Trabajo Parcial

Curso:
Estrategias Publicitarias

Profesor:
Renzo Vallejo

Alumnos:
1. Juan Pedro Olrtegui
2. Bryan Tapia
3. Juan Pablo Espinosa

2015

1. Golosinas

El consumo de golosinas y chocolates en nuestro pas crece al ritmo del incremento

que registra el poder adquisitivo de los peruanos. Es ms, no hay siquiera reduccin
ao tras ao, tanto por el mayor dinamismo que le da la aparicin de nuevas marcas y
el lanzamiento de numerosos productos innovadores, como tambin porque los
consumidores tradicionales y eventuales de golosinas y chocolates, ingieren ms estos
productos porque generan bienestar rpidamente y de forma muy barata.1
Para el presente ao, se estima que la industria de golosinas crecer en 5%. Entre los
principales factores de esta proyeccin se encuentra el incremento de la eficiencia
productiva y los costos competitivos que viene manejando el sector durante los ltimos
aos, el incremento de las exportaciones y el lanzamiento de nuevos productos.
Dentro del sector Golosinas se pueden distinguir cuatro grandes lneas de produccin,
las cuales son: Caramelos, chocolates, galletas y chicles.

1.1 Chicles
Es necesario precisar que en el trabajo se ha desarrollado (considerado a los
chicles, gomas de mascar, dentro de la categora caramelos) una subdivisin, ya
que los estudios incluyen a confitera como a chicles en una misma categora.
Como se muestra en el recuadro anterior.

1 Qu rico negocio!- http://donbodega.pe/en-campana/golosinas-y-chocolates/

El mercado de gomas de mascar en el pas sigue inflndose. As creci en valor en

los dos primeros meses del ao en 5% versus el mismo periodo del ao anterior. El
mercado de gomas de mascar est compuesto en alrededor de un 70% por gomas
con azcar, y en un 30% sin azcar.2

Los caramelos que comprenden chicles y confitera en general incrementaron su

produccin en 2.748 toneladas en el perodo 1998-2013, lo que represento un
crecimiento del 41%.

Super hiper Acido

Participacin de mercado

2 http://gestion.pe/empresas/mas-70-marcas-compiten-mercado-gomasmascar-2131126

No se ha encontrado especficamente la participacin del mercado de la marca

SuperHipercido. Sin embargo, mediante el cuadro mostrado se puede determinar que
SuperHipercido, perteneciente a la empresa CONFIPERU, se ubica en la segunda
posicin en lo que respecta la categora Caramelos y sus subdivisiones chicles, por
debajo de CADBURY. Ms adelante se detallar la marca y la competencia.

Tabla 27: Cuadro de tanking por Categoras/Actividad Econmica/ Marca y Canal del
Sector Golosinas, 2013
Posicionamiento
Desde su lanzamiento en el 2008, super hiper cido quiere destacarse como el chicle
ms cido que produce una nueva sensacin a la que hay que atreverse para probarla.
Novedoso Link video (https://www.youtube.com/watch?v=tMeJIlltEbk)
Ventaja competitiva
Su sabor es nico en el mercado peruano, debido a que desde su lanzamiento no ha
habido otra marca de chicles en la subcategora cidos que desarrolle exclusivamente
este tipo de golosina. Es una marca reconocida no solo en el pas, sino tambin en
Latinoamrica. Cuando fue lanzado al mercado en el ao 1995 result ser un producto
novedoso a comparacin de otros chicles. A pesar de tener una acidez fuerte, conserva
un agradable sabor para el consumidor.

Competencia
Como se mencion en el punto anterior en el mercado peruano, no existe producto con
las mismas caractersticas que la marca estudiada. Hace cuatro aos atrs, existi un
producto similar de la marca en versin genrica que actualmente no se vende en el
mercado. Este producto no tena en su presentacin los diversos sabores como los
tiene SuperHiperAcido, slo contena un exceso de colorante que dejaba la boca y
dientes de determinados colores. DIGESA, organismo regulador y supervisor de
alimentos tuvo que suspender este tipo de comercializacin por no contar con registro
sanitario entre otros.

En el siguiente cuadro, se puede observar las principales empresas comercializadoras

de productos en la categora caramelos que contiene tambin a la subcategora chicles.

