Ao de la consolidacin del Mar de Grau

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Universidad del Per, Decana de Amrica

FACULTAD DE CONTABILIDAD
TTULO:
JOINT VENTURE
CURSO:
Sistemas de Informacin Gerencial
PROFESOR:
Dr. Chipana Tagle , Dennis Daniel
Alumnos:
Eufracio Benites, Renatho Antonio
Mansilla Carrera, Cesar Felipe
Urcia Armas, Luis Fernando

2016

Joint Venture

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NDICE
JOINT VENTURE.............................................................................................. 3
ANTECEDENTES.............................................................................................. 3
DEFINICIN.................................................................................................... 4
CLASIFICACIN Y TIPOLOGA..........................................................................4
a. Por su modalidad legal y/u organizacional......................................................4
b. Por su contexto geogrfico...........................................................................4
c. Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes..............................................4
d. Por el rol o desempeo de los socios.............................................................5
PROCESO DE FORMACIN DE UN JOINT VENTURE..........................................5
EL ESQUEMA DE FORMACIN DE UN JOINT VENTURE....................................5
CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL JOINT VENTURE....................................6
LOS JOINT VENTURE EN EL PER....................................................................7
EJEMPLO 1: JOINT VENTURE DE EA SPORTS &FIFA,NBA,NFL, UFC...................8
EJEMPLO 2: JOINT VENTURE OCULUS Y MICROSOFT.......................................9
EJEMPLO 3: JOINT VENTURE ROSATEL Y PILSEN............................................10
CONCLUSIONES............................................................................................ 12

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JOINT VENTURE
ANTECEDENTES
El trmino Joint Venture proviene de Joint Adventure y su origen se remonta a
las relaciones de derecho que surgieron de la ley de partnership hacia fines del
siglo XIX. Sin embargo, algunos autores mencionan que su origen es escocs y
que se utilizaba un siglo antes. La polmica carece de relevancia. Lo cierto que
es el gran salto y la utilizacin masiva de los Joint Ventures proviene de los EE.
UU. en los que tienen gran repercusin, en virtud de un rgimen fiscal que
favoreci su crecimiento.
La expresin Joint Venture hace referencia a una modalidad de colaboracin
empresarial cuyo origen se sita en el Derecho angloamericano. Nacida a
finales del siglo pasado en los Estados Unidos y desarrollada en la primera
mitad del siglo XX en aquel pas, ha ido adquiriendo relevancia en el trfico
internacional a lo largo de las ltimas dcadas y, en consecuencia, ha llegado
tambin a ponerse en prctica de Amrica Latina.
Las palabras Joint Venture aparecen en la actualidad en todos los medios de
difusin de conocimiento y de informacin. En los aos 60', constitua un
concepto nuevo cuyos alcances no estaban bien delimitados ni comprendidos.
Desde los aos 70' empez una corriente de inters, que no se ha detenido
hasta ahora, aunque sus implicancias legales varen de acuerdo con el lugar
donde se hace Joint Venture. En cualquier caso, resulta atinado puntualizar
que, en los ltimos aos, su desarrollo ha sido enorme, y se constituye como
parte de las opciones que las empresas tienen a su disposicin al momento de
toma de decisiones de inversin en el mundo local o en el mbito internacional.

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DEFINICIN
El Joint Venture, es tambin conocido como empresa de riesgo compartido,
empresa con participacin, empresa conjunta o co-inversin de riesgo. Es una
forma de cooperacin empresarial en un contexto competitivo que acta como
una "asociacin empresarial estratgica" entre dos o ms empresas nacionales
y/o extranjeras, que mediante la integracin, interaccin y complementariedad
de sus actividades y recursos buscan alcanzar propsitos comunes

