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FACULTAD DE INGENIERAS
CARRERA ACADEMICO PROFESIONAL DE
INGENIERIA INDUSTRIAL
TEMA
Presentado por
Docente
Semestre
AREQUIPA PERU
2016
EMPRESA KOLA REAL
Y MACROAMBIENTE
1.1 COMPETIDORES
En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de gaseosas como
Inca Kola, la bebida estandarte del Per. En medio de esta batalla, los Aaos
toman la decisin de internacionalizar su marca, primero en Mxico y luego en
otros pases de Amrica, Asia y Europa, demostrando que cuando piensas en
grande no tienes lmites, en el 2010 se convirti en el socio estratgico regional
del Ftbol Club Barcelona (Espaa).
El mayor de los hermanos, Jorge Aaos, se queda con la marca Kola Real.
Tambin se le concede la exclusividad de las ventas de los productos de AJEPER
en el Per. Y por si esto fuera poco, ningn producto de AJEGROUP podr entrar
al mercado brasileo sin el consentimiento de Jorge. Aunque se especula que este
entrar al mercado carioca con su marca insignia: Kola Real.
ngel Aaos se quedara a cargo del gigante mercado asitico (esto incluye a
Tailandia y, prximamente, China). Mientras que lvaro se quedara con
Venezuela y Ecuador. Vicky, por su lado, queda al mando de la fundacin Eduardo
y Mirtha Aaos.
Esto establece un protocolo familiar que permite al grupo tomar decisiones sin
interferir los unos con los otros. La flota de distribucin de la compaa fue
formada por pequeos empresarios, de esta forma su inversin en los canales de
distribucin fue mucho menor de la que esperaban. De esta forma sortearon una
barrera de entrada muy complicada, este ingenio estratgico hoy es motivo de
estudio en diversas compaas y universidades tanto nacionales como
internacionales.
Para los Aaos contar con marcas propias, como Kola Real, Agua Cielo o Sabor
de Oro ha significado un punto a su favor. Ellos pueden gracias a ello, ser ms
competitivos con los precios ya que no tienen que pagar derechos por el uso de
las franquicias de las grandes marcas internacionales. Su eslogan lo dice todo:
ofrecer calidad al menor precio.
Hay que saber en qu invertir y los Aaos apostaron por una manera poco usual.
Decidieron mantener bajos los niveles de inversin en publicidad. Convirtieron el
bajo precio en su mejor publicidad. Los resultados saltan a la vista. Ahora ellos
invierten quince veces menos en publicidad que la competencia, dentro de su
lgica de ahorro. Y con esa frmula de ahorro, previsin y decisiones rpidas, los
Aaos de La Mar, en Ayacucho, avanzan en su lquida conquista de las
amricas.
Mis queridos alumnos. Como han podido comprender, las grandes marcas y las
grandes historias, solo las fabrican grandes personas o familias, como en este
caso. Como dijo el Dalai Lama: "El xito y el fracaso depende de la sabidura y la
inteligencia, que nunca pueden funcionar apropiadamente bajo la influencia de la
ira"... Un abrazo y bendiciones para todos.
1.2 CLIENTES
Los clientes potenciales de los productos de la empresa KOLA REAL eran en su
gran mayora provincianos pertenecientes al estrato C, D, E de la poblacin, esto
se deba al arraigo provinciano de la empresa por lo cual los clientes se
identificaban con la marca.
Se estableci tambin que el precio era un factor importante en la compra de
bebidas gaseosas debido a la profunda crisis de recesin que viva el pas en ese
entonces.
Los clientes tambin solicitaban un producto de una calidad mayor a la cual se
estaba trabajando hasta ese entonces pero sin que se aumente los precios.
El nuevo consumidor peruano es ms exigente, busca la mayor calidad en los
productos, lgicamente al precio que pueda pagar en los ltimos 5 aos se ha
acentuado mucho mas el consumidor que se fija en la ecuacin del valor de las
cosas, ahora se busca que al menor precio posible obtengas la mayor calidad
tambin posible. Los clientes son hombres y mujeres entre los 12 y 50 aos, los
consumidores son de carcter familiar, con un ingreso desde los 2500 soles hasta
el mnimo vital, sin discriminacin de educacin, religin, raza.
