ANALISIS DEL ENTORNO

El entorno es algo que puede influir en las

acciones que llevemos a cabo. Por eso
habr que tenerlo en cuenta si queremos
asegurar que esas acciones tengan una
alta probabilidad de alcanzar el xito.

FACTORES DEL ENTORNO

Del entorno general
Del entorno especfico

ENTORNO GENERAL

Factores econmicos
Factores socioculturales
Factores polticos y administrativos
Factores tecnolgicos

ENTORNOS ESPECIFICOS

Factores relativos a los clientes

Factores relativos a la competencia
Factores relativos a los proveedores

IMPORTANTE

Para realizar este anlisis necesitamos en primer

lugar RECOPILAR INFORMACIN de cada uno de
los factores que inciden en ese entorno.

FACTORES ECONOMICOS

Habr que tener en cuenta las circunstancias econmicas del entorno general.
Indudablemente no ser lo mismo montar un negocio en poca de expansin
econmica que en poca de crisis.

En qu momento estamos?
Hay confianza en el futuro?
Los consumidores, las empresas
estn dispuestos a gastar y a invertir?
Es fcil obtener dinero?

FACTORES POLTICOS Y ADMINISTRATIVOS

Qu relacin existe entre los hbitos sociales y culturales y las necesidades

que yo pretendo satisfacer con mi negocio?

Cmo esperamos que evolucione en el futuro?

FACTORES TECNOLGICOS
La tecnologa puede cambiar la manera de satisfacer muchas necesidades.
Hay que prestar atencin a los cambios tecnolgicos puesto que pueden
provocar la obsolescencia de las soluciones que se han ideado para
satisfacer determinadas necesidades. Hay que preguntarse si la evolucin
de la tecnologa puede desfasar la idea de mi negocio y en qu plazo

FACTORES RELATIVOS A LOS CLIENTES

Los clientes son los que van a pagar por lo que les ofreceremos.
Es necesario realizar un estudio concienzudo del perfil de los clientes

potenciales de nuestro negocio. Habr que conocer todo sobre nuestros clientes:
dnde estn, quines son, cuntos son, cunto gastan, por qu compran o no
compran, dnde compran, a quin compran, qu echan en falta
En este punto debemos tener una idea de cunto dinero hay en juego en el sector
en el que queremos entrar. Hay que definir el volumen de mercado o tamao de
mercado para hacerse despus una idea de la parte del mismo que nos podemos
"comer". Expresado en porcentaje eso ser nuestra cuota de mercado
Al investigar y analizar los factores relativos a nuestros futuros clientes, estamos
analizando el mercado, una parte del mercado en concreto: la demanda.

FACTORES RELATIVOS A LA COMPETENCIA

En este punto debemos obtener informacin de la otra parte del mercado: la oferta.
Se trata de analizar la naturaleza de la oferta que pretende atender a la demanda

Habr que conocer quienes son aquellos con los que habr que competir: donde
estn, quienes son, cuantos son, cuanto venden

Hacer

un estudio de mercado es precisamente esto: investigar y determinar a

aquellos que intervienen en un mercado: los demandantes y los oferentes

Hacer

un estudio de mercado es difcil porque no siempre la informacin est al

alcance del pblico. En ocasiones hay que obtenerla mediante estudios directos y
costosos o a travs de estimaciones ms o menos precisas.

Cmo analizar el entorno y los factores externos

que influyen en tu modelo de negocio

Seguimos analizando cada una de las herramientas que

protagonizan la primera de las fases por las que pasa la
puesta en marcha de un proyecto (ya sea una startup (puesta
en marcha), el lanzamiento de un producto o servicio o la
transformacin del modelo de negocio), es decir, el
llamado ENCAJE CLIENTE-PROBLEMA.

ENTORNO GENRICO Y ESPECFICO: ANLISIS

PESTEL Y LAS 5 FUERZAS DE PORTER