CLASIFICACIN Y TIPOLOGA
a. Por su modalidad legal y/u organizacional
1. Joint Venture Societaria: Es una organizacin empresarial que da
origen a una nueva entidad o a una nueva sociedad con las implicancias
jurdicas que ello significa por su rigidez y complejidad con la diversidad
de las leyes de cada pas. Est ligada al sistema jurdico del "Civil Law".
2. Joint Venture Contractual: Consiste en una relacin contractual que
no da origen a una nueva entidad jurdica. Pragmatismo, flexibilidad,
autonoma, son caractersticas inherentes a este Joint Venture. Est
ligada al sistema jurdico del "Common Law".
b. Por su contexto geogrfico
1. Joint Ventures Nacional: Son las creadas por socios con idntica
nacionalidad y dentro de su pas de origen.
2. Joint Venture Internacional: Son las creadas por socios de diferentes
nacionalidades. Se considera como socio local el que tenga el domicilio
social en el pas donde se instale la Joint Venture.
c. Por el tipo de contrato o acuerdos de las partes
1. Para proyectos manufactureros.
2. Para las industrias extractivas.
3. Para la industria de la construccin.
4. Para proyectos comerciales.
5. Para investigacin y desarrollo.
6. Para actividades financieras.
7. Para prestacin de servicios.
8. Para actividades de turismo.
9. Para actividades agropecuarias y agroindustriales.
10.Otros
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d. Por el rol o desempeo de los socios

1. Joint Venture con un Socio Dominante: Significa que el
emprendimiento est bsicamente controlado o dominado por el socio,
que juega un rol activo, mientras que el otro socio tiene un rol pasivo.
2. Joint Venture de Administracin y Operacin Compartida: Significa
que ambos socios juegan un rol activo en la administracin y
gerenciamiento de la empresa.
3. Joint Venture Independientes: Significa que ninguno de los socios
juega un rol activo. El papel fundamental en el proceso de toma de
decisiones, y en la administracin y operacin de la empresa o el
proyecto, recae en manos de un gerente general, que habitualmente no
proviene de ninguno de los socios.
PROCESO DE FORMACIN DE UN JOINT VENTURE
El proceso de formacin de un Joint Venture es complejo y pasa por varias
etapas a saber:
a. Identificacin de objetivos.
b. Seleccin del socio o socios venturistas.
c. Intercambio de informacin confidencial.
d. Preparacin de una carta de intencin
e. Eleccin de la forma del negocio.
f. Identificacin de los problemas entre socios.
g. Redaccin de convenio de Joint Venture.
EL ESQUEMA DE FORMACIN DE UN JOINT VENTURE
Menciona Colaiacovo que el esquema de formacin de un Joint Venture tiene
los siguientes pasos:
a. Contactos, conversaciones y negociaciones.
b. Protocolo de intencin.
c. Acuerdo base.
d. Contratos satlites (formacin de empresa, acuerdos de accionistas)

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CARACTERSTICAS PRINCIPALES DEL JOINT VENTURE

a. Autonoma.
b. Pluralidad de prestaciones.
c. Consensualidad.
d. Informalidad.
e. Ejecucin continuada o peridica.
f. Atipicidad.
g. Naturaleza asociativa.
h. Relacin de lealtad.
i. Ausencia de personera jurdica.
j. Flexibilidad.
k. Onerosidad.
l. Contribucin de los ventures.
m. Beneficio econmico comn.

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LOS JOINT VENTURE EN EL PER

Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, sociales y econmicas,
constituye un escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema del
Joint Venture no est muy difundido, principalmente por la falta de una visin
empresarial competitiva.
A continuacin, se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para
formar un Joint Venture
1 Inversin extranjera en operaciones.
2 Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva.
3 Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos.
4 Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.
5 Desarrollo de productos.
6 Acceso a ventajas tributarias.
7 Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.
8 Incremento de rentabilidad.
9 Participacin conjunta de capitales en empresa comn.
Lamentablemente, en nuestro pas no existe estudios o estadstica de las
empresas que han hecho o estn haciendo Joint Venture, tal vez puede ser
porque este tipo de negociacin no se registra en ninguna entidad, ya que
todos saben que los Joint Venture es un contrato contractual que no est
obligado a crear una nueva sociedad (que lo hara visible) y menos registrarlo.
Indudablemente esto hace que no se pueda saber con certeza el impacto que
tienen los Joint Venture en el desarrollo del pas.