Tabla 21: Composicin de la actividad intersactorial de las principales empresas, 2013

Dentro de la subcategora chicles:

Segn un artculo publicado en el diario Gestin, determina que en el mercado peruano
existen mas de 70 marcas que compiten en el sector gomas de mascar. El mercado de
gomas de mascar est compuesto en alrededor de un 70% por gomas con azcar, y en
un 30% sin azcar; en ambos segmentos las marcas Chiclets y Bubbaloo, y Trident,
respectivamente son las lderes de la subcategora. Este es un mercado que ya mueve
a nivel nacional ms de S/. 58 millones en valor y 1,181 kilos en volumen, participando
del mismo unas 75 marcas.3

3 http://gestion.pe/empresas/mas-70-marcas-compiten-mercado-gomasmascar-2131126

Trident, es el chicle con ms crecimiento en el mercado.

Con respecto a la marca Trident, Saldaa, gerente de marca de la empresa Mondelz
International, indic que en el 2014 cerraron con un crecimiento en ventas de dos
dgitos, mientras que ms del 60% del consumo de Trident se da en Lima, y el
porcentaje restante en provincias.
En cuanto a la participacin de mercado en valor, Trident ha mantenido un
crecimiento continuo en el ltimo ao, consolidndose como la segunda marca del
mercado total de gomas de mascar con el 23% de participacin en valor, debajo de
Chiclets, que tiene 25% , dijo. Estos resultados, anot, estn relacionados con la
llegada que ha tenido la marca a su pblico objetivo: jvenes entusiastas, parte de la
generacin Millennials, cuyo valor principal es el optimismo.
En provincias el mercado de gomas de mascar representa el 30%
Otras marcas de chicles competidoras:

Bubaloo

Trident

Clorets

Chichiste

Boogie

Adams

Posicionamiento de la competencia
Marca
Chichiste

Posicionamiento
EL nico chicle que te

Participacin
?

Trident
Adams
Clorets
Boogie (renovado)
Bubaloo

cuenta un chiste (trae

sticker con chiste)
La goma de mascar sin
azcar
Frescura incondicional
Menta que generara
atraccin hacia ti
Momentos de relax
Distintos sabores de frutas

5%
42%
?
15%
7%4

Benchmark de comunicacin y producto/ servicio

Segn lo analizado a cerca del benchmark de comunicacin de los productos de la
competencia, hemos concluido que Chichiste y Bubaloo son marcas que en sus
comerciales y publicidades estn dirigidas especficamente a nios y preadolescentes,
estando presentes en sus actividades cotidianas como en los colegios o en hogares. A
pesar de estar dirigidos al mismo pblico, Chichiste transmite un humor infantil;
mientras que Bubaloo transmite indiferencia a los deberes y tomarlo todo con calma.
Por otra parte, Trident, Clorets, Boogie y Adams estn dirigidos a un pblico objetivo
conformado por adolescentes y jvenes. En las publicidades de las 4 marcas se dan en
momentos cotidianos del consumidor. En primer lugar, en el caso de Boogie, se
observa que el producto quiere transmitir la calma y el relajo en la persona frente a
situaciones difciles. En segundo lugar, Adams por un tiempo transmita la felicidad al
mascar el producto. No obstante, despus opt por otra estrategia y cambiaron la
publicidad con un slogan que dice Para situaciones ms intensas en el cual se ve
como los jvenes se atreven a hacer algo de lo cual no seran capaces. En tercer lugar,
Clorets transmite que su frescura hace que la gente se atreva a besar a otra. Por
ltimo, Trident habla sobre la buena actitud que deben de tener la personas, es decir,
ser positivo a pesar de que hayan varios problemas o hayan sucesos negativos.

Consumidor
Los productos que comprenden el sector de Gomas de mascar, por tratarse de bienes
de consumo masivo van dirigidos a la totalidad de la poblacin, por lo cual para
caracterizar la demanda es necesario hacer composicin de la poblacin peruana,
segn nivel socio econmico, edad, gnero y ubicacin geogrfica, por ser estas
variables determinantes en la capacidad adquisitiva y cultura de uso de los productos
que hacen parte del sector. En particular, se hace un anlisis del perfil de los
principales consumidores que son los nios y jvenes adultos; as como del decisor de
compra, el ama de casa.

4 Estudio de mercado para Trident Per Professional Partners

Distribucin de la
gnero y grupos de

poblacin de Per por

edad, 2012

Las caractersticas de la demanda de chicles que se presentan a que establecen una de

terminacin de compra que se refleja principalmente en el precio. La preferencia es
hacia las presentaciones personales (compradas en su mayora en puntos de venta
ambulantes) y por los tamaos ms grandes (comprados en el autoservicio)
Por tratarse de productos consumidos principalmente por nios y jvenes y que
normalmente hacen parte de las compras comunes del hogar, es importante establecer
el perfil del nio y del joven, debido a que son el segmento de la poblacin que compra
directamente o motiva la compra de estos productos y el perfil del ama de casa que es
la persona que en la mayora de los casos hace las compras para el hogar y elige las
marcas, frecuencias y lugares de compra.

