xCURSO

Marketing Internacional

PROFESOR

Lic. Adm. Jess Llanos Lpez

CASO I

Kola Real

SEMESTRE ACADMICO

2016 2B

CICLO ACADMICO

VIII Ciclo

INTEGRANTES

:
Morales Ramrez, Cindy.
Venegas Suehiro, Saory

2016

CASO KOLA REAL

1. INTRODUCCIN:
Kola Real es una de las marcas ms populares de Ajegroup, uno de los innovadores ms
grandes en el sector de la bebida del mercado latinoamericano. Nacida en Per en 1988 en
medio de un gran caos econmico y en pocas de una violencia generalizada, la compaa ha
crecido y se ha ampliado no solamente en Per, sino que cuenta con presencia en el mercado
en alrededor de 16 pases como lo son Ecuador, Venezuela, Mxico, Costa Rica, Chile y
Repblica Dominicana, entre dems pases. Y tambin posee plantas en los diversos pases en
los que est presente su producto.
Kola Real est constituida por la Familia Aaos, siendo estos seis hermanos, quienes con sus
padres fundaron la Empresa en "el patio de su casa", como suelen decir, para as poder tener
otro tipo de ingresos.
Desde la creacin de esta marca Kola Real se comenz con actividades basadas en ofrecer
una bebida de calidad a un precio justo, lo que ayud a AJEGROUP a entrar al mundo
competitivo de las gaseosas.
Algunos de los factores claves del xito de la marca Kola Real fueron los siguientes
1. Liderazgo en costos.
2. Identificacin de los trabajadores con la empresa.
3. Brindar calidad a un precio justo.
4. Constante capacitacin a los trabajadores.
La empresa siempre ha tenido la visin de dar un refresco a un precio al alcance de la gran
mayora de la poblacin, para quienes tomar un refresco era un lujo, Kola Real cambi eso
dando mejor precio y mayor cantidad junto con un sabor agradable, lo cual siempre ha
caracterizado a sus productos.
Su gran aceptacin hizo que la familia vaya consolidndose a lo largo y ancho del territorio
peruano, su xito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar el
mercado de consumidores en Per y en su poltica de no concertacin para el precio de los
refrescos.

2. HISTORIA DE LA EMPRESA:
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Aaos. Un grupo de seis hermanos y sus padres
crearon la empresa en el patio de su casa para lograr ms ingresos, debido a que no podan
vivir de su fuente normal, la agricultura, porque el terrorismo asolaba al Per en ese tiempo y
era difcil obtener el sembro.
ngel Aaos cre el sabor de Big Cola, primero elimin del jarabe la muy marcada
concentracin ctrica de Kola Real (primera bebida de AJEGROUP), combin diferentes
esencias hasta lograr el dulzor de la bebida.
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza,
aprovechando que el hermano mayor de los Aaos, Jorge, tena experiencia con la
distribucin de esa bebida. Empezaron a producir en una rudimentaria mquina llamada
"Atahualpa", que an se conserva en una de las plantas en el Per. La formacin tcnica de los
hermanos, que en su mayora eran ingenieros, permiti que elaboraran una agradable bebida,
sin muchos qumicos. Se comenz a distribuir entre los vecinos, luego entre los pobladores de
la localidad donde vivan, y poco a poco fueron extendindose hasta alcanzar otras ciudades
del Per. Paradjicamente, el crecimiento de la empresa se favoreci con la decisin de los
grupos terroristas de solo dejar ingresar a Ayacucho a los camiones con productos que pagaran
cupos, por lo que la competencia con otras bebidas fue muy pequea.
A inicios del ao 2010 renov su imagen con un nuevo logotipo y nombre, denominndose KR.
La Embotelladora San Miguel del Sur (que pertenece a una parte de la familia Aanos,
independiente de Ajegroup) contina usando la denominacin Kola Real y el logo anterior.
El 4 de octubre del 2010, Ajegroup se convirti en socio regional del ltimo campen mundial
de clubes, Ftbol Club Barcelona, tras firmar en el Camp Nou un convenio para patrocinar al
club con la marca KR en los prximos 12 meses.
En el mismo ao 2010 lleg a convertirse en el socio de la Federacin de Ftbol Ingls, usando
la imagen de Joe Hart portero de la Seleccin inglesa y del Manchester City en la regin de
Asia, con el fin de promocionar su imagen y obtener un mayor nmeros de adeptos en el
continente.
En el ao 2014 lleg a convertirse en el auspiciante del Club Sport Emelec llevando su logo en
las mangas de su uniforme.
En el ao 2015 lleg a convertirse en el auspiciante de Sociedad Deportiva Aucas llevando su
logo en las mangas de su uniforme.

