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TEMA 4

MERCADOS DE FISICOS
4.1 INTRODUCCION
Existen diferentes mercados en el mundo que estn dedicados netamente al
comercio de los hidrocarburos, estos estn separados por regiones en los
cuales existen normas u tratativas que los caracterizan. Llamados comnmente
mercado de fsicos, son los siguientes:
- Mercado de Basis Ara
- Mercado del Mediterrneo, Basis Italy
- Mercado de la Costa Este del Golfo y Oeste de USA (US GOLF
-

COAST)
Mercado de la Costa Este, New York
Mercado US- West Cost
Mercado del Caribe
Mercado Golfo Prsico
Mercado del Far East Singapure

4.2 MERCADO DEL BASIS ARA


Es

el

mercado

ms

importante

de

Europa.

El

Basis

ARA

(Amberes/Rotterdam/msterdam) es el mercado dominante de Europa del


Oeste. Toma el nombre del puerto holands de Rotterdam donde
histricamente comenz su actividad el trading petrolero.
Amberes desde el medioevo es un importante puerto comercial que se
especializaba en la exportacin de vinos, encajes y textiles. msterdam sede

del trading Stock Exchange especializado desde el 1500 en el comercio de


tulipanes, especies del Oriente, t, tabaco, seda y diamantes, que floreci con
la creacin de la compaa de las Indias Orientales en el 1602 y el banco de
msterdam 1609. Una flota de 15.000 veleros para llevar y traer productos en
competencia con Inglaterra, Francia, Portugal y los grandes imperios
coloniales de la poca.
msterdam y Rotterdam recibieron los barcos del mundo con sus riquezas y
tambin fue la puerta abierta a mercaderes y artesanos flamencos, y recibi la
dura Inquisicin en Espaa, a los judos, espaoles y portugueses que se los
quiso convertir al catolicismo y se fugaron de la Pennsula Ibrica
encontrando en msterdam un lugar abierto y tolerante.
En el mbito geogrfico, en el tringulo virtual entre las tres ciudades
portuarias existen ms de 12 refineras, plantas petroqumicas, centrales
elctricas y plantas qumicas. En la desembocadura del Rhin, uno de los ros
ms largos de Europa, se encuentra en Rotterdam. Es el primer puerto en el
mundo donde ingresan 33,500 buques por ao a cargar y descargar productos
de todo tipo.
Este puerto cubre dos operaciones, las que corresponden en embarques
martimos superiores a los 60,000 tones. (Denominados Cargoes) que llegan
con petrleo y productos derivados desde el Mar del norte, Venezuela,
Mxico, frica, (Nigeria, Angola, Gabn, Congo), desde los pases
productores del Mediterrneo (Argelia, Libia, Egipto, Siria), los cargamentos
que vienen de los pases del Golfo Prsico, va el Canal de Suez o el Cabo de
Buena Esperanza, y los crudos rusos para ser refinados en esa rea.

En Rotterdam se descargan ms de 100 milln de toneladas de crudo y 140


millones de productos petrolferos a granel. Pases productores de crudo del
Golfo Prsico como Irn, Kuwait y entre otros Venezuela, tienen sus depsitos
de almacenamiento con productos en Rotterdam y Le Havre (Francia).
El puerto tiene 50km de longitud operativa desde su entrada y mltiples
canales con drsenas de carga y descarga, una importante zona de
transhipment (Transbordo) y adems tiene instalado un complejo VTMS
(Vessel Traffic Management System), un sistema que provee comunicacin y
control las 24 horas del da, ofreciendo al operador una precisa vista del
puerto, comunicacin entre proveedores de servicios nuticos con las
autoridades de las compaas operadoras, con un servicio de gua nutica de
entrada y salida del puerto a travs de 26 radares computarizados ligados en
una red informtica que trabaja en lnea con los principales actores del puerto,
por el cual los buques son guiados desde su deteccin a 20 Km de distancia de
la entrada a puerto hasta su destino. Tambin tiene seguimiento opertico por
helicpteros y buques especialmente construidos. Existen otros sistemas de
transporte como carretero, tren, y poliductos que son utilizados para llegar al
mercado consumidor.
El mercado europeo continental (Dinamarca, Holanda, Noruega, Suiza,
Blgica, Alemania, Francia) cuentan con una poblacin de 156 millones de
habitantes y si contamos con Inglaterra sumamos 57 millones, lo que significa
un importante mercado consumidor de productos energticos y una elevada
densidad de automotores por habitante (entre 400 y 600 automviles/1000
habitantes) y un rdito de 20.000 30.000 dlares per cpita anual.
Los crudos que llegan a Rotterdam se cotizan contra el crudo Brent, salvo el
crudo sirio Light 37API que cotiza contra el Es Sider de Libia.

