Al Día Superior Guia Didactica - CE - 616 PDF

Solucionario
Cuaderno de ejercicios
SGEL, S. A.
Director de marketing: 1 y 6.
Informativos: 3 y 8.
UNIDAD 1
Comerciales: 4 y 7.
Personal administrativo: 5 y 9.
ANALICEMOS Y PRACTIQUEMOS
6 Juego del intruso.
b El plan de negocio
1 Definiciones.
1. la pregunta la demanda; 2. regional

local; 3. habitar ocupar; 4. la contestacin la respuesta; 5. la cuesta la cuota;
6. la maya internet (la red).
a. el emprendedor; b. el negociante; c. el
financiero; d. el accionista; e. el consultor;
f. el inversor.
2 Palabras de la misma raz.

Emprender: la empresa; el/la emprendedor/a; el/la empresario/a; el empresariado;
empresarial; emprendedor/a.
Negociar: el negocio; el/la negociante; la
negociacin; el negociado; negociable; negociador/a.
Financiar: la financiacin; financiero/a;
la(s) finanza(s); el financiamiento; financiable; financiador/a.
Consultar: el/la consultor/a; la consulta;
la consultora; el consultorio; consultable;
consultante; consultivo/a; consultor/a.
Invertir: el/la inversor/a; la inversin; el
inversionismo; inversionista; inversor/a.
3 Cualidades atribuidas al xito de

un plan de negocio.
Cualidades
Sinnimos
Antnimos
La claridad
La precisin
La confusin
La brevedad
La concisin
La prolijidad
La coherencia
La lgica
La incongruencia
El realismo
El pragmatismo
La fantasa
La ambicin
El afn
El desinters
La credibilidad
La aceptacin
La desconfianza
4 Relacin de las dos columnas.

1. c; 2. f; 3. h; 4. j; 5. b; 6. d; 7. i; 8. a; 9. e;
10. g.
5 Cargos.
Director general: 2 y 11.
Responsable de asuntos financieros: 10 y 12.
2
SGEL, S. A., 2007
7 Bueno o malo?
Positivo: la oportunidad; ofertar; aportar;
la fortaleza; rentable.
Negativo: la barrera; el competidor; la
debilidad; la amenaza; la duda.
8 Traduccin de los trminos ingleses.

1. plan de negocio; 2. empresa de rpido
crecimiento; 3. Inversores privados; 4.
Equipo directivo; 5. Empresas de internet;
6. Negocio entre empresas; 7. Venta al
consumidor.
11 Los latinos marcan el ritmo en la

red.
1. representan; 2. se apa; 3. es; 4. compra;

5. mantiene; 6. Se trata; 7. siguen; 8. quieren; 9. existen; 10. hablan; 11. se suma; 12.
hablan; 13. superan; 14. estn; 15. vienen/viene; 16. tiende; 17. se convierte; 18.
compite; 19. se aade; 20. puede.
12 Hay que temer a las multinacionales?

1. Van; 2. Tienen; 3. culpan; 4. ocurren; 5.
Recuerda; 6. advierten; 7. proviene; 8. se
expanden; 9. contribuyen; 10. adquieren;
11. piensan; 12. carecen; 13. dicen; 14. es;
15. pagan; 16. crean; 17. sirven; 18. han;
19. generan; 20. mejoran.
13 El parqu se viste (1) de Zara.

2. bueno; 3. quiere; 4. ciento; 5. primer; 6.
asegura; 7. Ningn; 8. ninguno; 9. Tienen;
10. primeras; 11. cualquiera; 12. se encuentra; 13. gran; 14. Ningn; 15. cuenta;
16. consigue; 17. cien; 18. algunos; 19.
tiene; 20. tanto.
Solucionario Al da superior Cuaderno de ejercicios
CREEMOS Y NEGOCIEMOS
a Claves para crear empresas

1 Tcnicas y habilidades para la
creacin de empresas.
1. h; 2. d; 3. i; 4. b; 5. e; 6. g; 7. f; 8. c; 9. a.
2 Justificaciones.
Metodolgicamente, pueden distinguirse
nueve etapas genricas en el proceso de
creacin de una empresa viable:
1. Motivacin para emprender Preparacin cultural. El deseo de ser empresario es el punto de partida del proceso.
Este deseo es consecuencia de diversos
estmulos personales, sociales y culturales.
2. Deteccin de una oportunidad de
negocio. Debe identificarse una idea empresarial con futuro en el mercado, lo que
puede ser consecuencia de una casualidad o
de una bsqueda con distintos grados de
sistematizacin.
3. Preparacin tcnica. Debe conocerse
el funcionamiento de la economa (elementos principales del sistema de libre mercado) y la empresa (gestin estratgica y operativa).
4. Diseo del proyecto empresarial. Los
conocimientos anteriores deben aplicarse a
la idea de negocio concreta para disear un
concepto de negocio slido y viable en el
mercado objetivo. Este diseo puede realizarse con distintos grados de rigor metodolgico: desde la definicin informal hasta la
estructuracin de contenidos en torno a
instrumentos como el plan de empresa o el
ms avanzado plan de viabilidad.
7. Primera gestin (fase de introduccin): adaptacin y supervivencia. El

proceso de creacin de una empresa viable
no termina con la apertura de la misma. a
partir de entonces se inicia un periodo
crtico de gestin cuya primera fase tiene
como prioridades la supervivencia y la
adaptacin al mercado.
8. Segunda gestin (fase de consolidacin): fijacin de los cimientos del negocio. Una vez garantizada la supervivencia inicial, el paso siguiente es la consolidacin de los cimientos bsicos del negocio:
asegurar que el concepto empresarial definido funciona en el primer entorno comercial explorado.
9. Tercera gestin (fase de crecimiento): expansin productiva y/o geogrfica. Contrastada la viabilidad de la empresa en un mercado limitado, el paso siguiente es la expansin del concepto empresarial
en trminos productivos (nuevas lneas
comerciales) o geogrficos (nuevos mercados). Considerar el crecimiento como un
objetivo empresarial continuo es una garanta estratgica contra las amenazas del
estancamiento y la debilidad frente a los
competidores, circunstancias estas que en
un mercado abierto a la competencia conducen frecuentemente a la desaparicin de
la empresa que no crece.
Tomado de Centro-emprende.com
b Grandes emprendedores
1 Las empresas creadas.
1. c; 2. e; 3. b; 4. a; 5. d.
2 Cul es el intruso?
5. Consecucin de los recursos necesarios. Disear el proyecto empresarial conlleva entre otras cosas identificar los recursos
(materiales, humanos, financieros, etc.) necesarios para poner en marcha el proyecto. El
paso siguiente ser conseguirlos.
Benetton por ser italiano.
6. Puesta en marcha. La apertura de una