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EJEMPLO 1: JOINT VENTURE DE EA SPORTS &FIFA,NBA,NFL, UFC

EA SPORTS es una empresa desarrolladora de video juegos la cual ha tenido
alianza estratgica de ser la nica empresa encargada de desarrollar el
videojuego oficial de la FIFA, NBA, NFL (Madden), UFC entro otros.
Esta exclusividad de EA SPORTS con la mayor liga estadounidense de
bsquetbol (NBA), la mayor liga nacional de futbol (NFL), Federacin
Internacional de Futbol Americano(FIFA), etc. Genera que los compradores de
video juegos tengan una expectativa mayor al comprar un videojuego de EA
SPORTS, porque si es el nico desarrollador de videojuegos debe ser porque
es de mayor calidad.
Lo que EA SPORTS genera al vender los juegos oficiales se le reparte cierto
porcentaje acordado en el contrato, ya que la FIFA, NBA, NFL, UFC, etc. se
unen con EA SPORTS para generar ingresos, porque ellos le dan accesos para
poder conocer a los deportistas y su video juego sea lo ms realista posible
para que el jugador de video juegos disfrute al mximo como si fuera la
realidad.

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EJEMPLO 2: JOINT VENTURE OCULUS Y MICROSOFT

El razonamiento de Oculus para asociarse con Microsoft para sus gafas
OculusRift de realidad virtual (VR) es simple: Windows 10.
Durante los ltimos dos aos, cada vez que los empleados Oculus ejecutaban
aplicaciones o juegos en una computadora conectada a un prototipo de
realidad virtual de la compaa, se topaban con un problema. El software de
Microsoft que alimenta el equipo estaba confundido, pensando que las gafas o
el equipo era un monitor de computadora. Los iconos se movan por todas
partes y el equipo se comportaba de forma errtica.
Eso caus problemas a los desarrolladores de Oculus y requiri de trabajo
adicional para asegurar que mundos imaginarios enteros pudieran mostrarse
en las gafas sin ningn problema.
Todo eso cambiar el 29 de julio cuando Microsoft lance la prxima versin de
su software computacional insignia, Windows 10. Dentro de ste habr un
cdigo que har que una computadora funcione mucho mejor con gogglesde
realidad virtual como las gafas Rift. Eso es gracias a la colaboracin entre
ambas compaas, un anuncio que sorprendi al mundo de la tecnologa la
semana pasada.
Sin embargo, la empresa sabe que no puede hacerlo todo por s misma, as
que se ha asociado con empresas como Microsoft, con la esperanza de que
puedan ayudar a dar los ltimos toques para que la realidad virtual sea tan
buen producto como sea posible.
La asociacin ayuda a ambas compaas: Oculus obtiene una biblioteca de
juegos que, aunque no optimizados para VR, dar a los primeros en adoptar la
tecnologa una creciente biblioteca de juegos que pueden jugar, adems de los
nueve juegos especializados previstos para el lanzamiento. Microsoft, por su
parte, llega a poner el pie en la realidad virtual sin comprometerse a construir
sus propias gafas o software.

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EJEMPLO 3: JOINT VENTURE ROSATEL Y PILSEN