CONSUMIDOR: NIOS DE 6 A 12 (PRIMARIA)

Nos hemos puesto a pensar en la cantidad de veces que un nio a
decidido una compra por solo antojo? 5
En la actualidad los padres se han dado cuenta que los nios tienen ms capacidad de
decisin a comparacin de aos anteriores.
Segn el estudio que realizo la consultora CCR para el diario el comercio, gran parte de
los nios (62%) de los hogares de lima , tienen gran poder al momento de influenciar
para la toma de decisiones de compra.
Cerca del 71% de las madres de casa de Lima Metropolitana que trabajan afirmaron
que sus hijos intervienen en sus compras, y esto se debe a una serie de factores que
ellas mencionaron, como por ejemplo: compensacin por no estar cerca de ellos debido
al trabajo y otros motivos.
Por otro lado tenemos a las amas de casa (52%), las cuales mencionan que ceden
hacia los pedidos de los nios y un porcentaje menor (4%) seala que no les toma
inters a sus hijos a la hora de tomar decisiones de compra.
Muchos pensaran que este cambio en la influencia de los nios se debe al pasar de los
aos y a la composicin de sus familias, pero, la influencia de los medios de
comunicacin tradicionales y las redes sociales tambin son un factor muy importante
para que estos argumenten a favor o en contra de x producto.

5 Estudio segn CCR, publicado en un artculo del diario El Comercio.

Es importante recalcar el grado de influencia del menor. Este vara dependiendo de la

edad , mientras que al inicio son netamente acompaantes, a partir de los 2 aos ya
comienzan a pedirle a los padres a que compren ciertos artculos. Cuando estos
cumplen entre 4 y 5 aos de edad, ya seleccionan productos en base a decisiones
propias. Mientras que desde los 5 aos en adelante, ya comienzan a hacer compras
independientes.
Caractersticas Impotantes
Nivel de demanda por debajo de los pases vecinos y del nivel medio
internacional.
*El consumo de caramelos se encuentra por debajo del promedio de la regin, siendo
slo de 330 gramos por persona aproximadamente.
*Las preferencias de jvenes y adultos se orientan hacia lo mentolado, por sus
atributos de perfumar el aliento y eliminar olores a cigarrillo, comida y alcohol. Se
estima que en un ao se consumen en Per aproximadamente 2,500 millones entre

chicles y caramelos.

En
el
recuadro
anterior se puede apreciar que el consumidor ha aumentado su decisin de compra, sin
embargo no ha aumentado su lealtad de marca.
Lugar de compra de gomas de mascar en nios y adolescentes de Lima 6

6 Arellano Marketing- Productos que suelen comprar nios y adolescentes de

Lima

Frecuencia de
en marcas de

compra
chicles

Preferencia de marca de chicles 2014

Como se puede observar en la grfica anterior, la presencia de la marca
SuperHiperAcido es nula.

2. Antecedentes
Confiper inici sus operaciones en 1994 como parte de los planes de expansin del
Grupo Confiteca, industria ecuatoriana dedicada a la produccin y elaboracin de
golosinas. Desde entonces, la empresa no ha dejado de sorprender a sus consumidores
con una oferta de productos innovadores e interactivos. Los primeros aos, Confiper
comercializ productos importados desde la casa matriz y fue el chicle Bolimbo Sper
Hiper cido su mejor carta de presentacin para ingresar al mercado peruano. A este
logro le sigui la adquisicin de una planta de produccin propia (1995), iniciando la
produccin de chicles y chupetes, como Globo Pop introduciendo sus productos en
Lima y provincias.
As es como nace Super hiper cido, previamente con Bolimbo sin embargo por
diversos problemas comerciales y legales, el producto es retirado hasta su nuevo
lanzamiento cerca del ao 2008 con una nuevo nombre, un nuevo empaque.