nueva empresa lleva asociada la consideracin de toda una serie de cuestiones especficas (eleccin del momento comercial propicio, satisfaccin de los trmites legales,
fiscales y administrativos pertinentes, etc.).
2 Rellene los cuadros:
d D@ tras d@
1 Relacione los dilogos con las fotos.
1. c; 2. b; 3. a.
Despacho: 2, 4, 6, 9, 13.
Telfono: 3, 5, 7, 8, 10.
Bar: 1, 5, 6, 7, 11, 14.
SGEL, S. A., 2007
e Un caso concreto
3 Lo que haran los expertos.
Resultado del voto efectuado en la pgina
web de Actualidad Econmica.
a. 57,45%; b. 25,53%; c. 17,02%.
UNIDAD 2
a El currculum vitae
1 Anuncio de la empresa Repsol
YPF.
Funciones: en dependencia del Director
de compras, se encargar de:
la gestin interna de los procesos de
compras desde el pedido hasta la recepcin
del producto
las relaciones con los proveedores a nivel
internacional
vigilar que los compromisos se cumplen:
calidad, plazos de entrega, etc.
Requisitos:
profesional joven capaz de coordinar
importantes compras en el extranjero
dominio del ingls con nivel superior o
nativo
formacin universitaria valorada
facilidad para los clculos matemticos
Oferta:
contrato laboral fijo con Seguridad Social
formacin a cargo de la empresa
remuneracin a convenir segn conocimientos: formacin + experiencia
8 El currculum. Descripcin.
En la presentacin del currculum, nada de
colores, tipos de letra rebuscados y faltas
de ortografa. La claridad debe ser la norma
y es importante cuidar la calidad del papel,
4
SGEL, S. A., 2007
siempre en blanco o crema, y sin doblar.

La imagen vale ms que mil palabras!
Nombre y apellidos: Aparecen con claridad, en negrita o con un cuerpo de letra un
poco ms grande que el resto.
Datos personales: Se deben indicar la
fecha de nacimiento o la edad y la nacionalidad. No es imprescindible incluir el estado civil, el nmero de hijos ni mucho menos el nmero del DNI. Solo es obligatorio
incluir foto cuando el anuncio lo exige.
Formacin acadmica: Segn la edad del
candidato, se indican los diplomas adquiridos: Bachillerato Unificado Polivalente (BUP)
y estudios universitarios o de Formacin
profesional (FP), junto al nombre del centro,
lugar y fecha. Una vez realizada la carrera,
basta con especificar los estudios de posgrado y los masters que se hayan cursado.
Cursillos: Aqu se deben incluir los cursos
que estn relacionados con el puesto que se
quiere cubrir. Es necesario incluir las fechas y el nombre del centro donde se han
realizado.
Idiomas: Ser sincero con el nivel de idioma
que se tiene es bsico ya que el candidato
tendr que demostrarlo en la primera entrevista. Solo existen cuatro niveles: bilinge, alto, medio y bajo (conocimientos). Si
el candidato tiene algn ttulo que demuestre ese nivel debe indicarlo. El Proficiency,
Toefel o Toic son algunos de ellos.
Informtica: Este apartado no es obligatorio. Si el documento est escrito en
Word, no es necesario advertir que se tienen conocimientos de informtica. Hoy
por hoy, dominar los principales programas informticos, saber navegar por internet y enviar correos electrnicos es casi
obligatorio.
Prcticas: Solo deben incluirse si el candidato tiene menos de treinta aos de edad,
menos de dos aos de experiencia profesional y una interesante lista de empresas
en las que haya realizado prcticas. Las
compaas valoran mucho que los jvenes
hayan trabajado durante los estudios de la
carrera, especialmente si las prcticas han
tenido lugar en el extranjero.
Experiencia: Es un apartado clave que

puede preceder al de la formacin cuando
el candidato cuenta con una trayectoria
profesional de al menos tres aos en un
puesto de responsabilidad. Mediante frases
cortas se especifican por este orden: las
fechas tanto de entrada como de salida
en las que el candidato ha trabajado en una
empresa, el nombre de la compaa, el sector al que pertenece, el cargo exacto y una
breve descripcin de sus funciones en este
puesto.
Datos
complementarios:
Datos complementarios: Es voluntario.

Se pueden incluir datos como que el candidato est disponible para viajar o cambiar
de residencia, sus aficiones y referencias.
Ins: tiene experiencia en trabajos de oficina y en gestin contable; debido a su

perfecto dominio del ingls est en relacin
con distribuidores a nivel internacional.
En conclusin, de un CV se valora:
Que sea claro, conciso y veraz.
Que enuncie los logros alcanzados por el
candidato.
Que ocupe un folio.
Que guarde un mismo estilo, tipo y cuerpo de letra.
Que se enve por e-mail y correo ordinario.
Que incluya carta de presentacin.
Adaptado de Actualidad Econmica
3 Diferencias entre los currculos.

Jos
Ins
Datos personales:
nacido en 1984
en Barcelona
nacida en 1982
en Londres
Datos acadmicos:
FPII con especialidad en contabilidad
Selectividad:
rama Letras
(prueba de acceso
a la Universidad)
cuatro cursos de
ingls
curso con especialidad administrativa
Cursos:
Idioma:
Experiencia
laboral:
tres meses en
Cambridge
1 aos en Londres (lengua/literatura)
ingls con nivel

superior
dominio del
ingls (estancias
frecuentes en
Londres)
prcticas de
verano: ayudante
y encargado de
almacn
secretariado
general (6 meses)
secretaria de
contabilidad
disponibilidad
dentro de un mes
b La carta de presentacin
2 Cartas de Jos e Ins.
Jos: solicita su primer empleo; acaba de
obtener los ttulos de ingls que avalan su
nivel superior; su disponibilidad es inmediata.
c Y para terminar
1 Marcadores de tiempo.
1. desde que; 2. Hace; 3. desde hace; 4.
desde; 5. desde hasta; 6. durante; 7. ahora; 8. dentro de.
2 Elogio de la corbata.
1. Habra; 2. Faltara; 3. dejara; 4. regalaramos; 5. agradeceramos; 6. sera; 7. tendra; 8. Podra; 9. hara; 10. llegara.
4 Una entrevista especial. Orden de

las respuestas.
1. i; 2. k; 3. a; 4. f; 5. g; 6. l; 7. n; 8. b; 9.
m; 10. c; 11. h; 12. d; 13. ; 14. e; 15. j.
a Buscando el primer empleo

4 Relacin entre las preguntas y las
respuestas.
a. 4; b. 1; c. 7; d. 3; e. 6; f. 2; g. 5.
b Un caso concreto
web de Actualidad Econmica:
a. 26%; b. 55%; c. 19%.
SGEL, S. A., 2007
UNIDAD 3
Cuota ntegra
37.550,90
SALARIO NETO ANUAL
52.600,92
SALARIO FLEXIBLE
a Hoy en d@ los sueldos

3 Palabras de la misma raz.
103.374,08
RETRIBUCIN TOTAL
retribuir: la retribucin retribuido/a

retributivo/a retributivamente.
percibir: la percepcin perceptible
perceptor/a el percibo.
flexibilizar: la flexibilidad flexible la
flexibilizacin flexibilizador/a.
Retribucin fija
69.078,83
Retribucin variable
12.020,24
BENEFICIOS
22.275,01
1. Automvil
5.747,18
2. Formacin
15.325,81
3. Seguro de vida
1.202,02
4 Significado de las palabras y expresiones.
Gastos deducibles
4.173,73
El coste adicional: el gasto aadido o

complementario para la empresa.
Mnimo personal y familiar
3.305,57
Base liquidable general
75.370,22
Cuota ntegra
27.987,60
SALARIO NETO ANUAL
62.164,22
El desempeo: el ejercicio de las funciones con habilidad y eficacia.

Los logros obtenidos: los resultados o
xitos conseguidos.
Abonar en efectivo: pagar en dinero lquido.
La retribucin en especie: la que se retribuye en bienes o servicios y no en dinero.
5 Relacin de las columnas.

