[AGENDAS ECOLOGICAS.

IMAGIN
A

GREEN BOOK

MERCHANDISI
NG
EMPRESARIAL

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING:

AGENDAS ECOLOGICAS
GREEN BOOK
INTEGRANTES:
ACOSTA CABEZAS DEWITT
HUMALA ORMEO ANA LUCIA
POMIANO SEOPA JORGE
QUISPE AYQUIPA LILIAM
SARCO JIMENEZ GABRIELA

Ciudad Universitaria, 02 de Julio del 2011

1

[AGENDAS ECOLOGICAS.]

GREEN BOOK

INDICE

INTRODUCCION..3
CAPITILO 1: NUESTRO PRODUCTO.4
1.
2.
3.
4.
5.

Marca del producto..4

Caractersticas del producto..4
Porque elegimos este producto....5
Modelos y diseos del producto..5
Anlisis de competencia.8

CAPITILO 2: ANALISIS SITUACIONAL.9

1. Anlisis de las principales expectativas externas. (STADE HOLDERS).9
2. Anlisis de expectativas internas (SHARE HOLDERS) ..11
3. Anlisis de la base de datos..11
4. Anlisis foda..14
CAPITILO 3: FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS MAESTRAS.18
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Visin..18
Misin..18
Investigacin + desarrollo18
Responsabilidad social empresarial..20
Valores.21
Polticas institucionales..21

CAPITILO 4: DETERMINACION DE OBJETIVOS Y METAS CORPORATIVAS22

CAPITILO 5: DETERMINACIN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS23

INTRODUCCION
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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

GREEN BOOK

El plan estratgico de marketing es una herramienta de gestin por la que se determina los
pasos a seguir, las metodologas y pautas para alcanzar los objetivos determinados. As
tenemos que esta herramienta

forma parte de la planificacin estratgica de una

compaa.
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas o para crear una nueva empresa, estos planes pueden ser a corto, mediano y
largo plazo, segn la amplitud y magnitud respectiva.
Tambin es importante que se deba sealar con exactitud y cuidado la misin que va a
regir a la empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones
operativas que va a ejecutar en el mercado y va a suministrar a los consumidores.
A continuacin se presentar la elaboracin de un plan estratgico de marketing para una
nueva empresa que comercializar AGENDAS ECOLOGICOS de la marca GREEN BOOK
El primer captulo se considera la descripcin completa del producto. El segundo captulo
consta bsicamente de un anlisis situacional, posteriormente encontraremos el conjunto
de estrategias maestras que incluyen la misin, visin, valores y otros; para luego formular
objetivos y metas proyectadas sobre la base de las necesidades del mercado, junto con la
aplicacin de este plan de marketing mediante estrategias corporativas.
Este Plan Estratgico de Marketing constituye un sistema gerencial que desplaza el nfasis
en el "qu lograr" (objetivos) al "qu hacer" (estrategias). Con la Planificacin Estratgica
se busca concentrarse en aquellos objetivos factibles de lograr y en qu negocio o rea
competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
El objetivo de este Plan Estratgico de Marketing ser posicionan las agendas ecolgicas
GREEN BOOK como la mejor opcin del mercado que protege el ambiente.

CAPITILO 1:

NUESTRO PRODUCTO
3

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Este plan estratgico de marketing desarrollar la gestin de una empresa que se dedicar
a la comercializacin de las agendas ecolgicas que se explicaran con ms detalle a
continuacin.

1. Marca del producto

La marca de estas agendas ecolgicas ser GREEN BOOK

2. Caractersticas del

producto.

No deteriore el Medio Ambiente

Estas agendas estn realizadas con papel reciclado y
cartn;

GREEN BOOK

algunas de ellas estn

ilustradas a mano con

pintura y barniz al agua.

El material principal utilizado es un papel producido con
fibras renovables de caa de azcar, cascarillas de arroz y
selecciones de papel reciclado. Es ECF, es decir que no

usa cloro gaseoso para su blanqueo.

Son perdurables en el tiempo.
Crean conciencia en la conservacin del medio ambiente.
Tiene un precio relativamente menot que las agendas convencionales.
70% de la agenda es biodegradable.

Algunos elementos no son biodegradable pero si reutilizables, sin embargo sin

estos el tiempo de durabilidad sera demasiado corto y con un bajo estndar de

calidad.
Esta lnea de productos tiene muchos modelos para diferente tipo de pblico.

