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Gesto de Custos e Formao de Preos

Adriano Leal Bruni e Rubens Fam


Soluo de exerccios do livro
www.MinhasAulas.com.br
albruni@minhasaulas.com.br

o de Preos
s Fam

Item
Mo de obra direta
Despesas administrativas
Seguros das lojas
Salrios e encargos de vendedores
Depreciao de imveis fabris
Matria-prima
Seguro da fbrica
Salrios e encargos de superviso fabril
Embalagem
Energia eltrica da fbrica
Lucro desejvel
Soma
Quantidade vendida
Valor unitrio

Valor ($)
15,000.00
6,800.00
3,600.00
5,800.00
2,800.00
19,800.00
1,500.00
1,100.00
2,400.00
3,300.00
3,600.00
65,700.00
15,000.00
4.38

Preo de venda a vista


Custo de oportunidade dos recursos da empresa

Prazo (em dias)


Preo que deveria ser
cobrado para venda a
prazo

430
3%

30

60

90

15

R$ 442.90

R$ 456.19

R$ 469.87

R$ 436.40

a.m.

10
R$ 434.26

Prazo de pagamento das compras


Prazo mdio de estocagem
Pazo mdio concedido aos clientes
Prazo para pagamento de MOD e CIFs
Mark-up multiplicador desejado
Custo estimado do dinheiro no tempo

Valor a vista a ser cobrado


Ciclo financeiro da empresa
Valor futuro do valor a vista

30
60
45
30
3.5
2%

82.25
75
86.42

a.m.

Componentes unitrios
Matria-prima
Mo de obra direta
CIFs diversos

Valor ($)
18.00
2.40
3.10

Item
Custo da madeira, parafusos, tintas,colas, vernizes e
laminados
Mo de obra e encargos sociais
Impostos e taxas sobre vendas
Margem de contribuio desejada em funo do tempo
de utilizao do setor produtivo
Prazo mdio entre a data de formao do preo e o
recebimento do pedido do cliente
Prazo mdio para produo e entrega da encomenda
Custo de oportunidade dos recursos da empresa

Soma dos gastos com custos diretos


Mark-up multiplicador
Preo a vista a ser cobrado
Valor a ser cobrado pelo pedido

Valor estimado
36,000.00
12,000.00
9%
36%
15
30
4%

48,000.00
1.8182
87,272.73
92,561.11

Gasto anual
Materiais diretos
Mo de obra direta
Seguros da fbrica
Mo de obra indireta
Depreciao fabril

Total
48,500.00
28,000.00
3,600.00
9,400.00
6,100.00

Unitrio
20.21
11.67
1.50
3.92
2.54

Custo total
1,6 sobre o custo integral

95,600.00
152,960.00

39.83
63.73

Custo de transformao
3,1 sobre custo de transformao

47,100.00
146,010.00

19.63
60.84

Preo com mark-up 1,6


Custo de tranformao
Multiplicador

152,960.00
47,100.00
3.25

63.73
19.63
3.25

Valor investido pelos scios


Retorno anual do investimento estimado
pelos scios
Custos da empresa
Quantidade fabricada e vendida por ano

Preo que deveria ser praticada


Custo mximo da empresa para preo
mximo de $ 620

5,000,000.00
14%
600,000.00
2000

650.00
540,000.00

Item
Carnes
Cereais
Verduras
Frutas
Temperos
Diversos
Soma

Consumo (Kg)
1800
2100
1300
800
90
20

Funcionrio
Cozinheiro
Copeiro
Garons
Ajudantes gerais
Subtotal
Encargos (126%)
Soma

Item
Compra do imvel
Reforma e adequao do imvel
Compra de mquinas
Compra de mveis e utenslios
Soma

Quantidade
2
1
4
2

Valor ($)
100,000.00
40,000.00
28,000.00
22,000.00

Deprec.
Anos
20
20
10
10

Deprec.
Anual
5,000.00
2,000.00
2,800.00
2,200.00
12,000.00

Descrio
Servios externos de segurana
Energia eltrica
IPTU
Contador
Soma das despesas indiretas

Valor mensal
800.00
260.00
180.00
300.00
1,540.00

Materiais diretos
Mo de obra direta

Total mensal
37,730.00
6,147.20

Custos indiretos
Despesas indiretas
Custo integral (custos e despesas)

Investimentos
Compra do imvel
Reforma e adequao do imvel
Compra de mquinas
Compra de mveis e utenslios
Capital de giro
Total dos investimentos

1,000.00
1,540.00
46,417.20

Valor ($)
Financiamentos
100,000.00 Emprstimos
40,000.00 Scios
28,000.00
22,000.00
10,000.00
200,000.00