1. f; 2. g; 3. d; 4. i; 5. h; 6. a; 7. j; 8. b; 9. e;
10. c.
8 Incentivos con un plan de remuneracin flexible.

SALARIO SIN FLEXIBILIDAD
RETRIBUCIN TOTAL
103.374,08
Retribucin fija
90.151,82
Retribucin variable
12.020,24
1.202,02
BENEFICIOS
1. Automvil
2. Formacin
3. Seguro de vida
1.202,02
Gastos deducibles
4.173,73
Mnimo personal y familiar
3.305,57
Base liquidable general
SGEL, S. A., 2007
95.293,77
Fuente Watson Wyatt.
9 Calcule el salario neto anual.

Al aplicar el plan de retribucin flexible,
llegamos a un salario neto anual de
62.164,22 . Por tanto, la diferencia entre
salario sin flexibilidad y el salario flexible
es de 9.563,30 .
Algunas explicaciones:
La retribucin total est formada por la
retribucin fija, la retribucin variable y los
beneficios.
Los gastos deducibles y el mnimo personal
y familiar se calculan aplicando los tipos de
cotizacin establecidos por la Seguridad
Social y el Impuesto sobre la Renta.
La cuota ntegra se obtiene aplicando un
porcentaje (resultado de aplicar los tipos
de impuesto sobre la renta) sobre la base
liquidable calculada anteriormente.
El salario neto actual se obtiene:
para el salario sin flexibilidad, restndole
a la retribucin fija la cuota ntegra;
para el salario flexible, restndole a la
retribucin fija la suma obtenida con los
beneficios de automvil, de formacin y la
cuota ntegra.
Conclusin: Con la implantacin del salario

flexible, lo que se hace es pasar parte de la
retribucin fija a beneficios (automvil y
formacin que no se incorporan en ella),
consiguiendo as que tanto la base liquidable
general como la cuota ntegra sean menores
y por tanto el salario neto anual sea mayor.
10 Las llamadas de telfono.

1. planifiques; 2. controles; 3. surgen; 4.
interrumpen; 5. tiene; 6. seamos; 7. son;
8. recibimos; 9. resultan; 10. eres; 11.
puede; 12. toca; 13. se encuentra; 14. est;
15. llame; 16. persigues; 17. improvises;
18. quieres; 19. puedas; 20. es.
11 Ser lder, un camino de rosas?

1. detecta; 2. renete; 3. hazles; 4. reconoce;
5. pdeles; 6. s; 7. te encierres; 8. intersate;
9. Escucha; 10. respeta; 11. intenta; 12.
ofrece; 13. diles; 14. solictales; 15. lleva; 16.
Convence; 17. Analiza; 18. dudes; 19. Aprovchate; 20. nombra; 21. Acta; 22. demuestra; 23. valora; 24. cambies; 25. Mide.
12 Ttulos.
1. Detectar recelos; 2. Hacerse valer; 3. Ser
humilde / Arrimar el hombro; 4. Buscar
transparencia; 5. Disear el equipo a la
medida; 6. Respetar lo anterior.
13 Ser lder, un camino de rosas?

Texto con 3 persona del singular
(usted).
1. Puede que su nombramiento suscite celos
entre otros compaeros que consideren que
ellos se merecan ese puesto, algo que puede
ocurrir tambin si viene de otra empresa. En
ambos casos, detecte estos focos de oposicin, sobre todo si se trata de profesionales
de ms edad y experiencia que usted.
2. Una vez detectadas las resistencias y sus
protagonistas, renase con ellos y, con
sutileza, hgales ver que tiene capacidad
para ocupar el puesto a pesar de su juventud. Es ms, reconozca sus mritos y pdales su apoyo y consejo para prosperar juntos en esta nueva etapa.
3. Si quiere ganarse la confianza del equipo,
sea humilde. No se encierre en su despacho
e intersese por el trabajo que realizan sus
colaboradores hasta en los niveles ms bsicos. Escuche a sus subordinados, respete su

carcter e intente ayudarlos tanto en asuntos de trabajo como personales.
4. En la medida de lo posible, ofrezca a sus
colaboradores que se hagan partcipes de los
proyectos de la empresa y dgales qu se espera de ellos. Asimismo, solicteles su opinin y
lleve a la prctica sus consejos, reconociendo
pblicamente sus aportaciones valiosas.
5. Convenza a la direccin para que le deje
disear su propio equipo. Analice las competencias de los miembros del equipo anterior. Si encajan con sus objetivos y los de la
empresa no dude en renovarles la confianza. Aprovchese de sus conocimientos y
experiencia. Solo si chocan frontalmente
con sus proyectos, nombre a otros directivos como personas de su confianza. Acte
con autoridad; que nadie confunda juventud con debilidad.
6. Sus decisiones han de ser firmes, pero
nunca caprichosas. Por lo tanto, demuestre
que no viene a imponer nada y, sobre todo,
valore el trabajo realizado por el equipo
anterior. No cambie las cosas que han funcionado bien hasta el momento. Mida al
milmetro las consecuencias que podran
tener los cambios que trata de implantar.
b Outdoor, lecciones de liderazgo al aire libre

2 Programa de formacin y desarrollo fuera de la empresa.
Zurich Seguros
Su programa de Outdoor training dur cuatro aos
durante los cuales toda la plantilla un total de
1.700 personas entre directivos y empleados disfruto de cinco das fuera de la empresa. Tres das de
formacin y dos de actividades al aire libre centrados en la simulacin de la creacin de una nueva
oficina en medio del mar con una prctica de vuelo
en ultraligero.
Mahou
Su presidente, tras la compra de San Miguel, mand organizar un viaje en pleno desierto tunecino de
tres das y medio para los 400 empleados de la
nueva entidad: dos das de reunin a puerta cerrada, ms un da y medio de actividades al aire libre
recorrido en tren, 4x4, tirolina en los decorados de
la pelcula La guerra de las galaxias.
SGEL, S. A., 2007
Iberia
UNIDAD 4
Iberia y Citigroup tienen en marcha un programa

de outdoor relacionado con una labor social: un da
en un Centro Especial de Minusvlidos durante el
cual, adems de pasar el da con ellos, los empleados
colaboran en la mejora del centro, por ejemplo
pintando la pista de atletismo.
3 Afirmaciones.
Swatch
la innovacin
S = Mahou; 5. las tres; 6. Mahou; 7. Zurich

Seguros; 10. Iberia Citigroup.
El Corte Ingls
el servicio
Leche Pascual
la calidad
No = 1; 2; 4; 8; 9.
Nutrexpa
la imagen
4 Programas de RR. HH.
Endocare
el valor aadido
Objetivos: fortalecer equipos de trabajo;

descubrir talentos potenciales; consolidar
los valores de una compaa; experimentar
y desarrollar competencias esenciales para
triunfar profesionalmente.
Turrn 1880
el precio (alto)
Apple
el diseo
Fnac
el precio (bajo)
Competencias: direccin de equipos; comunicacin; liderazgo; iniciativa; capacidad

de conviccin; orientacin al logro.
a Cmo solucionar conflictos?

