CURSO

Visin a la Ingeniera Industrial

NOMBRE DEL PROFESOR(A)

Lezama Snchez Cecilia Marietta

INTEGRANTES

:
Rodrguez Arenas Marco Antonio
Ortega Izquierdo Mauricio Estefano
Chacn Arvalo Luis ngel
Bazn Dionicio Carlos Gonzalo
Espnola Prez Richard Kevin

N. DE CLASE

2000577

TEMA DEL TRABAJO

Elaboracin de un plan de negocios

INTRODUCCIN
A lo largo de la historia cuando se quiso realizar una actividad compleja,
algn proyecto o desarrollar una guerra siendo este el ejemplo ms
claro, fue indispensable tener alguna idea de los pasos a seguir para
alcanzar dichos objetivos; todo esto se resume en la planificacin. Sin
embargo en cuanto respecta a los negocios es indispensable el contar
con un plan de preferencia escrito para poder garantizar el xito de un
negocio o empresa.
Es as que el presente trabajo fue elaborado con la finalidad de informar
sobre los aspectos ms generales y a tener en cuenta en lo que respecta a
la elaboracin de un plan de negocios.

ndice

1 Caratula
. Pg. 1
2 Introduccin
.. Pg. 2
3 ndice
.. Pg. 3
4 Qu es el plan de negocios?..
. Pg. 4
5 Importancia
Pg. 4
6 Objetivos
.. Pg. 4
7 Tipos
Pg. 4
7.1 Para una empresa en
marcha.. Pg. 4
7.2 Para nuevas
empresas
Pg. 4
7.3 Para
inversionistas
... Pg. 4
7.4 Para
administradores
. Pg. 5

8 Quin debe elaborar el plan de negocios?

Pg. 5
9 Quines deben
usarlo?.................................................. Pg. 5
10 Qu tan largo debe
ser?................................................. Pg. 5

11 Contenido de un plan de
negocios. Pg. 5
11.1 Portada
.. Pg. 5
11.2 Tabla de
contenido
Pg. 5
11.3 Resumen
ejecutivo
Pg. 5
11.4 Anlisis del
FODA
Pg. 6
11.5 Descripcin de la
empresa.. Pg. 6
11.6 Anlisis del
mercado.
Pg. 6
11.7 Operaciones
Pg. 9
11.8 Organizacin y
direccin Pg.
9
11.9 Anlisis
Financiero
.. Pg. 10

11.10
Anexos
.. Pg. 11

12Cuestionario sobre el
tema.. Pg.12

Qu es un plan de negocios?
Es un documento en el cual se plasma una idea de forma clara y precisa, donde se
define con claridad los objetivos de un negocio, a la vez que describen los
mtodos que se emplearan para alcanzar dichos objetivos permitiendo as evaluar
la viabilidad de una empresa.

Importancia del plan de negocios:

 Permite ver las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de la idea y

actuar sobre ellas.
Establece un puente de comunicacin entre la empresa y terceros para obtener
apoyo financiero o tcnico.
Disminuye el riesgo de errores y aumenta la probabilidad de xito para
alcanzar los objetivos.
Proveer de una organizacin interna a la empresa.

Objetivos:
Calificar la idea del negocio y enfocar los esfuerzos en las actividades
importantes.
Convertir la idea de negocio en realidad.
Hacer proyecciones de gastos e ingresos lo ms cercanas a la realidad.

Tipos:
1. Plan de negocios para una empresa en marcha
El plan utilizado para esta etapa debe evaluar la nueva unidad de negocio de
manera independiente y adems, deber disminuir los costos fijos de toda la
empresa entre dotas las unidades de negocio, incluida la nueva.

2. Plan de negocios para nuevas empresas

En este tipo de plan se debe detallar, tanto la descripcin de la idea misma,
como los objetivos a ser alcanzados, las estrategias a ser aplicadas y los
planes de accin respectivos para lograr las metas propuestas.

3. Plan de negocios para inversionistas

El plan debe estar redactado para atraer el inters de los inversionistas. Para
ello es importante que incorpore toda la informacin necesaria sobre la idea o
la empresa en marcha y los datos relevantes que determinen la facilidad
financiera del negocio y el retorno de la inversin que el inversionista puede
obtener al apostar por la idea propuesta.

4. Plan de negocios para administradores.

Este plan debe contener el nivel de detalle necesario para guiar las
operaciones de la empresa.
Los planes de negocio determinan la viabilidad econmica- financiera de los
proyectos empresario o comnmente llamados negocios.