3. ENTORNO DE MARKETING INTERNACIONAL:

Entorno econmico

Debido a que va incrementando el consumo de

gaseosas en la canasta familiar, Kola Real tiene
oportunidades en los diferentes mercados del mundo y
es como lo ha ido haciendo ingresando en cada uno de
ellos llevando con ellos sus productos de bajo precio y
de calidad.

Entorno cultural

Entorno legal

Entorno financiero

4. COMPETENCIA
COMPETIDORES

Coca Cola
Inka Cola
Pepsi
Fanta
Sprite
Crush
Seven Up
Oro
Guaran
Per Cola

Kola Real pudo ingresar a los diferentes mercados al

satisfacer sus gustos de cada uno de ellos, por
brindarles calidad en sus diferentes productos y tener
precios accesibles para todos.

Kola Real es la marca de propiedad de AJEGROUP

En este aspecto la empresa concentra su estrategia en

una poltica de reinversin de las utilidades. En la
organizacin, todas las utilidades han sido reinvertidas
todos los aos. Con ello se ha podido adquirir capital para
implementar a la empresa de nuevas maquinarias y
acceder a la construccin de nuevas plantas para de esta
manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a
la competencia y el bajo precio de las bebidas.

5. ESTRATEGIA
MARKETING INTERNACIONAL:

DE

Marketing MIX

1. Producto:

Kola Real

Calidad a precio

El plan de accin de Kola Real es el crecimiento intensivo, ya que han lanzado al mercado
gaseosas de diferentes tamaos y de distintos sabores.
Marca: Est dentro de un logotipo que llama la atencin por lo colores que este tiene como el
rojo (logotipo) y verde (letras de la marca KR). El logo ha ido pasando por una transformacin
en el diseo.

Envase: Tienen colores muy llamativos: rojo, verde y amarillo y

lleva en el centro un diseo alusivo a la mitad de un limn. Usan los
envases desechables de PET y tienen una gran variedad de
tamaos como personal 600 ml, medio litro, 1 litro, 2 litros y 3 litros.
2. Precio:

La estrategia en base a sus precios accesibles se da por estos motivos:

3. Plaza o distribucin:

Construccin
de plantas

Inversin en
equipos de
tecnologa

Reduccin
de costos

Distribucin por
microempresarios

Estrategia de distribucin intensiva

La industria Aaos incorpor a su red de distribucin a microempresarios, quienes con sus
propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas, lo
cual colabor en el rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de
invertir en una red de distribucin propia.
As tambin Kola Real se distribuye en diversas partes del Per, y se puede encontrar en
bodegas, mercados, supermercados y otros puntos de venta.
PRESENCIA NACIONAL

REGIN
SUR

NORTE

CIUDAD
Arequipa, Caman, Mollendo,
Pedregal, Tacna, Moquegua, Illo,
Cusco, Puno, Juliaca, Abancay,
Andahuaylas y Puerto Maldonado.
Huaral, Huacho, Casma,
Chimbote, Huaraz, Mala, Caete,
Chincha, Ica y Nazca.