1 Relacin con las fotos.
a-c; b-a; c-b.
2 Problemtica.
En esta empresa se est produciendo una
reestructuracin para mejorar la productividad de la plantilla, utilizando para ello las
nuevas tecnologas. Los empleados no estn de acuerdo con los mtodos utilizados
por el seor Prez, un director joven, recin graduado, que impone sus puntos de
vista sin pedir opinin ni tomar en cuenta
la experiencia de sus subordinados.
a Diferenciarse del resto

1 Identificacin de las estrategias.
3 Presentacin de las marcas.

iMac est en la mente de todos por el diseo de su ordenador vistoso que accede a la
red con un solo botn.
Swatch quiere diferenciarse de las otras
marcas asegurando que sus relojes son los
primeros en tecnologa.
Endocare ha lanzado una crema elaborada
con baba de caracol que otorga a su producto un valor regenerador aadido.
Las ventajas de la marca Leche Pascual
son: la calidad y el tratamiento de la leche
para que se conserve por ms tiempo.
El Corte Ingls es una cadena de grandes
almacenes que potenci la eficacia entre su
personal con servicios tcnicos y de entrega
a domicilio.
Fnac garantiza la devolucin de la diferencia de precio si el comprador encuentra sus
productos a un precio inferior.
b Un caso concreto
Colacao ha elegido patrocinar los Juegos

Olmpicos porque pretende transmitir una
idea de fuerza y de poder.
Votos recibidos por cada opcin en la pgina web de Actualidad Econmica:
Turrn 1880 fabrica los turrones ms exquisitos, lo que permite venderlos a precio de oro.
a. 28,6%; b. 44,4%; c. 27%.
5 Vale la pena ser distintos?

1. Entre; 2. para; 3. de; 4. por; 5. por; 6.
por; 7. de; 8. para; 9. de; 10. del; 11. En;
SGEL, S. A., 2007
12. de; 13. por; 14. a; 15. de; 16. con; 17.
en; 18. de; 19. por; 20. al.
6 Criterios imprescindibles de dife-
renciacin.
Tiene que ser importante, distinta, inimitable, asequible y rentable.
7 Un nuevo frente de batalla.

1. se convertir; 2. ser; 3. trabajarn; 4.
necesitarn; 5. tendrn; 6. mover; 7. har; 8. pondr; 9. ofrecer; 10. elegir; 11.
propondr; 12. vendrn; 13. entrarn; 14.
vendern; 15. servir.
8 Otros productos que las grandes

superficies lograron vender.
Ya abrieron mercado con la comercializacin de la gasolina, pticas, productos financieros, viajes
2. Extensin de marca: extender la marca hasta el infinito pensando que los clientes comprarn cualquier producto que
comparta la ensea de los productos estrella.
3. Ciclo de vida del producto: no eliminar productos mientras el mundo cambia y
la competencia invade el terreno.
4. La publicidad puede ser un peligro:
no calcular exactamente el impacto de la
publicidad sobre las ventas.
5. Distribucin errnea: estar donde no
se tendra que estar porque la competencia
tambin lo hace.
2 As se equivocaron. Relacin entre

los errores y las empresas.
1. Amazon.com; 2. Final Fantasy; 3. Adidas; 4. Gillette; 5. Kellogs.
9 Comparando precios.
1. cobran; 2. ingresos; 3. agotando; 4. gastos; 5. estudio; 6. coste; 7. ofrece; 8. consumidor; 9. competencia; 10. escasa.
10 Ttulos.
b Un caso concreto
1. Avances tecnolgicos; 2. Criterio de

seleccin; 3. Comparando precios; 4. Situacin geogrfica.
Votos recibidos por cada opcin en la pgina web de Actualidad Econmica.
12 Antnimos.
a. 47,62%; b. 23,81%; c. 28,57%.
1. He cobrado mi sueldo al fin de mes.

2. Nuestros clientes son nuestros principales consumidores.
3. Una buena relacin calidad-precio es
fundamental para el xito de un producto.
4. Hay un exceso de existencias en nuestros almacenes gracias a la llegada de un
pedido proveniente de Chile.
5. Nuestros ingresos son positivos gracias
a una venta importante de mercanca.
b Aprender de sus errores

1 Errores.
1. Precios reducidos: bajar los precios
basndose en la creencia de que una mayor
cuota de mercado produce ms rentabilidad.
UNIDAD 5
a Las herramientas de la publicidad

1 Soportes y herramientas.
Soportes publicitarios mencionados en
los textos: las vallas publicitarias las
marquesinas las revistas el correo electrnico la red.
Herramientas publicitarias: el anuncio
el telemarketing el buzoneo o mailing
los eventos y ferias las promociones el
correo electrnico los banners el boca a
boca.
SGEL, S. A., 2007
2 Medios y soportes.
1. Prensa: diarios; revistas; prensa gratuita.
b Un cartel con
1 Compaa.
2. Radio: emisoras.
Se trata de la compaa Iberia.
3. Televisin: canales; teletextos.

4. Cine: salas comerciales; cine-clubes.
3 Trminos.
5. Exterior: marquesinas; transportes

pblicos; cabinas telefnicas; publicidad
area; recintos deportivos; vallas.
El trmino Latinoamrica se refiere a todos los

pases situados al sur de los Estados Unidos.
6. Marketing directo: muestras; llamadas

telefnicas; folletos; cartas; regalos; catlogos.
4 Definiciones.
1. El buzoneo: es el reparto de publicidad
por los buzones, llamado tambin mailing,
publicidad por correo.
2. El telemarketing: es la publicidad por
telfono, tambin llamado phoning.
3. El merchandising: es el conjunto de tcnicas y actividades destinadas a la promocin
de un producto en su punto de venta.
5 Formas publicitarias.
1. encarte; 2. spot; 3. banner; 4. cartel; 5.
logotipo; 6. octavilla; 7. publirreportaje; 8.
cua; 9. anuncio; 10. eslogan.
6 Relacione las columnas.
Hispanoamrica se refiere a los pases de

habla hispana en el continente americano.
Iberoamrica se refiere a los pases de
Amrica donde se habla espaol y portugus, es decir, incluye a Brasil.
4 Lo que simboliza la para los

hispanohablantes.
La ee forma parte entraable de nuestra
razn de ser como hablantes y escritores
del espaol. El Instituto Cervantes la lleva
en su ensea. Ya lo deca Fernando Lzaro
Carreter, presidente de la Real Academia
Espaola cuando en Europa se pretenda
que la eliminasen del alfabeto para simplificar los teclados de los ordenadores: Antes que ceder en esto, pienso que habra
que abandonar la Comunidad Europea. En
conclusin, la ee es miembro distinguido y veterano de la lengua espaola.
Tomado de Cambio 16
1. d; 2. g; 3. a; 4. e; 5. b; 6. h; 7. f; 8. c.
7 Herramientas de internet.
1. lo que; 2. que; 3. los cuales; 4. que; 5. lo
que; 6. que; 7. mediante la cual/la que con
la cual/la que; 8. que; 9. que; 10. segn el
cual/el que; 11. a la cual/a la que; 12. a quienes/a los que; 13. quien/el que; 14. quien/el
que; 15. a quienes/a los que; 16. que; 17.
que; 18. a que/que; 19. los cuales; 20. que.
8 Cuando falla la comunicacin. Incomunicado.

