Programa EMPRENDEDORES

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QU FACTORES HAY QUE CONTEMPLAR EN UN ANLISIS FODA?
a) FORTALEZAS INTERNAS
Qu ventajas tiene la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A qu recursos de bajo costo o de manera nica se tiene acceso? Qu
percibe la gente del mercado como una fortaleza?
Qu elementos facilitan obtener una venta?
EJEMPLOS DE FORTALEZAS

Capacidades fundamentales en actividades clave

Habilidades y recursos tecnolgicos superiores

Propiedad de la tecnologa principal

Mejor capacidad de fabricacin

Ventajas en costes

Acceso a las economas de escala

Habilidades para la innovacin de productos

Buena imagen entre los consumidores

Productos (marcas) bien diferenciados y valorados en el mercado

Mejores campaas de publicidad

Estrategias especficas o funcionales bien ideadas y diseadas

Capacidad directiva

Flexibilidad organizativa

Otros.
b) DEBILIDADES INTERNAS
Qu se puede mejorar?
Que se debera evitar?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?
EJEMPLOS DE DELIBIDADES

No hay una direccin estratgica clara

Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia

Falta de algunas habilidades o capacidades clave

Atraso en Investigacin y Desarrollo

Costes unitarios ms altos respecto a los competidores directos

Rentabilidad inferior a la media

Exceso de problemas operativos internos

Instalaciones obsoletas

Falta de experiencia y de talento gerencial

Otros.
c) OPORTUNIDADES EXTERNAS
A qu buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn
presentando?
Lic. Angel Mario Roque Mamani

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Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn
presentando?
EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES

Entrar en nuevos mercados o segmentos

Atender a grupos adicionales de clientes

Ampliacin de la cartera de productos para satisfacer nuevas

necesidades de los clientes

Crecimiento rpido del mercado

Diversificacin de productos relacionados

Integracin vertical

Eliminacin de barreras comerciales en los mercados exteriores

atractivos

Complacencia entre las empresas rivales

Otros.
d) AMENAZAS EXTERNAS

A qu obstculos se enfrenta la empresa?

Qu estn haciendo los competidores?

Se tienen problemas de recursos de capital?

Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la

empresa?

EJEMPLOS DE AMENAZAS
Entrada de nuevos competidores
Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores
Cambios adversos en los tipos de cambio y en polticas comerciales de
otros pases
Cambios demogrficos adversos
Otros.

Lic. Angel Mario Roque Mamani

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