Paralelo a un mercado de fsicos se desarrolla un mercado de futuros que


opera en Londres en el IPE - International Petroleum Exchange donde se
cotizan los precios de futuros del crudo Brent y de Gas Ol.

4.3 MERCADO DEL EUROMEDITERRANEO


BASIS ITALY
Este mercado geogrficamente engloba la cuenca del Mediterrneo desde
Espaa hasta el Este de Grecia, con dos reas definidas: la que tiene una alta
capacidad de refinacin instalada en Espaa, Francia, Italia, Ex Yugoslavia,
Grecia con ms de 30 refineras, siendo pases que dependen del crudo de
frica, medio Oriente y de Rusia.
Estos pases tienen aproximadamente 180 millones de habitantes y un rdito
per cpita que oscila entre 15.000 20.000 dlares y una densidad de 200 a
500 automviles/1000 habitantes. En la costa norte del Mediterrneo se
encuentra importantes productores de petrleo como Argelia, Libia y Egipto,
quienes producen crudos livianos de alta calidad y bajo azufre, que los hace
muy requeridos por los refinadores europeos.
Tambin llega a esta zona el crudo Ruso Ural y los crudos Sirios, a travs del
Canal de Suez y de los oleoductos, que terminan en Turqua los crudos de
Irak, Irn, Arabia Saudita, Omn Dubi, Kuwait.
No es ningn secreto que los refinadores del Mediterrneo se especializan en
refinar crudos agrios de Irak y de Rusia, como tambin los All grades de
Irn.

Los crudos del Mediterrneo cotizan sobre la base de los crudos del Golfo
Prsico, el Ural y a veces depende del valor del Brent.

4.4 MERCADOS DE LA COSTA ESTE, GOLFO Y


OESTE DE USA (US GULF COST)
El mercado de la Costa del Golfo es uno de los ms importantes del mundo. Si
bien los Estados Unidos es un gran productor mundial, con 8,9 millones de
bbl/d, es a su vez un gran importador con 11,3 Mbbl/d. Estos cargamentos
llegan al Golfo, donde existe la ms grande capacidad de refinacin instalada
de USA, all son refinados crudos de Alaska, Venezuela, Mxico, Arabia
Saudita, Kuwait, Irak,

Nigeria, Argentina, Colombia, Ecuador, Angola,

Yemen y permiten una ventilacin de productos elaborados hacia otros


mercados, principalmente LA Costa Este, con destino al mercado de New
York.
Una enorme red de conductos unen las refineras entre s, con los puertos de
carga, las unidades de almacenamiento y los mercados consumidores.
Al Golfo llegan cargamentos de crudo a travs del Canal de Panam desde
Amrica Latina, para ser refinados. Desde el centro neurlgico de Cushing,
Oklahoma y desde el corazn de Texas en el interior de los Estados Unidos,
llegan por ductos el crudo WTI y otros a ser refinados al Golfo. Tambin
desde Cushing parten los ductos que llegan a las refineras de Chicago y New
York.
Los crudos que llegan al Golfo e cotizan contra el WTI, el ANS y los crudos
africanos cotizan contra el Brent. Algunos de ellos se cotizan con frmulas

donde entran tambin cotizaciones de productos como el fuel ol y el gas ol,


como es el caso del Maya Olmeca e Isthmus mejicanos.
Se puede resaltar que este mercado interacta con el mercado del Caribe,
tambin que algunos pases productores estn integrados en el downstream
(Adquisicin de refineras y Estaciones de Servicio) y tienen acuerdos dentro
este mercado, de los cuales podemos nombrar:

Venezuela tiene ms de 3000 puntos de venta, plantas de almacenamiento en


Bahamas y terminales para lubricantes y Estados Unidos es el top destination de
sus crudos.
Arabia Saudita tiene acuerdos con Shell, Texaco y Aramco, para colocar, 800.000
bbl/d en las refineras y aprovisionar un mercado de 14.000 Estaciones de servicio.