1. viene; 2. pudieran/pudiesen; 3. hubieran/hubiesen hecho; 4. adverta; 5. era; 6.
consiguieran/consiguiesen; 7. describa; 8.
deba; 9. empezaba; 10. corresponda; 11.
he comprado; 12. daba; 13. tardaban; 14.
probara/probase; 15. haba; 16. intentara/intentase; 17. recibiera/recibiese; 18.
entend entiendo; 19. se reduzca; 20. est.
10
SGEL, S. A., 2007
Las estrategias de comunicacin
1 Pisando a tope el acelerador. Presentacin de cada fabricante.

BMW: Es un fabricante alemn que est
todava controlado por la familia Quandt.
Sigue vendiendo sus coches con la misma
filosofa y fomenta su imagen de marca de
lite. Sin embargo, ha hecho una gran campaa de publicidad en televisin para fortalecer su valor de marca ligada a la pasin de
conducir. Su reto, utilizar la mejor tecnologa para hacer coches ms humanos. Tambin ha ampliado su gama para entrar en
nuevos segmentos con el lanzamiento de
un coche ms pequeo y de otro deportivo.
Audi: Constructor alemn que pertenece al

grupo Volkswagen. Ya solo fabrica berlinas
de lujo. Su estrategia estriba en la ampliacin de su gama de coches conservando el
mismo sello de excelencia de la marca. As
ha lanzado el A3 en el segmento de los
coup, el TT en el de los deportivos y el A2
para la ciudad. Ha desarrollado varias campaas publicitarias en televisin y demostrado que un coche de gama se puede vender con un lenguaje divertido.
Mercedes-Benz: Fabricante alemn cuya
estrategia de venta est enteramente basada en le diversificacin de su gama. La idea
es retener a los clientes ofrecindoles un
coche para cada uso, desde la furgoneta y el
coche de alta gama hasta el utilitario ms
pequeo y asequible. As nacieron la clase A
y la marca Smart que han conseguido penetrar en muchos mercados con la consiguiente subida de las ventas del fabricante
en un 200% en siete aos.
Jaguar: El fabricante britnico, integrado
en la divisin de marcas de lujo del constructor alemn Ford, tambin aument un
20% sus ventas gracias a sus nuevos modelos a precios ms asequibles, producidos en
serie pero sin perder su ptina de coche de
lujo. Su estrella ascendente es el modelo SType y est preparando la salida del FType, modelo deportivo descapotable.
Saab: El fabricante sueco, que pertenece al
grupo estadounidense General Motors, no
ha cambiado su estrategia. Intentando
mejorar los costes de fabricacin, seguir
vendiendo coches exclusivos, sus dos modelos de lujo, y no prev ninguna ampliacin de gama a medio plazo. Aunque est
haciendo una tmida incursin en la publicidad televisiva, su marketing se hace a
base de relaciones pblicas y programas de
fidelizacin entre sus clientes.
Lexus: Es la divisin de vehculos de lujo
de la japonesa Toyota. Su principal argumento de venta, desde la central de Bruselas, es vender un coche japons al gusto
europeo con precios europeos. Solo fabrica
coches de alta o altsima gama, con tecnologa y confort. Hace un poco de publicidad
en medios selectivos, pero su estrategia de
marketing descansa en el servicio posventa
ya que es la nica marca que ofrece, para

todos sus modelos, seis aos de garanta y
tres de mantenimiento gratuito.
Volvo: El fabricante sueco ha cambiado el
diseo de sus coches, hoy ms estilizados,
sin dejar de ser la tradicional marca de
coches especializada en la seguridad. Recurre a la publicidad para el lanzamiento de
sus nuevos modelos pero se basa ms en la
fidelizacin y marketing directo. Tambin
patrocina torneos de deportes acordes con
su pblico, como el golf o el tenis, o desarrolla campaas de promocin con empresas o entidades tales como BBVA.
2 Afirmaciones.
1. Audi Mercedes-Benz Jaguar Volvo
2. Saab Lexus Volvo
3. BMW Audi Mercedes-Benz Jaguar
4. Mercedes-Benz
5. BMW Jaguar Saab Lexus - Volvo
6. Audi Jaguar Saab
7. Saab Volvo
8. Lexus
9. BMW Audi Jaguar
10. BMW Audi Saab
UNIDAD 6
a Cada d@ ms beneficios
2 Significado de las palabras.
un orden de mercado: calificando como
orden el funcionamiento normal de las
actividades de la sociedad, se trata aqu de
un mercado ordenado segn la ley de la
competencia.
a su pesar: locucin concesiva con la que
se expresa que el hecho de obtener beneficios puede ocurrir aunque disguste a algunos empresarios o se opongan a ello.
sin empacho: sin cohibicin o vergenza.
SGEL, S. A., 2007
11
no hay ms remedio: expresa la imposibilidad de remediar o evitar cierta cosa.

los recursos econmicos: medios econmicos, bienes de los que se puede disponer.
en buena lid: legtimamente, usando medios lcitos.
la cuenta de resultados: la relacin detallada de ingresos y gastos de una empresa.
3 Palabras sinnimas y antnimas.

sinnimas de
obtener
9 A precio de ganga.
1. sin; 2. no; 3. no; 4. sin; 5. no slo; 6.
sino; 7. siquiera; 8. no; 9. ni; 10. Nada; 11.
no slo; 12. sino que; 13. no; 14. slo; 15.
nadie; 16. no; 17. no; 18. no; 19. slo; 20.
no.
b El primer salario
1 Afirmaciones.
Verdadero: 1, 4, 6, 7, 8, 10, 12.
Falso: 2, 3, 5, 9, 11.
2 Los sinnimos.
= conseguir/alcanzar
el salario = el sueldo
una tienda = un almacn
beneficios
= ganancias
parecer
= semejar
seal
= marca
asumir
= hacerse cargo de
responsabilidades
= compromisos
antnimas de
el regalo = el obsequio
un empleo = un puesto
el empeo = el esfuerzo
perder
un piso = un apartamento
prdidas
beneficios/ganancias
benefactor
parsito
el dficit bancario = el descubierto
ganar
4 Palabras sustituyentes.
la obligacin = el deber
escasos = limitados
despilfarrar = derrochar/malgastar/dilapidar
cobijar: amparar/abrigar
exitoso: victorioso/triunfador
defender: favorecer/respaldar/patrocinar
los fines: los objetivos
6 El cajero automtico.
1. introduzca; 2. Teclee; 3. Seleccione; 4.
Elija; 5. pulse; 6. Espere; 7. Retire; 8. Retire.
7 El coste de la vida.
1. actualmente; 2. apropiadamente; 3.
afortunadamente; 4. y 5. ltima y acertadamente; 6. radicalmente; 7. evidentemente; 8. notablemente; 9. marcadamente; 10.
Desgraciadamente.
12
SGEL, S. A., 2007
Cmo financiar las inversiones?
2 Definicin del producto.