La clave del xito se alcanzo basado especialmente en la estrategia planteada; "la
bebida del precio justo" logrando incorporar a consumidores de medio, bajo nivel
econmico. Haciendo alusin a que las dems gaseosas eran caras,
preocupndose por ofrecer una imagen de limpieza en sus comerciales;
mostrando por ejemplo sus instalaciones todo esto permiti agrandar el mercado,
se ha logrando de este modo la aceptacin de un buen numero de consumidores.
Kola Real con su estrategia para dirigirse a los segmentos mas numerosos de la
poblacin peruana a pesar de su bajo poder adquisitivo la empresa Kola Real
fabricante de la bebida aparecida en ayacucho en una provincia de la sierra, la
cual fue golpeada duramente por el terrorismo, aprecia de manera distinta la
realidad del consumidor peruano.
Los posibles consumidores se ubicaban en los conos de la ciudad de Lima (conos
norte, sur centro y el Callao), tambin debido a su carcter provinciano.
Los gustos de los peruanos segn los expertos, se mantienen inalterables,
acostumbrados a tomar otros tipos de refrescos: limonada chicha; somos una
cultura que todava no iguala al consumidor de otros pases Industrias Aaos "a
travs del precio" de su marca Kola Real, ha ocasionado que la poblacin que
antes no consuma bebidas gaseosas lo haqa ahora, logrando adquirirles una
costumbre.
Kola Real se va a distribuir en las diferentes provincias de la regin este del pas.
Cada provincia va a contar con un almacn, el cual se ser abastecido cada cierto
tiempo dependiendo de la demanda. Para esta actividad contaremos con 10
camiones que se encargaran transportar el producto desde Santo Domingo, donde
tendremos el principal almacn hacia los distintos puntos estratgico de
distribucin. Nuestro objetivo principal es satisfacer las necesidades de nuestros
clientes proporcionndole el producto en lugar y en el momento indicado.
El nivel de distribucin que llevaremos a cavo ser el de la distribucin intensiva
para tener una cobertura mxima de nuestro mercado, que permita que el
consumidor encuentre el producto en cualquier establecimiento, ofreciendo
productos de conveniencia que cumplan las expectativas de nuestros clientes.
Ecuador
Si bien el mercado ecuatoriano era abastecido desde el Per, los altos costos de
transporte y el incremento del consumo hicieron necesaria la instalacin de
plantas propias, aunque en un principio se alquil una en la ciudad de Machala.
Un minucioso estudio en la categora de refrescos descubri que los
consumidores esperaban una alternativa distinta que satisficiera sus necesidades.
As, en 2002 se puso en operacin una planta en Guayaquil para la produccin y
embotellado de Kola Real y Sabor de Oro.
Siguiendo su estrategia de abrir nuevos frentes en el mercado de bebidas, AJE
introdujo en el 2007 productos en las categoras de citrus y nctares, lo que le ha
permitido ampliar el abanico de oportunidades para los consumidores
ecuatorianos. A diferencia de otros mercados, en Ecuador AJE tambin
comercializa refrescos en envases de vidrio retornable -que fabrica en una planta
ubicada en MachalaActualmente cuenta con 2 fbricas en este pas.
Marcas establecidas:
Colombia
La economa colombiana presenta desde el 2000 un crecimiento sostenido
asociado a una vigorosa demanda interna originada en un significativo dinamismo
de la inversin, especialmente privada, seguida de un importante aumento del
consumo. Esta realidad motiv a AJE a dirigir su mirada a este mercado e iniciar
operaciones en el 2007 con la instalacin de una planta en Bogot.
Actualmente cuenta con 2 fbricas en este pas.
Marcas establecidas:
Brasil
AJE inicia en febrero de 2011 sus operaciones en Brasil, un gigante econmico,
entre los diez mayores del mundo, su producto interno bruto (PIB-2009 EE.UU. $
1,796 billones de dlares). Brasil es el pas ms grande en superficie y poblacin
en Amrica Latina y el Caribe.
