PLANTEAMIENTO

OBJETIVOS
DEL PROBLEMA

ANTECEDENTES

La preocupacin
constante de las empresas es la de
Objetivo General
mantener a sus clientes actuales y captar el mayor
El objetivo
general
del para
presente
trabajo
nmero
de clientes
potenciales
esto se
debe de
investigacin
es el de dedotar
empresa
llegar
en mejores condiciones
tiempoa delaentrega
OPTIMAS
de un yPlan
del DECISIONES
producto, lugar de
su comercializacin
otros de
Comercializacin
que
se
adecue
a
los
aspectos, que precisamente de esta parte trata tiempos
el o
actuales.
los programas de comercializacin.

La empresa DECISIONES OPTIMAS est

constituida como una empresa unipersonal, integrada
por la familia Corleone, opera desde el ao 1921,
est ubicada en el Barrio Italiano, la empresa se
dedica a la fabricacin de Cristalera utilitaria,
pretendiendo que los mismos sean de calidad
aceptable en el mercado y de fcil comercializacin.
A comienzos del ao 2000 la capacidad productiva se
increment en cantidad como en calidad lo cual
permiti incursionar en el mercado nacional e
internacional con niveles competitivos.
La comercializacin de los artculos producidos en su
generalidad proviene de la demanda de compradoras
mayoristas y minoristas que adquieren y distribuyen
los productos en diferentes departamentos y
provincias del pas.

DESCRIPCIN DEL PROBLEMA

Debido a la situacin econmica por la que estamos
atravesando, las empresas pueden ser estas
pequeas o medianas que no cuenten en sus
procesos administrativos con programas o planes de
comercializacin, vern an ms mermadas sus
ventas, porque al no tener un plan de
comercializacin recurren con mucha facilidad a la
improvisacin, no definen con claridad sus
segmentos, no analizan la conducta de los
consumidores, as como no analizan otros factores
importantes que tienen que ver con la
comercializacin; con todo lo sealado, los niveles de
ventas por supuesto que no son los esperados y
todo el esfuerzo que se realiza no se ve
recompensado.

El Objetivos
problema Ejemplo
Tesis Administracin de
especficos
empresas percibido es el siguiente:
- Percibir cual es la importancia que tienen hoy en
El no contar con un adecuado plan de
da los planes de comercializacin.
comercializacin, Influye en el nivel de ventas de
los - productos
Cristalera
de la que
Empresa
Identificar las
funciones y objetivos
persigue
DECISIONES
OPTIMAS?
el plan de comercializacin.

<

- Determinar
cules son los DEL
segmentos
actuales.
JUSTIFICACIN
TEMA
- Identificarlas
cules
son losensegmentos
potenciales
Evidentemente
empresas
la actualidad
tienen y
determinar cul
su tamao
su potencial
varios problemas,
a losescuales
debeny hacer
frente, de
compra.
pero sin lugar a dudas el problema de la
comercializacin de sus productos se constituye un
- Identificar cules son los canales de distribucin
asunto muy delicado, ya que esta de alguna manera
utilizados por la empresa e identificar otras
decide su vigencia o no en el mercado de las
alternativas.
empresas en general.

METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

El desafi por mantener niveles expectantes de

ventas
que permitan,dea investigacin
las empresas para
mantenerse
La metodologa
llevar aencabo
equilibrio,
en ladeactualidad
constituyeseunbasar
verdadero
este Plan
Comercializacin
en tres
reto,tcnicas
y es aquque
donde
imperiosa necesidad
de el
son:nace
La laObservacin
Se aplicara
contar
con planes
de comercializacin,
que permitan
mtodo
de la observacin
en los diferentes
puntos
de alguna
manera
lograr
los
objetivos
propuestos
por
de venta de mayorista y minoristas, tanto de la
las empresa
empresas,como
y esdeeste
y no otro el propsito
del se
la competencia.
La Entrevista
presente
trabajo
de investigacin.
realizar
entrevistas
tanto a mayoristas, minoristas y
clientes. Encuesta esta tcnica se utilizar para
analizar el ambiente interno de la empresa.