En este mercado operan 50 refineras y la mayora se encuentra en la Costa del


Golfo, todas conectadas con las terminales de descarga de crudo importado y
con los crudos de produccin nacional como el WTI, Lousiana Sweet,
Wyoming y con las plataformas offshore del Golfo de Mxico.

4.5 MERCADO DE LA COSTA ESTE, NEW


YORK (U.S. EAST COAST NEW YORK)
Este mercado alimenta el sistema de refinacin de la zona ms poblada de
EEUU y cuyo mercado es uno de los ms sofisticados de la regin.

El crudo es recibido en las terminales y almacenado en los tanques de las


refineras costeras del Ocano Atlntico, cuyos productos son luego
transportados a los mercados. En este mercado llegan crudos de Mar del
Norte, Angola, Nigeria, frica Mediterrnea y grandes cantidades de Canad,
crudos lights y de bajo tenor de azufre.
En este mercado operan refinadores, compaas integradas, traders y
compaas de electricidad que compran fuel ol, de bajo tenor de azufre para
generacin elctrica y gas ol de muy bajo punto de escurrimiento, generado
stocks dada la rigurosidad climtica del invierno en la regin y la no
operatividad del rio San Lorenzo que permanece congelado. Es una regin que
recibe productos refinados de las Costa del Golfo y del Caribe.
A diferencia del Brent que es un crudo que se exporta a los mercados de
Europa y los Estados Unidos, el WTI, el LLS (Lousian Low Sulphur),
Wyoming, son crudos cautivos de los Estados Unidos, es decir, no se exportan.
Existe un diferencial o spread entre el Brent y el WTI, que marca la diferencia
de precios entre ellos (generalmente el spread es de aproximadamente de 1 a
1.5 U$/bbl), pero esto depende de:

Disponibilidad del WTI en el mercado


Niveles de produccin de WTI y Brent
Continuidad de carga de Brent en el Mar del Norte
Funcionamiento y Operaciones de las plataformas
Mal tiempo, accidentes o el mantenimiento.

Todos los puntos mencionados hacen que el spread sea menor o mayor.
Otros factores son la demanda de Europa y EEUU y la competencia de otros
crudos en el mercado.

El WTI y el Brent se cotizan en el mercado de futuros del NYMEX (New


York Mercantile Exchange).

4.6 MERCADO DE LA COSTA OESTE (U.S.


WEST COAST)
Este mercado cuenta con aproximadamente 26 refineras en costa y 5 en el
interior, el cual est regido por rigurosas leyes de regulacin y proteccin del
medio ambiente, con cantidades de S y Pb bajo especificaciones, en caso
de ser mayor y no satisfacer las especificaciones no ingresa al mercado.
Es propicio a recibir crudos de bajo tenor de azufre como los crudos de:
- Argentina, Colombia, Mxico, Ecuador
- Tambin se procesa el crudo de Alaska (ANS) y los cargamentos que
se reciben por el canal de Panam.
- Recibe crudos del Off Shore de la cuenca de Santa Mara y de los
ngeles
- Tambin recibe crudos del Pacifico y crudos Canadienses
- Recibe crudos por los oleoductos desde Nebraska y Utah.
El mercado consumidor de combustibles esta apuntalado con una
cultura del automvil que establece la cifra de 794 autos/1000
habitantes, para los Estados Unidos la ms alta del mundo y 584
autos/1000 habitantes en Canad.

4.7 MERCADO DEL CARIBE

Este mercado se caracteriza porque tiene dos pilares importantes:


a) La produccin de Mxico, Venezuela, Trinidad, Tobago, y los crudos de
Medio Oriente que llegan a ser refinados en la regin.
b) Capacidad de refinacin instalada para exportacin en:
Aruba (430.000 bbl/d)
Curazao (362.000 bbl/d)
Islas Vrgenes (554.000 bbl/d)
Adems de Venezuela, Curazao, Aruba, Barbados,
Jamaica, Puerto Rico, Saint Croix, Republica Dominicana,
Cuba.
El mercado del Caribe se encuentra estratgicamente ubicado:
Cerca del mercado del Golfo de EEUU
Cerca de Amrica del Sur por la ruta del Atlntico o por el
Canal de Panam por el Pacifico
En el Camino de crudos de medio Oriente y frica hacia
los EEUU.
Es un mercado excedentario de Gas Ol y Fuel Ol.