A pesar de que ha tenido una historia de auge y recesin econmica y su
desarrollo se ha visto afectado por la elevada inflacin y el endeudamiento
excesivo, reformas en la dcada de 1990 y las actuales polticas
Venezuela
El siguiente pas luego de Per fue Venezuela, en 1999. En ese pas, la mayor
parte de la poblacin se caracteriza por buscar maximizar sus recursos,
comportamiento que es similar al del consumidor peruano. Pero el consumo per
cpita de refrescos es tres veces mayor y el promedio de temperatura es ms alto.
Los Aaos invirtieron US$ 4 millones, financiados en un 50% con capital propio y
el resto con recursos aportados por sus proveedores, basados en la confianza que
le tenan a la empresa tras siete aos de trabajo conjunto. Adems de Kola Real,
en Venezuela se vende Big Cola.
La poltica de AJE de salir de lo convencional fue aplicada en el caso de
Venezuela en el tipo de envase. El 97% de los refrescos se venda en envases de
vidrio, lo que representaba una oportunidad atractiva para la introduccin de un
producto prctico y a precio justo en envase PET no retornable, que ofreca
ventajas novedosas para el consumidor como por ejemplo el hecho de que es
irrompible y fcil de manipular y transportar.
Actualmente cuenta con 1 fbrica en este pas.
Centroamrica
La instalacin de AJE en Centroamrica se inici con Costa Rica, el 2004. El
siguiente pas fue Nicaragua, a principios del 2005, ya que mantiene un tratado de
libre comercio (TLC) con Costa Rica.
Un paso clave fue el ingreso en Guatemala, tambin en el 2005. El producto bruto
interno (PBI) de este pas representa la tercera parte del PBI de Centroamrica y
es adems el pas con la mayor poblacin de la regin, y el consumo per cpita es
alto.
Honduras se desarroll desde Guatemala. El Salvador, mercado cercano a
Guatemala, inici operaciones en noviembre de 2006. Debido a la cercana de los
pases que conforman el mercado centroamericano, es posible abastecer un pas
desde la planta ubicada en otro.
C. del Norte (Guatemala, Honduras, El Salvador)
ASIA
Tailandia
En el 2006, luego de algunos aos de investigar opciones de inversin fuera de
Amrica Latina, AJE tom otra decisin estratgica: expandir sus operaciones al
mercado asitico, empezando por Tailandia, cuya economa estaba
experimentando un significativo crecimiento.
El ingreso a este pas constituye la primera experiencia de AJE en un mercado
culturalmente diferente pero que tiene caractersticas de consumo que se adecuan
al tipo de productos que el Grupo manufactura y comercializa.
El 70% del mercado de refrescos tailands es del sabor cola y el perfil del
consumidor indicaba un alto poder de compra y la disposicin a tener opciones en
la adquisicin de productos de consumo masivo. Adems, el clima de inversin
era favorable puesto que el Gobierno Tailands promova el concepto de zona de
libre comercio, incentivando la inversin.
Actualmente cuenta con 1 fbrica en este pas.
Vietnam
Los grandes resultados obtenidos en Tailandia motiv a AJE para tomar la
decisin de iniciar operaciones en pases de esta misma regin. En septiembre de
2009, se obtiene la licencia de operaciones en Vietnam habiendo ya adquirido una
planta muy moderna.
El 14 de abril de 2010 Aje - Vietnam abre sus puertas oficialmente al mercado
vietnamita, con cuatro centros de comercializacin y 300 empleados, formados
casi en su totalidad por personal local. Al inicio comercializ una sola marca, Big
Cola, la cual fue introducida con una activa campaa de lanzamiento (Big Cola be
England).
Big Cola en Vietnam ha tenido una muy buena aceptacin, los niveles de venta
van cumpliendo con los objetivos.
Actualmente cuenta con 1 fbrica en este pas.
India
AJE inicia en diciembre de 2010 sus operaciones en India, hogar de la cultura del
valle del Indo y una regin histrica por sus rutas comerciales y grandes imperios,
el subcontinente indio fue identificado por su riqueza cultural y comercial en la
mayor parte de su larga historia. Cuatro de las religiones ms importantes del
mundo, el hinduismo, el budismo, el jainismo y el sijismo se originaron aqu,
mientras que otras religiones como el zoroastrismo, el judasmo, el cristianismo y
el islam llegaron durante el I milenio, dando forma a diversas culturas de la regin.
