LOS COLORES Y EL MARKETING

Como vengo analizando a travs de algunos de mis ltimos artculos, como fue el caso
del Marketing Onrico o El Neuromarketing, la influencia que algunos determinados elementos
sensoriales tienen sobre el cerebro humano, a travs del subconsciente, pueden llegar a condicionar
nuestra capacidad de percepcin y eleccin, y as influir de forma decisiva en nuestros hbitos de
compra.
Uno de los principales factores de los que se vale el marketing, para lograr esta influencia es
mediante la utilizacin estudiada de los colores y sus propiedades, logrando reconocimiento de
marca (principalmente por el uso de logotipos comerciales), o bien provocando determinadas
sensaciones que nos induzcan a adquirir un producto o servicio en particular.
La utilizacin de los colores y su identificacin subconsciente se ha utilizado desde el origen del ser
humano, lo cual se hace patente en el comn y determinado uso que de ellos se hacen en
instituciones tan antiguas como por ejemplo la propia iglesia catlica, donde se asocia el blanco con
la pureza, el violeta con el duelo o el negro con la muerte.
Las grandes compaas y el mundo del marketing en general, como antes comentaba, se valen del
uso de esta visual herramienta para lograr captar nuestra atencin sobre ellos. Debemos tener
adems en cuenta que cada color es percibido y asociado a un estado emocional o sensacin
concreta.
Me propongo analizar la interpretacin que el marketing hace de los principales colores, a travs
de ejemplos concretos de logotipos empresariales, para que se pueda ver ms claramente la
conexin existente entre ellos.
COLORES NEUTROS
En esta categora se incluyen colores como el blanco, el negro y el gris, los cules poseen muy
diferente interpretacin:

Blanco: es el color de la pureza, neutralidad, simpleza y claridad.

Gris: es el color de la intelectualidad, la sabidura y el conocimiento en general.

Negro: es el color del poder y la autoridad.

Podemos ver como la combinacin adecuada de estos 3 colores es utilizada, por ejemplo, en
compaas como Nike, Wikipedia, Honda o Apple, en sus logos. Es sencillo entender porqu a una
organizacin como Wikipedia o Apple pueden buscar la tonalidad gris asociada al conocimiento, o
como la marca deportiva americana Nike busca el negro para asociarse con el poder y la fuerza que
la visin de ese color genera.

VERDE Y DERIVADOS

El color verde se asocia mentalmente con sensaciones refrescantes o de tranquilidad, ya que suelen
identificarse con la ecologa, la naturaleza o incluso la paz. En el ejemplo vemos como una empresa
petrolfera como es BP busca asociarse a ese tipo de tonalidad, para tratar de mejorar su imagen de
cara a la responsabilidad ecolgica que su negocio posee.
AZUL Y DERIVADOS
Catalogado habitualmente como el color predilecto de una gran mayora de las personas, el color
azul es un reflejo de independencia y confianza, es un tono que aparece de forma constante en
nuestras vidas debido al color de cielo y ocanos. Se asocia al espritu y tiene en efecto calmante
sobre los individuos. En el ejemplo se observa que Facebook ha escogido este color en su logo
como forma de mostrar confianza, al igual que WordPress, HP o Dell. La bsqueda de la
fidelizacin de clientes y usuarios suele hacerse por medio del color azul, debido a sus cualidades.
VIOLETA Y DERIVADOS
Es un color que causa inquietud en las personas, ya que es una perfecta combinacin entre el
confiable y seguro azul, analizado anteriormente; y el excitante rojo, que comentar en el siguiente
apartado. Suele ser el color favorito de los nios y adolescentes, siendo asociado a la magia o la
creatividad, teniendo en cuenta que es un color bastante raro en la naturaleza; las marcas pueden
buscar ese tono si desean orientarse a este tipo de pblico. Existe una variedad concreta como es el
rosa (tono ms cercano al rojo que al azul), el cual es un reflejo de energa y sensualidad.
En el ejemplo vemos que el color violeta est presente en logotipos como el de Yahoo o SyFy.
ROJO Y DERIVADOS
El rojo es el color de lo excitante y estimulante por antonomasia. Se puede usar con diferente
intensidad dependiendo del nivel de energa que se desea transmitir, o bien utilizndolo para alguna
determinada zona o aspecto, provocando automticamente que sta quede resaltada sobre todo lo
dems.
En el ejemplo de la imagen, vemos como el rojo es el color predominante en compaas como
Coca-Cola (tradicionalmente asociada a ese color), en Nintendo, Virgin o incluso en el logo de los
Rolling Stones.
NARANJA Y DERIVADOS
Es un color polmico, porque es venerado casi tanto como denostado, se asocia con el entusiasmo,
la felicidad, la atraccin o la determinacin. Es un color muy utilizado que, por contra, no consigue
atraer la atencin de la forma en la que lo consigue hacer el rojo.

En el ejemplo vemos como tienden al naranja logos como el de Fanta, Harley-Davidson, Mozilla
Firefox o Blogger.
AMARILLO Y DERIVADOS
Es el color del optimismo, la alegra y la ligereza. Se suele utilizar combinado con tonos dorados
para tratar de representar un futuro mejor. En la imagen del ejemplo vemos como esta tonalidad es
usada por DHL, UPS, Shell o Ferrari.
Vemos cmo la utilizacin de los colores en los emblemas comerciales de las empresas no se
realiza de forma arbitraria.
El marketing se vale de una gran cantidad de herramientas para condicionar nuestros hbitos de
compra, pero, sin lugar a duda, el color, debido a su innegable atractivo visual, es una de las ms
efectivas, as que la prxima vez que os encontris ante vuestra prxima decisin de compra, abrid
bien los ojos y no os dejis deslumbrar por el colorido.