Es una goma de mascar de forma circular, que en el centro de sta tiene una especie
de polvo cido. Fuera de ste, contiene un sabor dulce y ahumado, su textura es
pesada
y
con
mucho
cuerpo.
En el mercado, existe una gran variedad de sabores con respecto al contorno del
chicle, tales como sanda, manzana verde, maracuy, naranja, frutas tropicales, limn,
toronja y mango; pero el centro cido no cambia. Tiene varias presentaciones, tales
como el clsico, el cual es circular. Esta es la mas conocida y consumida en el mercado
peruano.
Problemas que causo
SuperHiperAcido)

la

desaparicin

de

Bolimbo

(antecedente

de

Hiptesis 1:
Problemas Legales de marca en Ecuador (Registrado con cdigo 08-IP-2009) en la
comunidad andina.
Hiptesis 2:
Al principio fue un producto de xito ya que ofreca algo diferente, pero la falta de
promocin y la confianza extrema en no innovar y no ofrecer un valor agregado, lo
llevo al declive.

Caractersticas del producto:

* Bajo precio
* Marca conocida en Latinoamrica
* Sabor agradable
* Producto novedoso
* Empaques llamativos y coloridos - Los jvenes y nios poseen gran atraccin hacia
los dulces, sobre todo a las gomas de mascar y es importante como CONFITECA lo
posiciona brindando calidad y novedad, obteniendo la atencin de este grupo objetivo.
Anlisis simblico o semitico:
El producto es un chicle que da la sensacin de acides. Por lo tanto, el uso de colores
chillones, tales como: Verde fosforescente, morado, amarillo, son usados para simular,
las sensaciones que podra producir el chicle. Usar un rostro que la expresin sea de
locura, euforia y que tenga la lengua fuera, da sensaciones psicodlicas.
Desde los colores comunica, hasta el tipo de letra que se usa en el empaque. La
tipografa va en concordancia al diseo y fortalece la imagen de desestabilidad y
exageracin que quiere transmitir el mensaje.

Despus de dos aos de promulgada la ley 30021, el Ministerio de Salud estableci los
lmites mximos de azcar, sal y grasas saturadas que deben tener los alimentos
procesados que se vendan en los kioscos de los colegios. Es as como se ve afectado a
SuperHiperAcido ya que sus niveles de azcar sobrepasan el promedio permitido. 7
Adems existe un segundo reglamento en la ley que restringe tambin la publicidad de
alimentos dirigida a nios y adolescentes. Sin embargo an no se ha implementado
hasta la fecha. Por ltimo, el etiquetado de los productos sealando el grado y nivel de
azcar que estos contienen.

3. Grupo Objetivo
Se puede deducir lo siguiente a modo de sntesis:
Nios y adolescentes en edad escolar.
6-13 aos
Todos los segmentos
a) El nio tiene poder de eleccin, sin embargo la decisin va evolucionando
constantemente haciendo que el nio pueda decidir en muchos casos. Sobre todo
en circunstancias y escenarios donde l se encuentra solo. Por ejemplo: La escuela.

7 http://gestion.pe/economia/ministerio-salud-reglamenta-ley-contra-comidachatarra-colegios-2129370

b) Influyen muchos las redes sociales y medios de comunicacin. En la mayora de

casos los nios son el eje central de la publicidad, en casos de productos que tienen
que ver con golosinas donde empoderan al nio.
c) Las propinas son fundamentales en el empoderamiento del menor, por ms que sea
una cantidad relativamente baja.

Fuente: IPSOS 2014

En lima metropolitana hay aproximadamente 965 mil nios los cuales pertenecen a
todos los niveles socioeconmicos.

Segn
ellos recibe propinas que son cerca de 20 soles mensuales

IPSOS,

el

81%

de

solo el 19% de ellos ahorra sus propinas y el 1% de estas criaturas realiza cachuelos ,
ya sea vendiendo golosinas o ayudando a algn familiar en su negocio.
Gran parte de estos nios (90%) acompaan a los padres a realizar compras del hogar,
y es en este escenario donde ellos influencian a los padres para poder elegir ciertos
productos.

Por un lado , el 58% de ellos va caminando hacia el colegio , ya que considera que no
es necesario el servicio de transporte por que viven en zonas aledaas a sus colegios.
La gran mayora de los nios, llevan sus loncheras al colegio, porque prefieren los
sndwiches las frutas.
Tambin es importante saber que tipos de actividades realizan con la propina que les
han dado:
El 5% de ellos nos mencionan que asisten con ese dinero a los videojuegos, gran
pasatiempo.
Cerca del 28% decide guardar la propina o ahorrarla, el 13% asiste a cabinas de
internet , mientras que el 8% compra ganchos, accesorios para el cabello , aretes, etc.
El 77% de ellos gasta sus propinas en dulces o golosinas, segn Arellano Marketing
Principalmente son seguidores de programas como Combate, Esto es Guerra, Disney
Channel. Disney XD y Cartoon Network
Qu
lugares
Metropolitana?

frecuenta

el

nio

de

Lima

El 24% de los nios afirma que cuando pasea con la

familia elige irse a Divercity, ya que tiene precios
accesibles y es un buen lugar para pasarla en familia
Mientras que el 20% desea asistir al parque de las leyendas, un lugar donde pueden
relajarse y disfrutar viendo a los animales.