Gradualmente anexada por la Compaa Britnica de las Indias Orientales desde
principios del siglo XVIII y colonizada por el Reino Unido desde mediados del siglo
XIX, la India se convirti en una nacin independiente en 1947, tras una lucha por
la independencia que estuvo marcada por un movimiento de no violencia.
Actualmente cuenta con 1 fbrica en este pas.
Indonesia
AJE inici en julio de 2010 sus operaciones en Indonesia. El archipilago
indonesio ha sido una regin importante para el comercio mundial desde el siglo
VII.
Indonesia es la economa ms grande del sudeste asitico y tambin un miembro
del G-20.
El 2005, Indonesia alcanz un supervit comercial con US$ 83.640 millones de
ingresos de exportacin y US$ 62.020 millones de gastos de importaciones. El
pas posee una amplia variedad de recursos naturales, incluidos el petrleo crudo,
gas natural, estao, cobre y oro. Las principales importaciones de Indonesia
incluyen la maquinaria y equipos, productos qumicos, combustibles y otros
productos alimenticios.
Actualmente cuenta con 3 fbricas en este pas.
En septiembre del 2002, hubo un incremento del arancel al azcar importado que
no se espera que afecte a los productores locales en gran medida pues podran
abastecerse localmente de este insumo, aunque la presentacin de gaseosas de
color o fantasa seran levemente alteradas dada la composicin del azcar de
produccin peruana.
Cambios tecnolgicos
Esto significa que las ventas de bebidas deberan ser de 150 mil millones de litros
con valor de US$120 mil millones en el 2010, un crecimiento del 50% en ambos
rubros respecto al 2000.
Pequeno
Pequeno
Bajo
Bajo
Amplio
Bajo
Amplio
Amplio
No existente
No importante
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Barreras de entrada
Economias de escala
Diferenciacion del producto
Identificacion de marcas
Costos de cambio
Acceso a canales de distribucion
Requerimientos de capital
Acceso a tecnologia de punta
Acceso a materias primas
Produccion gubernamental
Efecto de la experiencia
Grande
Grande
Alto
Alto
Restringido
Alto
Restringido
Restringido
Alto
Muy importante
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Muy atractiva
Atractiva
Poco
Mucho
Bajo
Alto
Bajo
Pequeno
Alta porcion
Bajo
Neutral
Pequeno
Rapido
Bajo
Especializado
Pequeno
Bajo
Bajo
Poco atractiva
Grande
Lento
Alto
Commodity
Grande
Alto
Alto
Poco atractiva
Bajo
Bajo
Bajo
Bajo
Bajo
Barreras de salida
Especializacion de activos
Costo unicos de salida
Relaciones estrategicas
Barreras emocionales
Restricciones gubernamentales y sociales
Mucho
Poco
Alto
Bajo
Alto
Grande
Pequena porcion
Alto
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Grande
Bajo
Alto
Alto
Desfavorable
Desfavorable
Bajo
Restringido
Restringido
Restringido
Limitado
Sustancial
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Pequeno
Alto
Bajo
Bajo
Poco atractiva
Acciones gubernamentales
Proteccion de la industria
Regulacion de la industria
Consistencia de las politicas
Movimientos de capital entre paises
Aranceles
Tipo de cambio
Propiedad extrajera
Asistencia dada a competidores
Mucho
Alto
Bajo
Bajo
Alto
Bajo
Alta porcion
Grande
Muy poco atractiva
Disponibilidad de sustitutos
Disponibilidad de sustitutos cercanos
Costos de cambio
Agresividad y rentabilidad del productor de sustitutos
Valor/precio del sustituto
Poco
Bajo
Alto
Alto
Bajo
Alto
Alta porcion
Pequeno
Favorable
Favorable
Alto
Sin restrinccion
Sin restrinccion
Sin restrinccion
Sin restrinccion
Ninguno
Muy atractiva
Atractiva
Neutral
Poco atractiva
Evaluacion global
Barreras de entrada
Barreras de salida
Rivalidad entre competidores
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Disponibilidad de sustitutos
Acciones gubernamentales
Evaluacion global
Embotelladora
Marca
Embotelladora
Marca
ELSA
Coca Cola
Embotelladora
Rivera
Concordia
Coca
Light
Cola
Triple Kola
San Carlos
Fanta
Pepsi
Fanta Pia
Evervess
Sprite
Kola Inglesa
Corporacin
Lindley
Industrias Aaos
Kola Real
San Luis
Sabor de Oro
San Antonio
Plus Cola
Schweppes
Cielo
Kola
Crush
Bimbo Break
Embotelladora
Latina
Don Isaac
Fiesta Cola
Agua Luna
Per Cola
Industrias
Ananos
13%
Otras
8%
Embotelladora
Rivera
19%
ELSA
31%
JR Lindley
29%
Otras
34%
Inca Kola
26%
Pepsi
7%
Kola Real
8%
Coca Cola
25%
El 60% del mercado de gaseosas lo conforman las colas negras y las amarillas. El
40% restante lo conforman las colas blancas y de fantasa, la participacin de
mercado de estas ltimas se encuentra en constante crecimiento en detrimento de
las colas negras.
Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA) es una subsidiaria de Coca-Cola
Embonor S.A. de Chile, a travs de su subsidiaria en el Per: Sociedad de Cartera
del Pacfico S.A. (SOCAP). Est organizada en cuatro divisiones que, en conjunto,
abastecen a ms del 90% del Per. En 1999 Coca Cola Company suscribi una
alianza comercial con Corporacin J.R. Lindley por la que se hizo propietaria del
50% de la marca Inca Kola y del 20% de Corporacin J.R. Lindley. Como
resultado del acuerdo, ELSA embotella y distribuye la Inca Kola en algunos
territorios del pas e Inca Cola utiliza los canales internacionales de la
multinacional para potenciar sus exportaciones.
Precio
Alto
Fiesta
Cola
DON
ISAAC
Bajo
Bajo
Prestigio
Alto
Las bebidas bajo la marca Kola Real de Industria Aaos casi duplic sus ventas
en Per durante 1998, mientras de Coca-Cola e Inca Kola no mostraron
crecimiento en ese perodo.
Las marcas de gaseosas buscan posicionarse a travs de las campaas
publicitarias. Vase el mapa de posicionamiento para el mercado Peruano.
Amenaza de sustitutos
Existe una tendencia de la demanda de desplazarse hacia las gaseosas sin dulce
(light) y una fuerte penetracin de sustitutos como nctares y jugos de fruta,
agua mineral, agua, bebidas isotnicas y bebidas energticas.
El incremento en la demanda de bebidas dietticas tendra efecto moderado sobre
las gaseosas de bajo precio pues las primeras estn dirigidas a ciertos segmentos
de mercado de mayor poder adquisitivo.
En los ltimos aos se ha dado un repunte en la compra de Agua tnica San
Benedetto (Italia) y gaseosas energticas como Extasis Energy Drink (Espaa),
Blue Jeans Energy y FBI Energy Drink.
Esta fuerza es de intensidad alta.
Valores
-Integridad.
Sostenemos relaciones honestas con nuestra gente, accionistas, clientes,
suplidores, consumidores y la comunidad donde vivimos. Somos ntegros cuando
actuamos con honradez, rectitud y honorabilidad.
-Responsabilidad.
Asumimos y respondemos a todos nuestros retos de manera positiva y proactiva.
Actuamos de manera consciente y formal frente a nuestros deberes y
obligaciones.
-Compromiso.
Garantizamos el fiel cumplimiento de nuestros objetivos, dedicando todos los
esfuerzos necesarios para lograrlos. Nos identificamos con todo lo que hacemos.
-Excelencia.
Hacemos la diferencia superando las expectativas en todo lo que realizamos.
Damos el paso adicional.
-Disciplina.
Cumplimos con todas las reglas y normas en nuestras relaciones laborales,
comerciales y fiscales. Somos ordenados profesionales, puntuales y respetuosos.
-Objetivos Plan de Mercadeo.
- Aumentar el posicionamiento de Kola Real en Repblica Dominicana.
- Aumentar el grado de aceptacin de Kola Real en cuanto a consumo se refiere
en la Repblica Dominicana.
- Realizar un buen plan de distribucin para poder llegar a todo tipo de pblico.
- Realizar estrategias para generar conciencia alta en los nuevos mercados que
trataremos de llegar.