El leasing es una frmula de financiacin
que permite a las pymes y a los profesionales liberales adquirir bienes sin hacer ningn desembolso inicial. Mediante un contrato con una entidad financiera, el arrendatario compra a medio o largo plazo el
bien mueble o inmueble que necesita. Su
utilizacin, que conlleva importantes beneficios fiscales deduccin de la inversin
realizada y de la carga financiera de la operacin aumenta de forma constante en
Espaa.
b Un caso concreto
web de Actualidad Econmica.
a. 24%; b. 40%; c. 36%.
UNIDAD 7
(tiendas de informtica) Vic Center (telefona y comunicaciones)

Muebles: Merkamueble
a Las franquicias
2 Significado de las palabras.
La facturacin: la suma total de las facturas emitidas por una empresa o volumen
de negocios.
Servicios de transporte: SEUR

Alimentacin: TelePizza Aria de Guisona (alimentacin especializada)
Tintoreras: 5 sec
Enseanza: Wall Street Institute (escuela
de idiomas)
El xito probado: el resultado feliz de una

empresa demostrado mediante hechos
evidentes.
6 Ventajas y desventajas.
El riesgo al fracaso: la posibilidad de que

la empresa no tenga un resultado satisfactorio o positivo.
2. facilidades en la compra de productos y

servicios + acceso a la publicidad.
La ensea: el nombre distintivo de la empresa.

El saber hacer: conjunto de conocimientos
adquiridos por la experiencia profesional.
El canon: cantidad que se paga peridicamente (o de entrada) a cambio del disfrute
o uso de una cosa propiedad de alguien,
como reconocimiento de esta propiedad.
El royalty: derecho que se paga por la
utilizacin de una patente o una propiedad
extranjeras (pl. royalties).
5 Sectores de actividad.
Agencias inmobiliarias: Re/Max
Servicios de proximidad: Supermercados
Spar Mr. Bricolage (centro de bricolaje y
ferretera)
Hostelera: McDonalds Cantina Mariachi (comida mexicana)
Ropa: Lacoste Mango
Esttica: Solmana
Servicios de automviles: Midas (taller
de reparaciones rpidas) Elefante Azul
(parque de autolavado)
Ocio: New Park (centro de ocio) Chiqui
Park (parques de ocio infantil)
Tiendas especializadas: Imaginarium
(juguetes) Maison Decor (hogar) Beep
Ventajas: 1. menor riesgo al fracaso.
3. experiencias y saber hacer mediante el

proceso de formacin.
4. actividad centrada en la venta ms que
en la gestin.
Desventajas: 1. riesgo de quiebra o de
dificultades de gestin.
2. pagos al franquiciador.
3. ubicacin acertada del local.
8 Los requisitos que debe cumplir el

franquiciado.
Ttulos: 1. Gestor mejor que inversor. 2.
Sin experiencia, pero con mpetu. 3. Dedicacin plena. 4. Identificarse con la ensea.
5. Abierto a nuevas ideas. 6. Capacidad de
aprendizaje y adaptacin. 7. Conciencia de
grupo. 8. Habilidades de liderazgo.
10 TelePizza, lder del reparto a do-
micilio. Estilo indirecto y directo.
a) El presidente declar que en TelePizza

pretendan que la presencia internacional de
su empresa fuera/fuese cada vez ms importante porque su modelo exterior haba resultado de probado xito en los pases en los
que operaba. De cara al futuro, haban reforzado la gestin con la incorporacin de
un nuevo director general internacional y
prevean abrir en un mnimo de tres pases
cada ao en los prximos tres aos.
Dijo que el crecimiento en Espaa tambin tena oportunidades, y que estaban
ligadas al desarrollo del concepto restau SGEL, S. A., 2007
13
racin, aunque TelePizza haba sido tradicionalmente un negocio de entrega a

domicilio. El consumo estaba cambiando
y cada da pesaba ms el concepto restaurante, por lo que haran un plan agresivo
a tres aos. Iran a 200 poblaciones de
mil viviendas en las que antes no estaban. Era un modelo rentable, con un punto de equilibrio ms bajo y de menor inversin. Estos nuevos desarrollos de restaurantes en poblaciones pequeas iban a
estar basados en la franquicia. Haran un
banco de franquiciados dentro del personal de la compaa. Los restaurantes seran de estilo McDonalds y ya tenan tres
experiencias piloto.
b) Nosotros tenemos buenas perspectivas para que nuestra compaa mantenga
crecimientos del 30-35% en los prximos
tres aos. Est condicionado a que seamos
capaces de encontrar motores de crecimiento y para ello debemos contar con
una TelePizza nacional e internacional. En
los ltimos aos una de nuestras prioridades ha sido la expansin internacional y
no dejaremos de fortalecer nuestra posicin en los pases donde ya estamos.
Tambin estamos en condiciones de extendernos ms pero lo haremos teniendo
presente la limitacin de recursos financieros y de gestin el capital humano,
porque las empresas las hacen las personas que trabajan en ellas. Por eso, los proyectos que hemos diseado nos permitirn realizar este ajuste que se necesita en
un proceso de adquisiciones como el nuestro.
a Cmo elegir la ensea ideal?

1 Consejos de expertos.
1. Regla de oro: xito probado del negocio
segn la teora del 3x2: tres unidades piloto que operan durante un periodo de dos
aos.
2. Cdigo deontolgico: la inscripcin de
la franquicia en la AEF asegura que cumple
con los requisitos del Cdigo deontolgico
europeo de la franquicia: xito probado +
14
SGEL, S. A., 2007
saber hacer + imagen de marca + capacidad

de formacin + asistencia y servicios de
marketing.
3. Sectores afines: asegurarse de la adecuacin entre el sector elegido y los gustos
del franquiciado.
4. Sectores en alza: comprobar si el sector elegido est en alza porque el producto
o el servicio est de moda o si puede perdurar.
5. Estacionalidad de los productos:
valorar las posibilidades de facturacin
segn las estaciones del ao y, en caso de
estacionalidad del producto, determinar
si la rentabilidad es suficiente para compensar el periodo de actividad reducida o
nula.
6. Estacionalidad geogrfica: realizar el
mismo estudio segn la ubicacin geogrfica del negocio.
7. Producto competitivo: asegurarse de
que el producto aporta un valor aadido
dentro del mercado, como puede ser con
una marca de prestigio, para determinar si
es realmente competitivo.
8. Capital necesario para empezar a
operar: sumar todos los gastos inherentes a la apertura del negocio: pagos al
franquiciado que pueden limitarse al royalty + la inversin inicial + una partida de
capital circulante. Sumados todos estos
gastos, se determinar si la operacin es
factible.
2 Lizarran, mucho ms que tapas.
Inversin
Local
Royalty
Lizarran Come Bio
Happy
Crack
Happy
Factory
150.250 162.275
60.000
50.000
100 m
8%
de 8 a 25
m2
20 m2
8%
6%
8%
110 m
Ingresos
600.000 600.000
Rentabilidad
22% sobre 20% sobre 20% sobre 20% sobre