3. Porque elegimos este producto.

Este emprendimiento surgi a partir de una lluvia de ideas de posibles empresas a
las que podramos aplicarles un plan estratgico de marketing. Nuestra prioridad a
la eleccin fue escoger la opcin ms innovadora y diferente que pudiera no solo
generar utilidades sino traer an ms beneficios. Es as que optamos por la
comercializacin de agendas ecolgicas con el propsito de crear conciencia
respecto a la proteccin del medio ambiente. Esto significa todo un reto pero a la
4

[AGENDAS ECOLOGICAS.]

GREEN BOOK

vez una gran oportunidad, ya que en nuestro pas est poco implantado entre los
consumidores el adquirir productos ecolgicos.
4. Modelos y diseos del producto.
La lnea de agendas ecolgicas GREEN BOOK tiene una gran variedad de modelos
para los diferentes gustos de nuestros clientes. Entre los principales tenemos:

Agendas ecolgicas GREEN BOOK para nios (13 x 16 cm ,varios dibujos y

diseos disponibles)

Agendas ecolgicas GREEN BOOK para jvenes(15 x 21cm, 100 hojas,

varios colores disponibles, incluye lapicero ecolgico)

Agendas ecolgicas GREEN BOOK para

ejecutivos o estudiantes (15 x 21cm, 100 hojas, varios colores disponibles,
incluye lapicero ecolgico)
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GREEN BOOK

Agendas ecolgicas GREEN BOOK tipo anotador (12.5 x 16cm, 100 hojas,
varios colores disponibles, incluye lapicero ecolgico)

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Agendas ecolgicas GREEN BOOK ao 2011(12.5 x 16cm, calendario, 2

das por hoja, colores disponibles: marrn y azul oscuro)

5.

Anlisis
de competencia
Para todo lanzamiento de un nuevo producto o la apertura de una nueva empresa es
necesario analizar la competencia y los productos sustitutos, ya que no es tan fcil
entrar en un mercado y posicionarse rpidamente.
Para el caso de las agendas ecolgicas GREEN BOOK los productos sustitutos sern
toda la gama de agendas convencionales que se han comercializado durante aos.
Con respecto a la competencia y debido a que est poco implantado en los
consumidores este tipo de productos ecolgicos, no existe empresas peruanas
reconocidas que fabriquen agendas ecolgicas; sin embargo las pequeas empresas
que comercializan en el Per son a partir de importaciones y por lo general son
empresas de otros pases. Las ms importantes son:
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DVINNI INTERNACIONAL:
Es una empresa de soluciones integrales de comunicacin e imagen, especializada
en el diseo y elaboracin de AGENDAS, cuadernos corporativos, carpetas,
cartapacios, maletines, y manufactura promocional de alta calidad, con una
experiencia de 28 aos en el mercado y con presencia en 22 pases.
Cuenta con una gran variedad de modelos, sus agendas ecolgicas van de lo
clsico a lo moderno, pasando por diversas y elegantes opciones, tiles y
novedosas.

IMPORTACIONES FOORIK:
Importan y comercializan libretas ecolgicas, Ecobok, bolsas, block reciclado y
otros artculos reciclados.

AGENDA ECOLGICA LNEA AZUL 2011

Ofrecen agendas full color con 12 encartes desglosables con pinturas del artista
plstico Flavio caporal. Tapa: pasta dura mate plastificada. en 3 idiomas: espaol,
ingls y portugus. Con consejos diarios para preservar el ambiente y ahorrar el
agua.

CAPITILO 2:

ANALISIS SITUACIONAL

1. Anlisis de las principales expectativas externas. (STADE HOLDERS):

grupos de presin, de inters, elementos involucrado.

Gobierno central
El
gobierno

influye

mucho

travs

de:

Tratados comerciales que benefician las

importaciones
hacindolas

o
ms

exportaciones
baratas

los

ciudadanos y vendiendo a precios ms

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justos. Desde este punto de vista el gobierno apoya e incentiva el cuidado

del medio ambiente favoreciendo el consumo de materiales reciclables,
haciendo de estos obtengan un inters ms bajo que los artculos normales.

Municipios
Los municipios conjuntamente con el gobierno regional y central nos brindan
el libre acceso para la comercializacin de productos reciclables tanto en
ferias como en establecimientos autorizados.
Es el caso de los distritos de San Borja, Jess Mara, San Isidro y Miraflores
los que ms promueven el cuidado del medio ambiente; ya qu, es uno de
sus principios mantener el orden y la preservacin del medio ambiente
frente al inminente cambio climtico.