ESTRATEGIAS
Internacionalizacin
En 1999, Industrias Aaos decide internacionalizar su marca en busca de no
depender exclusivamente del mercado peruano previendo la dura respuesta de las
dems embotelladoras para defender su participacin en el mercado local. As, la
empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentndose
en el factor climtico (temperaturas altas durante la mayor parte del ao) y en el
hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamao que el Peruano. Cabe
mencionar que antes de la introduccin en Venezuela de Kola Real en envase
Aplicacin
Es difcil de imitar
Requiere
de
comunicacin,
involucramiento y compromiso a
travs de las barreras dentro
de la organizacin
Criterio
Aplicacin
Es difcil de imitar
Cadena de Valor
Actividades Primarias
Logstica Interna:
Operaciones:
Logstica Externa:
Marketing y Ventas:
Servicios:
Actividades de Soporte
Abastecimiento:
Desarrollo Tecnolgico:
Recursos Humanos:
Infraestructura de la Firma:
GERENTE DE MARKETING:
HUGO CHANG DEPARTAMENTO DE MARKETING En el caso del GRUPO AJE KOLA REAL
El presidente del directorio es Angel Aanos quien fue el impulsador de esta gran
empresa. Supervisar los servicios de limpieza y conservacin, lavandera,
peluquera, recepcin, mensajera, jardinera y otros de la Organizacin;
coordinando y controlando las tareas del personal a su cargo, as como aplicando
los procedimientos establecidos para garantizar con el apoyo logstico requerido,
el funcionamiento de dichas reas. SUPERVISOR DE SERVICIOS CONCRETOS
Y EXTRAORDINARIO Logstica, tambin conocida como abastecimiento o
aprovisionamiento, tiene la funcin de realizar el proceso para proveer a una
empresa, de todo el material necesario para su funcionamiento.
1. Finanzas
2. Contabilidad
3. Operaciones
4. Ventas
DEPARTAMENTO DE VENTAS
El departamento de Administracin es el responsable de hechar a andar los
planes y programas de una empresa determinada, el departamento de
administracin es el responsable de la correcta ejecucin del plan de desarrollo,
controla y analiza como va el comportamiento del plan de trabajo. analiza y
supervisa los distintos planes, selecciona los recurso humanos para ejecutar la
funcin de la empresa. Pone en manifiesto al consejo de direccin de los ajustes
necesarios para el xito de la empresa.
JEFE FINANCIERO:
GESTIN DE FRANQUICIAS
En estos casos ser la gestin comercial quien se encargar de todas las
estrategias que se deben aplicar para que la empresa en cuestin tenga cierto
nivel de xito en el mbito competitivo en el que se mueve. Quizs en este
sentido, la gestin comercial sea una de las herramientas ms agresivas que se
puedan encontrar en el mercado empresarial ya que debemos tener en cuenta que
en la actualidad, la competencia entre empresas que comercializan diferentes
tipos de productos suele ser bastante dura.
PLANTAS:
Ajegroup es una empresa peruana que cuenta con cinco plantas y 42 centros de
distribucin en nuestro pas, mientras que 42 por ciento de sus ventas a escala
global provienen de Mxico.
Liderazgo
Kola real es una empresa que mantiene un liderazgo en costos respecto a su
competencia por ello el slogan que los caracteriza es: " calidad al precio justo"
Este aspecto del producto se articula con el mantenimiento de niveles mnimos de
inversin en publicidad apostando a que el ahorro en esa variable inicial
simplemente vaya al producto. Invirtieron diez a quince veces menos en publicidad
que la competencia y minimizaron sus gastos siguiendo una poltica de ahorro, por
otro lado los gastos administrativos y de distribucin son ligeros.
la alternativa de calidad a precio competitivo es la alternativa del ahorro.
Como lo mencionamos el gasto mnimo en publicidad se da debido a que la
empresa hace mercadeo social, esto es que organiza festivales en parques o
plazas pblicas. Por toro lado tambin esta como factor clave la ausencia de
royalty; es decir no existen cargos en el producto final por este concepto ya que la
familia mantiene la propiedad de las plantas de produccin y envasado de sus
bebidas gaseosas.
Desarrollo de productos
El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Big Kola, Agua
Cielo, les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que
usan las marcas tradicionales, dado que no pagan franquicia.