Quin debe elaborar el plan de negocios?

Generalmente es elaborado por empresarios, directivos o por un emprendedor

cuando tiene la intencin de iniciar un negocio.

Quines deben tenerlo?

El plan de negocios deben tenerlo tanto aquellas personas que piensan crear una
empresa como aquellas que ya la tienen constituida.

Qu tan largo debe ser?

El tamao puede variar dependiendo de la idea, sin embargo se recomienda que
sea lo ms breve posible conteniendo la informacin necesaria.

Contenido de un plan de negocios

Un plan de negocios deber contener como mnimo las siguientes secciones:

Portada: La portada deber ser titulada Plan de Negocios, Propuesta

Comercial, o Propuesta Financiera. Debe identificar al negocio y
al o los directores, adems de incluir forma e informacin para contacto posterior
(direccin postal, telfono y nmero de fax, as como correo electrnico)

Tabla de contenido:
Todo plan de negocios deber llevar una tabla de contenido o ndice
donde se indiquen los temas incluidos en el plan. Los cuales deben esta
enumerados.

Resumen ejecutivo:
Es un breve anlisis de los aspectos ms importantes de un proyecto cuyo
objetivo es captar la atencin del lector y facilitar la comprensin de la
informacin que el plan contiene.

Anlisis FODA:
El Anlisis FODA o Anlisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y amenazas es una herramienta que se utiliza para conocer la situacin presente d
e una empresa, identifica las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente
y determinar las fortalezas y debilidades internas de la organizacin.
El propsito fundamental de este anlisis es potenciar las fortalezas de la
organizacin para:
Aprovechar oportunidades.

 Contrarrestar amenazas.
Corregir debilidades.
Maximizar las fortalezas

Descripcin de la empresa:
Contiene la informacin bsica del contexto y el concepto del negocio.
Debe explicar qu es la empresa y qu hace. Debe incluir la historia sobre como l
ego al punto o posicin en que se encuentra hoy en da y hacia
dnde intenta ir en el futuro. Esta seccin deber dividirse en dos, la
primera deber contener la informacin sobre la empresa y la segunda la informa
cin sobre el producto.
Informacin sobre la empresa
Esta seccin debe comenzar con la misin de la empresa, una descripcin en
uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s)
objetivo.
Descripcin del producto o servicio
Es una de las partes ms importantes de su plan de negocios. En este apartado
tendr la oportunidad de explicar claramente su producto o servicio,
identificar sus caractersticas y beneficios, describir las necesidades
que satisfacen y los problemas que solucionan.

Anlisis de mercado:
El anlisis de mercado es un estudio que tiene como propsito demostrar
la posibilidad real de participacin de un producto o servicio en un
mercado determinado.
El anlisis de mercado busca primordialmente:
Definir el tamao total del mercado.
Estimar el volumen o cantidad que se comercializar del bien o servicio.
Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa.
Identificar la competencia tanto directa como indirecta.
El anlisis de mercado utiliza nmeros y datos de fuentes
independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crec
imiento. Para conocer esta informacin lo ms recomendable es
realizar un estudio o investigacin de mercados.
El anlisis del mercado debe contener informacin y datos de los siguientes tema
s principales:

 Perfil de mercado.
Competencia.
Plan de marketing.
Perfil de mercado
Esta seccin de su plan debe demostrar que usted tiene conocimientos
claros y entiende como se desarrolla el mercado en el cual pretende
comercializar su producto o servicio.
Esta seccin debe contener se debe responder a las siguientes preguntas:
1. Quines son exactamente sus clientes?
Describa sus caractersticas tales como: edad, sexo, profesin, ingreso,
lugar geogrfico e intereses, etc.
2. Cul es el tamao actual de su mercado expresado en dinero?
Demogrficamente? Por rea geogrfica? (Podra ser bueno incluir
un mapa del rea de influencia.)
Qu porcentaje del mercado espera usted capturar?
Cmo piensa mantener su participacin en el mercado o incrementarla?
Cul es el potencial de crecimiento de su mercado?
Qu factores podran influir en el crecimiento o reduccin del tamao del
mercado (incluyendo tendencias nacionales, estatales o internacionales)?
Qu impacto tendr esto en su participacin o en el volumen?