4.8 MERCADO DEL GOLFO PRSICO


Este mercado posee cantidades enormes de crudos de pases pertenecientes a
la OPEP. Cuenta con una gran capacidad de refinacin:
Irn
Arabia Saudita
Iraq
Kuwait
Omn

772.000 bbl/d
1865.000 bbl/d
320.000 bbl/d
900.000 bbl/d
80.000 bbl/d

Lo que permite disponer de productos elaborados adems del petrleo.


Las refineras son modernas y adems estn dotadas de modernas terminales
de carga y puertos capaces de recibir grandes buques petroleros. Tanto los
cargamentos de petrleo como de los productos llegan a los mercados de
Europa y EEUU desde el Golfo Prsico a travs del Mar Rojo y el Canal de
Suez y por el Cabo de Buena Esperanza en Sudfrica. Hacia el lejano oriente
por el Estrecho de Ormuz y el Ocano Indico y el Mar de la China. Desde el
Golfo salen aproximadamente 12 Millones de bbl/d, lo que representa el 20%
del consumo mundial.
El Golfo Prsico ofrece grandes cargamentos de: Virgin Naphta para la
petroqumica destino al Far East, gas ol de diferentes calidades de azufre de
0.05% y 0.25%, adems gas ol pure y cracked para ser utilizados tanto
para el transporte automotor como para la formulacin de mezclas para
transporte martimo (IFOS - % gas Ol, + % fuel ol)
En este mercado existen refineras modernas que trabajan solo para
Exportacin; Yamb, Jubail, Rabigh de Arabia Saudita. Todo tiene que ver con
el grado de conversin que tiene cada una de las refineras y del tipo de crudo
que procesan. Los destinos son los mercados de Europa, EEUU y Lejano
Oriente.

4.9 MERCADO DEL FAR EAST SINGAPURE


Es el mercado referencia del Lejano Oriente. Se tiene una alta capacidad de
refinacin
Singapure
China

2.3 MMbbl/d
2.5 MMbbl/d

Japn
Corea del Sur
India
Australia

4.3 MMbbl/d
0.8 MMbbl/d
1.2 MMbbl/d
0.8 MMbbl/d

Su ubicacin estratgica en el estrecho de Mlaga, lugar de paso de los


grandes petroleros que van a Corea, Taiwn, China y Japn, las grandes
economas de la regin, quienes importan crudos de Malasia, Indonesia, del
Golfo Prsico y de Australia, deben aprovisionarse de productos,
fundamentalmente fuel ol, kero jet y diesel, para estar equilibrados frente a la
demanda de sus mercados.
Singapure es un mercado que interacta con los pases de la regin, siendo
capaz de producir excedentes importantes de fuel ol, diesel, kero jet,
gasolinas, y virgin naphta, para el mercado de Japn, Philipinas, China, Hong
Kong, Taiwn y Corea.
Es un mercado verstil para las calidades de fuel ol de bajo y alto azufre, y
diesel, as como tambin para la formulacin de mezclas de IFOS utilizados
para el transporte martimo por la ubicacin estratgica donde se encuentra.
Los crudos que llegan a la regin desde el Golfo Prsico, de Arabia Saudita,
Irn, Kuwait, Qatar, Irak se cotizan en base al crudo de Omn y al Dubi.

4.10 MERCADOS DE FUTUROS


Los contratos de futuros mueven el doble de barriles de petrleo que se
consumen en el mundo, en ellos participan una gran variedad de actores como
ser las compaas internacionales de petrleo, entidades financieras, bancos,
especuladores financieros, traders de petrleo, refinadores y productores.

Los contratos desarrollados en los Mercados de Futuros proveen:


Una herramienta de Management de riesgos a todos los productores,
refinadores, distribuidores y usuarios finales.
Conocimiento de precios internacionales de referencia.
o Poder desarrollar mecanismos para proteccin de riesgos que
representan las variaciones de precios, conflictos y crisis
internacionales, coberturas de los stocks o cadas de precios
motivadas por sobre oferta de produccin.

A.

INTERNATIONAL PETROLEUM

EXCHANGE (IPE) (LONDRES)


El primer contrato de gas ol de futuros abri sus puertas en el
International Petroleum Exchange de Londres. Este mercado trabaja
ligada al mercado de fsicos de Rotterdam y cotiza el crudo Brent y Gas
ol.

B.