ONG
Greenpeace es una de las ONG ms influyentes en el cuidado del medio
ambiente, con 5 millones de miembros en cerca de 100 pases.
Su objetivo principal ha sido el de detener la degradacin del ambiente
natural, buscando la conservacin de diversidad biolgica y los recursos
naturales. Esta organizacin promueve
mediante

caminatas,

conciertos,

maratones, etc. el cuidado del MA y al

consumo

de

todo

tipo

de

papeles

reciclables.

Lobbies (personas con poder poltico y econmico)

Actualmente y mediante de la participacin de Greenpeace se busca el
apoyo de numerosas personas de la poltica, arte, y dems con la finalidad
de utilizar su imagen, poder e influencia en anuncios y propagandas de
diferentes tipos. Con lo que se cuenta con marketing publicitario y a la vez
concientizado.

UE

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La UE facilita crditos a sus miembros con la finalidad que desistan de

depredar los bosques y utilicen ms los productos reciclables, de esta forma
cuenta con fondo destinado para la proteccin e inversin de productos que
no daen el medio ambiente.

Lo que nos da una ventaja frente a la

produccin tradicional.

Grupos de Presin
Ciertos grupos con

destacado

poder

poltico

demuestran un relativo rechazo a la inclusin total de

productos como cuadernos y derivados del papel
reciclado. Estos grupos conforman la alta gerencia
de

empresas

dedicadas

la

produccin

comercializacin de papel hecho con fibra de rbol.

Competidores
Las organizaciones tienen uno o ms competidores. Ninguna administracin
puede darse el lujo de ignorar a sus competidores. Cuando lo hacen, pagan
un precio muy alto. Los competidores se pueden ver desde el punto de vista
de los precios, ofrecimiento de servicios, de adquisicin de productos
nuevos y similares. Representan una fuerza ambiental importante que la
administracin que debe verificar, prepararse y responder a todo esto.

2. Anlisis de expectativas internas (SHARE HOLDERS)

Gerencias: reas de la empresa donde la persona encargada la dirige por

cuenta y encargo del empresario. Esa persona deber cuidar, supervisar,
controlar, planificar, las personas que estn bajo su mando.
En esta empresa existir una gerencia general, gerencia de marketing y ventas,
gerencia logstica y gerencia administrativa.

Supervisores: El supervisor es un elemento clave dentro de cualquier

organizacin; de l depende la calidad del trabajo, el rendimiento, la moral y el
desarrollo de buenas actitudes por parte de los trabajadores. El supervisor
dirige y evala el trabajo y conoce a todos los trabajadores.

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Trabajadores permanentes: Personas que laboran dentro de la empresa por

tiempo indeterminado, cuyo contrato dura hasta que el trabajador alcanza la
edad y los aos de servicio que requieren los regmenes de seguridad social,
para acceder al beneficio jubilatorio.

Trabajadores eventuales: Personas que realizan Servicios extraordinarios

determinados de antemano, entendindose por estos, tareas no habituales al
giro empresario. el trmino del contrato debe estar fijado en forma expresa y
por escrito y respondiendo a necesidades objetivas basadas en las
modalidades de las tareas o actividades que razonablemente apreciadas, as lo
justifiquen.

Proveedores: Empresa que abastece a otras empresas con existencias

(artculos), los cuales sern transformados para venderlos posteriormente.
Estas existencias adquiridas estn dirigidas directamente a la actividad o
negocio principal de la empresa que compra esos elementos. En el caso de
nuestras agendas ecolgicas, los proveedores nos brindarn estos artculos ya
terminados y nosotros le pondremos nuestra marca para luego comercializarlos.
Nuestro principal proveedor es la empresa Lucky Pen Importadora china
ubicada en el centro de lima.

Distribuidores o intermediarios: Son

los conductos que cada empresa

escoge para la distribucin ms completa, eficiente y econmica de sus

productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el
menor esfuerzo posible. Nuestras empresas se distribuirn a travs de vetas
directas en libreras, participacin en ferias, campaas escolares entre otras.

Clientes: Nuestras agendas ecolgicas estn dirigidas al:

Mercado primario:
Estudiantes de universidades
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Estudiantes de colegios
Personal administrativo
Ejecutivos

Mercado secundario:
Pblico en general que guste de las agendas.