No es un secreto que los colores evocan emociones diferentes, y que los mercadlogos han aprovechado
esta
realidad
por
aos.
Pero
qu
colores
provocan
qu
sentimientos?
De manera notable est el rojo, el cual se dice estimula el apetito. Es por eso que famosas cadenas de
restaurantes como McDonalds, Pizza Hut, KFC y Wendys lo usan en sus logotipos e instalaciones.
Mientras tanto, el azul es el tono favorito de los hombres, y las corporaciones suelen usarlo para hacer
referencia
a
la
productividad.
Muchas veces los compradores eligen qu comprar basndose en el color. De hecho, segn Color
Marketing Group, una firma especializada en el uso de los colores, stos equivalen a cerca del 85% de la
razn por la que una persona elige un producto sobre otro. Adems, el color tiene una gran importancia
en el branding. Slo piensa: Coca-Cola es rojo, UPS caf e IBM azul.
Te presentamos un breve anlisis de qu significan los colores y cules son los ms recomendables,
dependiendo de su uso y contexto, segn CetaPro Painters:

Psicologa de los colores primarios

Amarillo: Es considerado como un tono alegre y clido. Sin embargo, tambin propicia el cansancio
de la vista y hace llorar a los bebs.
Rojo: Atrae rpidamente la atencin, evoca emociones fuertes e incrementa el apetito; tambin se
asocia con la pasin, la intensidad y el amor. No obstante, estudios demuestran que el rojo puede
afectar tu rendimiento al hacer tareas de concentracin como resolver exmenes o tomar decisiones, ya
que se asocia con el peligro.

Azul: Es el color preferido por los hombres. Propicia la calma, la productividad y la serenidad, por lo
que es el ms usado en las oficinas. Tambin es sinnimo de confianza y seguridad, por lo que es ideal
para aseguradoras, bancos e instituciones financieras.

Colores secundarios y terciarios

Verde: Se asocia a la salud, a la tranquilidad, al dinero y a la naturaleza. Est comprobado que los
trabajadores que laboran en un ambiente de este tono tienen menos dolores de estmago. Sin embargo,
el efecto del verde depende mucho de su tonalidad; los tonos profundos evocan abundancia, mientras
que los claro, calman.
Morado: Significa lealtad, bienestar, xito y sabidura. sta es la razn por la que reyes y otros lderes
usan atuendos morados.
Rosa: Es un color que tranquiliza y evoca al amor. Los tonos oscuros se usan para expresar diversin,
emocin, energa y juventud por lo que son perfectos para accesorios de nias y mujeres; los rosas
claros se asocian al romance.
Blanco: Se relaciona a la pureza, a la inocencia y al vaco. Es ideal para usar en espacios pequeos ya
que da una sensacin de amplitud.
Caf: Este color evoca a la tierra; a la confianza y la practicidad, pero tambin resulta algo aburrido y
puede asociarse con suciedad.
Naranja: Este tono es sinnimo de entusiasmo, emocin, calidez y precaucin. Por eso es usado para
atraer la atencin y provocar alegra.

Colores en la publicidad
Verde: Desde hace siglos es smbolo de fertilidad. De hecho, se dice que aun en nuestros das las
M&M's verdes se asocian con un mensaje sexual.
Azul: Se suele usar para dar mensajes corporativos y evitar ser invasivos. Empresas que lo usan:
Volkswage, Forbes y AT&T.
Rojo: Estimular el apetito.
Los tonos negro, blanco, plata y dorado son generalmente usados para artculos de lujo, porque dan la
sensacin de sofisticacin. Marcas que lo usan: Prada, Michael Kors y Chanel.
Rosa: Es un tono femenino. ste, junto al lavanda y el blanco, sirve para atraer rpidamente a la
audiencia de mujeres y se relaciona con la limpieza. Empresas que lo usan: Victoria's Secret y
fundaciones de prevencin del cncer de mama.

En espacios (casa/oficina)
Oficina: Se recomienda pintar el espacio laboral de azul, ya que est asociado a la productividad,
concentracin y relajacin.

Habitacin: El mejor color para decorar el cuarto de una casa es el verde, debido a que favorece la
tranquilidad y da un sentimiento de salud; aspectos esenciales para conciliar un buen sueo.
Cocina: El amarillo para este espacio es perfecto. Incrementa el metabolismo, le agrega brillo y luz al
lugar, y tambin brinda energa.
Cuarto de estar (cuarto de la televisin o sala): Los tonos morados claro (como el lavanda) sirven
para calmar los nervios, lo que facilita la relajacin.
Comedor: El rojo, debido a que incrementa el apetito.

En una tienda
- Para crear un ambiente propicio en una tienda o escaparate (que haga recordar algo a tus clientes)
debes tener en cuenta que, por ejemplo, el azul se asocia con el agua, el verde con el pasto y la
naturaleza, y el rojo con el fuego.
- Para que los clientes se sientan relajados y tranquilos, los colores clidos como el naranja y el caf
son invitadores; mientras que el azul y el verde tienen un efecto de relajacin.
- Los colores brillantes como el rojo y el amarillo atraen la atencin de los consumidores. Esto se debe
a que el amarillo es el primer color percibido por la retina. Procura usar estos colores en pocas
cantidades (no ms del 20 por ciento de la superficie total) ya que pueden agitar e irritar a los clientes.
- Evita no ahogar lo que ests vendiendo por aadir demasiado color. Recuerda que lo ms importante
es que tu producto destaque.