inversin inversin inversin inversin
Locales en
Espaa
81
18.000 180.000
Tomado de Actualidad Econmica
b Un caso concreto
a. 21%; b. 25%; c. 54%.
UNIDAD 8
a El transporte
2 Palabras con la misma raz.
el trnsito: transitar transitable transitado/a transitorio/a transitoriamente
la transitoriedad
el transporte: transportar transportable la transportabilidad la transportacin transportado/a transportador/a
transportista
el proveedor: proveer proveedor/a
la importacin/la exportacin: importar/exportar importable/ exportable
importado,a/exportado,a importador,a/
exportador,a
comprobar: la comprobacin comprobable comprobador/a comprobante
comprobatorio/a
certificar: la certificacin certificable
certificadamente el certificado certificado/a certificador/a
de; 14. con; 15. en; 16. de; 17. de; 18. de;
19. de; 20. de.
5 La conquista de Eldorado.
1. La; 2. a un; 3. el; 4. La; 5. el; 6. la; 7. los;
8. la; 9. los; 10. un; 11. del; 12. el; 13.
uno; 14. los; 15. una; 16. del; 17. las; 18.
al; 19. un; 20. unos; 21. una; 22. el; 23.
las; 24. al; 25. del.
b La movilidad geogrfica
3 Definiciones.
El trauma: es un choque emocional violento que deja una impresin negativa y
duradera en el subconsciente.
El acicate: es un estmulo o incentivo.
Ser reacio: se aplica a la persona que se
opone o se resiste a algo.
Ser proclive: se aplica a la persona que
tiene inclinacin o tendencia a algo.
Con mente abierta: siendo la mente el
pensamiento o la facultad con que se
piensa, con la mente abierta supone
que se trata de una persona comprensiva,
en el texto dispuesta a la movilidad geogrfica.
El punto de mira: es el blanco u objetivo a
que se mira para disparar (o ms bien para
actuar aqu).
El desajuste: supone una falta de armona
o de exacta correspondencia entre las cosas. (Cf. Desajustes entre la demanda y la
oferta).
despachar: el despacho despachante

las despachaderas despachador/a
El arraigo: es la circunstancia de tener

una persona propiedades o intereses que la
unen al lugar de origen o donde reside.
trasladar: la traslacin el traslado

trasladable trasladador/a traslativo/a
4 Reorganizacin; rediseo; recolocacin.
3 Definiciones.
El prefijo re- expresa fundamentalmente

repeticin:
1. h; 2. d; 3. k; 4. f; 5. n; 6. a; 7. l; 8. g; 9.
c; 10. m; 11. e; 12. i; 13. b; 14. j.
4 La batalla exterior.
1. de; 2. por; 3. de; 4. de; 5. en; 6. en; 7. a;
8. para; 9. en; 10. en; 11. en; 12. Por; 13.
reorganizacin = nueva organizacin;

rediseo = nuevo diseo (disear = idear y
dar forma a algo);
recolocacin = nueva colocacin (empleo).
SGEL, S. A., 2007
15
5 El intruso
1. permanecer; 2. el traslado; 3. el paro; 4.
el cierre; 5. la expansin.
6 Salvar obstculos.
1. c; 2. f; 3. b; 4. e; 5. a; 6. d.
7 Las ventajas.
Para los individuos: Segn el texto, optar
por el traslado es optar por una carrera
profesional que supone incentivos econmicos y laborales: posibilidad de ascenso,
aumento salarial y futuro profesional asegurado a la vuelta. Adems, el traslado
puede ser una experiencia ilusionante para
profesionales con mente abierta y capacidad o deseo de afrontar retos.
Para las empresas: Segn el texto, para
las compaas que tienen varios centros de
trabajo o intereses en otros pases, el traslado de personal cualificado (directivos y
cargos intermedios) les permite poner en
marcha y desarrollar sus proyectos de expansin. Siendo adems una forma de
competir, el traslado se ha convertido en
un recurso tanto para dichas empresas
como para las multinacionales.
b Un caso concreto
3 Clasifique las palabras.

coyuntura empleo remuneracin
La crisis
El despido
La congelacin
El crecimiento
La recepcin
El descenso
La contratacin
El contrato
La planificacin
El sueldo
Las habilidades
La formacin
El puesto
La reduccin
El salario
La reconversin
La recolocacin
El cierre
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
4 Verbos.
1. contratar; 2. recortar; 3. reducir; 4. descender; 5. costar; 6. planificar.
5 Significado.
Superar: pasar con xito un obstculo o
dificultad. Sustantivo: la superacin.
Sortear: eludir con habilidad una dificultad o un obstculo. Sustantivo: el sorteo
tiene tambin otro significado.
Vigilar: observar atentamente el funcionamiento o desarrollo de algo. Sustantivo:
la vigilancia.
a. 56%; b. 21%; c. 23%.
Protagonizar: ser la persona (o grupo de

personas) que desempea(n) un papel
principal en una accin. Sustantivo: el protagonismo.
UNIDAD 9
Contener: impedir o frenar el desarrollo

de una accin o proceso. Sustantivo: la
contencin.
a Tendencias
2 Relacione las columnas.
1. g; 2. d; 3. l; 4. a; 5. i; 6. b; 7. j; 8. k; 9. e;
10. c; 11. f; 12. h.
16
SGEL, S. A., 2007
Prescindir: dejar de utilizar a una(s) persona(s) o renunciar a ella(s). Sustantivo: la

prescindencia tiene un uso escaso.
Mantener: hacer que alguien o algo contine en una determinada forma o situacin.
Sustantivo: el mantenimiento.
Mitigar: moderar o atenuar algo negativo.

Sustantivo: la mitigacin.
Ajustar: poner una cosa en armona o en
exacta correspondencia con otra. Sustantivo: el ajuste.
Minimizar: reducir al mnimo la importancia de algo. Sustantivo: la minimizacin.
c Un caso concreto
a. 20%; b. 25%; c. 55%.
6 Palabras de la misma raz que

empleo.
UNIDAD 10
emplear empleado/a el/la empleado/a

el/la empleador/a la empleabilidad empleable.
7 Palabras derivadas de empleo.
a El comercio al por mayor

2 Relacione.
El desempleo: 1. paro o circunstancia de

no tener trabajo; 2. conjunto de individuos
sin trabajo y en situacin de buscarlo; 3.
subsidio de paro.
El subempleo: empleo por tiempo no
completo o retribuido por debajo de lo
normal.
9 Pasa la vida.
1. c; 2. g; 3. a; 4. e; 5. b; 6. d; 7. f.
3 Otros significados de comercio

1. Actividad de comprar, vender o intercambiar para obtener provecho. Mundo
constituido por esta actividad y las personas dedicadas a ella.
2. Conjunto de los establecimientos comerciales (Hoy cierra el comercio y la banca.).
1. me; 2. moverme; 3. te; 4. te; 5. darle; 6.

se; 7. me; 8. me; 9. vernos; 10. me; 11.
hacerlo; 12. darle; 13. escribirlo; 14. yo; 15.
Me; 16. me; 17. me; 18. lo; 19. le; 20. - 21.
se le; 22. disimularlo; 23. lo; 24. me; 25.
Me; 26. me; 27. me; 28. l; 29. le/lo; 30. le.
4 Verbos o sustantivos correspondientes.
11 Trabajar en la edad de oro.
entretenerse el entretenimiento incrementar el incremento
1. qu; 2. que; 3. porque; 4. aunque; 5.

que; 6. lo que; 7. para que; 8. que; 9. cuyo;
10. que; 11. porque; 12. que; 13. qu; 14.
lo que; 15. lo que.
adoptar
la adopcin
unir(se)
liberalizar
la liberalizacin
desaparecer la desaparicin
aprobar
la aprobacin
acordar(se)
el acuerdo
rigidizar
la rigidez
sondear
el sondeo
abrir
la apertura
limitar
la limitacin
distribuir
la distribucin
acercar
el acercamiento
ampliar
la ampliacin
reembolsar
el reembolso
a Riesgos laborales
1 Afirmaciones.
Verdadero: 1, 4, 5, 7.
Falso: 2, 3, 6, 8.
5 Relacin entre las dos columnas.
3. (fig.) Trato o relacin (Huye del comercio con sus semejantes.).
la unin
5 Sinnimos.
1. pauta; 2. medidas; 3. festivos (das); 4.
trabas; 5. hbitos; 6. a costa de; 7. castizo;
8. a tenor de; 9. perjudicial; 10. mercantilismo.
1. d; 2. i; 3. c; 4. a; 5. e; 6. h; 7. f; 8. g; 9. b.
SGEL, S. A., 2007
17
8 Los horarios de los comercios.