ORGANIGRAMA FUNCIONAL:

GERENCIA
GENERAL

Gerencia
administrativa

Gerencia de
marketing y ventas

Contabilidad

Supervisor de
ventas

Gerencia de
logstica

Almacenamiento
y stocks

RRHH
Costos

Asistentes de
ventas

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3. Anlisis de la base de datos:

Demanda total: ventas totales en un ao

CONSUMO APARENTE DE PAPEL RECICLADO

1986 - 2009
(miles de toneladas)
Ao
1986
1987
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009

Recoleccin Importacin Exportacin Consumo

201.8
230.2
248.3
253.4
270.1
288.8
314.0
306.1
311.3
340.3
363.8
362.1
334.4
305.3
355.5
366.7
413.0
429.5
493.4
541.8
581.3
608.2
645.2
632.8

15.8
10.9
12.7
26.5
30.4
38.8
35.3
28.4
33.3
47.5
53.8
33.8
27.0
36.7
72.2
69.8
86.6
77.0
76.2
85.9
89.2
93.5
101.2
96.2

0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.0
0.1
0.1
1.9
1.2
0.8
0.1
1.1
1.8
1.5
0.1
0.9
2.8
2.1

217.6
241.1
261.0
279.9
300.5
327.6
349.3
334.5
344.6
387.8
417.6
395.8
361.3
340.1
426.5
435.6
499.4
505.5
567.8
626.2
670.4
700.8
743.6
726.9

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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

GREEN BOOK

En los ltimos aos se ha venido incrementado el consumo de del papel reciclado, gracias
a las medidas adoptadas por el gobierno y al apoyo internacional. Esto demuestra que el
Per es uno de los pases con una demanda en crecimiento de este producto y con
muchas posibilidades de expansin a gran escala.

DT = 726,900 toneladas (anual)

Consumo per-cpita:

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CPC = El consumo per capita del Per es de 10 kg anuales.

Edad promedio de la industria
La edad promedio de la empresa data de unos 10 aos de ejercicio en la
comercializacin de productos elaborados a base de fibra de rbol reciclado,
debi parte de su origen a factores tales como la protesta contra el medio
ambiente y al ver un mercado peruano insatisfecho por esta clase de
productos. La empresa tiene un segmento ganado tal es el caso de colegios,
universidades y entidades pblicas que optan por usar solamente este tipo
de producto.

F
O

FA

Incentivar el
Mejorar las
consumo de
agendas
productos
ecolgicas con
ecolgicos a
diseos
travs de
innovadores y
4. Anlisis FODA:
campaas de
que superen a
proteccin
las de la
ambiental con
competencia.
el fin de
FORTALEZAS
posiciones
D
D
estos de transporte
Facilidad
para la distribucin.
O
productos.
A
Diseos innovadores que marcan diferencia.
industrias
Ampliar reciclables yCrear
Materiales
neutralizables.
peruanas
de
canales
Bajos
costosdede productos
importados.
productos
distribucin con
ecolgicas con
el fin de
el fin de no
aumentar la
depender de
demanda del
importadores
producto.

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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

OPORTUNIDADES

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AMENAZAS

Corriente ecolgica

Polticas tributarias

de proteccin ambiental
del IGV
Tratados de libre
comercio que permiten

Aumento de arance
les que perjudiquen

la importacin a bajo

las importaciones.

Costo.

Poca competencia.

Crisis internacional

Boom de productos

Bajos precios de

ecolgicos.

empresas ya
posicionadas

DEBILIDADES

Preferencia por agendas convencionales.

Poca demanda del producto.

Los productos ecolgicos estn poco importados en laMente de los consumidores.
Las hojas utilizadas para las agendas son poco estticas
Dependencia de produccin importado.

CAPITILO 3:

FORMULACION DE LAS ESTRATEGIAS MAESTRAS

a) Visin:
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Ser reconocida como una empresa identificada con las personas que se
comprometen con la construccin de un mundo mejor y el mejoramiento ecolgico
al ofrecerle una amplia gama de productos que cubre sus necesidades.
b) Misin:
Crear

difundir

conciencia

ecolgica

ofreciendo

al

mercado

productos

biodegradables que permiten mantener y mejorar la calidad del ambiente que nos
rodea.

c) Investigacin + desarrollo:

A raz de que surge la conciencia internacional por detener la contaminacin, abuso de los
recursos naturales y el calentamiento global, diversos gobiernos han implementado
medidas ecolgicas en el sistema de separacin y recoleccin de basura. Nuestra empresa
se ha concientizado de la importancia de este tema, a su vez verde nace se une a la nueva
cultura del ciudadano responsable vinculado con su entorno.
Consumo Responsable: Cantidad de cualquier recurso (material o energtico) utilizado
en un tiempo dado de manera que se ajuste con las necesidades reales y optando en el
mercado por opciones que favorezcan la conservacin del medio ambiente y la igualdad
social.
El concepto de Consumo Responsable es muy amplio, como lo es la propia actividad de
consumir. Podemos, sin embargo, sintetizarlo en tres bloques:

1.-Un Consumo tico, en el que se introduzcan valores como una variante importante a la
hora de consumir o de optar por un producto. Hacemos especial nfasis en la austeridad
como un valor en relacin con la reduccin para un consumo ecolgico, pero tambin
frente al crecimiento econmico desenfrenado y al consumismo como forma de alcanzar el
bienestar y la felicidad.
2.-Un Consumo Ecolgico, que incluye, por este orden, las famosas "erres" del
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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

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movimiento ecologista: Reducir, Reutilizar y Reciclar, pero en el que tambin se incluyen

elementos tan imprescindibles como la agricultura y ganadera ecolgicas, la opcin por la
produccin artesanal, etc.
3.-Un Consumo Social o Solidario, en el que entrara tambin el Comercio Justo, es
decir, el consumo en lo que se refiere a las relaciones sociales y condiciones laborales en
las que se ha elaborado un producto o producido un servicio. Se trata de pagar lo justo por
el trabajo realizado, tanto a gentes de otros pases como a las ms cercanas, en nuestro
mbito local; se trata de eliminar la discriminacin, ya sea a causa del color de la piel o por
diferente origen, o por razn de gnero o religin; se trata de potenciar alternativas
sociales y de integracin y de procurar un nuevo orden econmico internacional.

Principios Bsicos del consumidor responsable

1. Utiliza bolsas reutilizables para las compras del supermercado.
2. Planea la compra de los productos tiles de tu vida diaria.
3. Consume productos orgnicos.
4. Lee las etiquetas y compara precios entre productos orgnicos y convencionales.
5. Usa envases retornables.
6. Compra productos a granel y lo menos procesados.
7. Lleva tus moldes a la tienda, fonda o supermercado cuando sea necesario.
8. Reutiliza y recicla productos que han dejado de cumplir con su funcin original.
9. Regala productos elaborados con tus propias manos.
10. Sustituye las bolsas de plstico por bolsas biodegradables.
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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

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d) Responsabilidad social empresarial.

La responsabilidad social corporativa va ms all del cumplimiento de las leyes y las
normas, dando por supuesto su respeto y su estricto cumplimiento. En este sentido, la
legislacin laboral y las normativas relacionadas con el medio ambiente son el punto de
partida con la responsabilidad ambiental. El cumplimiento de estas normativas bsicas no
se corresponde con la Responsabilidad Social, sino con las obligaciones que cualquier
empresa debe cumplir simplemente por el hecho de realizar su actividad. Sera difcilmente
comprensible que una empresa alegara actividades de RSE si no ha cumplido o no cumple
con la legislacin de referencia para su actividad.
Bajo este concepto de administracin y de management se engloban un conjunto de
prcticas, estrategias y sistemas de gestin empresariales que persiguen un nuevo
equilibrio entre las dimensiones econmica, social y ambiental. Los antecedentes de la
RSE se remontan al siglo XIX en el marco del Cooperativismo y el Asociacionismo que
buscaban conciliar eficacia empresarial con principios sociales de democracia, autoayuda,
apoyo a la comunidad y justicia distributiva. Sus mximos exponentes en la actualidad son
las empresas de Economa social, por definicin Empresas Socialmente Responsables.
Desde las ltimas dcadas del siglo XX, nuestro planeta se ha considerado como un
gigantesco ecosistema en el que los problemas ambientales, independientemente del lugar
donde se produzcan, nos afectan directa o indirectamente a todos. Tratamos de fomentar
la conciencia ecolgica. Cuiden el mundo que les rodea. Respeten el medio ambiente.

La conciencia ecolgica afortunadamente est ganando cada vez ms adeptos, sobre todo
los ms pequeos de la casa, que encuentran en el reciclaje una actividad divertida y
gratificante.

e) Valores:
El desarrollo de nuestras actividades en contorno a nuestros fundamentos se basan en
valores

disciplinarios,

ticos

morales

como

son:

entusiasmo,

honestidad,

compromiso, calidad, respeto al medio ambiente, dedicacin y constancia.

19

[AGENDAS ECOLOGICAS.]

GREEN BOOK

f) Polticas institucionales:
A continuacin se detallan las polticas de la Empresa para lograr los objetivos que
se han planteado.

