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PROJETOS INDUSTRIAIS Curso: Engenharia Ambiental Professora: Larissa Ribeiro Herzog Aula 4 e 5: Estudo de

PROJETOS INDUSTRIAIS

Curso: Engenharia Ambiental Professora: Larissa Ribeiro Herzog Aula 4 e 5: Estudo de Viabilidade – Estudo de Mercado

16/08/15

Estudo de Viabilidade - Mercado Estudo de mercado O que comercializar? Produto, Serviço Detectar demandas

Estudo de Viabilidade - Mercado

Estudo de mercado O que comercializar? Produto, Serviço Detectar demandas insatisfeitas Definição do produto a ser comercializado

Estudo de Viabilidade - Mercado Estudo de mercado Quanto comercializar? Indica o tamanho da unidade

Estudo de Viabilidade - Mercado

Estudo de mercado Quanto comercializar? Indica o tamanho da unidade produtora Com base no conhecimento do produto determina os níveis de oferta e procura. Pesquisa de estatísticas de vendas, consumo, exportação e importação. Procurar em Instituições de Pesquisa.

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado Onde comercializar? Distribuição de Mercado Fornece informações necessárias

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

Onde comercializar? Distribuição de Mercado

Fornece informações necessárias à escolha da

localização da empresa.

Mercados mais concentrados podem ter uma fábrica

exclusiva para seu atendimento.

dispersos

exigem

estudos

de

custos

de

Mercados

transporte e armazenagem

a

Relacionada

consumidores

localização

geográfica

dos

maiores

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado A quem comercializar ? Segmentação do mercado Depende dos

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

A quem comercializar ? Segmentação do mercado

Depende dos aspectos (A quem interessa?), a relação valor/preço do produto(Quem pode adquirir?), a

qualidade do produto, a tecnologia do produto, a

quantidade que será produzida(exclusividade)

Pesquisas com o mercado-alvo com relação ao produto,

ao preço e a apresentação

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado que forma De comercializar? E s t r a

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

que

forma

De

comercializar?

Estratégia

de

Comercialização

Determinação dos Preços

o As vendas e receitas dependerão dessa decisão. o O preço dependerá do custo do produto mais a

margem de lucro que ainda dependerá dos preços da

concorrência.

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado que forma De comercializar? E s t r a

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

que

forma

De

comercializar?

Estratégia

de

Comercialização

Determinação dos Preços

o Preço muito baixo – leva a falência

o Concorrente que domina o mercado – não adotar preço

muito diferente do dele

o Preço alto com retorno rápido – produto novo, de difícil

cópia

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado De que forma Comercialização Promoção Principal responsável

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado De que forma Comercialização Promoção Principal responsável

comercializar?

Estratégia

de

pela

decisão

de

compra

de compra do consumidor

A promoção a ser adotada depende da disponibilidade financeira, do tipo de produto, da necessidade de consumo, do preço e etc.

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado que forma De Comercialização Promoção o Forma de promoção

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

que

forma

De

Comercialização Promoção o Forma de promoção mais utilizada – Propaganda: preços baixos, brindes, participação em feiras, facilidade de crédito.

de

comercializar?

Estratégia

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado que forma De Comercialização Promoção comercializar? o Quando fazer

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

que

forma

De

Comercialização Promoção

comercializar?

o Quando fazer propaganda?

Lançamento do produto

Produto com alta margem de lucro

Mercado com muitos concorrentes

Mercado com fortes concorrentes

Produtos muito semelhantes

Estratégia

de

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado que forma De Comercialização Promoção comercializar? E s t

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

que

forma

De

Comercialização Promoção

comercializar?

Estratégia

o Quando não fazer propaganda?

Produtos em fase de declínio

Produto com baixa margem de lucro

Mercado com poucos concorrentes

Produtos altamente diferenciados semelhantes

de

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado forma De que comercializar? Estratégia de Comercialização Distribuição o

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

forma

De que

comercializar?

Estratégia

de

Comercialização

Distribuição o O processo de

distribuição refere-se às atividades de

movimentação de produtos acabados, desde o final da

linha de produção até o consumidor.

o Canal de distribuição é a forma por meio da qual o vendedor comercializa (e, às vezes, entrega) o produto

ao consumidor ou usuário

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado que De forma comercializar? E s t r a

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

que

De

forma

comercializar?

Estratégia

de

Comercialização

Distribuição

Ex.: Internet, telemarketing, parcerias Pizzaria com serviço de atendimento pelo telefone e entrega

em domicílio sob responsabilidade de firma especializada

em transporte de pequenos volumes.

