CENTRO UNIVERSITRIO

INSTITUTO DE EDUCAO SUPERIOR DE BRASLIA- IESB

BACHARELADO EM ADMINISTRAO

LUCAS KONZEN NUNES

GABRIEL BADAR
LUCAS LINARD
JUSCELINO DIAS DA SILVA
SAMUEL DE MELO

Plano de negcio para

a empresa beb babo

BRASLIA - DF
2016

LUCAS KONZEN NUNES

GABRIEL BADAR
LUCAS LINARD
JUSCELINO DIAS DA SILVA
SAMUEL DE MELO SOUSA

Plano de negcio para

a empresa Beb Babo

Plano de negcios
Orientador: Prof.

BRASLIA - DF
2016

RESUMO
Palavras-chave:

SUMRIO

SUMRIO
1
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5

INTRODUO
Contextualizao
Formulao do problema
Objetivo Geral
Objetivos Especficos
Justificativa

REFERENCIAL TERICO

2
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11
2.12
2.13
2.14
2.15
2.16
2.17
2.18
2.19

Sumrio executivo
Dados do empreendimento
Setor de atividade
Forma jurdica
Capital social
Fonte de recursos
Anlise do mercado
Estudo dos clientes
Anlise comparativa com concorrentes
Anlise de Fornecedores
Plano de Marketing
Estratgia genrica de Porter
Produtos/Servios
Ambiente fsico Estratgias de Ambiente Fsico
Capacidade produtiva/ comercial/servios
Necessidade de pessoal
Plano Financeiro Estimativa dos investimentos fixos
Mveis e utenslios/Mquinas e equipamentos
Estimativa do estoque inicial
Concluses finais

INTRODUO

O presente trabalho pretende esboar um plano de negcios, cuja ideia central

estruturar o mesmo para a implantao de uma loja virtual, voltada para o
pblico infantil de at um ano, onde o gestor levado a pensar bem sobre os
vrios fatores que envolvem o seu negcio, realizando um planejamento bem
detalhado antes de iniciar a atividade.

Inicialmente, este trabalho, apresenta a contextualizao do estudo, onde

consta a definio do tema, do problema e dos objetivos, tendo como objetivo
geral desenvolver um plano de negcios que proporcione informaes
contbeis e econmicas na implantao de uma loja virtual, dispondo assim de
informaes para o gestor, qualificando o gerenciamento e desenvolvimento do
negcio, seguido dos objetivos especficos e da justificativa.

Objetivo Geral
O objetivo geral deste estudo desenvolver um plano de negcios que
identifique informaes contbeis e econmicas referente implantao de
uma loja virtual de roupas infantis.

Objetivos Especficos

Elaborar o plano de vendas, marketing;

Calcular os gastos para implantao do negcio;
Avaliar a viabilidade contbil, econmica;
Analisar os riscos e incertezas do website.

Justificativa

Cada vez mais nota-se que no mais possvel trabalhar de forma sonhadora
envolvendo valores que em qualquer atividade so expressivos e no permitem
que sejam mal utilizados, para tanto se torna necessrio os empresrios ou
scios estarem acompanhando as transformaes que ocorrem no mercado,
para identificar o que o cliente quer e se o fornecedor est correspondendo,
alm de melhor desenvolver a atividade.

Desse modo, identificou-se que o plano de negcios deve ser visto como uma
parte do processo do planejamento, pois ele nunca se completa, ou seja, uma
srie de fatores pode torn-lo desatualizado causando inadimplncia dos
clientes, custos aumentados ou inesperados.

Assim, na implantao do website, o desenvolvimento deste estudo pode se

transformar em uma importante ferramenta para minimizar e reduzir riscos e
incertezas neste mercado de atual concorrncia, e pode transformar uma
simples oportunidade em um grande sucesso.