Orientar la actividad empresarial hacia el aseguramiento continuo de la calidad y el

servicio al cliente.
Desarrollar la eficiencia y la capacidad competitiva en todas las actividades, de

manera que los productos sean suministrados al menor costo posible.

Contribuir con el desarrollo del pas, y la proteccin del medio ambiente.
Promover en forma oportuna los ajustes en los precios de venta de los productos a

efecto de cubrir los costos, gastos e inversiones empresariales.

Fomentar las buenas relaciones obrero patronales y la proporcionalidad entre los

objetivos empresariales y los recursos humanos.

Mantener una capacidad estratgica de refinacin que permita atender las
necesidades bsicas nacionales, ante situaciones de desabastecimiento de

productos terminados.
Procurar mantener inventarios mnimos para cubrir al menos 30 das venta del

consumo nacional.
Desarrollar y utilizar los indicadores para evaluar la gestin.
Contratar los servicios necesarios ms competitivos que aporte innovacin

tecnolgica.
Informar y dar un mejor servicio a los clientes y consumidores finales en el uso

eficiente y seguro de las agendas ecolgicas.

Promover una revisin profunda de la legislacin aplicable a nuestra empresa,
procurando darle el marco jurdico adecuado que le permita enfrentar los efectos y

consecuencias de la globalizacin y competitividad.

Promover la capacitacin del personal de la empresa en concordancia con la
estrategia y objetivos de la Empresa.

CAPITILO 4:

DETERMINACION DE OBJETIVOS Y METAS CORPORATIVAS

a) Objetivos:
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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

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Posicionarnos en el mercado como la mejor opcin de agendas que cuidan el

medio ambiente.
Lograr que las agendas

ofertadas sean de la mejor

calidad.
Rpida respuesta a los requerimientos, innovaciones y
cambios ofreciendo cada mes ms variedad de productos
ecolgicos.
Imagen y servicio acorde a la institucin.
Contar con el personal suficiente y capacitado para
brindar informacin a nuestros clientes de lo importante de usar estos productos.
Respetar el medio ambiente y concientizar a nuestros clientes.

b) Metas:

Reducir los gastos de nuestro presupuesto en un 5% en el primer ao.

Facturar un promedio de S/12,000.00 los primeros meses.
Vender un promedio de 20 agendas diarias en el primer mes.

CAPITILO 5:

DETERMINACION DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Nuestro plan de marketing plantea las siguientes estrategias para las agendas ecolgicas:

1. Estrategia de desarrollo: Liderazgo en diferencia

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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

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Esta estrategia genrica se llevar a cabo a corto plazo y tendr como fin generar
para la empresa ventajas competitivas a travs del proceso de diferenciacin para
lo cual planteamos:

Crear agendas con modelos innovadores que no solo supere a los de la

competencia sino que puedan competir con las agendas convencionales.

No slo vender agendas, sino tambin vender conciencia medio ambiental

Comprando las agendas ecolgicas GREEN BOOK ayudas a tu planeta

Darle mayor valor agregado a la presentacin del producto y de empaque,
cada agenda incluir un bolgrafo ecolgico y un mensaje en la parte
posterior, un consejo para cuidar tu planeta.

2. Estrategia de crecimiento Diversificacin horizontal o de lnea

Esta estrategia producto-mercado se llevar a cabo a mediano y largo plazo. Una
vez posicionadas las agendas ecolgicas GREEN BOOK, se ampliar la lnea de
productos de manera horizontal, es decir continuaremos con el rubro: artculos de
escritorio.
As proponemos el lanzamiento de:
Cuadernos ecolgicos
Resaltadores ecolgicos
Post-it ecolgicos
Lapiceros de empaque ecolgico
USBs ecolgicos
Cabe mencionar que de este conjunto de artculos propuestos, no toda la
composicin es ecolgica.

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[AGENDAS ECOLOGICAS.]

GREEN BOOK

3. Estrategia de costos:
Esta estrategia es tambin genrica y busca tener precios competitivos mediante
una economa de escala, ser llevada a cabo en un largo plazo.
La forma como conseguimos las agendas (producto terminado) para su posterior
comercializacin es mediante proveedores, trabajamos con la pequea empresa
Lucky Pen, esta empresa importa de china estos productos ecolgicos.
La estrategia planteada para disminuir los costos consiste en eliminar toda clase
de intermediarios y ser nosotros los que importemos y comercialicemos. Esta
estrategia se podra dar mediante la creacin de una creacin de industria
peruana de productos ecolgicos que abaraten mucho ms los costos.

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