Procedimiento de Gestin Comercial

Aplicado a: Gestin Comercial

1. Diagrama de Flujo

Revisado por: Quality Gerente Comercial

Aprobado por: Representante de la Direccin

Cdigo: PR-06
Versin: 01
Fecha: 07-08-2015

Procedimiento de Gestin Comercial

Cdigo: PR-06
Versin: 01
Fecha: 07-08-2015

Aplicado a: Gestin Comercial

Observacin:

(1) Se estudia mercado para revisar que proyectos estn vigentes y definir en qu proyectos tienen
opciones de trabajar, para esto se revisa que suministro necesita el cliente (necesidad) y se verifica si
la organizacin tiene el Know how para cumplir con la necesidad del cliente. Finalmente de se
establece segn la envergadura del negocio si se trabajar solo o con un partner.
(2) La propuesta se ve apoyada con la elaboracin de un programa que considera hitos, costos y
recursos.
(3) Este proceso de solicitud de informacin al cliente se va a dar hasta el proceso PR-08 Programacin
y Control.

Criterio de Aceptacin
2. Indicador de Gestin
Porcentaje de cotizaciones o
propuestas aceptadas sobre el total

Malo (AC)

Regular (AP)

Bueno

Frecuencia
de Medicin

IG 10%

10% < IG < 25%

IG 25%

Semestral

Responsable
Medicin
Gerente
Comercial

3. Control de Registros
N

Nombre

Responsable

Propuesta o Cotizacin
(segn corresponda)

Gerente
Comercial

Carta o correo de
aceptacin (segn
corresponda)

Gerente
Comercial

Orden de Compra
(segn corresponda)

Cliente

E-mail (segn
corresponda)

Cliente

Contrato (segn
corresponda)

Cliente Gerente
Comercial

Informacin entregada
por cliente

Cliente

4. Control de Cambios

Revisado por: Quality Gerente Comercial

Aprobado por: Representante de la Direccin

Lugar /
Responsable
Carpeta (nombre
proyecto) en PC de
Gerente Comercial /
Gerente Comercial
Carpeta (nombre
proyecto) en PC de
Gerente Comercial /
Gerente Comercial
Carpeta (nombre
proyecto) en PC de
Gerente Comercial /
Gerente Comercial
Carpeta (nombre
proyecto) en PC de
Gerente Comercial /
Gerente Comercial
Carpeta (nombre
proyecto) en PC de
Gerente Comercial /
Gerente Comercial
Carpeta Desarrollo
Sub-carpeta
nombre proyecto en
PC de Gerente
Comercial / Gerente
Comercial

Almacenamiento
Medio /
Tiempo
Recuperacin
Retencin
Duracin
Digital / Por
del
nombre de
proyecto +
proyecto
1 ao
Duracin
Digital / Por
del
nombre de
proyecto +
proyecto
1 ao
Duracin
Digital / Por
del
nombre de
proyecto +
proyecto
1 ao
Duracin
Digital / Por
del
nombre de
proyecto +
proyecto
1 ao
Duracin
Digital / Por
del
nombre de
proyecto +
proyecto
1 ao
Digital / Por
nombre de
proyecto

Duracin
del
proyecto +
1 ao

Disposicin
final
Respaldo el
servidor o
nube
Respaldo el
servidor o
nube
Respaldo el
servidor o
nube
Respaldo el
servidor o
nube
Respaldo el
servidor o
nube

Respaldo el
servidor o
nube

Procedimiento de Gestin Comercial

Aplicado a: Gestin Comercial
Versin y Fecha

Punto

Qu Haba

01 (07-08-2015)

No Aplica

No Aplica

Revisado por: Quality Gerente Comercial

Aprobado por: Representante de la Direccin

Cdigo: PR-06
Versin: 01
Fecha: 07-08-2015
Qu Hay
Primera versin del
documento