un sistema moderno de
negociacin.
Podemos utilizar deferentes
estrategias de negociacin.

Lo que no sabe del

problema

Lo que hace falta saber

para solucionar el problema

No conocemos la estructura
organizacional como tal.

No sabemos si existe un
manual de procesos y
procedimientos o un manual
de funciones.

Desconocemos las polticas

de la empresa.

No conocemos los mtodos

de escogencia del personal de
la empresa.

Podemos profundizar sobre los

conflictos, las clases, niveles
etc.
Sistemas de abordaje de
conflicto en la organizaciones.
Es importante mirar la parte
psicolgica del individuo para
establecer unas medidas de
negociacin.

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empleados ha
sido la solucin a
las diferencias?