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado forma De que Comercialização Distribuição comercializar? Estratégia de o

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

forma

De que

Comercialização Distribuição

comercializar?

Estratégia

de

o Ex.: O fabricante tem contrato com um varejista, que possui uma loja ou escritório e estoque próprio com a

consumidor “B”. diretamente do

mercadoria para pronta entrega ao

Supermercados

fabricante/produtor

que

compram

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado De que forma comercializar? Estratégia de Comercialização Inovação o

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

De

que

forma

comercializar?

Estratégia

de

Comercialização

Inovação

o

Renovar o produto em curto prazo de acordo com a

estratégia de produção.

o

Ex.: Produtos eletrônicos

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado De que forma comercializar? Comercialização Responsividade (atender prontamente)

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

De que forma comercializar?

Comercialização

Responsividade (atender prontamente)

Cumprimento do prazo de entrega Se cumprir o prazo (aumento da

consegue-se também:

o Aumentar a produtividade

o Aumentar os preços

o Aumentar a participação de mercado

Estratégia

de

responsividade)

Estudo de Viabilidade Estudo de Mercado De que forma comercializar? Estratégia de Comercialização Responsividade o

Estudo de Viabilidade

Estudo de Mercado

De

que

forma

comercializar?

Estratégia

de

Comercialização

Responsividade

o O processo produtivo e a organização industrial

compatíveis com a responsividade

devem

desejada.

ser

Objetivos Relatório Afeta O quê? Produtos Tecnologia e Processo Quanto? Dimensionamento Tecnologia e Capacidade
Objetivos
Relatório
Afeta
O quê?
Produtos
Tecnologia e Processo
Quanto?
Dimensionamento
Tecnologia e Capacidade
do Mercado
Onde?
Distribuição de Mercado
Localização e Capacidade
A quem?
Segmentação
Localização e Capacidade
De que forma?
Estratégia de
Comercialização
Influi em:
Preço
Investimentos/Receitas/
Custos
Promoção
Custos
Distribuição(Praça)
Localização
Inovação (Renovação)
Responsividade
Tecnologia/Processos
Investimentos em processo
Estudo de Viabilidade Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos: 1º

Estudo de Viabilidade

Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos:

1º Passo: Delimite seu negócio O que é seu negócio? Que tipo de produtos ele venderá? Que tipo de serviços? Delimite com muito cuidado o que pretende ofertar. O melhor é ter um negócio focado em um nicho da população do que concorrer com empresas que vendem de tudo um pouco.

Estudo de Viabilidade Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos: 2º

Estudo de Viabilidade

Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos:

2º Passo: Conheça seu produto/serviço

Conheça tudo o que precisa saber sobre o produto ou serviço

que deseja vender. Como é vendido, como pode ser

divulgado, como os concorrentes o vendem, quais as

características mais importantes para os consumidores, quais as

marcas existentes no mercado, preços e etc. Faça uma lista de

preços e compare com o valor do custo.

Estudo de Viabilidade Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos: 3º

Estudo de Viabilidade

Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos:

3º Passo: Conheça seus concorrentes Quais são as outras empresas que ofertam o mesmo produto ou serviço que você deseja vender? Como trabalham? Onde ficam? Quais são os pontos fortes e negativos? Qual a margem de lucro que estas empresas têm?

Estudo de Viabilidade Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos: 5º

Estudo de Viabilidade

Em resumo um estudo de mercado deve conter os seguintes passos:

5º Passo: Pesquise ainda mais Busque por mais informações na internet, prefeitura, e outros lugares. Leia as reclamações das pessoas sobre o mesmo produto ou serviço que deseja ter em seu negócio, para não cometer os mesmos erros e procure por pessoas que ficaram satisfeitas.

Exercícios de Fixação 1. Descreva o que um estudo de mercado deve conter e exemplifique.

Exercícios de Fixação

1. Descreva o que um estudo de mercado deve conter e exemplifique. Para exemplificar fale sobre um produto ou serviço específico, relacionado a projetos industriais. 2. Considerando as áreas (Tecnologia, processo, capacidade, localização, custos, investimentos, receitas, tecnologias, investimentos em processos) que são afetadas pelos resultados do estudo de mercado preencha o quadro a seguir.

Estudo de Viabilidade Objetivos Relatório Afeta O quê? Produtos Quanto? Dimensionamento do Mercado Onde?
Estudo de Viabilidade
Objetivos
Relatório
Afeta
O quê?
Produtos
Quanto?
Dimensionamento do
Mercado
Onde?
Distribuição de Mercado
A quem?
Segmentação
De que forma?
Estratégia de
Comercialização
Preço
Promoção
Distribuição(Praça)
Inovação (Renovação)
Responsividade