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TeoradelMercado
Losmercadossonlosconsumidoresrealesypotencialesdenuestroproducto.Losmercadossoncreaciones
humanasy,porlotanto,perfectibles.Enconsecuencia,sepuedenmodificarenfuncindesusfuerzas
interiores.
Losmercadostienenreglaseinclusoesposibleparaunaempresaadelantarseaalgunoseventosyser
protagonistadeellos.Losempresariosnopodemosestaralmargendeloquesucedeenelmercado.
Bienes de Consumo: Productos elaborados expresamente para que los utilice el consumidor final, en
contraposicin a aquellos que se fabrican para revenderlos o utilizarlos en la fabricacin de otros artculos,Productos,
como cigarrillos, cerveza y goma de mascar que se compran con frecuencia, inmediatamente y con poco esfuerzo.
Beneficio del Producto: Caractersticas del producto o servicio que son percibidas por el
consumidor como una ventaja o ganancia actual y real.
Bienes industriales: Artculos utilizados para producir otros bienes para su reventa.
Canal de Distribucin: El camino seguido por el producto, a travs de los intermediarios, desde el
productor al consumidor final
Competencia: Trmino empleado para indicar rivalidad entre un agente econmico (productor,
comerciante o comprador) contra los dems, donde cada uno busca asegurar las condiciones ms
ventajosas para s.
Competencia perfecta: es aquel en que existe un gran nmero de compradores y vendedores de
una mercanca.
Competencia imperfecta: Se refiere a los mercados en que no existe competencia perfectaporque al
menos un vendedor es suficientemente grande para influir en el precio de mercado.
Clientes: pueden ser consumidores particulares, firmas comerciales, organizaciones sin fines de
lucro.
Equilibrio a Largo Plazo: La empresa puede modificar todos los factores de produccin y
adaptarse as totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las alteraciones
que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo plazo.
Mercado: es el lugar fsico o virtual donde se encuentran dos fuerzas que generan procesos de
intercambio; como lo son la oferta y la demanda.
Mercado meta: es un segmento del mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir,
dirigiendo el programa del marketing, con la finalidad de obtener una determinada utilidad o
beneficio.
Mercado internacional: es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.
Mercado nacional: es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambio de bienes y
servicios.
Mercado regional: es la zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera
necesaria con los lmites polticos.
Mercado local: es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centro comerciales
dentro de una rea metropolitana.
Mercado metropolitano: se trata de un rea dentro y al rededor de una ciudad relativamente
grande.
Mercado Total: conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la oferta
de una empresa.
Mercado Potencial: conformado por todos los entes del mercado total que adems de desear un
servicio, un bien estn en condiciones de adquirirlas.
Mercado Real: representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los
segmentos del mercado meta que se han captado.
Mercado mayorista: Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes cantidades.
Mercado Minorista: donde se venden en pequeas cantidades directamente a los consumidores.
Comercializacin: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua para lo
que se produce y se ofrece.
Microcomercializacin: observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones
individuales que los sirven.
Oligopolio Diferenciado: El anlisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los tericos
de la competencia monopolstica o imperfecta.Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por
ejemplo vehculos, detergentes, discos y los servicios de las compaas areas.
Producto: es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una necesidad o un deseo.
Venta: es considerado como una forma forma de acceso de una empresa al mercado, para lograr el
objetivo de vender lo que producen.
Mercados industriales
Mercados financieros
Mercados de valores
Mercados de moneda
Mercado de trabajo o laboral
O por el tipo de cliente:
Consumidor
Produccin industrial
Revendedor
Gobiernos
Tambin por el tipo de productos o servicios comercializados.
Productos Alimentarios
Materias primas
Productos suntuarios
Productos informticos
Productos industriales
Productos manufacturados
Servicios
O conforme al tipo de demanda:
Mercado real
Mercado meta
Mercado disponible
Mercado potencial
Caractersticas de Mercado
El mercado est compuesto de vendedores y compradores que vienen a representar la
oferta y la demanda.
Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancas.
Los precios de las mercancas tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la
oferta y la demanda.
La Situacin Del Mercado
Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no
suponer que todo ser igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por
los toca-cassettes y recientemente los CD's: ya no se usan reglas de clculo y los
computadores estn ampliando su presencia en los hogares luego de haber conquistado
el mercado de oficinas.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen
4 mtodos formales para identificar nuevos negocios:
-Penetracin en el mercado
-Desarrollo del mercado
-Desarrollo del producto
-Diversificacin
En la penetracin del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante
una mejor publicidad, mayor distribucin, reducciones de precio, nuevos envases, etc.
En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el
producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas
zonas, buscando nuevos clientes.
Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situacin en 3
niveles:
-El Entorno Nacional
-El Sector Especfico
-El Consumidor
El Entorno Nacional
Se debe estar informado de los cambios en los campos poltico, econmico, social y
tecnolgico. Hoy en da recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las
decisiones del gobierno, la marcha de la economa, la violencia, la pobreza y las
sorprendentes y rpidas innovaciones tecnolgicas.
En los ltimos aos las evoluciones de entorno han adquirido considerablemente
importancia en la marcha de los negocios como consecuencia del evidente avance hacia
un mercado libre y competitivo; una serie de monopolios han sido desarticulados y el
excesivo reglamentarismo est siendo reemplazado por una legislacin ms promotora
que controlista. Estos y muchos otros cambios en el entorno estn ocurriendo lenta e
inexorablemente.
El Sector Especifico
Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo
de productos o servicios, la competencia, la produccin, los precios y las tendencias de
los consumidores.
El Consumidor
En un mercado de libre competencia, es el consumidor o comprador el que tiene la
decisin final sobre el xito o fracaso de un producto o servicio.