NEW YORK MERCANTIL EXCHANGE

(NYMEX) (USA)
En 1978 se cre el NYMEX, el contrato de futuros con gas ol y desde
entonces ha crecido y desarrollado y se ha convertido en el Mercado de
energticos ms grande del mundo. Actualmente existen contratos de
futuros para petrleo y derivados, gas ol, gasolinas sin plomo, propano,
fuel ol, crudos dulces y agrios, y gas natural.
El NYMEX de los Estados Unidos mueve millones de contratos por
ao. Cotiza el WTI.

C.

SINGAPURE MERCANTIL EXCHANGE

(SIMPEX)

El otro Mercado de futuros es el SIMPEX, Singapure Mercantil


Exchange, con miles de contratos de fuel ol de altas y bajas
concentraciones azufre y que opera en el FAR EAST con marcadas
influencias sobre los mercados de Japn, China Corea y Taiwn.

4.11 OPERADORES DE LOS MERCADOS


Muchas compaas actan en los mercados de fsicos antes mencionados.
Aparte de las compaas productoras de crudo, operan los intermediarios o
traders, refinadores, compaas de Estado, de almacenaje, las filiales, de las
multinacionales que utilizan estos mercados para balancear sus existencias
tanto de subproductos como de crudos. Ningn pas o compaa petrolera
puede estar siempre en equilibrio respecto a la oferta y demanda de
subproductos y por ello concurren a estos mercados spot para compensar los
excedentes y faltantes de sus sistema.
En estos mercados los operadores interactan segn las categoras:
1. Los traders
Su principal caracterstica es no disponer de productos en forma permanente
ni de tener fuentes de aprovisionamiento propias. Su cantidad y calidad es
muy variable. Se encuentran compaas de trading que compran cargoes para
luego convertirlos en barges en el mercado, o trabajan para ciertas compaas
petroleras tradicionales como departamentos de trading. Algunas de estas
compaas, las ms fuertes financieramente manejan cargamentos de fsicos.
Algunas son muy modestas y no manipulan jams los productos, su funcin es
solamente negociar barriles de papel.

2. Refinadores de Europa del Norte


En Europa existen ms de 80 refineras con una capacidad de refino de 570
millones de toneladas/ao y un consumo de 470 millones de ton/ao. La sexta
parte de esta capacidad se encuentra cerca de Rotterdam. Estas refineras no
venden toda su produccin de productos sobre el mismo mercado, sino que
equilibran sus disponibilidades en otros mercados extra zona. Estos
refinadores estipulan contratos directos con los productores de Venezuela,
Medio Oriente, frica, etc.
3. Traders Refinadores
Son traders que se han comprado refineras y se han integrado en una etapa del
downstream, adquiriendo cargamentos de crudos en el exterior, tanto en el
mercado spot como en el contractual, refinan y venden sus productos a
compaas petroleras y distribuidores.
4. Distribuidores Independientes
Los distribuidores que operan en ese mercado se aprovisionan en Rotterdam
de gas ol que compran en el mercado de las barges y constituyen una de las
vas de entrada de los productos del Este y de las nuevas refineras construidas
por los pases productores.
5. Sociedades Integradas
Autosuficientes en toda la cadena de la Industria Petrolera, grandes
compradores de crudo de diferentes orgenes, refinadores eficientes y
distribuidores de los productos hacia la cadena de estaciones de servicio con
bandera propia. Algunas de ellas han creado filiales de trading que operan
desde Rotterdam hacia otros mercados.

6. Sociedades Estatales
Las compaas petroleras de Estado, como por ejemplo PDVSA de Venezuela,
de otros pases productores como de Irn, Kuwait, Libia, Nigeria, Angola,
realizan negocios con sus crudos y productos.

4.12 ACCESO AL CRUDO


Las compaas petroleras, traders y refinadores tienen muchos caminos para
acceder al crudo de los pases productores y exportadores. Indicaremos las
ms importantes con alguna referencia histrica.
1. Contratos en reas de concesin
La compaa que explota el crudo de una concesin otorgada por un
determinado periodo de tiempo, paga regalas al Estado o la Provincia donde
est el yacimiento, a veces un porcentaje de precio del crudo y/o dispone del
mismo para su comercializacin
2. Contratos de Produccin (Sharing Contracts)
Al pas productor le pagan un porcentaje de crudo en dlares y tambin le
pertenece un porcentaje de la misma produccin.
A la compaa productora le toca un porcentaje de crudo extrado. Es de libre
disponibilidad.
3. Contratos de Servicio (Service Contracts)

