4 estrategias para conseguir inversores

Descubre cmo asegurarles que financiar tu proyecto o empresa es invertir bien

su dinero. Conseguir dinero para su negocio es una de las mayores
preocupaciones de los emprendedores, en especial de los novatos. El hecho es
que obtener financiamiento es una tarea retadora. Por eso, si ests buscando
fuentes de capital fuera de tu familia y amigos, toma nota de estas estrategias
para posicionar tu proyecto como una buena inversin:
Conoce lo que quieren los inversores
Los inversionistas se fijan en tres cosas: en las personas detrs de la idea, la idea
en s y la respuesta a la pregunta Cundo obtendr mi retorno de inversin
(ROI)?.
Muchos conceptos fracasan en conseguir financiamiento porque tienen un gran
equipo, pero no una buena idea; o tienen una gran idea pero el equipo no es apto
para ejecutarla, o simplemente porque no saben cundo y cmo generar el ROI.
Si tienes lo que los inversionistas estn buscando, eso significa que tambin
cuentas con un verdadero Plan de negocios que incluye flujos de efectivo,
proyecciones especficas del retorno de inversin y una autntica comprensin del
mercado en el que te insertars.
Orienta tus nmeros a un solo inversor
El ideal de conseguir financiamiento es obtenerlo todo en una sola ronda, lo que
significa que debes ser muy realista con tus proyecciones.
Por ejemplo, debes pensar cul sera tu escenario financiero ms fatalista. Es
clave que identifiques esos nmeros. Tambin debes tener en mente factores
como el costo de conseguir clientes, desarrollar estrategias de marketing y el

capital de trabajo. Por lo general, las cosas toman el doble de tiempo y cuestan lo
doble a lo planeado en un inicio.
Si esos nmeros no te gustan, ve cmo se veran si cortas tus proyecciones de
ventas en un 50 por ciento y duplicas tus gastos, despus usa esta cifra como
base y aade otro 30 por ciento ms en gastos. Es mejor recaudar ms dinero del
que necesitas que tratar de conseguir una segunda ronda de financiamiento.
Si quieres inversores serios, s una inversin seria
Una de las principales razones por las que una persona opta por financiarse con
la familia y amigos es porque no est dispuesta a hacer una investigacin de
mercado seria para asegurar que el negocio, al menos, sea viable.
No obstante, la realidad de conseguir financiamiento con los seres queridos es
ms oscura de como la pintan; generalmente los beneficios no son tan grandes, y
los riesgos mayores: dinero perdido, sentimientos lastimados, familias separadas
y amistades rotas para siempre.
Por ello es mejor acercarse a un grupo de inversionistas privados que te forzarn
a hacer el trabajo pesado para sacar adelante tu proyecto. Adems, as sabrs si
existe un mercado para tu idea.
Cmo se ve un paquete financiero ganador?
Tomemos el ejemplo de una franquicia que recientemente fue financiada.
Digamos que los fundadores cuentan con planes de negocios y de marketing
completos, un equipo, un concepto que ha mostrado ser exitoso a nivel local,
muestras de materiales de decoracin, proyecciones de ROI y de costos y un
panorama legal de los riesgos. Esto es garanta de xito? No.
Puedes tener todo esto en orden y aun as no contar con un paquete financiero
ganador. Si te acercas a 20 inversionistas y los 20 te dicen que no, entonces
quizs es tiempo de que retrocedas y revises tu concepto. Ten en mente que

podras repasar 50 ideas antes de dar con un modelo rentable que le genere
ganancias

todos.

sta es una de las principales razones por las que tantas empresas fracasan: las
ideas de negocio tienen atractivo limitado o estn entrando a un mercado maduro
y saturado.
Tu mejor estrategia es usar el conocimiento, la informacin y los nmeros que
encontraste en tu investigacin para descubrir un rea nica o un nicho
demandado en el que insertarte. No slo llegars ms rpido a una buena idea,
sino que tendrs a la mano todos los datos necesarios para mostrarles a los
inversionistas potenciales que invertir en tu compaa es dinero bien gastado.