Sumrio Executivo
Faa um resumo dos principais pontos do seu plano.
Indicadores de viabilidade
Valor
Lucratividade
Rentabilidade
Prazo de retorno do investimento
Ponto de Equilbrio (PE)

Scio 1
Nome: Lucas konzen Nunes
Endereo: Ncleo Bandeirante
Cidade: Brasilia
Estado: DF

Telefone 9999-9999

Telefone 9999-8888

Formando em anlise e desenvolvimento de sistemas com 5 anos de

experincia na rea de suporte tcnico.
Atribuies do scio 1 (papel a ser desempenhado na sociedade)
Suporte ao usurio e com manuteno e desenvolvimento aos equipamentos.

Scio 2
Nome Juscelino Dias da Silva
Endereo Parano
Cidade Braslia
Estado Distrito Federal
Telefone 1 (061)-992347643
Telefone 2(061)334236523
Perfil (breve currculo)
Formado em Analise desenvolvimento de sistema , curso tecnico informatica,
ingles cursando.
Atribuies do scio 2 (papel a ser desempenhado na sociedade)
Logstica administrao financeira.

Scio 3
Nome: Lucas Pereira Gomes Linard
Endereo: Asa Sul
Cidade: Brasilia
Estado: DF
Telefone 9999-9999
Telefone 9999-8888

Formando em anlise e desenvolvimento de sistemas com 9 anos de

experincia na rea bancria.
Atribuies do scio 3 (papel a ser desempenhado na sociedade)
marketing divulgao.
Scio 4
Nome: Gabriel Badar M de Sousa
Endereo: Planaltina
Cidade: Brasilia
Estado: DF
Telefone: 61 99851-9695
Telefone 61 99269-8518
Perfil:
Formando em anlise e desenvolvimento de sistemas.
Cursando Ingls por 5 anos, Operador de mquinas regulares.

Atribuies do scio 4 (papel a ser desempenhado na sociedade)

Operador de mquina, produo de bordado embalador.

Scio 5
Nome: Samuel Melo
Endereo: Santa Maria
Cidade: Brasilia
Telefone: 61 99169-2749

Estado: DF
Telefone ---

Perfil:
- Formando em anlise e desenvolvimento de sistemas.

- Ingls intermedirio.
- Experincia de 3 anos com vendas.

Atribuies do scio 5 (papel a ser desempenhado na sociedade)

Operador de mquina, produo de bordado embalador.

Dados do empreendimento

Nome da Empresa Beb Babo

CNPJ/CPF *************-**
-Misso da empresa
Levar ao nosso pblico, produto de alto padro e da mais alta qualidade.

-Viso da Empresa
Ser lder no mercado de importao e confeco de roupas infantis, tendo
como premissa bsica a satisfao do cliente no que diz respeito ao
atendimento e qualidade do produto.

-Valores
Trabalho em equipe, Atendimento diferenciado ao cliente, Liberdade de
expresso, tica, Nobreza, Transparncia nos relacionamentos,
Originalidade e Inovao
-Metas
Iniciar as vendas at dezembro de 2017

Setor de atividade
( ) Agropecuria
( ) Indstria
( x ) Comrcio
( ) Servios
( ) Outro _
Forma jurdica
( ) Microempreendedor Individual MEI
( ) Empresrio Individual
( ) Empresa Individual de Responsabilidade Limitada EIRELI
(x) Sociedade Limitada
( ) Outra:
Enquadramento tributrio
Optante pelo SIMPLES
( x ) Sim
( ) No _______________________

Capital social
Nome do Scio
Scio 1
Scio 2
Scio 3
Scio 4
Scio 5
Total

LUCAS KONZEN NUNES

JUSCELINO DIAS DA SILVA
LUCAS PEREIRA GOMES
LINARD
GABRIEL BADAR M DE
SOUSA
SAMUEL MELO

Valor (R$)

%
participao

15.000.00
15.000.00
15.000.00

20
20
20

15.000.00

20

15.000.00
75.000.00

20

de

100,00

Fonte de recursos
Emprstimo bancrio para capital de giro e financiador anjo
*colocar valor detalhado
Anlise de mercado

