Incoterm EXW

En una operacin mediante incoterm EX-Works (En fbrica) el vendedor lleva a cabo
la entrega y el traspaso de riesgos en el momento en que la pone a disposicin del
comprador en las instalaciones del propio vendedor o en lugar convenido (taller, almacn,
almacn, etc.).
Sin embargo, el vendedor no tiene obligacin de cargarla en el vehculo dispuesto por el
importador, como tampoco de despacharla. Es decir, el comprador de la mercanca asume
los costes y riesgos vinculados a la recepcin de la mercanca en las instalaciones del
exportador, y en adelante. No obstante, las partes pueden acordar que el vendedor sea
responsable de la carga hasta la salida, cosa que deben dejar explcitamente expresa en el
contrato de compraventa. El incoterm EXW es vlido para cualquier modo de transporte
o una combinacin de ellos.

Obligaciones del vendedor

Entregar la mercanca al comprador convenientemente embalada, a bordo del

buque en el puerto de embarque, en la fecha convenida.

Suministrar la factura comercial (o mensaje electrnico equivalente) segn el

contrato de compraventa, adems del resto de documentos necesarios: packing list,
certificados, etc.

Contratar el transporte martimo o fluvial de la mercanca hasta puerto de destino

acordado.

Pagar el flete, adems de los gastos derivados de llevar la mercanca hasta el buque
en el puerto de origen y el despacho de exportacin, as como los derechos,
impuestos y otras cargas exigibles a este respecto.

Proporcionar al comprador el documento de transporte para puerto de destino

(Bill of Lading).

Prestar ayuda al comprador para la obtencin de un seguro o cualquier documento

para la importacin y/o trnsito en destino.

Obligaciones del comprador

Cubrir los costes relacionados con la mercanca desde su entrega por

parte del vendedor.

Cargar la mercanca por medios propios y en vehculos proporcionados

por l mismo, asumiendo el riesgo desde el inicio de esta actividad y
proporcionando al vendedor prueba de su recepcin.

Despachar de exportacin e importacin la mercanca.

Obtener licencias de exportacin e importacin y/o autorizaciones

oficiales para llevar a cabo los despachos.

Costear licencias, impuestos, autorizaciones, inspecciones y similares

requeridos.

Abonar los gastos en los que haya incurrido el vendedor prestando su

ayuda en la obtencin de permisos, documentos, etc.

Consejos sobre el incoterm EXW

Este incoterm no debera usarse cuando el comprador no puede realizar las
formalidades de exportacin, ya sea directa o indirectamente. Es recomendable usar
FCA. en estas situaciones. Un consejo extra sobre EXW.
las responsabilidades de las partes. Costos y Riesgos. Sus alcances.
Haga click en la imagen para ampliar

n incoterm representa un trmino universal que define una transaccin entre

importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas, costos, riesgos y
responsabilidades, as como el manejo logstico y de transportacin desde la salida del
producto hasta la recepcin por el pas importador.
Es necesario comprender todos estos aspectos, especficamente un ejemplo de incoterm
EXW. Abajo se describe a detalle la explicacin:
Incoterm EXW
Abajo se describe un ejemplo sobre incoterms y EXW:
EXW: En fbricalugar designado
Este trmino comercial es uno de los ms frecuentes a utilizar por el vendedor en la
operacin de compraventa nacional o internacional de mercancas; ya que establece que el
vendedor debe de realizar la entrega de las mercancas empacadas y embaladas
apropiadamente para su exportacin, en su establecimiento (taller, bodega, almacn, etc.) o
en otro lugar convenido.
Ejemplo:

Una empresa que produce caf en Veracruz le vende sus productos a una empresa ubicada
en la Ciudad de Puebla, quien provee este producto a algunas cadenas de supermercados.
La negociacin fue pactada con el INCOTERM EXW.
Esto es lo que deben de seguir las partes:
El termino de venta: Ex Works, Avenida 5 Poniente Nmero 628, Xalapa, Veracruz.
Utilizando el camin como el transporte.
Primero el vendedor debe entregar el caf de su empresa con el embalaje apropiado para su
transportacin, el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el transportista
debe de cargar la mercanca del almacn de la empresa vendedora.
El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el almacn de la
empresa ubicada en la Ciudad de Puebla.
El vendedor cubrir todos los riegos que pudieran ocurrir como: prdida o daos, una vez
que la mercanca fue entregada en el almacn del vendedor.
En este caso no habr obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de exportacin o
de importacin, ya que es una negociacin en el mercado domstico.
Si fuera una negociacin internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades es
exclusivamente por el comprador.
Abajo se contestan algunas preguntas relacionadas con el tema de incoterms EXW e
ejemplos de ncoterms.
Preguntas de EXW Incoterm
Algunas de las preguntas ms representativas del tema de incoterm Exworks son:
1. Los incoterms se aplican a cualquier pas?
S, los trminos internacionales con los cuales, a pesar de la diferencia en idiomas o
distancias, la parte exportadora e importadora pueden ponerse de acuerdo en una
transaccin.
2. En Mxico, donde puedo asesorarme sobre incoterms EXW 2010?
La Cmara Internacional de Comercio con sede en Mxico (ICC) es la responsable de la
publicacin de estos trminos.
3. A qu nivel de exportacin o importacin es necesario entender EXW incoterms ?

Es necesario cuando se realiza un pedimento de importacin o cuando se pretende exportar

en medianas a grandes volmenes o montos en la transaccin. Para compras menores o de
muestra no es necesario el uso de los incoterms.
4. Donde puedo capacitarme/orientarme/iniciarme en ejemplos de incoterms?
Nosotros ofrecemos cursos de incoterms en nuestro sitio. Estos cursos pueden tomarse
online, desde su computadora, y estn enfocados a distintas necesidades y niveles de
conocimiento del estudiante, desde el principiante que desconoce los incoterms, a aquel que
requiere de orientacin y el nivel avanzado para personas que necesitan de herramientas
para la exportacin efectiva.
Ms Informacin de Incoterms
Puedes leer ms informacin sobre Incoterms EXW, en la secciones siguientes:

Incoterm: Informacin y explicacin de cada incoterm

Incoterms 2010: Explicacin de los nuevos incoterms de la dcada de 2010-2020

Incoterms 2011: Actualizacin de la informacin de incoterms en 2011

Incoterms 2012: Actualizaciones de los incoterms durante 2012

Sobre el autor
Comercio y Aduanas.com.mx ofrece informacin de Incoterms actualizada, consejos,
asesoras y cursos de exportacin para el emprendedor y empresario exportador de Mxico
y el mundo.

1. Introduccin

2. Que son los INCOTERMS?

3. Descripcin de los INCOTERMS

4. Categoria de los INCOTERMS

Autores

EXW (Ex-Works) en fbrica

EXW (Ex-Works) en fbrica (lugar convenido): el vendedor debe poner la mercanca del
comprador en la fbrica, taller, almacn etc. A partir del momento en que la mercanca est
en disposicin del comprador este corre con los gastos correspondientes.

El incorterm EXW utiliza el tipo de trasporte que prefiera o sea ms conveniente, tambin
puede hacerlo en combinaciones, este tipo de transporte es llamado o conocido como
transporte multimodal.

Entrega de la mercanca y documentos.

Empaque y embalaje.

Obligaciones del comprador:

Pago de la mercadera

Flete interno (de fabrica al lugar de exportacin)

Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Gastos de exportacin (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

Seguro

Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agente)

Transporte y seguro (lugar de importacin a planta)

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