TG

Sabe-se que os negociadores podem ser divididos em quatro categorias de estilos

diferentes: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analtico. Com base no trabalho de
Teixeira, Vabo e Costa (2015) intitulado A cultura nacional e as negociaes
internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos e em reflexes sobre o
que foi discutido nas Unidades I e II, em grupo, discutam e levantem as
caractersticas de cada categoria e digam qual o estilo de negociao considerado
o mais correto.
TEIXEIRA, A. G.; VABO, F. de A.; COSTA, M., L., T., A cultura nacional e as negociaes
internacionais: comparativo entre Brasil e Estados Unidos. 2015. 102. TCCI, Fundao Getlio
Vargas e School of Business da The George Washington University, Curitiba, 2015.