O empreendedor que pretende abrir seu negcio neste ramo, deve ter em
mente aspectos com foco no mercado consumidor, estrutura da loja,
administrao do empreendimento, capacidade de se adaptar as exigncias do
mercado e o controle rigoroso na qualidade dos produtos e, em especial, no
atendimento. At um tempo atrs, as crianas no eram consideradas um
pblico consumidor, no entanto, desde que os empreendedores descobriram
este nicho de mercado, o setor s cresce. Os consumidores so bem definidos,
crianas de at 1 ano. No Brasil, eles representam um contingente de
aproximadamente 8 milhes de pessoas. o nicho que mais cresce no setor
de varejo da moda. Como fornecedores podemos citar as fbricas de roupas e
acessrios, confeces e representantes.
Estudo dos clientes

Pblico-alvo (perfil dos clientes, demogrfico, psicogrfico, geogrfico)

Pais que acabaram de ter seu primeiro filho ou esto esperando por ele,
classificado com renda mdia e que moram em territrio nacional.
Comportamento dos clientes (interesses e o que os levam a comprar)
Pais que acabaram de ter seu primeiro filho ou esto esperando por ele,
com pouca experincia e que desejam dar o melhor para seus filhos.
rea de abrangncia (onde esto os clientes?)
Os clientes esto espalhados por todo o territrio nacional podendo
futuramente ultrapassar esses limites territoriais.
Anlise comparativa com concorrentes

Preo

Condies
de
Pagamento

Localizao Atendimento

de
A vista ouInternet
Online
R$10,00 parcelado (loja Virtual
at
em at 3
R$75,00 vezes sem
juros
no
carto
de
A vista ouInternet
Online
Gro
De
R$14,00 em at 6(loja Virtual
Gente
at
vezes sem
R$250,00 juros
no
carto
de
R$ A vista ouInternet
Online
Planeta Mirim
20,00 atem at 6(loja Virtual
R$ 250,00 vezes sem
juros
no
carto
Sua Empresa
bebe babo

Garantias oferecidas

Troca
por
fabricao

defeito

de

Troca
por
fabricao

defeito

de

Troca
por
fabricao

defeito

de

Concluses: Nossa empresa consegue disponibilizar o mesmo produto por um menor preo mas com um
parcelamento menor

Anlise de Fornecedores
Descrio das Matriasprimas, insumos, mercadorias
e servios

HOSPEDAGEM

Fornecedo
r

AMAZON

Condio de
Preo

$ 21

Pagamento

MENSAL

Prazo de
entrega

Localizao

SO PAULO

2
3
4
5
6
7
8
9

10

11

12

13

14

15

HOSPEDAGEM
BANCO DE
DADOS
BANCO DE
DADOS

GOOGLE
CLOUD
SERVICES
AMAZON
GOOGLE
CLOUD
SERVICES
AMAZON

DNS
DNS
Ass. Contbil
Ass. Contbil
Ass. Tcnica
Mquina

$ 21

MENSAL

SO PAULO

$ 157

MENSAL

SO PAULO

$ 157

MENSAL

SO PAULO

$ 30

MENSAL

SO PAULO

GOOGLE
CLOUD
SERVICES
Pedro Leite R$ 900
Pedro
R$ 900
Juarez
ShowMaq R$ 100

SO PAULO
MENSAL

BRASLIA

Mensal

BRASLIA

Braslia

Por servio
aps a
garantia de 3
anos.
Ass.
TcnicaMaq Peas R$ 100 Por
servio7
Mquina
aps
a
garantia de 3
anos.
Aluguel

WIMOVEIS

R$
1000
deJose Goiano R$ 15

Conjunto
roupas
(Sapatinho,
Luva,
Faixa,
Babador, Cala
Conjunto
deRose Wang $ 7
roupas
(Sapatinho,
Luva,
Faixa,
Babador, Cala
Aviamentos
eCasa
dosR$ 70
material
paraaviamentos
pequenos
reparos.
(Etiquetas, linha,
agulha, )
Aviamentos
eRei
dosR$ 70
material
paraestojos
pequenos
reparos.
(Etiquetas, linha,
agulha, )

Braslia

Mensal

Braslia

por pea

30 dias Goias

por pea

60 dias Goias

por por
peas

mil30 dias Braslia

por por
peas

mil30 dias Braslia

Plano de Marketing
Divulgao atravs do uso de propagandas em redes sociais.