Finanzas
En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una poltica de reinversin
de las utilidades. En la organizacin, todas las utilidades han sido reinvertidas
todos los aos. con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la
empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construccin de nuevas plantas
para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la
competencia y el bajo precio de las bebidas.
Personal
Obviamente, otro factor clave es el factor humano. Este es un tema importante
que se debe resaltar hay una gran identificacin del personal de la gran familia
Kola Real con la visin de la organizacin, mediante una cultura de trabajo,
dedicacin y compromiso. Por otro lado se aprecia la sinergia muy interesante
Presupuesto de Publicidad.
Radio.
La publicidad que se realizara en Radio, Televisin y Prensa hace un total de:
$ 1, 869,970
$ 1, 218,250
$ 176,700
___________
$ 3, 264,920
Anlisis FODA
Fortalezas
1. Precios competitivos. Situacin que se ha logrado principalmente por no incurrir
en los altos costos que significa el pago de un Royalty a la propietaria de una
marca.
2. El sistema de distribucin en alianza a pequeos comercializadores regionales y
el uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Aaos
estar en puntos en los que sus principales competidores no estn.
3. Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el
85% del mercado peruano.
4. La estructura de costos de la empresa le permite tener mrgenes por arriba del
promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del
promedio.
5. Internacionalizacin, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y
en el futuro le reducir tambin sus problemas de estacionalidad.
Oportunidades
1. Aceptacin de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento
para el consumidor y menores costos de produccin y distribucin.
2.Bajo consumo per cpita de bebidas gaseosas en el Per.
3.Desarrollo del Fenmeno del Nio, situacin que acortar la estacin de invierno
en el Per, con lo que perodo de mayores ventas se alarga.
4.Expansin hacia mercados externos. La aceptacin que ha tenido Kola Real en
mercados como los de Venezuela, Ecuador y recientemente Mxico son indicios
del xito que la empresa tendra en emprendimientos internacionales a travs de
exportacin del producto o la instalacin de plantas. Las oportunidades de
crecimiento en el extranjero colocaran a Industrias Aaos como un serio
competidor para las grandes empresas de bebidas gaseosas en Latinoamrica.
Dentro de los pases que Kola Real viene observando se encuentran Colombia,
Bolivia y los principales pases de Centro Amrica.
Debilidades
1.El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participacin
de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepcin de la
marca dentro de su pblico objetivo.
2.Estrecha correlacin de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le
dificultara sus intenciones de expansin hacia mercados de niveles A y B.
3.Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situacin que se
espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se
reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamrica.
4.Facilidad de imitacin de sabores.
Amenazas
La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los
productos hacen que los mrgenes de utilidad de las empresas del sector sean
muy reducidos. La principal amenaza para las empresa es que contine la guerra
de precios.
Ingreso de nuevas bebidas gaseosas econmicas al mercado peruano. Dado el
xito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitacin de su estrategia.
Existen a lo largo del pas diversos embotelladores regionales que estn
empezando a embotellar bebidas gaseosas bajo su propia marca y distribuyndola
en mercados minoristas.
Aumento de la informalidad en el mercado de fabricacin de bebidas gaseosas.
Ante la gran aceptacin que tuvo Kola Real existen empresas informales de
fabricacin de bebidas gaseosas que pretenden emular su xito presentndose
como una amenaza latente dentro del mercado.
CONCLUSIONES
El mercado de Kola Real ofrece un potencial relevante de expansin factor que
los empresarios deben tomar en cuenta.
Debido a la cada de los ingresos de los consumidores conjuntamente con la
similitud de los sabores, ha hecho que el factor relevante en la adquisicin e este
bien sea el precio.
Existe gran competencia en el mercado interno lo que hace que el ingreso de
nuevas empresas como la de KOLA REAL en este sector haga que su
crecimiento sea muy vulnerable.
La guerra de precios tambin ha hecho que la utilidades que la empresa KOLA
REAL se vea afectadas significativamente.
La empresa KOLA REAL en esta situacin deben de desarrollar una estrategia de
diferenciacin tomando en cuenta la reduccin de sus precios, adems de la
marca que es muy influyente en la mentalidad de los peruanos y que ha hecho
que algunas empresas mantengan un nivel de ventas alto pro asociarlas con la
tradicin del pas , esta como ejemplo Inka Kola.