Competencia
Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa
van a encajan o lidiar con el ambiente competitivo del mercado.
Algunas de preguntas importantes que debes contestar para poder
formular esta seccin son:
1. Quines son sus competidores tanto directos como indirectos? (Por ejemplo,
un boliche puede tener como competidor indirecto a un cine o alguna otra
forma de recreacin.)
2. En qu se diferencia usted de la competencia?
En precio?

 En servicios al cliente?
En variedad o especialidad?
Por la localizacin?
3. Cules son sus fortalezas?
Qu cosas no hacen ellos bien?
Qu cosas hacen usted mejor que ellos?
4. Qu es lo que usted ha aprendido al observar su operacin?
Cmo puede usted utilizar este conocimiento para mejorar su negocio?

Plan de marketing
Todo buen plan de negocios debe contener un apartado donde se contemple u
n plan de marketing. El Plan de marketing es la instrumentacin de la estrateg
ia de marketing. Slo tiene sentido si previamente han sido definidos el posici
onamiento de la empresa y el target o segmento al que apunta. Una vez
explicitadas las decisiones estratgicas, el plan de marketing
debe producir respuestas convincentes a tres variables fundamentales:
a) Precio
A qu precio se va a ofrecer el producto/servicio y cunto influye el precio e
n la decisin de compra de los potenciales clientes?
b) Comunicacin
De qu manera se va a comunicar el producto/servicio de modo
tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo
?
c) Distribucin
Cmo y en qu lugar se va a vender el producto/servicio?

Operaciones:
En esta seccin del plan de negocios se debe definir y especificar las operacio
nes as como el equipamiento necesario para generar y entregar su producto s
ervicio. Algunos de los recursos que se deben considerar para la
implementacin del proyecto son las instalaciones, maquinaria y equipo,
instrumentacin, insumos,
capital humano etc. Uno de los factores ms decisivos para el xito de la estra

tegia de produccin es la administracin de los tiempos. Es necesario

coordinar los tiempos de produccin para adecuarse a la demanda.
Esta seccin debe de armarse dando respuesta a cuatro principales temas:
i.

Ubicacin
Dnde estar ubicado su negocio?

ii.

Equipamiento
Qu equipamiento necesitar?

iii.

Personal
Cuntos empleados necesitar y cuantos turnos manejarn?

Organizacin y direccin:
En esta parte del plan de negocios se debe describir la estructura organizacion
al y a los miembros clave del equipo directivo. Es necesario demostrar
con claridad que cada persona del equipo es la ms adecuada para las funcion
es que estarn a su cargo.

Para cada una de las personas miembros del equipo gerencial se debe especifi
car lo siguiente:
Titulo de la posicin:
Describir los deberes y responsabilidades de cada posicin, tareas, a
quienes supervisarn y de quien dependern.
Experiencia
Sealar las empresas donde han laborado, que
funciones tenan y cuanto tiempo las desarrolaron, as como los trabajos previ
os que hayan tenido en la industria o comercio en puestos similares.
Logros
xitos en trabajos previos, equipos que integraron, proyectos que
concretaron, responsabilidades en proyectos fuertes e importantes, etc.
Educacin
Breve descripcin de la educacin universitaria y posgrado.

Anlisis financiero:
El desarrollo del anlisis financierotiene como objetivos principales el conoce
r la inversin o financiamiento necesario para el negocio, determinar los

ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y de retorno de la inversin,

as como el tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio.

Los reportes financieros que debe presentar son los siguientes:

Estado de Prdidas y Ganancias (Estado de Resultados)
Esta es una declaracin de la posicin actual de la empresa en
trminos de los productos, rendimientos, ingresos,
rentas, utilidades, ganancias, costos, gastos y prdidas correspondientes a
un periodo determinado, con objeto de computar la utilidad neta o la prdida l
quida obtenida durante dicho periodo
Estado de Flujo de Efectivo
Este documento muestra las salidas y entradas en efectivo que se darn en una
empresa durante un periodo determinado, para detectar el monto y duracin d
e los faltantes o sobrantes de efectivo. Se recomienda realizarlo para los prim
eros 12 o 18 meses de manera mensual detalada.
Estado de Hoja de Balanza (Balance General)
Es un documento contable que refleja la situacin financiera de la empresa, a
una fecha determinada y que permite efectuar un anlisis comparativo
de la misma; incluye el activo, el pasivo y el capital contable.
Anlisis del punto de equilibrio
Este anlisis muestra el volumen de ventas, en unidades fsicas y monetarias,
que se deben generar para cubrir los gastos fijos y variables. A partir
del punto de equilibrio, su proyecto comenzar a ser rentable. Se
recomienda presentar la informacin en grficos.
Estos cuatro reportes interactan para proveer una visin total del proyecto y
sus dimensiones financieras.
Para proyectos y empresas comenzando, la mejor manera de analizar el proye
cto es jugando con las principales variables del mismo para entender
claramente como interactan y su efecto en las ganancias. Estas variables son:
Costos Fijos
Los costos principales que se incurrirn sin importar el volumen de
ventas, tales como recursos humanos, consumibles de oficina, seguros,
contabilidad externa, etc.
Costos Variables