Estratgia genrica de Porter

(

) Liderana em custo

( x ) Diferenciao
( x ) Enfoque
Justificativa
produtos personalizado com valores mais acessveis aos clientes com
menor tempo de entrega.
Praa
Endereo QND 04, COMERCIAL NORTE TAGUATINGA
Bairro TAGUATINGA Cidade
Estado
NORTE
BRASILIA
DISTRITO
FEDERAL
Fone
1
(061)- Fone 2
Fax
3343467
(061)999234325

Consideraes sobre o ponto (localizao), que justifiquem sua escolha:

Localizado prximo a loja dos correio para facilitar o envio das

encomendas, fcil acesso para entrega de mercadorias dos
fornecedores.
Descrio das estratgias de preo
(

) Premium

( x ) Promocional
(

) Misto

Justificativa
Promoo baseada em desconto a partir de um certo valor
comprado, inicialmente 5% de desconto para contas acima de
R$100,00, negociar com fornecedor para reduzir o valor de custo para
viabilizar o desconto.

Produtos/Servios
Descrio dos produtos/servios ( o que so? Quais so?)
Luvas: Tecido de 100% algodo em cores de branco, azul, preto,
amarelo, verde e rosa.
Sapato-meia: Tecido de 100% algodo em cores de branco, azul,
preto, amarelo, verde e rosa.
Bodys: Tecido de 100% algodo em cores de branco, azul, preto,
amarelo, verde e rosa.
Blusas:Tecido de 100% algodo em cores de branco, azul, preto,
amarelo, verde e rosa.
Shorts:Tecido de 100% algodo em cores de branco, azul, preto,
amarelo, verde e rosa.
Toucas:Tecido de 100% algodo em cores de branco, azul, preto,
amarelo, verde e rosa.
Babador:Tecido de polister impermevel com ou sem estampa
em cores de branco, azul, preto, amarelo, verde e rosa.
Estampa trmica colorido impressa com o desenho que o cliente
queira.
Bordado colorido com desenho que o cliente queira.
Prottipos:
Luvas:

Sapatinhos-meias:

Bodys:

Shorts:

Babador:

Blusas:

Touquinhas/faixa:

Promoo/ Comunicao Estratgias de divulgao

Atravs de redes sociais, google ads.

Primeiras peas publicitrias

(ser providenciado mais modelos em breve)

Ambiente fsico Estratgias de Ambiente Fsico

Local semi-arejado
2 portas: uma de entrada e outra de recebimento/despacho de
mercadoria
1 espao destinado s mquinas
1 espao destinado a estoque e empacotamento de produtos
1 espao para escritrio
1 banheiro

SWOT (pontos fortes e fracos e tais ameaas)

(ferramenta de informao para analisar a empresa dentro do mercado atual)

Pontos Fortes: produtos personalizados, acabamento artesanal, estrutura

enxuta, poder promocional.
Pontos Fracos: inexperincia dos scios no ramo, baixa capacidade de
produo inicial.
Oportunidades: Diversificar linha de produtos, aumentar alvo de clientela.
Ameaas: falta de energia no local, atraso de produo por quebra de mquina

Layout ou arranjo fsico

Planta baixa

Capacidade produtiva/ comercial/servios

Qual ser a capacidade mxima de produo (ou servios) e comercializao?

Um total de 1500 peas mensais num mbito de produo 60 peas ao dia e a
comercializao dessas mesmas 1500 peas no ms uma vez que a comercializao
por demanda.