La Granja villa no se queda atrs a la hora que eligen los mas pequeos de la casa, con
un 13% de eleccin.

Insights:
El reto:
Los retos en la vida de cualquier persona son realmente importantes para poder
demostrarse a uno mismo la vala y poder mantener una autoestima sana al
superarlos.8
Con los nios pasa exactamente igual, necesitan superar retos para darse cuenta
que son capaces de hacer las cosas por s solos y de poder seguir avanzando en su
aprendizaje diario. De esta manera podrn convertirse en adultos con seguridad en s
mismos y sobre todo con una buena capacidad en la toma de decisiones.
Asimismo, significa la superacin y orgullo del nio de afrontar los diversos retos.
Para esto es necesario:
a)Mensajes concretos y sencillos: Conocer que nuestro P.O tiene pensamiento y
conocimiento muy concreto.
b)Asegurar que nuestro mensaje llegue, se adecue a l
c) Pedir las cosas e instrucciones de una forma simple
d)Brindar la oportunidad de realizar el reto, mas no como una amenaza
e)Gratificarlo

Como llegamos a estos insigths:

En el colegio existe un constante ambiente de competitividad, por ejemplo quien
termina primero en copiar lo de la pizarra, quien saca mayor nota en el curso, quien
corre ms rpido, etc. Ocasiones que sirvieron para poder determinar el
comportamiento escogido para este estudio. As mismo muchos de ellos, segn el
estudio prefieren ir solos al colegio en lugar que sus padres los acompaen (en casos
de cercana) y desarrollar cierta independencia. En la mayora de casos les gusta
participar cuando de algn concurso se trata y ser el mejor en ello. Conocimiento
previo debido a que se ha vivido esta experiencia en la etapa escolar.
Existe tambin va web, una serie de videos que demuestran como asumen estos
diversos retos y mas an proponerlos y afrontarlos. Ver casos como la viralizacin de

8 http://www.guiainfantil.com/articulos/educacion/autonomia/la-superacion-delos-retos-en-la-educacion-de-los-ninos/

videos de concursos entre quien come cosas cidas, amargas o picantes. As mismo el
caso del icebucketchallenge.
Por otro lado, como las madres muestran preocupacin en que sus hijos puedan
comer alimentos saludables. Ya que toda madre quiere lo mejor para sus hijos.
Investigacin Cuantitativa
Se aplic una encuesta a una muestra de 15 personas entre ellos tenemos los
siguientes resultados:
Modelo de encuesta

Total Personas Encuestadas: 15

Resultados
1. Sexo: Feminino Masculino
2. Edad:
a. Menor a 12 aos: 60% (9p)
b. De 12 a 17 aos: 20% (3p)
c. De 18 a 25 aos: .6.6% (1p)
d. De 26 a 30 aos: 6.6% (1p)
e. Mas de 30 aos: 6.6% (1p)
3. Localidad
a. Capital: 100% (15p)
4. Con que frecuencia consume chicles?
a. Una vez por da: 26.7% (4p)
b. Entre dos y cuatro veces por da: 20% (3p)
c. Ms de cuatro veces por da: 0%
d. Una vez por semana: 33.3% (5p)
e. Una vez por mes: 13.3% (2p)
f. Menos de una vez por mes: 6.7% (1p)
5. En qu horario suele consumir chicles?
a. Por la maana: 33.3% (5p)
b. Por la tarde: 20% (3p)
c. Por la noche: 33.3% (5p)
d. Le es indiferente: 13.3% (2p)
6. Dnde suele comprar chicles?
a. Kioscos: 46.7% (8p)
b. Supermercados: 6.7% (2p)
c. instituciones educativas: 20% (3p)
d. Estaciones de servicio: 26.7% (2p)
e. Otro: 0%
7. Qu sabores usted consume mayormente (seleccionar dos)?
a. Menta: 40%
b. Eucaliptus: 20%
c. Sandia: 10%
d. Frutilla: 26.7%
e. Cereza: 13.3%
f. Meln: 10%
g. Banana: 0%
h. Maracuya: 3.3%
i. Naranja: 3.3%
j. Manzana: 0%

