Proyecto Final

Christian Correa Miranda

Marketing
Instituto IACC
22 de octubre de 2016

Marketing se trata de la disciplina dedicada al anlisis del comportamiento de

los mercados y de los consumidores. El marketing analiza la gestin
comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los
clientes a travs de la satisfaccin de sus necesidades.
Identificar oportunidades de innovacin en torno a los hbitos, estilos de
vida y alimentacin de la poblacin es uno de los objetivos de las empresas de
hoy en da, esto sumado el programa de gobierno Elige Vivir Sano, ha
aumentado el consumo de dichos, y las ganas de las personas por consumir
productos que tengan un bajo porcentaje de caloras, sodio, azucares, grasas,
etc.
Segn los datos recopilados en 2013-14, el mercado de los alimentos de
la categora Salud y Bienestar representan 19% de las ventas del retail en la
industria de alimentos procesados y bebidas en Chile; donde a medida que pasa
el tiempo el consumo de estos productos va en aumento.
El marketing tiene cuatro elementos principales que son el producto,
precio, plaza y promocin, las funciones de estos las analizaremos en el
siguiente trabajo para poder entenderlos de mejor manera.

I.

Bajo su criterio y lo aprendido en este curso, mencione cul es la

misin de la empresa?

La misin de una empresa nos permitir detallar el propsito de la empresa y

su razn de ser, gracias a la misin podemos obtener el marco y contexto en el
que basaremos toda la estrategia de marca y acciones de la empresa,
definiendo el objetivo principal del negocio.
S, tener clara la misin de la empresa es imprescindible para conseguir
objetivos.
Ejemplo:
Proporcionar a nuestro cliente un producto 100% natural; de esta
manera dar a conocer el producto en sus diferentes presentaciones
como una alternativa innovadora y diferente llegando a satisfacer a los
paladares ms exigentes y lo ms sano para la salud de nuestros
clientes, siempre cuidando que ellos lleven una vida saludable.

II.

Presente los criterios de segmentacin recomendados y justifique su

respuesta, considere que se deben ajustar a este producto y a este
mercado.

La segmentacin es un proceso de divisin del mercado en subgrupos

(segmentos) homogneos, de acuerdo con algn criterio, para permitir poner en
prctica una estrategia comercial diferenciada.
Si la empresa ya se encuentra en el mercado y est en bsqueda de un
nuevo producto e introducirla en el mismo. La segmentacin seria la
siguiente:

Psicogrfica: El tipo de cliente al que se quiere apuntar es ABC-1, C-2, C3 por lo que hay que tener encuentra el ingreso de cada uno de ellos y en
de estos es mejor aceptado. Junto conto apuntar a las personas lleven
una vida sana por lo que querrn consumir un producto lo ms saludable
posible.

Demogrficas: Mujeres y hombres entre los 15 a 40 aos.

Geogrfica: estara dirigida a clientes en nuestro pas (Chile), con fbricas

establecidas en regiones especficas y estratgicas estudiadas
previamente, con visin futura para expansin y comercializacin en otros
pases.

III.

Determine el Mix Comercial para dicho producto en el mercado.

Justifique su respuesta.

El mix comercial es un anlisis de la estrategia interna desarrollada

comnmente por las empresas. Se analizan cuatros variables bsicas de su
actividad (4P): producto, precio, plaza o distribucin y promocin.
El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y
poder desarrollar una estrategia especfica de posicionamiento posterior.
o Producto: es cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar,
organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado para su
-

adquisicin, uso o consumo y que satisfaga una necesidad.

Nuestra empresa busca un consumo a nivel masivo en nuestro pas, para
ellos se pretende extender el mercado y la introduccin de este nuevo
producto Ligth pero rico en todo Chile, junto con eso un sabor exquisito,
y de una alta calidad y lo ms saludable posible.
o Precio: es el valor de intercambio del producto, determinado por la
utilidad o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo
del producto.

El valor asignado al producto se valorara de acuerdo a los costos de

fabricacin, etiquetado y transporte, otorgando un beneficio a los
distribuidores con ms constancia de compra.
o Plaza: es la distribucin consiste en un conjunto de tareas, actividades
o canales por los cuales el cliente podr tener acceso a los productos que
se ofrecen.

La plaza donde comercializaramos el producto seria Tiendas

departamentales y tiendas de conveniencia, cines, (todo lugar donde se
pueda comercializar).
o Promocin: este pueden dar a conocer, como sus productos pueden
satisfacer las necesidades de su pblico objetivo. Podemos encontrar
diferentes herramientas de comunicacin: venta personal, promocin

de ventas, publicidad, marketing directo y las relaciones pblicas.

La manera de promocionar el producto serian comerciales en tv, anuncios
publicitarios en revistas, vendedoras en centros comerciales y dando
muestras gratis.

Para concluir, puedo decir que el mix es una herramienta esencial para el
inicio de toda empresa o lanzamiento de un producto nuevo, ya que permite
direccionar a esta por un camino ms seguro. Esta herramienta ayuda a
estandarizar de cierta manera los procesos.

El estudio del mercado es imprescindible para conocer las caractersticas

de cada producto que se vende o que se quiere lanzar para que los
consumidores lo compren, por ello las empresas tienen un estudio previo para
no producir nunca ms de lo que se demanda y formulan hiptesis futuras para
que su empresa para que siempre obtenga la mayor cantidad de beneficios
posible y que sobresalga entre las distintas empresas que se dedican a la
produccin de los mismos bienes aplicando anlisis de sus fortalezas y
debilidades (FOSA).
Para alcanzar el xito del marketing hay que motivar a nuestros
colaboradores, elevar continuamente la calidad del nuestro servicio o producto,
controlar estrictamente nuestros costos y enfocarnos en los clientes.

Bibliografa
Contenido IACC.