Qual ser o volume de produo (ou servios) e comercializao

iniciais?
Produo conforme a demanda inicial numa estimativa de 100 peas
mensais com um crescimento de 25% nos meses consecutivos, chegando em
12 meses a venda de 1500 peas.
Processos operacionais

Descreva como sero feitas as principais atividades do negcio

Identificar os trabalhos que sero realizados - Etapa por etapa
chegada do cliente at a finalizao;
Identificao e confirmao do produto escolhido pelo cliente, envio
arte pelo cliente, confirmao do produto em estoque, cadastro do cliente
login (cliente cadastrado), confirmao do endereo de envio, forma
pagamento, confirmao do pagamento, envio da mercadoria
acompanhamento da mercadoria.

da
ou
de
e

Etapa por etapa chegada de mercadoria;

Conversar com fornecedor para envio de mercadoria, escolher quais e quantas
mercadorias, realizar pagamento (combinado com fornecedor)recebimento da
mercadoria ser direcionada para o espao fsico.

Procedimientos burocrticos.
Todo e qualquer cliente tem garantia de escolha do produto e o tipo de
personalizao (desde que disponvel em estoque). Garantia de at 6

meses, desde que o defeito seja de fbrica ou personalizao. Para

trocas, entrar em contato conosco e re enviar para avaliao do defeito.

Plano de RH
Plano de cargos e salrios (atribuies)
Operador de Mquina - R$ 880,00
operar maquina de estampa e bordado, transferir arte para o
computador para ser interpretado pelas mquinas.
Auxiliar de logstica - R$ 880,00
receber mercadorias, manter e organizar o estoque, despachar
pedidos.
Suporte tcnico
- R$ 880,00
dar suporte ao cliente, programar em java, html,mobile. dar
manuteno em hardware e banco de dados
Marketing - R$ 880,00
criar projetos para divulgao da marca e dos produtos da empresa.

Fluxograma (fluxo do processo produtivo)

Organograma

Recrutamento e seleo (descrio da funo do cargo)

Operador de mquina: Operar as mquinas de bordado e de estampa.

Auxiliar de Logstica: recebimento da mercadoria e matria-prima e

embalagens, embalar as mercadorias para envio.
Suporte: atendimento das demandas dos clientes, recebimento de crticas e
sugestoes, manuteno do sistema.
Marketing: Traar e executar as estratgias de divulgao e comunicao com
o pblico-alvo.

Necessidade de pessoal
Cargo/funo
Operador de Mquina
Auxiliar de logstica
Suporte tcnico
Marketing

Qualificaes necessrias
saber manusear a mquina Brother PE-770
e saber preparar os produtos com qualidade
Receber as mercadorias e saber organizar
embalagens e produtos para envio aos
correios
Saber conversar, saber programar e fazer
manuteno nas mquinas
saber onde e como atingir o pblico alvo
para divulgao da empresa.

Plano Financeiro Estimativa dos investimentos fixos

Mquinas e equipamentos
Descrio
1

Qtde.

Mquina de bordar Brother2

PE-770
Prensa Trmica
1
Computador desktop
2
Impressora
2

2
3
4
5
6
7
8
9
10
Sub-total (A)

Valor
Unitrio

Total

R$ 4.500,00 R$ 9.000,00
R$ 1.500,00 R$1.500,00
R$1.200,00 R$2.400,00
R$350,00
R$700,00

$13.600,00

Mveis e utenslios

Descrio

Qtde.

Valor
Unitrio

Total

1 Material de escritrio
2 Mesa de escritrio
3 Cadeiras
4
5
6
7
8
9
10
Sub-total (A)

1
4
2

100
200
200

R$ 200,00
R$800,00
R$400,00

$1.400,00

Estimativa do estoque inicial

Descrio

Qtde.

Luvas
futura)

2
3
4
5
6

Sapato-meia
Bodys
Blusas
Shorts
Toucas(medida

(medida

Valor
Unitrio

Total

R$ 3,00

R$ - -

150

R$ 3,00

R$ 450,00

600

R$ 9,00

R$ 5.400,00

375

R$ 5,00

R$ 1.875,00

375

R$ 5,00

R$ 1.875,00

R$ 4,00

R$ - -

R$ 5,00

R$ - -

R$ 30,00
RS 10,00

RS 300,00
RS 50,00

futura)