Estos son los costos directamente relacionados con volmenes de

ventas, por ejemplo en el caso de producir una computadora, cada
computadora tendr un costo de produccin y si vende 10 computadoras, tend
r que pagar 10 tantos de produccin.
Precio de Ventas
Es el precio al que esperas vender su producto.
Volumen de Venta
Es el numero de unidades que piensa poder vender o requeridos para cubrir su
s costos.
Tiene que asegurarse de que las cantidades de recursos que solicita son viable
s y que pueden generar un buen retorno de ganancia al inversionista. Necesita
revisar mltiples veces sus proyecciones, regresando y adelantndose hasta qu
e est de acuerdo con las implicaciones financieras y del financiamiento.

Anexos:
Los anexos se ubican despus de las conclusiones e incluyen datos de soporte
al contenido del plan de negocios.
En lo posible, conviene evitar una gran cantidad de informacin en los anexos
, a menos que sea indispensable. Todo lo que pueda ser incluido en el
cuerpo principal debe figurar ah.
Sin embargo, a veces resulta oportuno agregar informacin para quien
desee profundizar lo expuesto en el cuerpo principal.
Se recomienda anexar la siguiente informacin de ser necesaria:
Informes de auditorias.
Contratos.
Currculums vital del equipo gerencial (si son extensos).
Folletos o catlogos de muestra.
Planos de planta
Detales del proceso de manufactura y maquinaria.
Otros documentos importantes.

Preguntas sobre un plan de negocios:

1. Qu aspectos tener en cuenta en la introduccin?

Antes de comenzar el desarrollo se debe contextualizar el plan,

describiendo primeramente
Cul es el negocio que se desarrollar.
Quines realizan la presentacin del plan y para qu
Si se trata de una empresa en marcha, cul es su misin y su
trayectoria
Cul es la fecha de presentacin y si existe un plazo para la
aprobacin del plan.
Cul es el enfoque con que se prepar el plan.

2. Qu aspectos tener en cuenta en identificacin de

oportunidades?
Para sacar mayor beneficio al proceso de identificacin de oportunidades
es preciso distinguir entre una simple idea y una oportunidad de negocios.
Debemos evaluar el crecimiento de las industrias, tener ideas
innovadoras que de alguna manera creen necesidades en las
personas, detectar aspectos mejorables del producto o servicio y
sobre todo analizar los cambios en el mercado

3. Qu aspectos tener en cuenta en viabilidad tcnica?

Determinar si es posible llevarlo a cabo satisfactoriamente y en
condiciones de seguridad con la tecnologa disponible, verificando
factores diversos como resistencia estructural, durabilidad, operatividad,
implicaciones energticas, mecanismos de control.

4. Qu aspectos tener en cuenta en viabilidad de

mercado?
Es necesario examinar si las propuestas son social, tcnica, financiera y
econmicamente slidas. Se debe verificar la factibilidad general de las
propuestas de mercados, teniendo en cuenta los siguientes aspectos:
-

Preparacin de estimativos de costos de construccin y de equipo

Preparacin de estimativos de costos de operacin y de mantenimiento
Evaluacin de los ingresos y utilidades del mercado
Prueba de la factibilidad financiera del mercado
Preparacin de una evaluacin general

5. Qu aspectos tener en cuenta en viabilidad de

industria?
Primero debe analizar el atractivo de la industria para determinar si su
estructura conduce a la obtencin de utilidades razonables, luego utilizar
esa informacin para determinar si debe continuar con el emprendimiento,
si la industria no parece ser atractiva, puede elegir abandonar esta
oportunidad, encontrar maneras de mitigar los factores negativos o buscar
oportunidades en otra industria.