La compaa productora no es duea del crudo. Produce para el pas quien le


paga un Royalty (incentivo fuera o dentro de contrato) por barril producido.
4. Contratos de Gobierno a Gobierno
Son acuerdos que se estipulan entre un Estado productor y el Gobierno de un
pas (productor e importador). Estos contratos se dan para garantizar al
aprovisionamiento por aumento de precio y por la cada de la produccin del
pas productor.
Tiene clausulas especiales en el precio y obliga al comprador a refinarlo en su
pas, no lo puede revender ni efectuar otras operaciones comerciales. Se utiliza
este medio para abrir nuevos mercados (incentivo para traer nuevos
productos). Generalmente utilizados por pases de la OPEP.
5. Contratos de compra a termino
Se realiza con un pas productor por una mayor compaa independiente,
Compaa del estado o Compaa refinadora importante.
6. Contrato de Compensacin por otros productos
El pas productor entrega crudo de determinada calidad y cantidad valorizado
a determinado precio y recibe en pago: alimentos, tecnologa, armas, otros
productos manufacturados, una refinera, una planta llave de mano, etc.
7. Contratos para refinar
Determinados pases entregan crudo a refineras para ser procesados, pagan un
fee de procesamiento y obtienen productos elaborados que pueden vender
en otros mercados, lejos de su zona de influencia, utilizando una refinera, as
optimizan su capacidad de refinacin.

En este caso definen los rindes sobre el crudo, el precio de los productos, los
costos de refino y distribucin.
8. Integracin vertical
Muchos productores de crudos no tienen muchas refineras y desean aumentar
su produccin y vender esos productos elaborados en otros mercados. Muchos
refinadores y pases importantes tienen refineras pero no tienen crudo. Se
arma un Joint Venture donde el pas productor compra un porcentaje de la
refinera o toda la refinera, procesa su crudo y vende los productos con marca
propia o asociada a la compaa refinadora o que opera en ese mercado.

9. Contratos de aprovisionamiento a traders


Son convenios de traders que trabajan asociados a compaas petroleras o a
refinadores importantes.

TEMA 5
CONTRATOS
5.1 INTRODUCCION
Concepto
Hay contrato cuando varias personas se ponen de acuerdo sobre una
declaracin de voluntad comn, desinada a reglar sus derechos,
Ejemplo. Contrato compra y venta de un inmueble, puede ser hablado o
firmado.

Objetivo
Ser el centro de la vida de los negocios, el instrumento prctico a
realizar las ms variadas finalidades de la vida econmica que
impliquen la composicin de intereses inicialmente opuestos o no
coincidentes.

Elementos
Todos los contratos tienen los siguientes elementos principales:
- Los Sujetos constituyen las partes integrantes que declaran la
voluntad comn. Son las personas naturales o jurdicas que firmaran
el contrato.
- El Objeto es el objetivo o el para que se establece un determinado
contrato
- La Forma se da con o sin solemnidad, en el primer caso siguiendo
un procedimiento establecido por un reglamento o norma, por

ejemplo el reconocimiento de firmas ante notario de F pblica, y en


el segundo caso con la presencia de testigos.
- La Prueba se refiere a la forma de demostrar que hay o existe un
contrato. Puede ser documental o mediante testigos.
-

CLASIFICACIN
- Unilateral.- En que una sola de las partes se obliga hacia la otra.
Solo ocurre en el caso de realizar una donacin.
- Bilateral.- Cuando las partes se obligan recprocamente una hacia la
otra.
- Oneroso.- Cuando las ventajas que procuran a una u otra de las
partes no le es concedida si no por una presentacin que ella le ha
hecho a que se obliga a hacerle (se da al a cambio).
- Gratuito.- Cuando aseguran a una u otra de las partes alguna
ventaja, independiente de toda prestacin por su parte (no se cobra).
- Nominada.- Si la ley los designa bajo una denominacin especial.
- Innominado.- Si la ley no les designa bajo una denominacin, pero
los efectos de nominados e innominados son vlidos legalmente.
- Formal.- Cuando la forma instrumental fuere exclusivamente
decretada en una determinada especie de instrumento (Escritura
pblica, cesiones de derecho, etc.)
- No Formal.- Aquellos para los que no est establecida una forma
determinada para su celebracin (se consideraran algunas pruebas ya
que no existen papeles).
- Aleatoria.- Cuando las ventajas o prdidas para una sola o ambas
partes, dependen de un acontecimiento incierto (no hay ventajas, no
hay perdidas y si las hay es para ambas partes.)