8. ?Con cul de estas frases usted de identifica ms?

a. El chicle es una golosina que nunca me puede faltar: 26.7% (4p)
b. Como chicle, pero a veces me olvido de comprar: 33.3% (5p)
c. Solo como chicle cuando salgo de noche: 13.3% (2p)
d. Solo como chicle cuando me invitan: 20% (3p)
e. Nunca como chicles, hacen mal: 6.7% (1p)
9. Qu opina de un chicle con propiedades cidas y vitaminas?
a. Me sera til: 46.7% (7p)
b. Nunca creera en sus propiedades: 6.7% (1p)
c. Me da igual: 13.3%
d. Lo probara: 33.3% (5p)

4. Problema
El problema real de la marca:
a) descuido en la publicidad del producto.
b) La comunicacin es nula para con el consumidor.
c) Problemas legales para poder publicitar.
No hay un posicionamiento del producto. Ni por ser el nico chicle cido en el
mercado.
El problema de la persona:
No existe lealtad de marca hacia los chicles. Las personas tienen la necesidad de
poder asumir retos y vencerlos. Sobretodos los nios que estn en edad de
crecimiento y estn constantemente en competencia.

5. Objetivos:
Objetivos Alcanzables:
PUBLICIDAD
Posicionar el producto como el nico chicle cido en la categora
Hacer que la marca tenga una imagen positiva que se asocie a diversin y cercano a
los nios.
Viralizar el reto cido de resistencia
NEGOCIOS
Aumentar la participacin de mercado
Aumentar las ventas
Ser lderes de mercado

6. Estrategia

Esencia de Marca
Diversin y sensacin de lo extremadamente cido relacionado a las frutas ctricas

Propsito de marca
(Qu) El chicle superhipercido es el nico chicle con extrema acidez, que te divertir
y pondr a prueba tu resistencia con el cido (cmo) ya que posee tres niveles con
sabores que tendrs que superar (por qu) porque sabemos que te gustan los retos.

Posicionamiento deseado
Atributos: Mximo sabor acido, vitamina C, dura ms.
El chicle que te reta: Hasta que punto eres capaz de resistir el cido, atrvete

Personalidad de Marca
Bufn (pertenencia y disfrute): Disfrutar la sensacin de un chicle muy cido,
disfrutar viendo a los dems. Personalidad atrevida ya que reta a los nios y jvenes a
asumir un reto simple pero extremo.
Planteamiento de la estrategia
Los otros chicles tienen mas recordacin en la mente del consumidor, sobretodo
marcas como chichiste y bobaloo que compiten dentro de la misma categora son las
mas recordadas en el target que se ha estudiado, nios de 6 a 12 aos.
Mientras estos chicles tienen mas presencia en el mercado y el consumo es debido a
la diversidad de sabores que ofrecen y sus altos contenidos de azcar, adems de
proporcionar al consumidor un valor visible como stickers, chistes, etc.
Superhipercido solo es conocido por ser un chicle cido, que no ofrece ms que una
nueva sensacin.
Encontrar un nuevo objetivo: hacer que que el chicle superhiperacido se convierta en
una forma y en un momento de consumo. Crear una estrategia a travs de un
determinado comportamiento, con gustos y sabores.
Se tiene la fortaleza de ser el nico chicle en el mercado, se tiene la oportunidad de
aprovechar este comportamiento que ha sido usado anteriormente por otras marcas
pero con un enfoque distinto alejado de nuestro target.

``EXTREMA ACIDEZ Y RETO

Concepto Estratgico

El reto de lo extremadamente cido

7. Recomendaciones Creativas
Ser necesario fortalecer los canales de comunicacin a travs de las redes sociales.
Tenemos el acceso limitado para hacer publicidad masiva en medios tradicionales por
lo que es importante aprovechar la realizacin de BTLs en colegios, en fechases
especiales.
Es necesario poder redisear el producto adecundolo al concepto de las frutas que
queremos transmitir con respecto al reto
a) Mandarina Nivel 1
b) Naranaja Nivel 2
c) Limon Nivel 3

A su vez las frutas representadas por colores tendrn propiedades (vitaminas)

Ya que es poco probable que no se pueda hacer publicidad por Tv abierta, tendremos
que auspiciar programas de tv llevando el concepto estratgico y realizar concursos en
programas como Combate y Esto es guerra.