4. Promocin:
Kola Real no ha venido desarrollando una campaa de publicidad fuerte como lo hacen otras
marcas ms grandes, si no que ellos han venido usando las alianzas con muchos pequeos
empresarios. Una de sus estrategias ms importantes de promocin es el auspicio de eventos
socioculturales con lderes de opinin.

Promocin al consumidor:
Por el consumo de Kola Real tenan la promocin de encontrar en
las tapas el premio ganador, asocindose con la empresa Toyota
mostrando una gran aceptacin por parte del consumidor.

Relaciones pblicas:
Kola Real ha sorprendido con este nuevo spot dando a
conocerse como el auspiciador del club Espaol de Barcelona y
lo hace a travs de un comercial.

Marketing directo:
Kola real se ha impulsado y da a conocer sobre sus productos y precios a travs de su pgina
web y tambin forma parte de las redes sociales entre ellas en Facebook.

Piezas Publicitarias:
En la pieza publicitaria se puede percibir parte del
posicionamiento del producto que siempre est
presente en los mejores momentos. Esto da a entender
al consumidor que Kola real es una bebida que no debe
faltar en la vida de las personas, ms aun si son
momentos inolvidables.

Liderazgo en costos:

Invirtieron diez a quince veces menos en publicidad que la competencia y minimizaron sus
gastos siguiendo una poltica de ahorro, por otro lado los gastos administrativos y de
distribucin son ligeros. El gasto mnimo en publicidad se da debido a que la empresa hace
mercadeo social, esto es que organiza festivales en parques o plazas pblicas. Por otro lado
tambin est como factor clave la ausencia de royalty; es decir no existen cargos en el
producto final ya que la familia mantiene la propiedad de las plantas de produccin y envasado
de sus bebidas gaseosas.

Desarrollo de mercado:

Esta tambin es una de sus estrategias rescatables puesto que en los ltimos aos ha
ingresado a nuevos mercados con mucha mayor competencia.

PRESENCIA INTERNACIONAL

REGIN

PAS
Ecuador, Venezuela, Mxico,

Amrica Latina (KR)

Asia (Big Cola)

Europa

Costa Rica, Panam, Guatemala,

Repblica Dominicana y
Colombia.
India, Indonesia, Tailandia,
Vietnam
Honduras, Nicaragua

UBICACIN GEOGRFICA DE LAS PLANTAS DE KOLA REAL:

Pas o Regin
Per
Venezuela
Mxico
Ecuador
Tailandia
Guatemala
Costa Rica

Ciudad
Lima: Huaura, Sullana, Trujillo y
Arequipa
Valencia
Puebla (Ajemex)
Machala
Ajemaya
Cartago (Ajecen del Sur)

6. CONCLUSIN:
Kola Real, es una empresa que supo ver una oportunidad en los sectores ms bajos y
llegndoles a brindar una bebida al precio justo y alcanzado por todos. Kola Real lleg al
extranjero de la misma manera haciendo quedar por alto al Per y haciendo una gran
competencia a las grandes marcas como Coca Cola y Pepsi. Su estrategia principal se ha
basado en ofrecer productos de calidad a un precio justo para sus consumidores e ir adaptando
sus bebidas a los pases en los que est presente.
Otro de sus xitos ha sido su estrategia en la distribucin ya que al usar la tercerizacin con
empresas pequeas ha podido reducir sus costos lo que le ha convertido en una empresa lder
en costos. Ellos prefieren ahorrar lo que les costara realizar publicidad televisiva para poder
emplearlo en la mejora continua de sus plantas y en vez de ello lo que hacen es hacer
campaas en plazas o parques en los distintos puntos en los que se encuentra.
Esta empresa ha sido un ejemplo de crecimiento en el mercado pese a las altas competencias
que existen, ha ido mantenindose, creciendo de a poco y sobreviviendo de los fuertes ataques
de las dems empresas.