EFECTOS
- Los efectos de los contratos se entienden activa y pasivamente a los
herederos y sucesos universales, no ser que fueran inherentes a la
persona o que resultase lo contrario de una disposicin expresa de la
ley, de una clusula de contrato o de la naturaleza misma.
- Los contratos no pueden perjudicar a terceros
- Las convenciones hechas en los contratos forman para las partes una
regla a la que deben someterse como a la ley misma (todo lo que
dice en el contrato se debe cumplir).
- Los contratos deben celebrarse, interpretarse y ejecutarse de buena
fe.

5.1 FORMACION DE CONTRATOS


1.- Tratativas pre-contractuales

Se refieren a las primeras negociaciones en las que se vislumbran los primeros


acercamientos a llegar a una decisin de voluntad comn. Se debe tener
bastante paciencia y seriedad en la elaboracin de documentos iniciales de
contrato (minutas), ya que sern la base para la elaboracin del contrato en s.
2.- Consentimiento
Elemento del contrato que puede ser definido como la declaracin de voluntad
comn que surge de una oferta y de una aceptacin con aptitud para producir
obligaciones. Es una fuente de obligacin cuando hay dos declaraciones de
voluntad que a travs de la oferta y la aceptacin coinciden en una declaracin
comn. Por lo tanto no se trata de una mera yuxtaposicin de voluntades, sino
de una conjuncin de aspectos en que las declaraciones coinciden para causar
obligaciones.

- Silencio.- No puede ser interpretado como una manifestacin de la


voluntad, salvo que las partes hayan convenido dar al silencio un
sentido determinado.
3.- Capacidad
Es un elemento esencial o presupuesto de validez del contrato
Dentro el marco legal se tiene los siguientes tipos de incapacidad para la firma
de contratos:
- Incapacidad absoluta.- No pueden firmar personas por nacer,
menores de edad, dementes, sordomudos que no saben darse a
entender por escrito.
- Incapacidad relativa.- En los casos que les es prohibido por ley.
- Aplicacin de cada contrato.- A los que se les fuese prohibido en
las disposiciones del contrato, no se puede contratar a nombre de
terceros sin estar autorizado ni tener representacin por ley, el que lo
haga debe satisfacer prdidas e intereses.
4.- Emancipacin
a) Supuestos.- La habilitacin comercial a partir de los 18 aos.
b) Inhabilitacin.- Por casos detallados por ley.
c) Alcances.- Nulidad de los actos, que son detallados por ley.
5.- Objeto
- Actos ilcitos, es decir de acorde a la ley y reglamentos del Estado.
- Obligaciones de hacer o realizar, segn designacin del contrato

- Determinado en cuanto a su especie, por ejemplo si es un contrato de compra


y venta, de servicio, etc.
6.- Forma
- Como principio general se tiene la libertad de formas.
Hay un conjunto de prescripciones que deben observarse al celebrar el acto:
Ad-Solemnitatem.- La forma de determinar contratos est prescrito por
la ley o por las partes. Si no se cumple, no hay contrato
Ad-Probationem.- Se requiere pruebas para demostrar que existe o
existir un contrato.
7.- Tipos
Los contratos civiles ms frecuentes son de: Localizacin, sociedad civil, renta
vitalicia, matrimonios, cesin, recurrencia de derechos hereditarios, poder
general o especial, mandato, donacin, deposito.

TEMA 6
UNION TRNASITORIA DE
EMPRESAS Y JOINT
VENTURE

6.1 UNION TRANSITORIA DE EMPRESAS


(U.T.E.)
Objeto
Desarrollo o ejecucin de una obra o servicio o suministro concreto, dentro o
fuera del territorio. Podran desarrollar o ejecutar las obras y servicios
complementarios y accesorios al objeto principal.
NO SON SOCIEDADES NI SUJETOS DE DERECHO

Responsabilidad
No se presume solidaridad. La quiebra o incapacidad de alguno de los
miembros no produce la extincin de la UTE.