7
8
9

0
Babador(medida
futura)
linha paleta de cores cores 10
tinta
para
cartucho5
impressora

10
Total:

1515

Prazo mdio
(%)
de
vendas
5%
a vista

(compra
s acima
de
R$
100

Nmero de dias
0 dias

R$9.950,00

Mdia Ponderada em
dias
imediato

a prazo (1)
a prazo (2)

2x sem30 dias
juros
3x sem60 dias
juros

30 dias
60 dias

Prazo mdio total 30 dias

2 passo: Fornecedores Clculo do prazo mdio de compras

Prazo
mdio
de
vendas
vista

a prazo (1)

a prazo (2)
a prazo (3)

(%)

Nmero de dias Mdia

Ponderada

de 10% acima 0
de 500 peas
e 15% acima
de
1000
peas
3%
dividido30 dias
em
at
2
vezes
sem
juros
3 vezes sem60 dias
juros

imediata

4 vezes sem90 dias

juros

90 dias

Prazo
total:

mdio45 dias

30 dias

60 dias

3 passo: Estoques Clculo da necessidade mdia de estoques

Necessidade mdia de estoques

900

Capital de giro(resumo)
Investimentos financeiros
R$
R$9.950,00
A - Estoque inicial
R$50.000,00
B - Caixa mnimo
Total dos investimentos financeiros (A +B) R$59.950,00
Investimentos pr-operacionais
Investimentos financeiros
Despesas de legalizao
Obras civis e/ou reformas
Divulgao
Cursos e treinamentos
Outras despesas
Total

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

1.800,00
800,00
700,00
0,00
200,00
3.500,00

Investimento total (resumo)

Descrio dos investimentos
1. Investimentos Fixos
2. Capital de Giro
3. Investimentos
Quadro 5.3
Total (1 + 2 + 3)

Pr-Operacionais

Fontes de recursos
1. Recursos prprios
2. Recursos de terceiros
3. Outros
Total (1 + 2 + 3)

Valor (R$)

R$
78.450,00

Valor (R$)

100,00
(%)

R$
75.000,00
R$
3.500,00
RS
78.450,00

Estimativa do faturamento mensal da empresa

Bordado

(%)

R$
15.000,00
R$59.950,0
0
R$
3.500,00

100,00

R$ 0,60 por centmetro quadrado

6.000 cm = R$3.600,00
Estampa
R$ 0,25 por centmetro quadrado
10.000 cm = R$ 2.500,00
Roupas
(150 sapatos meias R$ = 900,00, 600 bodys R$ =10.800,00, 375 blusas
R$ =3.750,00, 375 shorts R$ =3.750,00)
1500 peas R$ = 19.200,00
total R$ = 25.300,00

Funo
1.
2.
3.
4.
5.

N de
Salrio
Empregados Mensal
(R$)

(%) de Encargos
encargos sociais
sociais (R$)

Total (R$)

NIHIL

NIHIL

NIHIL

NIHIL

NIHIL

880,00

5%

4.620,00

6.
7.
8.
9.
10.
Total
Estimativa de custos fixos operacionais mensais
Custo Total Mensal (em
R$)
Aluguel
Condomnio
IPTU
gua
Energia eltrica
Telefone
Honorrios do contador
Pr-labore
Manuteno dos equipamentos
Salrios + encargos quadro
5.9

1000
0
150
20
200
150
900
4.400
150
6.970,00

Demonstrativo de resultados rever valores *****

Quadro Descrio
5.5.
1. Receita Total com Vendas
2. Custos Variveis Totais
5.8.
(-) Custos com materiais
diretos e/ou CMV(*)
5.7.
(-) Impostos sobre vendas
(Subtotal 1)
5.7.
(-) Gastos com vendas
(Subtotal 2)
Subtotal de 2

(R$)
25.300,00
1150,00
9,00
+ 67,00
600,00
2017,00

5.11

3. Margem de Contribuio (1
- 2)
4. (-) Custos Fixos Totais
5. Resultado Operacional
(Lucro/Prejuzo) (3 - 4)

6.970,00

Avaliao do Plano de Negcios

chegamos a concluso que o plano de negcio no vivel pelo motivo de que na
melhor das hipteses o empreendimento gera prejuzos