Tipo
de Horarios
estableci- maana
miento
6 de diciembre: Da de la Constitucin (E)
Horarios
tarde
abierto/
cerrado
Tiendas de 9 h. a 13 h. 16 h. 30/17 h. a
alimentacin 30/14 h.
20 h./20 h. 30
Da(s) cierre
abierto/
cerrado
Tiendas
pequeo
comercio
Domingos
8 de diciembre: Inmaculada Concepcin (E)

25 de diciembre: Navidad (E)
(E) = estatales
(A) = autonmicas (L) = locales
Sbados tarde
Comunidad de Catalua
1 de enero: Ao Nuevo (E)
Grandes
superficies
9 h. a 22 h.
Grandes
almacenes
10 h. a 21 h./21 h. 30
Domingos
(aunque
no
todos segn las
comunidades)
Domingos
(aunque
no
todos segn las
comunidades)
Bancos
8 h. 30 a 14 h.
Domingos
Correos
8 h. 30 a 14 h.
Domingos (el
sbado no se
reparte
el
correo)
8 h. 30 a 13 h.
(sbados)
Organismos 8 h. a 14 h.
oficiales
Sbados
domingos
6 de enero: Reyes Epifana del Seor (E)

Marzo o abril: Jueves Santo (A)
Marzo o abril: Viernes Santo (E)
1 de mayo: Fiesta del Trabajo (E)
Mayo: Lunes de Pascua Granada (L)
24 de junio: San Juan (A)
15 de agosto: Asuncin de la Virgen (E)
11 de septiembre: Diada de Catalua (A)
24 de septiembre: Fiesta de la Merc (L)
12 de octubre: Da de la Hispanidad (E)
1 de noviembre: Todos los Santos (E)
10 Fiestas.
6 de diciembre: Da de la Constitucin (E)
Dado el rgimen de autonomas que prevalece en Espaa, las Comunidades Autnomas pueden optar por fiestas regionales y
tener un calendario de das festivos diferente. Adems, cada autonoma tiene dos
das de fiestas locales y uno de fiesta nacional de la Comunidad. Vanse dos ejemplos de calendario oficial de das festivos.
25 de diciembre: Navidad (E)
Comunidad de Madrid
1 de enero: Ao Nuevo (E)
8 de diciembre: Inmaculada Concepcin (E)

26 de diciembre: San Esteban (A)
(E) = estatales
(A) = autonmicas (L) = locales
11 El carrito se mueve.
1. es; 2. est; 3. es; 4. Es; 5. est; 6. estar;
7. siendo; 8. es; 9. est; 10. ser; 11. es; 12.
es; 13. son; 14. ser; 15. estar; 16. son; 17.
es; 18. est; 19. ser; 20. est; 21. son; 22.
siendo; 23. est; 24. estn; 25. es.
6 de enero: Reyes Epifana del Seor (E)

19 de marzo: San Jos (A)
Marzo o abril: Jueves Santo (A)
Marzo o abril: Viernes Santo (E)
1 de mayo: Fiesta del Trabajo (E)
2 de mayo: Da de la Comunidad de Madrid (A)
15 de mayo: San Isidro (L)
25 de julio: Santiago Apstol (A)
15 de agosto: Asuncin de la Virgen (E)
a Licitaciones pblicas
8 Cuadros.
Nombre de la empresa: Nuevas tcnicas de limpieza
Actividad: limpieza de oficinas
Clientes: Museo(s) de la ciudad
Porcentaje de facturacin: 40%
12 de octubre: Da de la Hispanidad (E)
Nombre de la empresa: Ciopsa
1 de noviembre: Todos los Santos (E)
Actividad: construccin
9 de noviembre: Virgen de la Almudena (L)
Clientes: no se precisa
Porcentaje de facturacin: 90%
18
SGEL, S. A., 2007
9 Consejos para llevarse el contrato.

1. Diferenciacin: distinguir un concurso
de una subasta.
2. Contrato: hacer una propuesta razonable.
3. Gastos: calcular los recursos necesarios.
4. Pantomima: honestidad de la convocatoria.
5. Desplazamientos: es suficiente la capacidad financiera?
6. Anlisis previo: hay que realizar beneficios.
7. Plazos: controlar el plazo de entrega.
8. Atencin: hay que ser minucioso.
b Un caso concreto
a. 34%; b. 28%; c. 38%.
SGEL, S. A., 2007
19

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Solucionario

6 Juego del intruso.

1. la pregunta la demanda; 2. regional

2 Palabras de la misma raz.

3 Cualidades atribuidas al xito de

4 Relacin de las dos columnas.

SGEL, S. A., 2007

8 Traduccin de los trminos ingleses.

11 Los latinos marcan el ritmo en la

1. representan; 2. se apa; 3. es; 4. compra;

12 Hay que temer a las multinacionales?

13 El parqu se viste (1) de Zara.

a Claves para crear empresas

7. Primera gestin (fase de introduccin): adaptacin y supervivencia. El

Benetton por ser italiano.

6. Puesta en marcha. La apertura de una

2 Rellene los cuadros:

Solucionario Al da superior Cuaderno de ejercicios

SGEL, S. A., 2007

siempre en blanco o crema, y sin doblar.

Experiencia: Es un apartado clave que

Datos complementarios: Es voluntario.

Ins: tiene experiencia en trabajos de oficina y en gestin contable; debido a su

3 Diferencias entre los currculos.

FPII con especialidad en contabilidad

curso con especialidad administrativa

1 aos en Londres (lengua/literatura)

ingls con nivel

Solucionario Al da superior Cuaderno de ejercicios

4 Una entrevista especial. Orden de

a Buscando el primer empleo

SALARIO NETO ANUAL

a Hoy en d@ los sueldos

retribuir: la retribucin retribuido/a

4 Significado de las palabras y expresiones.

El coste adicional: el gasto aadido o

Mnimo personal y familiar

Base liquidable general

SALARIO NETO ANUAL

El desempeo: el ejercicio de las funciones con habilidad y eficacia.

5 Relacin de las columnas.

8 Incentivos con un plan de remuneracin flexible.

Mnimo personal y familiar

Base liquidable general

SGEL, S. A., 2007

Fuente Watson Wyatt.

9 Calcule el salario neto anual.

Conclusin: Con la implantacin del salario

10 Las llamadas de telfono.

11 Ser lder, un camino de rosas?

13 Ser lder, un camino de rosas?

colaboradores hasta en los niveles ms bsicos. Escuche a sus subordinados, respete su

b Outdoor, lecciones de liderazgo al aire libre

SGEL, S. A., 2007

Iberia y Citigroup tienen en marcha un programa

S = Mahou; 5. las tres; 6. Mahou; 7. Zurich

4 Programas de RR. HH.

Objetivos: fortalecer equipos de trabajo;

Competencias: direccin de equipos; comunicacin; liderazgo; iniciativa; capacidad

a Cmo solucionar conflictos?

a Diferenciarse del resto

3 Presentacin de las marcas.

Colacao ha elegido patrocinar los Juegos