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FUNDAMENTAL Y OBJETIVOS MEDIOS

Con un conjunto de objetivos que es coherente con el contexto de la decisin, el siguiente
paso es separar los medios de los objetivos fundamentales. Este es un paso crtico,
porque aqu indicamos aquellos objetivos que son importantes porque
contribuir a alcanzar otros objetivos y los que son importantes, simplemente porque
reflejan lo que realmente queremos lograr.
Por ejemplo, trabajar menos horas puede parecer ser un objetivo importante,
pero puede ser importante solamente debido a que permitir a una persona a
pasar ms tiempo con su familia o para dedicarse a otras actividades que representan
intereses fundamentales. Por lo tanto, "minimizar las horas trabajadas" es un medio
objetiva, mientras que "maximizar el tiempo con la familia" es un objetivo fundamental.
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objetivos fundamentales estn organizados en jerarquas, como se muestra en
Figura 3.1. Los niveles superiores de una jerarqua representan objetivos ms generales,
y los niveles ms bajos explican o describen elementos importantes de la
ms niveles generales. Por ejemplo, en el contexto de la definicin de las regulaciones de vehculos,
un objetivo fundamental de nivel superior podra ser "maximizar la seguridad"
por debajo del cual uno puede encontrar "minimizar la prdida de la vida", "Minimizar Serio
Lesiones "y" minimizar las lesiones de menor importancia. "Los tres objetivos de nivel inferior
son objetivos fundamentales que explican lo que se entiende por el de ms alto nivel
"maximizar la seguridad." Los tres objetivos de nivel inferior son tambin objetivos
fundamental; Cada una describe un aspecto especfico de la seguridad, y, como tal
cada uno es intrnsecamente importante. Esta jerarqua podra ampliarse la capacidad
incluyendo otro nivel. Por ejemplo, podramos incluir los objetivos
"Reducir al mnimo la prdida de vidas infantiles" y "minimizar la prdida de vidas adultas", como
aspectos del objetivo de prdida de la vida y distinguir de manera similar entre seria
lesiones a los nios y adultos.
Objetivos Medios estn organizados en redes, como se muestra en la Figura 3.2. En
el ejemplo de la seguridad del vehculo, algunos medios objetivos podra ser "Minimizar
Accidentes "y" maximizar el uso de las caractersticas de seguridad del vehculo. "Ambos son
importantes porque ayudan a maximizar la seguridad. Ms all de estos dos medios
objetivos podra haber otros medios objetivos como "Maximizar la conduccin
Calidad "," Mantener vehculos debidamente ", y" Maximizar Compra de Seguridad
Caractersticas en los vehculos. "Una diferencia clave entre esta red y la
-objetivos fundamentales jerarqua en la Figura 3.1 es que los medios pueden ser objetivos
conectado a varios objetivos, lo que indica que ayudan a lograr estos
objetivos. Por ejemplo, "tienen leyes de trfico razonables" afecta tanto
"Maximizar la calidad de conduccin" y "Mantener vehculos debidamente."
La estructuracin de la jerarqua de los objetivos fundamentales es crucial para el desarrollo
un modelo de decisin de mltiples objetivos. Como veremos, el nivel ms bajo
objetivos fundamentales sern la base sobre la que diversas consecuencias
ser medido. medios y objetivos fundamentales distinguiendo se
importante en esta etapa del juego, principalmente por lo que el tomador de decisiones es
la certeza de que los objetivos fundamentales-apropiadas, no-se especifican los medios
en el modelo de decisin. Sin embargo, la red de medios tiene otros usos tambin.
Veremos en la ltima parte del captulo que un

medio

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objetivo medio fcil de medir en ocasiones puede sustituir a un objetivo fundamental que es ms difcil de medir.
Cmo podemos separar primero los medios y los objetivos fundamentales y luego
construir la jerarqua de los objetivos fundamentales y la red de medios-objetivos?
Una serie de preguntas de orientacin se utilizan para realizar estas tareas.
La primera pregunta que debe hacerse con respecto a cualquier objetivo es, "Por qu es tan importante?"
Conocida como la prueba Witi, esta pregunta hace dos cosas: que distingue
entre medios y objetivos fundamentales y revela las conexiones entre
los objetivos. Si la respuesta a la pregunta es, "Este objetivo es importante
ya que ayuda a lograr X ", entonces usted sabe que el objetivo original es
un medio objetivo y que tiene un impacto en X. Por otra parte, una decisin
el fabricante puede continuar con la pregunta "Por qu es importante X?" Al continuar a preguntar
Por eso el prximo objetivo es importante, podemos rastrear las conexiones de
un medio objetivo para la siguiente hasta llegar a un objetivo para el cual el
respuesta es: "Este objetivo es importante slo porque es importante. Es uno
de las razones fundamentales por las que me importa esta decisin. "En este caso,
hemos identificado un objetivo fundamental.
A modo de ejemplo, mirar de nuevo la Figura 3.2. Podramos preguntar, por ejemplo,
"Por qu es importante mantener los vehculos correctamente?" La respuesta es que
al hacerlo ayuda a minimizar los accidentes y maximizar el uso de Seguridad de los Vehculos
caracteristicas. Pidiendo a los accidentes por qu es importante reducir al mnimo revela que ayuda
maximizar la seguridad. Lo mismo es cierto si nos preguntamos por qu maximizar el uso de la seguridad
caractersticas es importante. Por ltimo, por qu es importante la seguridad? maximizando la seguridad es
fundamentalmente importante; es lo que nos interesa en el contexto del establecimiento
reglamentos de utilizacin del vehculo. Las respuestas a las preguntas trazan
las conexiones entre estos cuatro objetivos y apropiadamente identificar
"Maximizar la seguridad" como un objetivo fundamental.
La prueba Witi es til para pasar de los objetivos fundamentales de medios