Custo do capital aplicado no negcio


Rendimento das aplicaes
Prmio pelo risco
Investimentos no negcio
Lucro anual mnimo que deve ser gerado
Descrio
Custo integral (custos e despesas)
Lucro desejado antes do pagamento de juros
Valor dos produtos (sem ICMS)
Preo mnimo a ser cobrado (com ICMS)

27%
18%
9%
200,000.00
54,000.00
Total mensal
46,417.20
4,500.00
50,917.20

Preo mdio (Kg)


8.00
6.00
5.00
4.50
3.00
18.00

Subtotal
14,400.00
12,600.00
6,500.00
3,600.00
270.00
360.00
37,730.00

Salrio-base
400.00
300.00
280.00
250.00

Subtotal
800.00
300.00
1,120.00
500.00
2,720.00
3,427.20
6,147.20

Deprec.
Mensal
416.67
166.67
233.33
183.33
1,000.00

Unitrio
6.29
1.02

0.17
0.26
7.74

Valor ($)
0.00
200,000.00

200,000.00

Unitrio
7.74
0.75
8.49
9.64

Preo praticado
Com mark-up de 1,3 sobre o custo integral
Com mark-up de 3,6 sobre o custo de
transformao

10.06
11.50

Margem desejada
Custo varivel unitrio
Taxas associadas ao preo, incluindo custos fixos,
demais despesas e impostos

Mark-up multiplicador
Preo praticado

10%
540.00
40%

2
1,080.00

Item
Valor unitrio de compra
Custo unitrio do frete para a loja
( sobre o valor de compra)
Vendas anuais em unidades
Margem de lucro lquida
Gastos indiretos (sobre a receita)

Mark-up dos produtos nacionais


Mark-up dos produtos importados
Preo dos produtos nacionais
Preo dos produtos importados

Quadros nacionais
180

Quadros importados
230

30%

60%

600
25%
30%

400
40%
30%

2.22
3.33
520.00
1,226.67

uadros importados
230
60%
400
40%
30%

Mo de obra direta
Comisses (sobre preo)
Matria prima
Embalagem
Materiais secundrios
Despesas administrativas (sobre
o preo)
Lucro desejado sobre o preo de
venda

100
3%
300
550
200
15%
18%

Mark-up multiplicador (s
custos variveis)
Preo a ser praticado

k-up multiplicador (sobre


os variveis)
o a ser praticado

1.5625
1,796.88

Item
Materiais
Embalagem
Matria-prima
Subtotal materiais diretos
Mo de obra direta
Subtotal mo de obra direta
CIF
Seguro da fbrica
Depreciao industrial
Mo-de-obra indireta
Subtotal CIF
Soma dos Custos

Total

Unitrio

52,000.00
360,000.00
412,000.00
148,000.00
148,000.00

288.89
2,000.00
2,288.89
822.22
822.22

80,000.00
26,000.00
19,000.00
125,000.00
685,000.00

444.44
144.44
105.56
694.44
3,805.56

Unitrio
288.89
2,000.00
2,288.89
822.22
822.22
444.44
144.44
105.56
694.44
3,805.56

Preo praticado usando multiplicador de:


1,7 sobre custos
plenos

2,8 sobre custos de


transformao

6,469.44

6,535.56

Preo para:
Lucro lquido de 16%
sobre vendas

Lucro total de $
80.000,00

5,679.93

5,120.48

Informaes necessrias:

Lucro lquido sobre vendas


ICMS sobre vendas
Comisses (sobre vendas)
Custo pleno unitrio
Lucro total
Vendas (em unidades)

16%
12%
5%
3,805.56
80,000.00
180.00

Componente
Barro
Areia
Energia eltrica
Mo de obra e encargos
Depreciao fabril
Salrios e encargos administrativos
Aluguel escritrio
Depreciao escritrio
Salrios e encargos comerciais
Subtotal
% MOD para rateio dos custos indiretos
Custos indiretos rateados
Custo total
Unidades
Custo unitrio
Mark-up multiplicador
Preo unitrio

Gastos
Tijolos
1,200.00
560.00
800.00
8,000.00

diretos
Gastos
Telhas indiretos
2,300.00
420.00
1,100.00 4,000.00
12,000.00 3,000.00
1,500.00
2,600.00
1,200.00
400.00
3,000.00
###
###
###
0.40
0.60
6,280.00 9,420.00
16,840.00 25,240.00
120
80
140.33
315.50
1.7544
1.7544
246.20
553.51

Subtotal
3,500.00
980.00
5,900.00
23,000.00
1,500.00
2,600.00
1,200.00
400.00
3,000.00
###
###
42,080.00

ICMS sobre o preo de venda


Comisses sobre vendas
Lucro lquido desejado sobre o
preo de venda

11%
2%
30%