PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES:
En el caso del grupo Romero este punto no es una gran amenaza ya que se maneja con los precios del mercado con lo cual la variacin de precios no es tan grande. Mercado Internacional: A nivel internacional los respalda un contrato anual, el mismo que establece el precio con el que se mantendr durante el ao y la cantidad de cajas que le sern vendida; de acuerdo a las exigencias de la poca. Mercado Local : En cuanto al mercado local se maneja de la misma forma estableciendo semanalmente los precios acorde al mercado; valor que se aplica para vender los miles de litros de etanol. El poder de negociacin con los clientes se considera una amenaza leve. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES: La relacin existente entre los proveedores y el grupo romero s directa e importante para el normal desarrollo de sus actividades, debido a que, ellos se encargan de abastecer a la empresa de suministros y servicios variados, necesarios para la produccin del etanol. La competencia que se encuentra entre los proveedores existentes para los diferentes productos requeridos por a empresa, los obliga a emprender una dura competencia para ganarse a sus clientes, lo cual beneficia ampliamente a la empresa Romero ,porque pueden encontrar y exigir calidad a precios bajos y como las formas de pago e incluso crditos La gran competencia existente entre los proveedores de productos agrcolas y/o servicios para la empresa Romero y la imagen que a ganado cm cliente para el cumplimiento de su obligaciones comerciales, hacen que los proveedores mantengan un bajo poder de negociacin ,el cual, constituye una oportunidad de alto impacto para la empresa. ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: El ingreso de nuevos competidores es complejo por diferentes factores como: Los inversionistas deben tener un capital de trabajo alto, para montar una infraestructura adecuada y adquirir: terreno, maquinaria, equipos y contratar personal capacitado en agronoma y el demandante Recurso Humano que permita entregaron excelente producto de etanol. Difcil acceso por parte de los productores en las entidades financieras no gubernamentales para incursionar en este tipo de negocios; por el alto costo financiero en las tazas te inters. Elevado costo de produccin por hectreas.
Difcil acceso a la informacin relacionada con la comercializacin del
etanol. Es as, que el ingreso de nuevos competidores potenciales, constituye una amenaza de bajo y mediano impacto; ya que, el etanol se comercializa al nivel internacional y un mnimo porcentaje se destina al mercado local e industrial.
DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
A pesar que el etanol se produce durante todo el ao, podra ser reemplazado fcilmente por otros combustibles como: el biogs, biodiesel, hidrogeno, hbridos, energa solar, energa elctrica. Lo que constituye una amenaza de mediano impacto; esto obliga a las productores a buscar constantemente nuevos nichos en el mercado RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Estados unidos es el mayor productor de etanol en el mundo, con un aproximado de 6.511 millones de litros al ao, al existir una sobreproduccin de caa de azcar ocasionado por diferentes factores, como son los aspectos climticos, generan que existan dos temporadas, una alta en donde la caa escasea, y una baja en donde existe una sobre produccin, repercutiendo directamente en el precio. RAIZEN al producir apenas 2.335 millones de litros por ao, constituye una amenaza de alto impacto, pues los grandes productores influyen directamente en el bajo precio de temporada, donde se vuelve muy difcil la comercializacin, puesto que incluso podran vender el etanol por debajo de los costos de produccin.