objetivos. Qu pasa con la otra direccin? La pregunta obvia es,

"Cmo se puede lograr este objetivo?" Por ejemplo, en el vehculo de la regulacin
contexto nos lo pide, "Cmo podemos maximizar la seguridad?" La respuesta podra
dan ninguna de las aguas arriba significa que los objetivos que aparecen en la Figura 3.2.
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Secuencialmente preguntar "Cmo se puede lograr este objetivo?" Puede ayudar a identificar
significa objetivos y establecer vnculos entre ellos.
Qu pasa con la construccin de la jerarqua de los objetivos fundamentales? Comenzando
en la parte superior de la jerarqua, la pregunta es: "Qu quiere decir con
que? "En nuestro ejemplo vehculo, le preguntara:" Qu significa maximizar la seguridad
significa eso? "La respuesta es que nos referimos a minimizar la prdida de vidas, lesiones graves,
y lesiones menores. A su vez podramos preguntar: "Qu quiere decir minimizando
vidas perdidas? "La respuesta podra ser la minimizacin de la vida del nio perdido y vida adulta
perdi; es decir, que podra ser til en este contexto decisin de considerar cuestiones de seguridad
para nios y adultos por separado, tal vez porque los diferentes tipos de regulaciones
sera aplicable a estos dos grupos.
Por ltimo, podemos trabajar hacia arriba en la jerarqua de los objetivos fundamentales,
a partir de un objetivo de nivel inferior. Haga la pregunta: "De qu ms general
Este objetivo es un aspecto? "Por ejemplo, si hemos identificado ahorro de adultos
vive como un objetivo a lo fundamental es una razn fundamental que nos importa
reglamentos, entonces de vehculos que puede preguntar, "Hay un objetivo ms general de
el cual salvar vidas adultas es un aspecto? "La respuesta sera la ms general
objetivo de salvar vidas, y hacer la pregunta de nuevo con respecto al ahorro
vidas nos llevara al objetivo fundamental de maximizar la seguridad global.
La Figura 3.3 resume estas cuatro tcnicas para organizar y medios
objetivos fundamentales. Es importante darse cuenta de que uno puede hacer estas
preguntas en cualquier orden, mezclando la secuencia, saltando de la red de medios
a la jerarqua de los objetivos fundamentales y viceversa. Sea creativo y
relajado en el pensamiento sobre sus valores!
Veamos de nuevo en la toma de verano pasante de PeachTree. Figura 3.4
muestra tanto una jerarqua de objetivos fundamentales y una red de medios con
conexiones adecuadas entre ellos. Los objetivos de medios se muestran en la
cursiva. Tenga en cuenta que algunos objetivos se han aadido, especialmente los criterios para la
pasante, como la capacidad de trabajar con el empleado de alto nivel, capacidad de demostrar
nuevas tcnicas para el personal, y un alto nivel de energa. En la decisin
contexto, la eleccin de la mejor pasante para la posicin de verano, estos criterios ayudan
definir lo "mejor" significa en trminos que se relacionan directamente con la empresa de
objetivos fundamentales.

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Ideas se pueden extraer de la Figura 3.4. En primer lugar, los objetivos medios dan
alguna orientacin sobre qu tipo de pasante para contratar; hasta a la fecha de habilidades tcnicas,
"buenas habilidades de la gente" para trabajar con el empleado de alto nivel, la capacidad (y voluntad)
para demostrar las nuevas tcnicas de la empresa, y un alto nivel de energa. En
Adems, se establece un vnculo con la universidad local es un paso muy importante.
Aunque este es un medio objetivo y por lo tanto no es importante en s mismo, se
tiene un impacto en muchos otros objetivos, ambos medios y fundamental.
La jerarqua de los objetivos fundamentales y la red de medios-objetivos pueden
proporcionar una gran cantidad de conocimiento incluso en este nivel inicial. Los objetivos fundamentales dicen
por qu usted se preocupa por la situacin de decisin y qu criterios debe ser
mirando en la evaluacin de opciones. Para la situacin-verano pasante, la empresa
se preocupa por los objetivos fundamentales de nivel principal, y los objetivos de nivel inferior
proporcionar ms detalles. Despus de haber superado los objetivos medios, podemos descansar
seguros de que vamos a ser capaces de evaluar a los candidatos (y tal vez incluso desarrollar una
estrategia para encontrar buenos candidatos) cuyas cualidades son consistentes con la empresa de
preocupaciones. Por ltimo, como hemos mencionado anteriormente, la red de medios puede
sugerir nuevas alternativas creativas. Por ejemplo, una gran estrategia sera
se familiaricen con los profesores o consejeros de la carrera en la universidad local y
explicarles exactamente lo que la compaa est buscando en un interno de verano.