Formar Preo

Manual do Participante

Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

Unidade de Capacitao Empresarial

OFICINA

Manual do Participante

Braslia DF
2015

2015. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae

TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
A reproduo no autorizada desta publicao, no todo ou em parte, constitui violao dos
direitos autorais (Lei n. 9.610).
Informaes e Contato
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
Unidade de Gesto Estratgica
SGAS 605 Conjunto A Asa Sul 70.200904 BrasliaDF
Telefone: (61) 3348-7284
www.sebrae.com.br
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional
Robson Braga de Andrade
Diretor Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho
Diretora-Tcnica
Heloisa Regina Guimares de Menezes
Diretor de Administrao e Finanas
Jos Claudio dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Servios Financeiros
Paulo Cesar Rezende Carvalho Alvim
Coordenao Nacional
Roseley Silva de Oliveira
Vania Maria do Rego Silva Costa
Equipe tcnica
Renan Nunes da Silva
Rafael de Azevedo Bianco Trainee
Consultor Conteudista
Paulo Roberto de Paiva
Consultor Educacional
Adilson Cesar de Araujo
Reviso Ortogrfica
Discovery
Diagramao
Vanessa Farias e Luciana Bastos Grupo Informe Comunicao Integrada Ltda.

Sumrio
APRESENTAO........................................................................................................ 6
ATIVIDADE 1 O QUE SO GASTOS ....................................................................... 1
ATIVIDADE 2 A IMPORTNCIA DA MARGEM .................................................... 22
ATIVIDADE 3 FORMAO DO PREO ................................................................ 30
ATIVIDADE 4 PONTO DE EQUILBRIO OPERACIONAL ...................................... 44
RESUMO DO ENCONTRO...................................................................................... 56
GLOSSRIO DOS TERMOS TCNICOS DA OFICINA SEI FORMAR PREO.......... 60
BIBLIOGRAFIA......................................................................................................... 64

Apresentao

Manual do Participante

Caro Participante:
Desde o incio da prtica das atividades econmicas pelo homem, a atividade mais importante foi o comrcio. H registros contbeis de transaes de compra e venda j no
perodo entre 8.000 e 3.000 a.C. ( Schimidt 2008) em fichas de barro. Com o passar
do tempo, a partir do sculo XV, o comrcio se aprimorou e houve o incio da grande
era da atividade mercantilista. A partir da segunda metade do sculo XVIII, surgiram as
indstrias e, posteriormente, a prestao de servios.
A caracterstica principal dos mercadores era saber comprar bem seus produtos ou
insumos para que pudessem vender bem e ainda obter lucro, fazendo, sempre que
possvel, sobrar dinheiro.
Atualmente, no nada diferente. Para que se possa vender bem seus produtos ou
servios, no basta que se tenha qualidade, bom atendimento e pontualidade na entrega, dentre outros requisitos. preciso, para ter o lucro desejado e poder fazer uma
boa venda, saber comprar bem e por quanto, saber os gastos exatos com cada produto, quanto se quer ganhar na negociao de venda e, principalmente, por quanto que
ter que vender para poder ter o lucro desejado.
do conhecimento de todos que quem dita o preo dos produtos o mercado. Deste
modo, importante que se saiba exatamente o quanto se ganha em cada venda, mas
de preferncia, que se saiba antes que ela seja realizada.
Esta Oficina pretende oferecer as ferramentas necessrias para que voc possa formar seus preos de venda, entender a estrutura dos gastos do seu negcio e, assim,
ter informaes e dicas para que sua empresa possa ser rentvel.
A Oficina Sei Formar Preo tem como propsito criar condies necessrias para que
os participantes desenvolvam as seguintes competncias:

Compreender a maneira adequada de formar preos para o seu negcio;

Reconhecer a importncia da formao de preos para o sucesso de seu negcio; e
Empregar a formao de preo mais adequada para o seu negcio.

Apresentao

A Oficina Sei Formar Preo ser realizada em 4 (quatro) horas, conforme mostra a
estrutura a seguir:

Sucesso nesta caminhada!

Manual do Participante

ROTEIRO DE ATIVIDADES

ATIVIDADE 1: O QUE SO GASTOS

Exposio dialogada interativa.
Trabalho em Grupo.
Trabalho individual.

ATIVIDADE 2: A IMPORTNCIA DA MARGEM.

Exposio dialogada interativa.
Trabalho individual.

ATIVIDADE 3: FORMAO DO PREO

Exposio dialogada interativa.
Trabalho individual com posterior discusso por rea de atuao.

ATIVIDADE 4: PONTO DE EQUILBRIO OPERACIONAL

Exposio dialogada interativa.
Trabalho individual com posterior discusso por rea de atuao.