Forma y contenido de contrato


- Objeto.- Determinacin concreta de actividades y medios.
- Duracin.- Igual al de la obra, servicio, o suministro que constituya
el objeto.
- Denominacin.- La de algunos o todos los miembros, seguido de
UTE
- Nombre.- Razn social o denominacin
- Domicilio.- Especial para los Efectos derivados de la UTE.
- Datos de inscripcin en el Registro del contrato o estatuto orgnico de
cada uno de sus miembros.
- Descripcin de obligaciones asumidas y participacin de cada miembro.
- Representante.- Nombre y Domicilio.
- Normas para Estados contables y Balances.

6.2 JOINT VENTURE (RIESGO COMPARTIDO)

Concepto
Dos o ms empresas se unen para un fin determinado, para encarar un
proyecto o negocio nacional o internacional, a trasvs de una Asociacin
Transitoria a dichos fines (Joint Venture), que no les crea obligaciones ms
all del negocio especifico del que se trata.

Objetivos
-

Diversificar riesgos
Internacionalizar la empresa
Integrar un canal de comercializacin
Lograr red de abastecimiento de materia prima que proviene de un

sector crtico.
- Obtener economas de escala (produccin a gran escala)
- Ampliar horizontes econmicos con menores inversiones que las
necesarias en forma individual.
- Transferir tecnologas y personal en el rea de organizacin,
planteamiento y control.
- Conquistar nuevos mercados.

Beneficios
- El gerenciamiento en comn, que favorece el crecimiento integral de
cada una de las empresas, disminuyendo sus riesgos individuales.
- Mayores posibilidades de acceso a crditos, al contar con mejores
garantas.
- La mayor escala productiva y comercial, permite mejorar el poder de
negociacin y obtener modificaciones y/o descuentos al comprar o
vender mercaderas y/o servicios.

- Obtencin de nuevos canales de comercializacin y coordinacin de


la distribucin con la consiguiente merma de gastos y tiempos
operativos.
- Disminucin de costos fijos
- Facilidad de acceso a tecnologa de punta con menor inversin
individual
- Mejores posibilidades para contratacin de servicios y consultoras:
capacitacin, marketing, calidad, etc.
- Servicios a clientes: financiamiento de compras, entrega de
mercaderas a domicilio, etc.
- Facilidad de acceso a nuevos mercados y reas geogrficas donde se
localizan las empresas que integran la alianza.

TEMA 7
MODALIDADES DE
CONTRATACION
INTERNACIONAL

7.1 ACTORES EN EL NEGOCIO PETROLERO


INTERNACIONAL: Intereses y objetivos

Pases Anfitriones
Acceder a tecnologas y Know how requeridos para el desarrollo de
sus recursos hidrocarburferos.
Asegurarse, a travs de la explotacin de sus HC, los recursos
necesarios para su crecimiento y desarrollo econmico a travs de la
mejora de su balanza comercial y recaudaciones impositivas
adicionales.
Obtener acceso a nuevos mercados.
Asegurarse la ejecucin de obras de infraestructura
Reducir la tasa de desempleo

Compaas Petroleras Estatales


Lograr la capacitacin de sus profesionales, tcnicos y gerentes
Obtener utilidades en sus operaciones.

Compaas Petroleras Internacionales


Maximizar sus utilidades
Mitigar el riesgo comercial y reducir sus costos.
Mitigar los efectos del riesgo poltico de dicho pas anfitrin.

Pases Importadores
Asegurar el abastecimiento de HC al mercado interno

Otros Actores

OPEP
Bloque Europeo
Independientes, etc.

7.2 PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACION


INTERNACIONAL
NEGOCIACION DIRECTA
Este tipo de contratacin se da cuando solo se tiene una o pocas empresas
especializadas en la realizacin de un proyecto o servicio que necesite
generalmente en Estado, entonces se contratara por la experiencia, propuestas
tcnicas y econmicas de la empresa.

CONCURSO
Normalmente llamado licitacin, El estado lanza una convocatoria abierta a
todas las empresas para el desarrollo de un determinado proyecto y/o servicio.
Se presentan varias empresas, entregando propuestas tcnicas y econmicas.
El estado elegir entre las mismas, la ms conveniente.

SISTEMAS MIXTOS
Un sistema mixto, bsicamente rene a los dos tipos de contrataciones
anteriores, es decir, se convoca a un nmero limitado y especifico de
empresas, las cuales sern evaluadas en base a sus propuestas tcnicas y
econmicas. La mejor propuesta ser elegida por el Estado.

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