El da de San Valentn es tambin el da del consumidor emocional, aquel que
es capaz de comprar regalos, rosas o cervezas envueltas en cajas de rosas
para transmitir lo que siente a quien quiere.
Para hablar del ramo Pilsen, es preciso hablar del otro lado del joint venture:
Rosatel, aquella empresa que naci en 1994 por Javier Pardo y Jorge Arteta,
que hoy tiene franquicias en Chile y Mxico y que fue una de las pioneras en el
comercio electrnico en el Per.
Las rosas no son una flor cualquiera. Desde la antigedad son consideradas
una representacin de la belleza, la feminidad y, dependiendo de su color, del
amor y la pasin. Regalar rosas es una transmisin de sentimiento hacia otra
persona y todo lo que esto involucre tiene que ir acorde.
Rosatel empez a desarrollar una propuesta de valor interesante. Una rosa
transmite sentimientos, pero una rosa de Rosatel es un sentimiento con ms
detalle, de alguien que quiso elegir lo mejor (y lo ms caro). Elev la
satisfaccin de los usuarios finales de las rosas a que recibieran no solamente
el smbolo sentimental (la rosa) sino el detalle y la exclusividad (la marca). De
alguna manera el gran concepto publicitario que manejan, disfruta las
consecuencias, responde a la promesa de marca.
De Rosatel se puede aprender que las marcas que persisten en el tiempo son
aquellas que identifican todas las dimensiones que valoran los consumidores y
ofrecen un producto que refuerza sus atributos con toda la cadena de valor de
la empresa: desde sus proveedores de rosas hasta el packaging. Esto ltimo
es precisamente uno de los elementos clave para analizar el ramo Pilsen.
Pilsen lleva varios aos asocindose con la amistad. Desde la
institucionalizacin de los jueves de patas y el da del amigo hasta la ltima
campaa de traer a un amigo del extranjero. La marca ha buscado cubrir las
dimensiones de la amistad y en esta ocasin revivi la campaacreada en aos
anteriores pero con algunos elementos adicionales.
El ramo Pilsen es una promocin que reorienta el da de San Valentn y lo
propone como un da en el que amigos tambin pueden regalarse detalles,
especficamente seis latas de cerveza de 355ml presentadas en una caja tpica
de rosas enviada por Rosatel a un precio de 40 soles. Por otro lado, el ramo
botella es una botella de cerveza de 630ml que cuenta con un diseo similar a
un ramo de rosas vista desde una posicin invertida, cuesta 6 soles cada uno y
es vendida en autoservicios.
Lo interesante de esta campaa creada por la agencia Publicis es
queaprovecha las tradiciones de San Valentn como herramienta humorstica
para regalar cervezas a tus amigos e incluso a tu pareja. En tiempos donde el
amor tradicional parece estar en crisis, regalar cerveza a manera de flores es
una manera ms fresca, transgresora y social de comunicar sentimientos.
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En el caso de Pilsen sucede tal cual: qu hace que las personas paguen
hasta 250% ms por las mismas latas de cerveza que podemos comprar en
una bodega o autoservicio?Exactamente el mismo producto? Si se aterriza a
una dimensin racional no existe explicacin, pero si se analiza desde la
integridad del ser humano como sujeto emocional y consumidor de significado,
tiene perfecto sentido.
Lo cierto es que los ramos Pilsen enviados por Rosatel estn compuestos por
seis latas de cerveza, un packaging con diseo atractivo, una dosis de detalle y
exclusividad, otra dosis de frescura y diversin, y con el plus de enviar algo
creativo y aparentemente limitado. El 250% de incremento en el precio de
venta, ese es el valor que la comunicacin estratgica es capaz de lograr.
Todo consumo es emocional, incluso los que se deciden por el frvolo atributo
del precio. Casos como el de Pilsen y Rosatel es una muestra de cmo estirar
el valor percibido por el consumidor hacia otras dimensiones permite obtener
una ventaja diferencial que es retribuida con una mayor rentabilidad y valor de
marca. Por si alguien todava lo dudaba, ese es el poder de la comunicacin
(estratgica).

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CONCLUSIONES
El Joint Venture es una forma asociativa que no requiere la creacin de un
sujeto de derecho. Naci libre, no sujeto a una forma reglada, es parte de la
maravillosa tradicin creativa del "common law", de la institucin creada por la
autonoma de la voluntad y reconocida en derecho por el juez legislador del
common law.
No existe estadstica ni estudios de Joint Venture en el Per. Lo que dificulta el
aprovechamiento de las ventajas comparativas y la maximizacin de las
oportunidades del mercado.
Los Joint Venture responden mejor y ms eficazmente a los contextos micro y
macro econmicos actuales y de futuro (asumiendo las tendencias mundiales y
nacional actual). Por lo tanto, la constitucin de Joint Venture en el Per es
limitada, en primer lugar, por el desconocimiento o falta de visin competitiva
del empresariado nacional.

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